吴俊宇(吴俊余)

腾讯云：要150斤的强壮，不要200斤的虚胖

一个企业的战略抉择有利有弊，核心是需要做到利大于弊，远重于近

文 | 吴俊宇

编辑 | 谢丽容

2022年，是中国云市场剧变的一年。

这一年，互联网云厂商收入增速普遍从去年的50%-60%降至20%以下，三家运营商云厂商增速均超过100%。

这一年，是互联网云厂商的阵痛期。腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生11月29日在接受笔者采访时表示，腾讯云这一年多的战略调整和未来的战略目标非常明确，即：“宁要150斤的强壮，不要200斤的虚胖”。

汤道生同时也认为，由于各种统计口径的不同，把硬件、IaaS等做一个加总规模，看市场份额意义不大。比起总规模，哪些产品能做到数一数二，成为单赛道的冠军更重要。客户所需要的是解决问题的工具，不是一块重重的铁放到数据中心的某个角落。所以腾讯更多从行业的痛点、客户所需要解决问题的工具、提高效率的工具角度思考这个问题，而不是盲目地追求哪个收入更大，就投在什么地方。

过去这一年，是腾讯云营收增速放缓、毛利水平提升的一年。腾讯三季度财报显示，企业服务收入同比略有減少，原因是持续致力于缩减亏损项目。今年三季度，腾讯金融科技与企业服务业务毛利率和去年最低点时相比，提高了6.2%。（腾讯金融科技业务与企业服务业务并表，尚无法对企业服务的增速做出准确计算，只能观察整体数据变化趋势）

减收增利，很大程度是主动选择。为确保云业务健康可持续发展，今年初，腾讯云推出了提高自研发产品比例、缩减转售业务等举措。为配合自研产品战略，腾讯云的计收方式、考核方式、销售策略乃至生态合作伙伴关系均发生了重大变化。

上述调整在短期内带来了阵痛。如收入增速下滑，甚至部分收入下滑。腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）减员优化消息不断，一些项目因自研占比不足，被主动放弃。内部调整期间，组织内一度出现矛盾和争议。

汤道生说，今年转型让腾讯云把资源聚焦到核心竞争力。腾讯云的实际毛利在增长，经营健康度在提升。当被问及“2022年有哪些阶段性成功，可以确信战略正确且可持续”时，他回应称：毛利增长，与伙伴形成更好的合作关系。

笔者了解到，2023年腾讯云还将延续现有调整策略。按照腾讯云管理层的设想，腾讯云的收入形态将由公有云、私有云、混合云、订阅式、许可证等多种形态构成。未来3-5年，腾讯云的绝大部分收入以自研产品或认证合作伙伴产品为主，订阅收入占比逐年提升。

腾讯云今年诸多调整早有预兆。早在去年三季度，腾讯云便主动调整，不再参与大包大揽的集成项目。（相关报道见《财经》2021年11月5日《腾讯云调整战略：求稳不求快》）

腾讯云的业绩被合并在腾讯金融科技与企业服务业务中，未单独披露。但观察上述业务板块的整体变化情况，会发现两个基本事实。

其一，收入增速下滑。今年前三季度，金融科技与企业服务业务整体收入增速为4.6%。但在2021年前三季度，该业务板块的收入增速为39.3%。

笔者了解到，腾讯云目前收入最高的几大行业分别是泛互联网、金融、政务、工业、运营商。收入增速下滑，原因包含两方面。其一，腾讯云过去的营收主要由泛互联网行业客户（电商、游戏、社交、娱乐等）构成，但互联网行业公有云存量需求已趋缓。其二，面向整体市场，腾讯云主动放弃了部分自研产品占比不足且短期盈利无望的集成类项目。

一个积极信号是，政企营收在腾讯云大盘中的占比在持续提升。尤其工业、能源等行业增长明显。腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强11月29日在接受笔者采访时透露，工业行业营收在腾讯云各行业线中已排名第四。

其二，政企收入增长的同时，腾讯云的毛利率还在改善。今年三季度，金融科技与企业服务业务毛利率和去年最低点时相比，改善了6.2%。前三季度，腾讯金融科技与企业服务业务毛利率是32.7%，比去年同期改善了1.8%。

