招财大牛猫(招财大牛猫为什么被禁言)

时间：2024-01-27 06:46:28 作者：横行天下来源：网友分享

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年入千万财经大号突然断更，“招财大牛猫”怎么了？微信大量文章被删，此前微博已遭永久禁言
网红、大V，永久封禁！
只剩半个暑假了，烧投资人的钱不能心疼啊
31岁，离了婚净身出户，逆风翻盘

年入千万财经大号突然断更，“招财大牛猫”怎么了？微信大量文章被删，此前微博已遭永久禁言

财经大号“招财大牛猫”已经断更两天了。
微博“股社区”被永久禁言后，微信号“招财大牛猫”也断更了。券商中国记者发现，顶流财经大号“招财大牛猫”公众号已经两天没有更新了。公众号显示，当前公众号因违反微信公众平台运营规范，已屏蔽自动回复功能。
此外，其公众号中大量文章已被发布者删除，目前仅有32篇原创内容，且留存内容与财经毫无关系，仅涉及社会热点事件和生活琐事杂谈。8月14日前，已无更多消息。
公众号推出首日即注册，曾自曝年广告收入近千万
在刚刚过去的一周（2021年9月6日-12日），招财大牛猫在公众号新榜财富类账号中排名19位，在财经自媒体类已属前列。
追溯微信公众号“招财大牛猫”的发展，其运营者曾在2018年接受媒体采访时表示，2012年，他在微信公众号推出的第一天就注册了。
而那时候，自媒体的阵营主要还集中在微博。2015年，自媒体迎来风口红利，尤其是微信端迎来了巨大流量，“招财大牛猫”（彼此微信公众号原名为股社区，与微博同名）也迈入了发展快车道。当年，“招财大牛猫”的影响力扩大了近十倍，微博粉丝从8万涨到了80万，微信阅读从4000涨到了5万，跻身业界一线行列。
2016年，“招财大牛猫”继续飞速前进，每篇文章阅读量都达到10万+。运营者在接受采访时表示，“（粉丝有）60多万，但是打开率挺高的，超过30%。普通公众号通常打开率不到10%，但证券号比较特殊，我们既是大V又是工具，股民每天阅读的意愿较强。”
同时，他还透露，随着公众号影响力大了，流量有了，广告也源源不断，一年广告收入将近1000万元。
微博“股社区”此前已被永久禁言
9月1日，新浪微博方面表示，按照国家网信办“清朗”系列专项行动的通知要求，开展了财经自媒体违规内容专项整治行动。52个微博账号因违规采编发布财经类信息等违规行为被永久禁言，其中就包括拥有超300万粉丝的大V“股社区”，也就是“招财大牛猫”的微博。
同日，据知情人士透露，招财大牛猫还曾发朋友圈表示，略有遗憾。
专项整治行动，严打财经“黑嘴”
8月27日，国家网信办发布消息表示，一段时期以来，部分商业网站平台及其“自媒体”账号屡屡发生违规发布财经新闻、歪曲解读经济政策、唱衰唱空金融市场、充当“黑嘴”博人眼球、造谣传谣、敲诈勒索等违法违规行为，严重扰乱网络传播秩序，网民反映强烈。为此，国家网信办决定自8月27日起开展清朗·商业网站平台和“自媒体”违规采编发布财经类信息专项整治。
此次专项整治重点聚焦财经类“自媒体”账号、主要公众账号平台、主要商业网站平台财经版块、主要财经资讯平台等4类网上传播主体，重点打击胡评妄议、歪曲解读我财经方针政策、宏观经济数据，恶意唱空我金融市场、唱衰中国经济等8类违规问题。（详情请看券商中国报道《黑嘴！等多部委联手狙击，这些平台、自媒体注意了，重锤8类违规…这个黑嘴\"牛散\"刚被抓》）
此后，多家网络巨头迅速响应，微信、抖音、微博、今日头条、快手等平台都先后发布声明表示，将根据国家网信办的要求开展财经内容专项整治，针对自媒体违规发布财经新闻、歪曲解读经济政策、唱衰唱空金融市场、充当“黑嘴”博人眼球、造谣传谣、敲诈勒索等行为进行专项整治净化网络环境。
有分析认为，此次“清朗”系列专项行动不只是财经类自媒体账号、主要公众账号平台，还包括主要商业网站平台财经版块、主要财经资讯平台等，涵盖了互联网上财经信息传播主要途径。参与整治的监管部门，除了网信部门外，还有国家发展改革委、财政部、中国人民银行、、银保监会等财经主管部门，体现了专项整治行动的态度和力度。

