荣易(荣易什么意思)

嗑cp真的“不荣易”

随着2016年、2017年

韩国大型偶像选秀节目的暴热

“偶像选秀”的热潮终于蔓延到了国内

爱奇艺就首当其冲的制作了

号称“国内大型偶像选拔真人秀”的

《偶像练习生》

该节目其实跟韩国的produce系列

如出一辙

熟悉的配方，熟悉的味道

对我的吸引力远远不及韩国滴

虽然曾被农农的甜吸引了一下下

但当年的小何

每周五都蹲着点收看的

不是那100位练习生

而是全民制作人代表——张艺兴

后来是专门为了“不荣艺”组合去看的节目

对滴，偶练我pick张艺兴李荣浩

最近

小何去重温了一下

《偶像练习生》

（小声bb~竟然还要VIP才能看）

还是离不开我嗑的CP——“不荣艺”

首先解释一下下：

CP是Coupling（日文：カップリング）或Couple的缩写，也可缩写为カプ，很显然是情侣、一对儿的意思。追根溯源，CP原本是指耽美同人中男男间同性恋人之间的关系，后来被用于普通的异性恋恋人之间的关系。到了最近甚至可以单纯指某两个人（不分男女）的亲密关系。简单来讲，CP如今既可以指被配成的情侣，也可以指关系比较亲密的两个人。

在这个万物皆可凑CP的时代，无论是爱情、友情、亲情，无论是人类，还是没有生命的物品，只要我看着顺眼，都可以嗑起CP。

每个人都可以在属于自己喜好和圈子的平台中对于自己喜欢的CP评头论足，也可以创造本来不存在的CP。

在《偶像练习生》中，张艺兴担任全民制作人代表，李荣浩担任音乐导师，结果这两人就机缘巧合的......成为忘年交。

“越努力 越幸运”

努力创作的艺兴

“音乐的底气源于实力”

实力满满的李老师

真实而有态度的两个唱作人的碰撞

我嗑的是他们的友情&音乐魂呀!!!!!

这个由李荣浩老师跟张PD组队

并由李荣浩老师单方面

宣布出道的“全新男子天团”——“不荣艺”

真的很好嗑

两人这一起拍手的动作

真是很有cp范儿

眼神对视

神默契

线下互动频繁

莫名有点甜

我都没想到嗑CP嗑到自己男朋友身上

可能我就是太闲了~~~

但是

嗑这对CP

真是我的荣兴

不荣艺

纯粹自娱自乐

从印度采购30多万只口罩，驰援防控人员，遇出口禁令多方求助

南都讯2月15日下午，347000只用来捐赠给广东多地市社区疫情防控人员的一次性医用口罩抵达白云机场。这批近35万只口罩来之不易，距离采购完成已经过去了16天。其间，这批口罩险些无法进境。在多方合力帮助下，获得了印度贸易发展部部长Ram Paul Singh的许可令之后，这批口罩才顺利进境。

广东荣易家科技股份有限公司新德里分公司员工采购物资，一同为武汉加油。通讯员供图

39万多件防疫物资迅速整装待发

新冠肺炎疫情发生后的1月28日，广东省家居建材商会响应号召，迅速行动，1天内便筹集到近100万元资金，用来采购医疗物资驰援防控一线人员。商会执行会长、党支部书记林绍武整合会员单位驻泰国站、南非站、日韩站等联络站的服务资源，迅速从海外市场采购防护物资。

林绍武迅速联络商会数家会员单位海外联络站，并请执掌广东荣易家科技股份有限公司（下称“荣易家公司”）新德里分公司的搭档ANUJ GARG全力相助。荣易家公司新德里分公司的员工全员出动，分头拜访新德里各大医药厂商和经销商，仅1月30日一天便采购了347000个一次性医用口罩及49800个N95口罩，共396800件防疫物资。

荣易家公司新德里分公司员工迅速完成了这批39万多件的防疫物资的打包和装箱，并预定了1月31日晚中国南方航空新德里-广州的航班。

1月31日零时，物资在印度进出口海关官网完成出口申报，并得到许可。下午4时，防疫物资被送往新德里机场。

采购工作初步完成后，林绍武长长地松了口气，并向商会作了工作汇报，下一步工作就是对接广东省慈善总会，申请进口捐赠免税，将物资运送到国内。

印度颁布口罩出口禁令

这时，意料之外的事情发生了。1月31日中国时区8点，印度外贸总局官网发布通告，颁布了严禁口罩等防疫物资出口的禁令，发布之时起即可生效。可此刻物资正在海关通关处过机扫描中，一时间上下两难，荣易家公司新德里分公司员工束手无策，十分焦急。