毛利改善得益于一系列积极举措。比如，削减亏损的项目，加大自研产品销售比重，降低数据中心运营成本。

今年，腾讯云在削减亏损的项目，尤其是主动放弃不擅长的负毛利业务。李强对此评价是，转型会带来阵痛，需要在一段时间内牺牲收入的增长。

2017年2020年，互联网云厂商出于收入规模考量，曾在大型政企项目中担任总集成商。其中典型的项目包括智慧城市、城市大脑等。这类订单金额高达数千万元至数亿元，需要构建包括前期咨询规划、中期落地实施、后期运营运维的合作生态。

汤道生提到，经过几年尝试，腾讯云发现自己并不适应做集成。因为集成项目的招投标、财务预算、客户沟通、项目管理、尾款结账都很复杂。这些很复杂的事，腾讯云发现不是腾讯可以有优势、低成本，去端到端完成的工作。但有对政企数字化业务了解的人士此前曾对笔者说，政企项目的毛利吃水线应该在30%-40%之间，否则盈利无望。

另一个提升利润率的隐性途径是，延长服务器、网络等硬件设备使用时长，降低数据中心运营成本。

今年11月，一位云厂商数据中心业务负责人今年11月曾对笔者表示，常规情况下，服务器折旧时长通常是4年-5年。但亚马逊、微软、谷歌，还是国内云厂商，正在把服务器折旧时长逐步延长至6年-8年。这种做让折旧成本下降。这种做法的合理性是，服务器使用寿命正随着制造工艺改进而变长。他进一步解释，一些云厂商实现盈利，就是财务口径上服务器设备折旧时长延长所带来的。

在“摊销+折旧”费用中可以从面看到腾讯云相关措施。腾讯金融科技与企业服务业务的“摊销+折旧”成本中，折旧成本常年占比超过90%。原因是，云业务需要大量使用服务器，它的折旧成本极高。

前三季度，该业务部门“摊销+折旧”成本是72.9亿元，相比去年前三季度节省了6.4亿元。腾讯管理层在三季度财报电话会议中解释，这与企业服务相关的服务器与带宽成本，以及云项目部署成本减少相关。

硬件、集成、咨询、产品、服务，不同数字化企业，业务范围通常是上述板块的排列组合。典型的“集成+咨询+服务”企业包括埃森哲、IBM。以产品为主的企业，包括SAP、Oracle等平台软件厂商。

平台软件的特点是，不做定制部分，提供SaaS/PaaS平台能力，企业内部IT团队、使用平台进行开发。在中国，集成商由于高度依赖人力资源，毛利率通常只有10%-20%。平台软件厂商以研发为导向，毛利率往往超过60%。腾讯的人力成本，做集成业务不现实。

汤道生说，腾讯云的优势是产品、技术，定位是“平台型产品厂商”。集成、交付类工作都交由合作伙伴完成。早年国内多To B企业主要依赖微软、SAP、Oracle的海外平台软件，进行上层定制开发、交付服务。他认为，国内缺少平台型产品厂商，腾讯产业互联网和腾讯云将扮演这一角色。

腾讯产业互联网和腾讯云的边界变得明确且清晰：在IaaS层，专注云的基础能力，如公有云、专有云产品；在PaaS层，专注数据库、音视频、安全产品、云开发等标准化的平台型产品等；在SaaS层，专注做腾讯会议/腾讯文档/企业微信、腾讯企点等协同办公、通讯、连接、营销服务类产品。

这意味着，腾讯产业互联网和腾讯云需要“更聪明”地做产品，而不是“大包大揽”地做项目。做产品的好处是，标准化的软件可以无限复制，研发成本随着销量增长而被摊薄，毛利率将持续提升。做项目的问题在于，项目数量越多，管理难度、成本将越高，公司毛利也将持续下滑。