网红、大V，永久封禁！

长期用地方方言骂人吸引流量，
粉丝超1200万
网红主播“铁山靠”
被抖音永久封禁了。
“铁山靠”照片，图源“铁山靠”抖音
“铁山靠”被永久封禁
曾被抖音处罚102次
9月17日，抖音官方微博发布封禁主播铁山靠的情况说明。全文如下：
9月16日，平台发布了《打击低俗和不良价值观内容和帐号的公告》，对主播铁山靠进行封禁。我们注意到有网友对此表示不理解，特此说明：在平台直播期间，该主播长期存在以地方方言骂人吸引流量，以低俗内容恶意博眼球等行为，严重违反了平台公约约定，并漠视提醒和警告屡次违反，因违反平台规定受到直播中断及以上处罚102次。与此同时，该主播的粉丝群体存在互踩互撕、控评等畸形“饭圈文化”现象，对网络生态环境造成了极大不良影响。根据相关规定要求，决定对该帐号进行永久封禁。
骂人成特色，三个月斩粉千万
一句“我是嫩爹”，网络主播铁山靠完成了自己的二级跳。
依靠言词犀利、辱骂他人的特殊风格，三个月的时间里，铁山靠新增粉丝1200万人，他也拥有了自己的“靠家军”和诸多模仿者。
铁山靠自称8岁习武，是山东滨州人。
据其此前在直播中自述，他幼年出生在农村家庭，此前曾在工厂里上班，也做过一些小买卖。后来接触直播后，在快手进行直播。铁山靠转战抖音后，他以家乡话作为自己的直播风格，开始了自己的视频创作、直播PK之路。
据相关数据统计平台显示，在2021年6月15日之前，铁山靠的粉丝涨幅平平，日增仅百余人。但在6月15日之后，他的粉丝出现井喷式增长，截至目前短短3个月，铁山靠已收获粉丝1279.6万人。在7月17日一天，铁山靠直播人数峰值达到了136.1万人，总计观看人数高达3894.1万人。
铁山靠90天吸粉近1280万人（图源：数据网站截图）
铁山靠在6月15日后粉丝出现暴涨（图源：数据网站截图）
铁山靠究竟是怎么火的？几名铁山靠的粉丝这样说：
网友小张目前在吉林就读大三，他已经关注铁山靠近2个月，他说自己注意到铁山靠是别人发布的一次直播回顾视频。在直播中，铁山靠与主播“导师田斌”连麦PK。田斌先是自我介绍，“我乃导师田斌，你是何人？”不承想，铁山靠直接回复了一句“我是嫩爹”（即“我是恁爹”），随后挂断了连麦。“我觉得他是一个真性情的男人，直接得很。”小张说，因为这个视频自己关注了铁山靠。
另一名网友表示，自己是有一次观看铁山靠直播，听其讲述赚钱为妻治病的故事，心生恻隐之心。“我觉得一个男人，为自己的妻子而努力赚钱奔波，十分令人感动。”
网友陈先生则表示，自己是看到铁山靠与孙一宁的直播连麦，才喜欢上的他。“全程铁山靠并没有像其他主播一样疯狂夸赞孙一宁，而是怒怼了孙一宁。”陈先生表示，自己此前了解孙一宁是由于王思聪追求她，但看了这次直播，孙一宁全程与铁山靠互动频繁，自己感觉这是平民战胜了资本。
在铁山靠的直播回放中，大多数时候他的直播风格比较犀利。面对他人的请求，铁山靠会选择不理会并回怼。同时，每当他人询问铁山靠是谁的时候，他会用“我是嫩爹”作为回复，这句话成了他的口头禅，他还会在PK的直播连续辱骂。
黑料被扒出
铁山靠曾被暂时停播
在铁山靠走红后，其粉丝开始自称“靠家军”。
有粉丝将铁山靠的言语做成车贴贴在车上。“我是嫩爹”“梆梆两拳”“吃猫大队”等话语，在车身上显得尤其扎眼。
除了粉丝团体的出现，一众模仿铁山靠直播风格的主播开始出现。在大量的模仿者中，“安妮有小die”最为成功。在模仿铁山靠的直播风格后，安妮也从无人知晓爆火成为百万粉丝级主播。
在一次安妮与导师田斌的连麦中，安妮再次复刻了铁山靠的行为。在田斌进行完自我介绍以后，安妮以同样的一句“我是嫩爹”回复了田斌，此举瞬间让其爆火。
除了粉丝和模仿者的增长，铁山靠也迎来了自己的麻烦。
7月20日，抖音用户“导演郝平”发声，力斥了铁山靠辱骂他人的行为，并表示这种行为是违法的，其形成的广泛的社会影响也是一种违法的行为。但在郝平发布视频后，一众铁山靠粉丝涌入其视频评论道：“我是嫩爹，你报警去吧。”
导演郝平视频下方的评论（来源：导演郝平抖音作品截图）
7月25日，更有主播在直播中表示，铁山靠早期直播时曾当众尿裤子，并用尿液洗脸，以此取悦观众。
在被斥责的同时，铁山靠并没有给出回应，而是转变了自己的视频风格。他开始发布与家乡助农相关的内容，希望以此来冲淡网络上的传言。但在8月28日凌晨，铁山靠在直播中表示，自己需要停播一段时间带老婆去治病。有网传消息称，铁山靠此举是因为低俗内容遭到了平台。
现如今，封禁铁山靠等账号，会对其他走同样路线的账号起到一定警告作用。流量越大，责任越大。短视频与直播平台，不乏对生活美好点滴的记录、对正能量价值观的传播，它们应该成为平台的主流。
除抖音平台之外，9月16日，腾讯发布违规采编发布财经类信息专项整治的公告。根据公告，9月10日至9月16日期间，腾讯公司共清理违规内容29160条，处置账号2320个。
其中，“招财大牛猫”被永久禁言。该账号为财经顶流账号，根据媒体报道，招财大牛猫曾自曝一年广告收入将近1000万元。
半个月处置违规账号2320个
违规内容近3万条
9月16日消息，腾讯发布关于清朗·商业网站平台和“自媒体”违规采编发布财经类信息专项整治的公告（三）。
腾讯公司称，公司积极响应国家网信办关于清朗·商业网站平台和“自媒体”违规采编发布财经类信息专项整治的工作部署，根据相关法律法规以及专项整治要求，聚焦8类问题开展集中整治。9月10日至9月16日期间，腾讯公司共清理违规内容29160条，处置账号2320个。
违规自媒体账号示例↓
根据腾讯公布的违规自媒体账号示例显示，“招财大牛猫”“财富人生”账号被永久禁言；“创业思维学社”“商才天下”“证商谋略”等13个账号被永久封停；还有多个自媒体违规账号被处以“禁言60天”或“封停60天”处罚。