时刻关注进程的广东省家居建材商会曹会长提醒了林绍武：寻求政府帮助。

半夜11点，林绍武随即将情况上报给广东省民政厅慈善事业促进和社会工作处有关负责人。几经沟通，他当晚通过省政府外办联系南航新德里分公司负责人和中国驻印度大使馆，请求协助解决。虽然经过努力争取，但当时还是无法按时起运。

“任何一丝机会，都要争取。”林绍武向商会汇报，“发动一切力量，务必要让这批物资回国。”

求助信息发布后，很快，广东省政府外办、中国驻印度大使馆商务处等纷纷主动联系了解情况，表示将尽最大力量提供帮助。同时，广东省政府外办、广东省慈善总会特事特办，立即发函向中国驻印度大使馆和印度政府证实这批物资的捐赠用途。

经过多方的联络对接和支持帮助，3个无日无夜的信息提交和紧密商讨，396800个口罩落地祖国的时间一点一点被拉近。

获印度贸易发展部许可，再遇航线停飞

2月5日晚，中国驻印度大使馆马光先生传来好消息，已经启动大使馆与印方外交部最高层面的照会，该物资情况已提交到印度外交部和贸易发展部，有望取得印方最高机关的特批许可。

2月6日，荣易家公司新德里分公司收到了印度贸易发展部部长Ram Paul Singh的许可令。虽仅允许出口347000个一次性医用口罩，但也让人感到欣慰。

许可令批准了，可这时新德里飞往中国的印度航空、南航、国航全线停飞。经漫长沟通，中国国际航空公司整理其货运机航班资源。最终在2月13日晚，整批347000只一次性口罩顺利通关，登上了飞往北京的国航CA199货运航班，并于2月15日下午抵达广州白云国际机场。

顾大局，近35万只口罩多数捐给社区防控人员

该批物资原计划一部分用于广东省家居建材商会会员企业的复工复产，一部分用于社会捐赠。考虑国家疫情防控急需，经商讨，广东省家居建材商会决定企业利益服从社会利益，舍“小我”顾大局，将整批347000只口罩全部捐赠给广东省新冠肺炎疫情防控指挥部统筹安排，支持广东省社区疫情防控，将物资送给更需要的人。

2月18日上午，在广东省民政厅慈善事业促进和社会工作处有关负责同志的见证下，举行了简单的捐赠物资交接仪式，广东省家居建材商会执行会长林绍武将这批历经千辛万苦回到国内的口罩交给了广东省慈善总会。除47000个口罩定向捐赠给中山一院外，其余全部用于深圳、广州、珠海、东莞、佛山、中山、惠州、梅州、汕尾、韶关、云浮、湛江、潮州等市的社区两委参与疫情防控人员。

采写：南都记者 代国辉 通讯员 叶金鑫

别骂渠道商了，这家地产30强去“分销化”的秘诀，值得学习

2019年，对于很多房企是非常艰难的一年，市场节奏放慢，客户观望情绪浓厚、竞争激烈，很多地产项目都陷入严重滞销。

虽然房子卖不出去有各种各样的原因，比如产品没做好，拿地拿得太贵，行情变冷等等。但最后背锅的往往都是地产营销。房子卖不出去，老板第一时间想的就是换个营销总

但客观地说一句，2019年的销售环境，可能是史上最难。营销身上带的镣铐，多到根本难以起舞。具体来看，地产营销当前存在以下痛点：

1、推广难：营销费用一压再压，没钱推广，推广流量难追踪，被分销截胡

这两年，各大标杆房企都流行砍营销费用。某头部房企营销费率从6.5%下降到4.3%，降幅超过30%。

据明源了解，该房企还计划进一步降低营销费用。营销费用一般主要包括：渠道费用、推广费用。现在的情况是，营销费用越来越少，之前给到渠道的佣金远远超过推广费用，最终导致推广费用雪上加霜。

