色94

一个90后美业业务员和色哥的故事

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微博 @色哥倪建伟

写在前面：

今天更新的是“有奖征文”的三等奖作品。已刊载作品请戳下方：

1、从月薪800，到年入百万，一个草根销售的奋斗之路。

2、销售十年

3、5年时间在上海买房立足，我靠的是什么？

4、销售5年，我得到了什么？

5、结缘色哥，我在上海买房定居，收入增加了200倍！

6、既然工作做的那么好，为什么我还是选择辞职呢？

7、相识十年，色哥为我打开一扇门。

文 | 姚力硼

感恩色哥，我终于看透了销售的本质。

我94年生，黑龙江人，职业是纹绣业务（专业线化妆品）。

当年怀揣一颗富豪心进入辍学进入社会做起了汽车销售，当时熊心壮志，可结果可想而知。没技术，没学历，没人脉，没能力，第一年在老家黑龙江败得是一塌糊涂。甚至开始怀疑自己是否适合做销售，但内心总是有一股子劲在告诉自己，我总有一天会出人头地！

底层建筑决定上层意识，第二年，便跟着同乡来到了遥远的GZ，刚来就进了一个类似传销的地方，每天被早会疯狂，满大街推销圆珠笔，但凡事都有两面性，正是这段经历打开了我的灵性。

在一次偶然的机会，我听说化妆品行业非常暴利，于是试着在58上投了一份简历，进了一家常规型项目公司（颈部护理）同时，我也利用休息时间经常去图书馆看销售类的书籍，但是大都是讲的正确的废话。

有一次，我在朋友转发的朋友圈看到了色哥的公众号，当我看到了里面的文章后，虽然有些我不懂，但直觉告诉我，这个人有料。

于是我把色哥的公众号从头到尾看了个遍，又用为数不多的钱买了一本《销售就是搞定人》这本书，当我看完后，我才明白，以前我总是游离与事物的表面，根本没有看透销售的本质。

后来在我进的这家公司刚好举办了一场招商会（邀约美容院老板娘参会并签单）。我从没想过我会在这场招商会当中脱颖而出，成为一匹黑马。

当时刚开招商会时，我始终记得《销售就是搞定人》那本事中写的：先做朋友再做生意，客户和你都不熟，凭什么买单？

当时我邀约和别人很大不同在于，很多人在讲公司的好，而我倒过来，因为我分析美业产品同质化相当严重，老板娘选谁都是选，最终主要就是看客情如何。

于是我结合色哥的察异勇，每次我电话约到老板娘见面后，我都会准备一捧鲜花，在批发市场才几十块一捧，后来有一位老板娘说，你知道吗？当你送见面礼那一刻，你已经超越了八成的美业业务员。

做业务就是处处制造不同点，别人上来都讲公司的好，但其实每个业务员都会，而我每一次见到老板娘，首先拉进客情，破冰，主动请老板吃饭。

同时我还学会了“认怂”，因为我发现很多美业老板总是“狗眼看人低”，于是乎我和同事也积极配合，同事电话邀约见面，把我塑造成分公司总经理，我来见面“主谈”，这一招真的很奏效，而且屡试不爽。但也有失误时候，有一些社会阅历特别深的老板娘还是能看出端倪，没有办法“忽悠”过去。

因为思维可以决定方法，却不可以马上改变人生厚度。

嘿嘿，但我依然“尽心尽力”的“认怂”，就这样找到了销售感觉，感觉到销售并不难。我在这场招商会卖出了十多张门票，会场签单5单（半个月）。

但是后期发现，黑马真的不容易当，那时候自己也有点飘了，结果大家可想而知，我在这家公司后来并没有做多久，就“被迫辞职”，从那以后我就明白真的要低调做人啊！之后不断创业跌倒，再起来，再跌倒，总之吃了无数苦头，但心中总有一个信念，总有一天我会成功！

后来在广州经朋友介绍辗转来了SC，和一位纹绣师合开一家纹绣公司，在美业遇到了我的妻子，就这样一直到了今天，很感谢色哥那本《销售就是搞定人》，现在都快被我翻烂了，却依然百读不厌。

未来人生路还长，希望自己能在成就一番霸业，鲤鱼跃龙门，如果真的写全自己做销售心得，可能三天三夜也无法表达完。

祝愿色哥永远开心快乐，事业顺风顺水，所有销售路上的兄弟都能实现自己理想！

（感谢色哥送我的签名~）