腾讯表示，财经专项整治开展已半月有余，在用户投诉和日常安全巡查中发现，大部分财经类自媒体账号均能够自觉按照专项工作要求，依法依规发文。但仍有部分自媒体账号无视专项整治要求和平台规范，继续发布、转载违规类型的财经内容信息。对于充当“黑嘴”、敲诈勒索、无资质推荐股票等金融产品、社会反映强烈的自媒体账号，腾讯公司会始终保持严厉打击的态度。
为进一步规范财经类自媒体账号的内容发布，接下来腾讯公司将强化企业主体责任，优化升级管理机制，加大对违规内容的安全巡查和举报受理力度，对拒不整改的账号采取更为严厉的处罚措施，针对多次处理后仍继续发布违规内容，或故意利用各种手段恶意对抗的账号，平台将进行永久封停。
腾讯表示，未来将进一步加强内部管理，优化升级安全策略，更准确高效地打击各类违规行为，以优质内容服务用户。欢迎广大网民对我们进行监督、提供线索，共同维护网络传播秩序，营造风清气正的网络空间。
“招财大牛猫”公众号被永久禁言
曾自称广告年收入近千万
在被处罚的自媒体账号中，“招财大牛猫”因被认为是财经自媒体大号而受到多方关注。
招财大牛猫是谁？从公开信息来看，“招财大牛猫”在2017年6月15日从“股社区”更名而来。9月初，“股社区”被新浪微博永久禁言。
日前，“招财大牛猫”断更引发关注。记者注意到，截至目前，该公众号仅保留了8月14日以来的32篇原创内容，且与财经无关。
“每篇文章阅读量10万+，最多时一篇文章阅读量1400万，点赞10万+；一个月接一次广告，一年广告收入就将近1000万元。”这是“招财大牛猫”在2018年9月接受其老家本地媒体报道时透露的信息。
低俗“网红”接连遭到抵制
9月2日晚，在某短视频平台拥有700万粉丝的网络红人“郭老师”被平台永久封禁，同时，其自制短视频在各社交网络集体下架。
这位郭老师过去曾被视为“土味网红”代表。2018年，她在多个短视频平台开设直播账号，因自创的“郭言郭语”受到部分网友追捧。
图片来源：东方网评论微博
此外，今年7月初，一条名为《人类高质量男性》的视频在各大平台走红。视频里的男子梳着大油头的他动作表情极度浮夸，说话内容却磕磕巴巴。不少网友为猎奇而来。（→此前报道）
9月2日，国家广播电视总局网站发布《关于进一步加强文艺节目及其人员管理的通知》，提出坚决抵制低俗“网红”、无底线审丑等泛娱乐化倾向。同日，文旅部发布《网络表演经纪机构管理办法》，提出要加强对经纪机构的管理，约束表演者行为，坚持正确的价值导向，治理娱乐圈乱象。
国家网信办：严防违法违规账号转世
9月15日，中国网信网发布《关于进一步压实网站平台信息内容主体责任的意见》。
《意见》提出10项重点任务。其中包括：
加强账号规范管理，制定账号规范管理实施细则，加强账号运行监管，有效规制账号行为。加强账号注册管理，严格落实真实身份信息登记相关要求，强化名称、头像等账号信息合规审核，强化公众账号主体资质核验，确保公众账号名称和运营主体业务相匹配。
加强账号行为管理，严格分类分级，实现精准管理、重点管理、动态管理。加强对需要关注账号管理，建立目录清单，制定管理措施，确保规范有序。
加大违法违规账号处置力度，建立黑名单账号数据库，严防违法违规账号转世。全面清理“僵尸号”“空壳号”。
此外，还要求完善平台社区规则，制定和完善适合网站平台特点的社区规则，充分体现法律法规要求，充分体现社会主义核心价值观要求，充分体现行业管理要求。
加强重点功能管理，科学设计、有效管理应用领域广、使用频度高的功能。规范热点排行，健全榜单规则，合理确定构成要素和权重，体现正确价值观导向。优化算法推荐，明确推荐重点，细化推荐标准，评估推荐效果，按要求开展算法备案。强化弹窗管理，准确把握推送环节，严格控制推送频次，加强推送内容审核把关。规范搜索呈现，完善搜索运行规则，建立权威信息内容库，重点领域优先展示权威来源信息，确保搜索结果客观准确。
加大投入，开发升级未成年人防沉迷、青少年模式等管理系统，不断提高系统辨识度，增强识别精准性，合理设置未成年人使用服务的时间、权限等。
为庆祝中国成立100周年，@三秦青年特别推出“三秦青年学党史”栏目，展现党带领人民坚持不懈奋斗的光辉历程，重温经典事件、致敬英烈人物、回眸历史瞬间，快跟着秦小青一起来学习吧！
2021年9月23日
1953年
9月23日至10月6日中国文学艺术工作者第二次代表大会在北京召开。这是一次贯彻过渡时期总路线的文化动员大会。会议确定，社会主义现实主义是我国文艺创作和批评的基本准则。为指导戏曲工作提出的“百花齐放”原则，应当成为整个文学艺术事业发展的方针。
1969年
9月23日中国成功进行首次地下核试验。
1978年
9月23日陕西省第七届运动会在西安举行。各地区各系统2380名运动员参加比赛，在田径、游泳、自行车、射击比赛中，平1项世界纪录，超3项国家纪录，176人次打破54项省纪录。
1988年
9月23日国务院、中央军委颁布《中国人民解放军现役士兵服役条例》，确定实行新的士兵军衔制度，志愿兵的军衔称士官。1993年4月27日、1999年6月30日、2010年7月26日，国务院、中央军委先后3次修订《中国人民解放军现役士兵服役条例》。
历史瞬间◆陕西佳县神泉堡。这是1947年9月23日至11月14日，、周恩来和任弼时转战陕北时的住地。重要论述
1936年9月23日
接受美国记者斯诺的访问，主要谈联合战线问题。在回答对政策的改变时指出：主要有三个因素影响这种改变，第一是日本侵略的严重性，如果不同合作，我们对日抗战的力量是不够的；第二是中国人民和许多爱国官员都热切盼望国共两党为了民族救亡的目标，结束内战、团结起来；第三是内的许多爱国人士也赞成同重新联合。为了实现这一联合抗日的原则，必须建立共和国，建立国防政府。这个政府的主要任务应该是：抵抗外敌侵略；给广大人民以权利；加速发展国民经济。这篇谈话收入《文集》第一卷。