没钱很难做推广，即便做一些常规推广，推广带来的流量很难跟踪，导致被分销截胡，功劳都被分销抢了。

2、拓客难：渠道人才缺乏，自建团队缺乏战斗力，效率低下

为了找到客户，很多房企都自建了渠道团队。但花了大力气招了几十人的渠道团队，派单也派了，送客户的礼品也送了，一点效果都没有。

尤其在三四线城市，根本招不到合适的拓客人才，全部是大爷大妈，团队松散，没有业绩，最后渠道团队的人都走得差不多了。

3、利润低：渠道分销佣金越来越高，项目利润比纸薄

很多楼盘销售不温不火，公司为了冲量引入分销，殊不知分销也存在各种问题：

一是渠道分销利益导向，缺乏忠诚度。分销不像自建渠道团队，对项目基本没有忠诚度而言，他们为了保障利益最大化一般会跟多家开发商进行合作，哪个项目好做，给的佣金高，结佣速度快，他们就把哪个项目作为重点项目推广。

二是佣金越来越高。现在分销的佣金点数几乎达到了2.5～3个点，甚至在竞争激烈的市场，佣金点数高达10%。

三是管理难度大，经常被分销洗客，造成公司成本浪费。比如很多分销会通过返点形式拦截开发商通过推广获得的客户。最后导致分销成交占比越来越高。甚至有些项目给渠道商的佣金比项目利润还要高。

4、转化低：案场来访水客居多，服务质量下降，成交周期被拉长

现在项目客户来访量变少，很多地产项目为了提升人气，在售楼处搞抽奖、各种活动，结果是一大批大妈涌进售楼处，吃吃喝喝，就是不买。大量的无效客户上门，浪费置业顾问的时间，让真正的有效客户的服务质量下降。

很多地产营销总可能会认为，要同时解决这些痛点，实在太难！不过，据明源君所知，已经有千亿房企通过组合运用多种互联网前沿黑科技，针对性地解决了上述痛点。这家房企就是荣盛发展，下面，明源君详细来介绍一下。

打造私域流量池

提升推广效率，降低营销成本

上面明源君提到，现在很多房企在推广上有两大痛点：一是没钱，二是流量难以追踪，很多由线上推广来访的客户被渠道截走了。

为了解决这两个问题，荣盛决心对传播方式进行变革，自建传播渠道，打造自己的“私域流量池”。所谓私域流量，就是可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在小程序、公众号、微信群、个人微信号等社交媒体及自媒体渠道的流量。

比如荣盛搭建的小程序直销平台“家在荣盛”，就属于其中一种。该平台采用明源君AI云店产品搭建而成。“家在荣盛”上线仅一个月便有2万多组客户浏览，有4000多位客户与置业顾问进行了购房咨询，获取客户真实号3000多个，促进1000多组客户到访案场，成功促进成交100多套。

“家在荣盛”小程序

这是如何实现的？

一、线上线下推广结合，引流到访

“家在荣盛”上有关于楼盘的介绍、最新活动、抽奖、房产资讯等内容，策划配置好可以分发给置业顾问、行销团队、中介等，这时置业顾问可以把AI云店当作社交分享内容库，一键朋友圈、微信群，或者直接点对点分享给客户，从而实现社交圈层的裂变传播。

与此同时，荣盛还将“家在荣盛”与线下推广结合起来，要求项目宣传页、户型图、置业顾问名片和海报等所有物料均要印刷项目的AI云店小程序码进行宣传，只要客户扫码就会提示客户授权，一键授权后房企即可获取客户的真实电话号码。

比如渠道线在拓客时可以邀请客户扫码了解项目详情，客户扫码并授权后，销售人员便可以获取客户的真实号码，同时还能通过“家在荣盛”活动页面邀请客户参加活动，为案场引流。

最终，推广和拓客的流量全部汇聚到“家在荣盛”，形成项目的“私域流量池”，这些流量都是属于荣盛公司，很好地降低了推广成本。

二、全程数据追踪，流量无缝衔接到置业顾问

一方面，AI云店帮助房企获取了大量的客户行为数据。另一方面，AI云店可以全程实现数据追踪，客户参与抽奖、转发链接、点击报名、领取礼品券和社交助力等的每个行为都有数据记录。通过数据分析，不但能为营销工作成果发声，还能为后续工作优化提供数据支持。