典型的“大包大揽”项目可以“智慧城市”为名义的集成项目，尤其是大部分收入来自于摄像头、灯杆、电子屏等硬件设备的继承项目。

李强对笔者表示，当项目出现后，腾讯内部首先会判断，自研产品能否满足客户需求。如果不能完全满足，再看已认证合作伙伴的产品能否满足。

以工业、能源等领域为例，腾讯云和客户共同建设“灯塔项目”。为理解行业，行业线只在项目初期承担从0-1或从1-3的研发工作，逐渐抽象出标准化的产品解决方案。复制阶段，则是依靠区域销售、合作伙伴负责从3-10的推广。工业富联、树根互联、港华能源等制造或能源企业形成了类似合作。

目前，腾讯云的AI工业质检方案已相对成熟，被运用在富驰高科、中国商飞的产品检测中。港华能源是一个综合能源服务商，有能碳管理、能效优化需求。腾讯云基于能源连接器自研产品，与港华能源联合打造了“港华智慧能源生态平台”，目前，双方正在江苏泰州助力当地政府打造零碳园区，未来港华将在全国布局200个零碳园区。

为配合自研产品战略，腾讯云的生态伙伴、销售渠道、管理体系都发生了相应的转变。

在生态合作方面，腾讯云正在化竞争为合作，与中国电子、三大电信运营商形成了生态合作关系。

汤道生接受媒体采访时提到，过去腾讯云和电信运营商在集成项目中存在竞争。随着自身转型，腾讯云在今年与电信运营商形成了互补与合作。电信运营商正在销售腾讯的基础云计算、私有云、腾讯会议，电子签名等产品。

有电信运营商相关人士此前对笔者说，电信运营商是互联网云厂商的基层、销售、服务伙伴。电信运营商有订单、有政策优势、有地方分公司，腾讯云等互联网云厂商有技术。双方可以形成联合体共同获得订单。运营商各地分公司庞大的企业服务体系，补足了互联网云厂商的下沉落地能力。

此外，腾讯云还强化了产业生态建设投入，目的是培训、认证合作伙伴，让伙伴能够基于腾讯云的标准化产品向客户交付服务。目前腾讯云的生态合作伙伴包括四类，分别是代理伙伴、行业伙伴、产品伙伴、服务伙伴。腾讯云高级副总裁、产业生态合作合作业务负责人陈广域在12月1日的数字生态大会中透露，腾讯云目前收入过亿的自研产品超过11款。

在销售渠道方面，为配合自研产品战略，腾讯云的销售计收、销售考核、销售组织均发生了重大变化。

笔者了解到，过去国内云厂商计收方式相对宽松。总集项目中，来自硬件、软件、实施等合作伙伴的转售收入，也被记入总收入中。腾讯云调整收入计收、考核方式后，只有自研产品收入才被记入总收入之中。笔者从腾讯云部分SaaS软件合作伙伴处了解到，自研产品在腾讯云新签项目中的占比红线为60%-80%。当自研产品占比不足时，项目将无法签约。

计收、考核方式的转变，随之带来了销售团队的动作变化。虽然最初这在腾讯云销售侧引发了一定的争议，但随着内部决策意志统一，过去粗放式的增长策略得到了扭转。

为把自研的标准化产品复制、下沉，腾讯云正在经济发达省份建设区域销售平台/主要覆盖省会城市或者一二类城市。

在管理体系方面，腾讯云的内部组织架构正在围绕着产品自研、提高毛利的核心战略目标进行设计。

为提升经营效率和毛利率，腾讯云在内部建立了更严格的经营管理、财务管理、销售管理制度。其目的是，通过更多的自动化手段监测经营管理中的数据指标，提高的管理的效率、精细度。事实上，过去几年腾讯云在大型集成类项目中，财务管控经验不足。这带来了项目预算超支、项目回款困难、销售成本过高等一系列问题。这些问题在今年得到了一定的调整。

由于政企业务正在成为驱动腾讯云增长的核心板块，其中又涉及工业、能源、运营商、文旅、建筑与不动产、体育等一系列细分行业。李强告诉笔者，腾讯云赋予了每个行业线、事业部更多自主权。和其他云厂商相比，行业线职能相对更强，其中囊括了销售、架构、产品、研发人员。目的是更快地响应行业化的需求，行业团队能够自主设计解决方案、搭建生态体系。