1940年9月23日
在杨家岭作题为《时局与边区问题》的报告。报告在分析目前的时局之后，指出：大资产阶级在抗战问题上可分为三派：右派即投降派，中派即顽固派，顽固派中的左派即可变派。对投降派要完全孤立，要打倒；对顽固派也要孤立，但还要团结他们；对顽固派中的左派，要分化和拉拢，必要的斗争和批评也是需要的。过去，我们没有指出民族资产阶级是较好的同盟者。文化运动要大大发展，有文化的有知识分子的军队是不易消灭的。过去对知识分子没有大量吸收吃了亏，对敌后建设太慢也吃了亏，武汉失守以后，这两条都不好办了。百团大战是敌我相持阶段中一次更大规模的反“扫荡”的战役。百团大战各地方都要干，要继续下去，同时要有防备顽固分子背后进攻的部署。
1953年9月23日
周恩来在中国文学艺术工作者第二次代表大会上作政治报告，阐述过渡时期总路线问题和为总路线而奋斗的文艺工作者的任务等。报告指出：近三十年来文化的主导思想就是社会主义现实主义，这是文学艺术的方向。新的文学艺术，必须首先歌颂工农兵中间的先进人物。今天文艺创作的重点，应该放在歌颂的方面，应该创造我们这个时代的典型人物。我们就是要刻画这些典型人物来推动社会前进。革命的现实主义和革命的理想主义结合起来，就是社会主义现实主义。他还强调：艺术工作者要学习与实践相结合。没有实践的一面，那修养是不能到家的，在艺术上是不可能成熟的。
2013年9月23日至25日
在河北参加省委常委班子党的群众路线教育实践活动专题生活会并发表讲话。他就对照检查出的突出问题提出了整改的明确要求，强调要坚定理想信念，切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题；要树立正确政绩观，切实抓好打基础利长远的工作；要发扬钉钉子的精神，切实把工作落到实处；要坚持正确用人导向，切实引导广大干部真抓实干。
他指出，“四风”问题与世界观、人生观、价值观有密切联系。在作风问题上，起决定作用的是党性。作为党的干部，必须永不动摇信仰，做到坦荡做人、谨慎用权，光明正大、堂堂正正。越是发展中面临的矛盾比较突出，越是要时刻牢记目标，踏石留印、抓铁有痕，过了一山再登一峰，跨过一沟再越一壑，决战决胜打好调整经济结构、化解产能过剩这场攻坚战。
他强调，批评和自我批评是一剂良药，是对同志、对自己的真正爱护。开展批评和自我批评需要勇气和党性，不能把我们防身治病的武器给丢掉了。忠言逆耳，良药苦口。作为人，有话要放到桌面上来讲。批评要出以公心、态度诚恳、讲究方法，要实事求是、分清是非、辨别真假，切忌从个人恩怨、得失、利害、亲疏出发看事待人。
他指出，党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。要增强党内生活的政治性、原则性、战斗性，使各种方式的党内生活都有实质性内容，都能有针对性地解决问题，坚决反对党内生活中的自由主义、好人主义。党内生活要交心，党内同志要做诤友、挚友。领导干部在一个班子共事，要心往一处想、劲往一处使，大事讲原则、小事讲风格，勤沟通、多补台，一把尺子待人、一个标准行事，在党性原则基础上，不断增强能够掏心见胆、并肩奋斗的真正的团结。
2016年9月23日
在参观“英雄史诗不朽丰碑”主题展览时强调，80年前，中国领导中国工农红军战胜千难万险，胜利完成举世闻名的二万五千里长征。这个伟大壮举将永远铭刻在中国革命和中华民族的史册上。红军长征胜利，充分展现了革命理想的伟大精神力量。现在，时代变了，条件变了，我们人为之奋斗的理想和事业没有变。我们要铭记红军丰功伟绩，弘扬伟大长征精神，深入进行爱国主义教育和革命传统教育，引导广大干部群众坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，继续在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的新长征路上万众一心、顽强拼搏、奋勇前进。
2019年9月23日
在参观“伟大历程辉煌成就—庆祝中华人民共和国成立70周年大型成就展”时强调，新中国成立70年来，我们党不忘初心、牢记使命，团结带领全国各族人民战胜了一个又一个艰难险阻，创造了一个又一个彪炳史册的人间奇迹，中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。70年来我国取得的历史性成就、发生的历史性变革，充分说明只有中国才能领导中国，只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义，只有中国特色社会主义道路才能引领中国走向繁荣富强。70年后再出发，而今迈步从头越。要展示好、宣传好新中国波澜壮阔的发展历程、感天动地的辉煌成就、弥足珍贵的经验启示，激励全党全国各族人民更加紧密地团结在周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，团结一致、锐意进取，为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦、实现人民对美好生活的向往而不懈奋进。
来源：陕西共青团新媒体中心综合整理自团中央权益部、中央党史和文献研究院网站、人民网党史频道、《党史博览》杂志官网、群众新闻网上下滑动，一起学习
◆来源 | 南方都市报、极目新闻、羊城晚报、澎湃新闻、国家网信办官网、腾讯、证券时报、江苏共青团、青年湖南◆编辑 | 土地田◆校审 | 一休、小红◆审核 | zeico