最后，通过推广和获得的流量可以无缝衔接到置业顾问。策划通过AI云店的活动和推广吸引到客户，客户从AI云店可以直连置业顾问进行咨询，建立联系，不需要添加微信就可以聊天。

线下加强拓客管控

提高拓客执行力

对于拓客方法，很多房企都能快速掌握，无非就是派单、call客、中介分销、竞品拦截等，但为什么有的项目做了有效果，有的项目做了没效果？

一方面在于前期客户分析工作没做到位，找不到客户在哪里，另一方面是拓客过程管控不给力，出了问题也找不到答案，还有的是执行不到位难以保证效果。

而荣盛通过引入明源云行销工具，不但能实现精准高效拓客，还可以加强拓客的过程管控和执行，有效提升了拓客效果。

1、云行销协助客户分析，指导精准拓客

❶基于历史数据智能生成拓客动线

以前很多地产项目在拓客过程中，没有精准的作战地图，只知道在项目周围派单，逮住一个算一个，这样的拓客效果可想而知。

而云行销自带10.2亿个涵盖衣、食、住、行的POI拓客点位，可以像app显示众多餐馆一样提供拓客点位。它会根据项目历史数据生成成交地图、报备地图，并可以智能生成拓客动线，帮助房企拓客团队解决“去哪拓”的问题，指导精准拓客。

❷整合多种拓客方法，自动匹配最优拓客方式

云行销整合了包括竞品拦截、商圈摆展、商铺扫街、派单举牌、商户合作、社区摆展、大客户等等7种主要拓客方式，可以根据项目产品业态适配、项目距离半径、成交客户分布、拓客转化效果智能匹配最适合该项目的拓客方式。

❸拓客过程实时监控，提升执行力

在行销拓客的过程中，如何保障拓客团队的执行力是关键问题。以前拓客团队出去派单，房企很难做得到实时去监督。

但用了云行销后，可以通过定时签到和实时地理位置动线追踪等功能，对行销人员的拓客行为实时监控，保证拓客工作按时按点完成，提升拓客执行力。

仅去年上半年，荣盛徐州公司使用云行销就实现了自有渠道报备12万多组，来访2万多组，占来客比例高达44.54%，远超分销渠道来客7.84%的比例。自建渠道成为来访和成交客户的主流来源，大大降低了企业对分销渠道的依赖。

2、赋能自建渠道提升效果

在提升自建渠道获客能力、加快去分销化的同时，荣盛还通过渠道管家工具与多元渠道打通，比如全民营销。

在多元渠道的打通上，荣盛借助渠道管家重点打造了自己的全民营销平台——荣易通（如图2所示）。老业主、内部员工和自由经纪人等都可以通过荣易通推荐、报备客户，发动更多个体力量带客，降低企业对分销渠道的依赖程度。

荣盛荣易通

助力智慧案场

促进成交转化

要想提升渠道效果，光有带客还不够，案场的接待、跟进、杀客和成交等一系列动作也要同步跟上。只有案场转化率提高了，渠道人员拿到更多佣金激励，才有动力出去找更多客户。

为了提升案场转化率，荣盛的具体动作是：

一是通过智慧案场的来访登记功能提升案场接待质量，二是采用移动销售加强对客户的跟进，提升客户满意度、促进成交，三是采用在线开盘提升成交转化，批量收割客户。接下来我们一一介绍。

1、智能来访登记，提升接待效率和体验

❶7秒完成客户登记

以前，客户到访案场后，还要报姓名手机号等信息，现在客户到访，荣盛案场后，案场人员直接用i Pad进行来访登记，如果是自然到访，直接创建客户卡片；如果是渠道带看，可以通过扫描带看二维码，然后现场核实报备及带看信息真实有效后，再在iPad上确认并按轮接顺序分配接待。

据统计，这种情况一般只需要7秒即可实现客户的登记、归属和判客，大大提升了案场的来访登记效率。

❷随时随地跟进客户，提升跟进效率

客户接待完成后，还需要置业顾问积极跟进客户、推动成交。荣盛要求置业顾问3天内必须对未成交客户进行跟进，若超过3天未跟进，则判定为客户跟进逾期，超过 7 天仍未跟进，明源移动销售系统会自动将客户回收至公共客户池。荣盛通过上述严格要求，监督置业顾问及时跟进客户。