头部云厂商习惯于垂直整合，在产业链中端到端纵向参与，但腾讯云主动退出了这种竞争。这带来了差异化优势。

相比其他云厂商，腾讯云自身业务边界更明确，也更克制。尤其是在互联网云厂商暂时战略收缩，运营商云厂商转为战略扩张的格局中，这种策略避免了无谓的价格战和资源消耗。

笔者发现，腾讯云和中国电子集团旗下的中国软件、中国系统，及中国移动、中国联通、中国电信三大运营商，甚至是华为等头部数字化企业之间的合作关系正在变得更深入，经常以参与者、联合体的身份出现在各类大型项目之中。

一家头部政企数字化公司人士今年11月对笔者表示，该公司在深圳机场、深圳地铁等项目中承担技术总集，腾讯云在其中承担在与微信、小程序等相关的PaaS/SaaS上层应用。双方形成了成熟的合作模式。

往后退的策略，把竞争转化为合作。其他头部企业正在变成腾讯云的集成伙伴、渠道伙伴甚至是服务伙伴。合作伙伴的资源得到了充分利用。依靠头部伙伴，腾讯云自研产品的销售通路也将容易被打开。

不过，企业的战略抉择有利有弊。在享受正向收益的同时，同样也存在潜在风险。如果过度后退，可能会缺少对行业的真实深入理解，这样解决方案难以收敛、沉淀、标准化。

多位行业数字化领域的资深技术人士对笔者表达了同一个观点，无论是国内或国外、成熟市场或非成熟市场，政府、企业客户天然只希望面对一家全面负责兜底的服务商。云厂商做集成商，更容易获得客户信任，且服务质量会更高。承担必要的大型标杆项目的集成工作，始终是理解行业、打磨技术的重要途径。如果缺少对大型项目端到端的理解，可能会无法深入行业。

上述人士的共识是，“集成”、“被集成”始终是一对相伴相生的矛盾。有时做“集成”是为了更好的“被集成”。能否发育出针对传统政企客户的成熟产品，将决定云厂商未来的成长空间。

腾讯云：要150斤的强壮，不要200斤的虚胖

一个企业的战略抉择有利有弊，核心是需要做到利大于弊，远重于近

文 | 吴俊宇

编辑 | 谢丽容

2022年，是中国云市场剧变的一年。

这一年，互联网云厂商收入增速普遍从去年的50%-60%降至20%以下，三家运营商云厂商增速均超过100%。

这一年，是互联网云厂商的阵痛期。腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生11月29日在接受笔者采访时表示，腾讯云这一年多的战略调整和未来的战略目标非常明确，即：“宁要150斤的强壮，不要200斤的虚胖”。

汤道生同时也认为，由于各种统计口径的不同，把硬件、IaaS等做一个加总规模，看市场份额意义不大。比起总规模，哪些产品能做到数一数二，成为单赛道的冠军更重要。客户所需要的是解决问题的工具，不是一块重重的铁放到数据中心的某个角落。所以腾讯更多从行业的痛点、客户所需要解决问题的工具、提高效率的工具角度思考这个问题，而不是盲目地追求哪个收入更大，就投在什么地方。

过去这一年，是腾讯云营收增速放缓、毛利水平提升的一年。腾讯三季度财报显示，企业服务收入同比略有減少，原因是持续致力于缩减亏损项目。今年三季度，腾讯金融科技与企业服务业务毛利率和去年最低点时相比，提高了6.2%。（腾讯金融科技业务与企业服务业务并表，尚无法对企业服务的增速做出准确计算，只能观察整体数据变化趋势）

减收增利，很大程度是主动选择。为确保云业务健康可持续发展，今年初，腾讯云推出了提高自研发产品比例、缩减转售业务等举措。为配合自研产品战略，腾讯云的计收方式、考核方式、销售策略乃至生态合作伙伴关系均发生了重大变化。

上述调整在短期内带来了阵痛。如收入增速下滑，甚至部分收入下滑。腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）减员优化消息不断，一些项目因自研占比不足，被主动放弃。内部调整期间，组织内一度出现矛盾和争议。

汤道生说，今年转型让腾讯云把资源聚焦到核心竞争力。腾讯云的实际毛利在增长，经营健康度在提升。当被问及“2022年有哪些阶段性成功，可以确信战略正确且可持续”时，他回应称：毛利增长，与伙伴形成更好的合作关系。