只剩半个暑假了，烧投资人的钱不能心疼啊

文章来源为桃李财经公众号。

导语

“一年之计在于暑”，这是教育行业的规律，教育企业自然是不会放过这个“招财季”。2020年的疫情阻滞了大中小学全面复学，线下教育企业何时“启动”还不得而知，但并没有延缓教育机构的营销大战，反而还比往年来得更早一些，不少机构甚至直接抛弃春季课，提前3个月开始暑期营销。学而思网校早在3月底就向家长发送暑假报名通知；跟谁学也已开放暑假课程报名通道；4月中旬，网易有道旗下K12网校有道精品课宣布郎平正式出任其品牌代言人...紧接着作业帮、新东方在线、爱学习等重量级选手纷纷加入战局。

由此，今年的教育暑期大战已经打响。跟谁学好课三位一体语文项目负责人周艳接受媒体采访时表示，暑假续费通常来说可占到全年收入三分之一左右，是培训机构每年收入的重中之重，关系着大批中小教育机构的生死存亡。

然而，关于学校周末补课和考试延期的官方消息不断被放出，“暑假缩短”已成必然，今年留给培训机构的时间，或许只有半个暑假了。

桃李财经出品，产业观察第04篇。

2020年的暑假烧钱大战比以往的时候来的更早一些

2019年的夏天，K12课外培训的战火正式从线下蔓延到线上。自共享单车之后，消停已久沉寂多时的互联网江湖，重燃战火，这一次轮到了在线教育这个赛道。去年暑期，包括学而思网校、猿辅导、作业帮在内的各大教育培训机构就开始疯狂竞赛，推出了形式各异包罗万象的“暑期特惠套餐”以招揽生源：学而思网校推出“49元暑期试听课”，猿辅导的“49元暑期系统班”和暑期联报班，作业帮则重点铺设入口年级并开设了50/99元特惠课，掌门1对1推出“首月免费+200元试听课”的活动……

除了低价策略，各大教育培训机构在线上/线下端的抖音、快手、今日头条及各大门户网站，以及机场公交地铁站台车身等多种渠道，斥巨资开展营销大战。

据统计，2019年暑期结束后，学而思网校的营销投放费用约10亿元，作业帮“烧”了近4亿，猿辅导的投入也达到了4-5亿元。仅仅一个暑期，十余家K12教育头部企业的暑期投放总额就达到了30-40亿元。这一数据背后体现出的教育行业的抗周期和持续稳定现金流特性再次震惊了整个广告行业。

暑假招生，至少在线上教育部分快步走进了互联网行业早期的“烧钱阶段”，谁聚拢留存了更多的流量，谁就能笑到最后。据《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》调查显示，K12在线教育目标人群触达渗透率从37.5%上升到到56.7%，用户规模的显著增加让各大K12教育企业“虎视眈眈”。

去年稍晚入局暑假投放大战的跟谁学和有道精品课，显然今年不会再等。而通过搜题App积累了较大流量池的作业帮更不可能缺席正价课转化。

不久前刚刚确定与分众传媒合作并获10亿美元融资的猿辅导，营销广告早已是铺天盖地，提前进入了“抢生源大战”。另外，除了广告投放，疫情带来的全民线上带货也出现教育产品的身影。