为了确保案场接待效率，荣盛针对来访卡片处理接待率进行考核，如果项目来访卡片处理接待率低于95%，销售经理、项目负责人、营销负责人都会被罚款100元，城市内多个项目来访卡片处理接待率低于95%的，相关负责人按累计处罚计算。

❸客户尊享评价，提升接待服务质量

客户来访接待质量的监控和提升一直是以往案场管理的痛点。荣盛通过来访登记客户评价功能，要求置业顾问接待客户完毕后，必须邀请客户扫码进行服务评价。一方面，可以让客户体验到作为客户的尊贵感，另一方面，可以对置业顾问的接待服务质量起到监督和促进的作用。

2、集中式开盘提升成交转化

在提升接待和跟客能力的基础上，要批量快速收割客户，最佳方式就是集中式开盘。今年 6 月开盘的荣盛锦绣学府项目使用明源在线开盘微信选房功能，吸引了400多组客户参与，通过开盘前公测、开盘中逼定，当日去化率超过90%。

❶开盘前：大数据装客到户

为提升成交转化，荣盛在正式开盘前会请客户在手机端参与选房公测，这不光能帮助客户熟悉微信选房流程，更重要的是能使营销人员通过分析客户预选房源结果来摸底客户意向。

第一测结束后，根据客户所选房源，小程序可自动生成房源热力图，房间颜色越深代表房源的热度越高。基于分析结果，置业顾问对于过热房源要及时引导客户分散，对于少有客户关注的房源要积极引导客户选择。

打个比方，某小区1602为大热户型，选房竞争激烈，客户选上房间的几率很小，17层只高了一个楼层，虽热度不高但相差不大，因此置业顾问可以引导客户选择1702，从而实现均匀去化。在前期意向引导之后再进行第二测，便能够最大可能地装客到户，提升成交转化。

❷开盘中：大屏幕氛围逼定

在锦绣学府在线开盘现场，所有客户的选房在同一时间开始，客户通过手机微信小程序抢房，时间精确到毫秒级。开盘现场配备巨型LED实时显示抢购情况，烘托氛围，房源一旦被抢就立刻变红，看到大屏幕房源极速变红，可选房间不断减少，紧张氛围会感染客户快速决定，从而促进逼定。

此外，开盘时如果第一意向房源被抢，系统会为客户智能推荐次级未被选择的意向房源，由此进一步提升房源去化。

荣盛在线开盘现场

❸开盘后：动态逼定，快速签约

在传统的开盘模式中，如果客户最终未购买，置业顾问也往往因开盘工作繁杂而无法顾及，错失成交机会。但在使用了在线开盘后，荣盛的置业顾问可以实时掌握哪些客户未选房、未购房，以及客户是在哪个环节停止的。置业顾问可依据结果跟进客户，了解客户情况并及时引导，实现动态逼定，进一步提高开盘成交转化率。

