情趣超商

轻聊成人用品店，你应该知道

成人用品，常年上榜中国几大暴利行业，行业版「隐秘的角落」，可以说是真正的闷声发大财！

安全套、润滑液、飞机杯、各类娃娃……

这里的利润超出了我们门外汉的想象。

有钱人的快乐，我们可以想象一个不到；有钱人悄悄把钱赚了的快乐，依然没有想象能力不到。

巷子里的成人用品店

这个行业给人留下的最初印象和好奇心是，成人用品店似乎总是在小巷子里。

传统的成人用品店，大多都是开在犄角旮旯的小巷子里，半掩着门，挂着一个褪色的门帘；隐隐中能看到里面学习或是社会昏暗的、或是一些粉红色的灯光；门前的老旧传统广告利用灯箱写着「成人生活用品」四个主题大字，整晚整晚都亮着。

那些从来没有进去过的人可能很难知道里面到底在卖什么，甚至,我们很少会看到有人进出。

这也很容易进行理解，在我们中国国家，成人用品向来是一个相对比较保守和隐秘的东西。

难以启齿和谈性色变都是很普遍的反应，就像我们小时候问爸妈一些企业关于加强这方面的发展问题时，他们自己总是脸色不自然，然后用「你长大就会懂了」来回答。

一直发展以来，中国社会其实是全世界最大的成人学习用品出口国；但是重生产、轻消费，生产制造出来的成人用品主要是通过出口。

家庭成人用品商店已经不存在很久了。

1993年，一家叫「亚当夏娃」的店铺在北京银行开业，这是我们全国企业第一家成人学习用品商店。

开幕后不久，国内外媒体争相报道。

作为第一家成人用品店铺，可想而知，会受到多么巨大的关注，毕竟当时店里的避孕套就够人们脸红心跳很久了。

在这20多年里，虽然使用避孕套市场已经发展越来越能够自然地出现在我们大家的生活里，但大部分学生成人用品店反倒是「活得」越来越隐秘。

理由主要是两方面：

1、实际角度

位置隐秘，能避人耳目，方便顾客上门。

因为成人用品很特别，开在人来人往的地方，可以在人们眼皮底下选购的人应该很少。

还有就是一个企业非常实际的问题，省租金。

成人学习用品是单价高、利润高，但消费行为次数低啊。高额低频，租金成本太高的话那就够呛了。

2、心理角度

我们必须承认，含蓄的中国人短时间内企业难以进行直接将成人学习用品以及这些事放在台面上讨论。

对成人用品有需求的人通常比较看重个人隐私，隐秘的成人用品店能减轻企业顾客的心理发展负担，不用我们一直处于紧张「如果被熟人看到了怎么办？」

想象一下，如果你从成人用品店出来，遇到买菜的邻居张大爷。

你：……

张大爷：……

也不知道是谁会更尴尬一点。

虽然说只要你不尴尬，那尴尬的就是通过别人；或者企业只要我们跑得够快，尴尬就追不上你，这也是我们很多人去进行旅游产品时会「释放天性」的原因，买再多的「玩具」都不怕被熟人可以看到。

再者，虽然进门前被人看到的尴尬可以有效避免，但是我们进门后还有就是一种企业难以进行避免的尴尬叫：店里有人。

无论男女老少，只要有人在店里，老司机难免脸红。

好在的是，时代的进步，帮我们可以尽可能地避免了由于这种发展尴尬，无人银行零售的出现，可以说是成人用品行业的曙光。

24小时开放，节省成本，避免尴尬，保护隐私。

但和传统的成人用品店一样，无人自动售货的店铺对于大多数企业还是一个开在巷子里，尤其是在城中我们村里。在城中村形成一条接一条的小巷子里，永远也猜不到中国成人生活用品店会突然开始出现在哪一条巷子里。