还有老牌大哥新东方、行业头部好未来、在线新贵跟谁学、野心勃勃作业帮、字母融资猿辅导……今年暑假，一场厮杀在所难免。

教育类广告养活了大半个广告圈烧投资人的钱不能心疼

今年的暑期大战将如何演化？鸥姐发现，历史不会重演，但总会有惊人的相似。在线教育市场尚无霸主，K12的新老机构都想争第一，竞争尤为激烈。这种激烈在这个暑期就表现在大规模烧钱获客上。而在线教育主要为短期获客，大量投入广告战成为必然之选。“教育机构的广告无处不在！”最近，无论你打开抖音、快手还是各大浏览器、甚至连今日头条、电梯上都是各大教育机构的广告。

同时，明星代言也受到了K12教育企业的追捧。据《疫情影响下的K12在线教育新市场洞察》调查数据显示，用户对于在线教育产品的选择，品牌认知占到了40%。由此可见，品牌认知度对于K12教育企业举足轻重。

1、有道精品课和作业帮，在线教育频打“老师牌”

在刚过去的4月，网易旗下有道精品课和作业帮直播课相继宣布了自己品牌形象代言人和独家代言伙伴，在业内引发关注。

有趣的是，有道精品课的品牌形象代言人是此前从未代言过教育企业的中国女排主教练“铁榔头”郎平，而作业帮直播课成为了中国女排在教育领域的全球独家代言合作伙伴。

暑假招生在即，高调宣布“铁榔头”的加盟，对于有道精品课而言，不难看出其强化品牌认知的迫切和“All in K12”的决心。同样地，作为中国国家女子排球队官方教育品牌，作业帮将与中国女排围绕理念交流、品牌推广等展开广泛密切合作。

当“铁榔头”遇上中国女排，谁的品牌效应更强？

两家在线教育机构不约而同瞄向“女排”，正是看准了“女排精神”的受众广度和美誉度以及与自身产品的契合度。尽管具体的代言接洽过程与内容我们不得而知，但就结果而言，选择个人与团体代言，两个教育品牌也有自己的考虑。

网易有道副总裁、有道市场部负责人刘韧磊表示，请郎平做代言人，除了有提升有道精品课的品牌认知度的考虑，更是因为郎平是中国深入人心的“名师”。

做在线教育的产品营销，无非面向的就是两个群体：家长及学生。对于K12学段的主要家长人群而言，80年代郎平从五连冠开始，就已经成为全民偶像，成为80后、90后一代记忆；而对于学生而言，在2013年郎平出任中国女排主教练之后战绩显赫，也开始影响着00后。

腾讯广告营销赋能中心洞察显示，K12受众人群与女排观众重合度高达78%，教育关键词人群与女排关键词人员标签高度相似，这是两者结合重要的基础条件，营销找对了人就等于成功了一半。

来源：腾讯广告营销赋能中心洞察

另一方面，有道精品课主打的也是“名师好课”的理念，坚持“名师”策略，两者之间非常契合。作为中国女排主教练的郎平，她的形象可以帮助大众衔接有道精品课的“名师”策略。

作业帮直播课CEO侯建彬也在公司内部信中表示，作业帮与中国女排达成战略合作，源自双方理念相通、精神相合。作业帮对教育、成长的理解，与中国女排对体育、竞技的理解，高度一致。竞技冠军，每一分，都来自专业的指导、科学的努力；王者背后，每一步，都离不开顽强拼搏、永不放弃的奋斗精神。高度重合的精神特点有助提升大众在接触作业帮产品时候的印象联想。

另外，郎平代言的有道精品课的广告语是”学习和训练一样，每一分都很关键“；而中国女排代言的作业帮直播课的广告语是“每一分都来自专业的指导”。这些广告宣传语，精准地把握了教育机构的特点，同时又击中了家长的关注点，再凭借中国女排和郎平在家长孩子心中不可动摇的地位，收获一波流量是稳稳的事情。

值得注意的是，以往只有线上1对1的垂直教育产业喜欢找明星代言，比如海清代言学霸君1对1，黄磊代言掌门1对1、王俊凯代言51Talk、汪涵代言溢米辅导…此次，线上大班课请明星代言还是首次，这意味着市场竞争越来越激烈，线上大班课的头部企业希望借此在今年的暑期招生战中提升品牌认知度、激活潜在用户。

而这背后也说明了，在线教育的营销走到了一个新品牌宣传的拐点，从明星代言到国家级品牌合作。中国教育科学研究院一研究员认为，在线教育行业经历了“野蛮生长”“跑马圈地”“烧钱大战”的混战之后，已经进入了更高层次的竞争与博弈，在线教育比拼的不仅内涵，还包括口碑、影响力等。教体不分家，教育、体育跨界合作这一全新形式或将给在线教育带来全新的营销方式。

2、爱学习：暑期“空中”“地面”的立体战争

“想要赢得这场暑期大战，并非如想象中简单。”爱学习副总裁温鑫表示，暑期充满挑战，机构要做好打硬仗的准备。温鑫指出“三到六线城市即将成为传统巨头下一波“血拼”的战场“。

他认为，”一方面，网校巨头急需将疫情间收割的海量免费课用户转化成有效生源，必然会加强在区域市场的动作。另一方面，面对业绩增长压力的传统巨头，在一二线城市战局已定的情况下，因疫情期间资金充沛、业务板块齐全等优势，借此机会加速下沉。”