用微信同步选房大大节省了选房时间，几分钟即可搞定选房，当天即可快速签约，避免客户反水，也保证了较高的成交转化率。

荣盛发展：保持稳健，等待回暖

4月30日，多家机构发布2022年1-4月份中国房地产企业销售业绩情况。尽管2022年进度条已过1/3，但千亿房企数量只有3家，较去年同期数量减少2/3。nbsp;实际上，在“房住不炒”、降杠杆的大背景之下，行业最直观的变化便是房企销售规模增速逐渐放缓。据克而瑞统计，2021年已有近四成百强房企累计业绩同比降低。nbsp;行业陷入寒冬之际，“维稳”成为一众房企发展的第一要务。nbsp;稳销售nbsp;2022年初，中指院发布的一份针对京津冀的研报指出，京津冀地区2021年下半年市场快速降温，市场进入调整期，客户观望情绪加重，年末房企虽加大优惠力度积极营销，但市场成交规模并未有明显好转，市场恢复信心动力不足。nbsp;市场环境低迷，对于重仓于此的荣盛发展来说，承受的压力可想而知。为此，荣盛发展适时调整经营策略，控制投资力度，及时降杠杆，加强销售力度，加大回款速率。nbsp;据了解，荣盛发展推行“家在荣盛”和“荣易通”两大营销平台。一方面，持续深耕，保持重点区域市场龙头地位，在沧州、蚌埠、廊坊市区、三河、文安、忻州、张家界、汉中、邹平等地区，市场份额保持第一；另一方面，长三角区域持续发力，成为荣盛发展主要的销售区域。nbsp;正因为此，荣盛发展实现了销售额的正增长。4月29日，荣盛发展发布2021年业绩报告。财报显示，2021年，其实现签约面积nbsp;1204.22nbsp;万平方米，同比增长2.53%；实现签约金额1345.58nbsp;亿元，同比增长5.87%，完成年度签约计划的103.51%。nbsp;而在外部环境承压之时，荣盛发展这份业绩属实来之不易。据克而瑞数据显示，2021年规模房企销售增速罕见出现负增长，平均目标业绩完成率不到90%。nbsp;稳财务nbsp;在保证业绩稳增长的情况下，荣盛发展也在全力保持财务的稳健。nbsp;据年报披露数据显示，截至2021年末，荣盛发展经营活动产生的现金流量净额169.15亿元，同比大增1137.7%，实现了经营现金流净额连续五年为正。到2022年一季度末，这一数据达到了22.7亿元，同比增长145.33%。nbsp;行业资金面持续收紧的背景下，荣盛发展能够多年保持经营现金流处于流入状态，加强了其抵抗市场风险的能力，也可窥见其管理层对稳定企业财务的决心。nbsp;不仅如此，其债务结构也得到了一定程度的持续优化。截至2021年底，荣盛发展有息负债554.91nbsp;亿元，与去年730.99亿元相比，同比下降24.09%；货币资金为196.99亿元，所有者权益为454.18亿元。nbsp;其中，短期借款连续多年呈现下滑态势。据同花顺数据显示，2018年-2021年，荣盛发展的短期借款分别为91.86亿元、41.25亿元、19.69亿元、8.13亿元、分别同比下滑13.75%、55.1%、52.26%、58.71%。到2022年一季度末，短期借款再度同比下滑66.41%至6.09亿元。荣盛发展表示，2022年各项工作将围绕保证现金流安全展开，进一步夯实财务安全基础。在以“闯”为基本工作态度的前提下，将降成本、减开支、重融资。此外，公司还提出保交房、保质量、保回款，狠抓内部管理、激发内生动力，挤水分、挖潜力、求突破等多项举措，保持公司健康发展、平稳运行。nbsp;稳发展nbsp;面对2021年多重外部环境压力，一众房企的确遭受了重大冲击。不过，近期房地产市场暖风频吹、利好不断。nbsp;5月4日，一行两会等监管机构集体发声，保持房地产融资平稳有序；4月29日，中央政治局召开会议。会议指出，在坚持\"房住不炒\"的定位下，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。nbsp;实际上，今年以来，已有全国多个城市稳楼市举措相继出台。中原地产研究院统计数据显示，今年以来，近110个城市出台稳楼市新政，其中包括苏州、福州、郑州、佛山、天津等多个新一线城市、二线城市，政策内容主要是促进刚需和改善性需求的释放。其中，一季度各种房地产调控政策次数达157次，而4月当月（截至4月28日）稳楼市政策累计超过60次。nbsp;克而瑞研究中心认为，近期多地对楼市进行“松绑”，房地产市场的“回暖”依然可期，预计核心城市市场有望在三季度触底回稳。nbsp;政策端转暖之下，凭借均衡的土地布局，荣盛发展也将进一步稳固企业发展。据了解，2021年，其在审慎投资的基础策略下，根据市场形势灵活展开投拓，在环渤海、长江经济带、珠三角及中西部等重点城市储备了较为充足的土地资源。nbsp;报告期内，公司共新增29宗土地储备，计容建筑面积303.19万平方米；购地金额123.42nbsp;亿元，权益购地金额80.19亿元。截至报告期末，公司土地储备总建筑面积达3468.9万平方米，为未来几年发展提供了充足资源。nbsp;亿翰智库指出，2021年，房地产行业迎来格局重塑。稳健型的房企，倘若不出现重大失误或外部黑天鹅事件冲击，待市场开始回暖，将能够享受到一定的红利。接下来，荣盛发展需要脚踏实地地稳健前行，做好迎接市场回暖的准备。