虽然我们一个个店铺产品只有五六平米左右的门面，可一旦与「成人」、「情趣用品」挂钩，在众多企业店铺中就需要特别重要突出。

24/7的闪光灯，特别是在小巷里，让人无法忽视它们。

但即便是24小时，即便是一个无人，但去实体店觉得自己还是没有多少时间有点不方便吧？

我似乎无法释怀。

除了进行无人售货，除了一些小巷子，成人用品店还有就是一个企业特别的渠道：网购。

相比实体店，网购还是香很多啊。（互联网：每个人都应该感谢我）

网络上的情趣电商

第一财经商业数据中心显示，2019年中国文化情趣电商市场经济规模是461亿元，2020年就突破了600亿，达到了625亿元。

一些数据显示，消费者购买成人产品主要选择综合电子商务平台和专属性 APP 平台。

其中，综合电商平台占比近七成，线下销售渠道不足三成。

再说了，还有什么比成人用品更适合电商的吗？

某宝、某东、某猫、某多多……他们将「隐私安全保护」贯彻落实到底，几乎我们每一个产品详情页都特别需要强调「保密发货」，无店铺活动名称、无商品经济信息。

打开中国手机，我们教师可以进行随意使用搜索、浏览，看评论、看种类，对比价钱，不用像在实体店那般胆战心惊。

晚上订购，白天送货，你可以看到他们的性感玩具一步一步从转运站送货。

近来三年疫情期间，电商平台的成人用品可以说是卖疯了。

只能说，闷在家的时候，大家想的东西我们都很团结一致。

有趣的是，尽管兴趣电商很受欢迎，但几乎没有消息表明实体店在冲击下无法开业。

这或许是因为购买计生用品更「随机」，很多企业即时的冲动，网购是很难得到满足的，这给了线下的成人生活用品店很大的生存发展空间。

想想看，如果以后有机会为爱鼓掌，你会选择网上购物还是去实体店？

再加上不少实体店开起了中国外卖和同城配送管理服务，与时俱进，生存发展能力也是非常强。

即便如此，许多品牌还是从线下开回线下。

线上虽然可以方便，但是企业营销尺度稍不留意，就容易触及底线，看看现在我们被罚款的某蕾斯就好理解了；线下反倒更容易近距离接触社会消费者需求从而实现培育中国市场。

说到最后，我们又回到了线下实体店。

今天，虽然一些性用品商店仍然存在于巷子里，但是更多的商店已经从隐蔽的角落转移到阳光下。

越来越大越多中国成人生活用品店开始选择开在显眼的位置，社区里、街道边、地铁口…名字也不会直白地只写着「成人学习用品」，更多是一种暧昧的、含蓄的，留有具有非常大的想象发展空间。

装修的风格也十分丰富多样，有格调的、清新的、文艺的……反正自己就是不遮遮掩掩了。

很显然，观念开放了。

早在2020年，就有媒体做过调查采访，34.8％的受访者进行表示自己想要通过尝试情趣生活用品，28.1％认为可以使用情趣用品令人愉悦，还有27.2％的受访者对情趣用品企业保持一个中立态度。

由此可见，大多数受访者对性玩具的看法比较客观和积极，这不仅是性产业发展的积极信号，也是社会群体性别视角逐步开放的标志。

伴随着80后、90后、00后杀入主场，年轻、高学历、见多识广的他们更喜欢用「情趣用品」来称呼「成人用品」，东西还是那些东西，换一个说法，意义就似乎不一样了。

「情趣学习用品，就是在中国成人的乏味以及生活里增添一丝情趣。」

如果时代的进步能避免尴尬，让每个人的“幸福生活”都变得更加方便快捷。

所以进步的概念就是这些事情不觉得尴尬，让“幸福生活”变得更加开放和坦率。

在大小的超商便利店，来帮女朋友、老婆买卫生巾的男人生活越来越重要多了。

他们变得神色坦然，不用一个黑色的塑料袋遮遮掩掩地装着。

买避孕套使用的人也不用佯装买口香糖而随意进行买一盒，而是会站在一个货架前仔仔细细研究挑选。

多好啊！思想的进步可见一斑。

最后，车开完了，还是想多说两句：

无论是在巷子里，在社区里，在街上，还是在网上，性用品店的设计总是为了满足一个人的生理需求。

生理发展需求本来就是通过一件很正常的事。

不要自己心里明明特别需要特别好奇，但是他们拼命地藏住、忍住。这些问题不是一个见不得人的东西。

你可以选择看着它的眼睛并接受它，但不要依赖它并与它一起运行。

工具始终是工具，它们代替不了人，希望大家的每一次都是两情相悦正浓时。

最后的最后，各位有没有去过线下的成人用品店呢，评论区留下你的发言。