据了解，目前已经有多家头部教育培训机构在全国成立教研中心或收购线下教培机构，在线网校、全国性品牌机构全面扩张，从一二线战场向三四线市场扩展趋势明显。机构面临一场暑期“空中”“地面”的立体战争。

李川强调，在三到六线的当地培训机构想要与同样打下沉战术的头部在线教育机构PK,必须强化机构本地优势，加强与用户的情感连接。同时实现教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化的短板的OMO模式，已成机构的必然选择。

业内普遍认为，疫情让机构意识到OMO模式是线下教培机构的出路之一。根据爱学习此前发布的《K12教育机构OMO专项调研报告》显示，仍有72%的机构对于OMO理念认识尚不清晰。

因此，爱学习推出针对2020年暑期的OMO产品解决方案，提出“与K12机构一起打赢暑期翻身仗”，希望弥补传统教培在线教研、在线教学、在线辅导、在线管理、在线运营的五大短板，助力机构转型OMO发展模式。

随着机构复课预期的来临，线下培训机构如何有效留住用户？李川强调，90%的家长还是认可线下的教育场景，真正的教育OMO主场景仍在线下。自2月开始，以学而思网校、猿辅导为代表的头部在线教育机构通过免费直播课带来了大量新增用户注册。

与头部在线教育机构在全国范围内开展免费直播课引流不同的是，三到六线的本地教育机构通过辅导老师与学生的情感连接更强，获客成本更低。

“在线教育的获客成本在2000-3000元，而当地机构的获客成本是20-30元，所以机构通过OMO模式赋能后，具有了与头部在线教育机构PK的能力。“在80%线下高质量服务的基础上，在教研、教学、辅导、管理、营销等方面全面在线化，才能发挥出OMO的真正优势。”

3、猿辅导斑马AI英语：“教育+直播”带货超50万

据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户每周会观看电商直播。直播带货能够带动观看用户的消费欲望：超过60%的用户表示直播带货能非常大或较大引起消费欲望。

根据调研数据预测，2019年直播电商网站成交金额约超3000亿，未来有望达到万亿体量。由此可见，中小型教育机构在直播带货市场，还是有蛋糕可分的。

在线教育企业也都在进行精细化运营如抖音/快手类的流量平台。操作方式主要分为，收购MCN公司进行流量和带货、内部直接投入团队人力进行尝试、入驻第三方提供相应内容课程。

4月10日晚，前新东方名师、前锤子科技创始人罗永浩在第二次直播带上了三个教育产品，分别是科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导的斑马AI课、网易有道词典笔2.0。故事机和词典笔都是以产品实物展示为主，不属于带课范畴，与直播间其他的快消品、食品相同，属于直播带货性质。

猿辅导斑马AI英语/思维体验课程才算是老罗直播卖课的初体验，最终成交1.08万套，总销售额52.68万元。本次斑马AI课程包括英语体验课和思维体验课，价格均为49元，包括10次AI互动课、14天专属教师全程辅导，新用户还免费赠送价值68元的100张单词卡。看似十分优惠，如果恰好是家长关注的课程/品牌，抱着试听的心态，下一单又何妨？

保留存成今年暑期大战核心战术现金流现金流现金流！！！

被压缩的暑假，无疑就是一碗只剩一半的粥，刷广告、低价课、直播带货、教育解决方案……教培机构们使尽浑身解数，能否解决届时僧多粥少的局面，并能在暑期战中杀出重围？1、保留存成今年暑期大战核心战术疫情期间，教育行业出现最多次的“免费课”是机构公益与品牌塑造权衡之举，作为在线教育的公益援助，通过各流量平台进行传播。比如学而思网校的免费课率先接入学习强国、央视频、人民视频、新华社、中国教育电视台等央媒平台，并与腾讯视频、爱奇艺知识、优酷、B站等知名平台合作，其他K12教育企业也纷纷跟进。

在顶级流量平台的助推下，各家企业在暑期到来之前就已经获得了可观的流量。跟谁学表示疫情以来通过免费直播课形式已经吸引近1500万的用户注册。跟谁学和猿辅导也对外宣称的学员报名数分别为2000万和2800万。

但是，通过免费课吸引的流量转化成本是非常高的，用户的使用习惯，硬件设备等差异较大，这也就造成了大量不可控的需求涌现，企业没有能力满足全部用户的需求。

同时，这些新用户选择在线教育更多的是抱着试试看的态度，这就使得用户决策成本很高，企业无法短时间进行转化留存。

有多位从业人士预测，免费流量的转化率或许不到5%甚至更低。所以，如何让这些免费的流量能够留存下来，转变为付费用户，就成为了每个K12教育企业暑期面临的重点。

2、老客新客两手抓

现在能做的就是老客新客两手抓，备战好暑假的“百团大战”。

对于老客，教育机构要做到百分百的服务，毕竟这些用户是还握在手中的“储备粮”。对于老客留存，机构们要明确好这样一个留存率公式，即留存率=（续班用户数+被召回用户数）/（续班前用户数+退费用户数）

这个公式很好理解，续班用户数是对课程再次购买的用户数量，被召回用户数是退费用户数中，被机构劝回来的一部分人，续班前用户就是一开始购买的用户数量，退费用户数就是已经退费的用户数量。

要让留存率上升，那么就要让公式的分子变大，分母变小，因为续班前用户数已经固定，所以机构想要老客户有较高的留存，能改变的就只有尽量提高续班用户数、被召回用户数，降低退费用户数。

对于新客，教育机构要对外营造出可靠的外在形象，目前地推是没有可能了，机构能做的就是利用好一切的线上营销工具，尽量去做扩张。在众多的纳新工具中寻找能帮助机构通过社交发出优惠券、发起拼团，免费带动新客。

学校复课在即，教育机构们要根据机构的具体情况，安排好自己的自救规划，免得千辛万苦躲过了疫情冲击，却死在了黎明前。

三军未动粮草先行，教育机构只有快速借助工具，为复课之后的周末、暑期实践压缩做好准备，才能顺利度过化雪期

3、技术从幕后走上台前，从当下看向未来

这场全民参与的在线教育试验，无疑给所有教育从业者敲响了一记技术“警钟”。这不仅是疫情期间的短暂报警，更将对疫情之后的教育格局产生深远影响。在当今时代想做好教育，本就是一件颇具“技术含量”的事情。

疫情突发时，机构能不能转线上，得看技术；

学生复课后，线上课堂卡不卡，掉不掉链子，得看技术；

好容易不卡了，怎么能不把网课上成段子，让网络那头的学生们对课堂有参与感，还得看技术。

短期视角下，技术偏应急的工具属性，讲究的是速度。科技教育企业中，对外宣称近年研发投入超 10 亿的好未来也拿出了原本用于支持内部各条业务线的直播云，来帮助数万家教培机构免费转线上。

到了中期，技术要解决教学体验的问题，讲究的是专注。告别卡顿之后，从家长、学生，到临时变身十八线主播的老师，马上意识到，在线教育绝非把线下的教与学直接搬到线上直播平台这么简单。段子背后，暴露出在线教育行业离成熟还有较大的提升空间。不仅老师的教法需要针对线上环境重新调整，课堂上还需要有更多符合在线环境下教育学、脑与认知科学规律的互动功能和机制，激发学习动力，提升学习效果。

疫情之后，技术要实现线上线下的融合闭环，讲究的是长期。大量带着在线教育体感的学生回归线下，但不会满足于线下，对于师资、教学方法、上课形式都会提出新的要求。兼具线上与线下形态的双师课堂、智能教室会更为普及，融合线上与线下教学的教育 OMO 形态也会被更多机构作为发展战略重点思考。通过技术让学生和家长从感受不到线上线下的差异，到线上和线下各有各的特点，这需要技术在教育领域的长期积累才能实现。

长期而论，在线上教育和线下教育都有经验沉淀和技术储备的企业将迎来加速发展。

4、K12中小教育企业暑期大战持续考验现金流

据《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》指出，受疫情影响，60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌，跌幅超过 50%。在此背景下，对于一向作为教育机构盈利关键的暑期业绩，机构对此寄以厚望。

暑假续费可以占到全年收入三分之一左右，是教育企业每年收入的重中之重。对于中小企业来说，这关系着企业的生死存亡。此次疫情让K12教育企业的现金流遭受了极大的考验。

此外，企业在疫情期间为吸引流量开放的免费课程，没有收入但却需要足额支出人力、教研和技术成本，这其实在一定程度上预支了企业暑期的运营成本。在这样的形势下，如果中小教育企业还以传统的低价战为主要手段，很有可能达不到理想的效果，从而使得现金流进一步恶化。

与此同时，江苏、四川、湖南、甘肃等地的暑假时间也已明确。有些地方可能会在一定程度上压缩学生的暑期时间，这样就把K12教育企业的暑期收入进一步压缩。

对于目前现金流短缺的中小教育企业而言，对于暑期的低价课、营销等方面的投入需要慎重考虑。平稳度过暑期，缓解企业现金流压力，把关注点放在今年秋招也不失为一种好的选择。

赢家赢在综合实力和全面性切记广告只是药引子

孙子云，先胜而后求战。微软之于IBM，谷歌之于微软，苹果之于微软，阿里巴巴之于ebay，都是一战而定天下的经典案例。一战而定天下，正是数字经济特有的战况，一个核心技术一个现象级产品一种独特商业模式，从无到有，一生二，二生三，三生万物，颠覆已有巨头的生意逻辑，并蚕食之。在线教育行业同样避免不了有大战，一旦开启战端，谁能一战定天下？我们知道，在这个时代，许多产品是过剩的，但优质教育的供给却是紧张的。

无论高营销投入能否带来与之匹配的结果，线上教育的核心竞争力最终落脚点还是优质的内容研发与教学服务，想要成为今年暑期战的最大赢家，甚至是K12在线教育新巨头，这场角逐必定还有很长的路要走。

切记，广告只是药引子！

部分资料来源：中关村互联网教育创新中心《K12教育暑期大战提前打响，战场转线上，战术重留存》、商业史记《K12在线教育暑期大战收官，千亿美元市值离谁更近？》、教育金融研究专家《K-12教育夏季攻势“战火”重燃，决战暑期输赢在今夏！？》、突然时课研究院《「热点」一个请郎平一个请女排，有道精品课和作业帮杠上了？》等等。