笔者了解到，2023年腾讯云还将延续现有调整策略。按照腾讯云管理层的设想，腾讯云的收入形态将由公有云、私有云、混合云、订阅式、许可证等多种形态构成。未来3-5年，腾讯云的绝大部分收入以自研产品或认证合作伙伴产品为主，订阅收入占比逐年提升。

腾讯云今年诸多调整早有预兆。早在去年三季度，腾讯云便主动调整，不再参与大包大揽的集成项目。（相关报道见《财经》2021年11月5日《腾讯云调整战略：求稳不求快》）

腾讯云的业绩被合并在腾讯金融科技与企业服务业务中，未单独披露。但观察上述业务板块的整体变化情况，会发现两个基本事实。

其一，收入增速下滑。今年前三季度，金融科技与企业服务业务整体收入增速为4.6%。但在2021年前三季度，该业务板块的收入增速为39.3%。

笔者了解到，腾讯云目前收入最高的几大行业分别是泛互联网、金融、政务、工业、运营商。收入增速下滑，原因包含两方面。其一，腾讯云过去的营收主要由泛互联网行业客户（电商、游戏、社交、娱乐等）构成，但互联网行业公有云存量需求已趋缓。其二，面向整体市场，腾讯云主动放弃了部分自研产品占比不足且短期盈利无望的集成类项目。

一个积极信号是，政企营收在腾讯云大盘中的占比在持续提升。尤其工业、能源等行业增长明显。腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强11月29日在接受笔者采访时透露，工业行业营收在腾讯云各行业线中已排名第四。

其二，政企收入增长的同时，腾讯云的毛利率还在改善。今年三季度，金融科技与企业服务业务毛利率和去年最低点时相比，改善了6.2%。前三季度，腾讯金融科技与企业服务业务毛利率是32.7%，比去年同期改善了1.8%。

毛利改善得益于一系列积极举措。比如，削减亏损的项目，加大自研产品销售比重，降低数据中心运营成本。

今年，腾讯云在削减亏损的项目，尤其是主动放弃不擅长的负毛利业务。李强对此评价是，转型会带来阵痛，需要在一段时间内牺牲收入的增长。

2017年2020年，互联网云厂商出于收入规模考量，曾在大型政企项目中担任总集成商。其中典型的项目包括智慧城市、城市大脑等。这类订单金额高达数千万元至数亿元，需要构建包括前期咨询规划、中期落地实施、后期运营运维的合作生态。

汤道生提到，经过几年尝试，腾讯云发现自己并不适应做集成。因为集成项目的招投标、财务预算、客户沟通、项目管理、尾款结账都很复杂。这些很复杂的事，腾讯云发现不是腾讯可以有优势、低成本，去端到端完成的工作。但有对政企数字化业务了解的人士此前曾对笔者说，政企项目的毛利吃水线应该在30%-40%之间，否则盈利无望。

另一个提升利润率的隐性途径是，延长服务器、网络等硬件设备使用时长，降低数据中心运营成本。

今年11月，一位云厂商数据中心业务负责人今年11月曾对笔者表示，常规情况下，服务器折旧时长通常是4年-5年。但亚马逊、微软、谷歌，还是国内云厂商，正在把服务器折旧时长逐步延长至6年-8年。这种做让折旧成本下降。这种做法的合理性是，服务器使用寿命正随着制造工艺改进而变长。他进一步解释，一些云厂商实现盈利，就是财务口径上服务器设备折旧时长延长所带来的。

在“摊销+折旧”费用中可以从面看到腾讯云相关措施。腾讯金融科技与企业服务业务的“摊销+折旧”成本中，折旧成本常年占比超过90%。原因是，云业务需要大量使用服务器，它的折旧成本极高。

前三季度，该业务部门“摊销+折旧”成本是72.9亿元，相比去年前三季度节省了6.4亿元。腾讯管理层在三季度财报电话会议中解释，这与企业服务相关的服务器与带宽成本，以及云项目部署成本减少相关。

硬件、集成、咨询、产品、服务，不同数字化企业，业务范围通常是上述板块的排列组合。典型的“集成+咨询+服务”企业包括埃森哲、IBM。以产品为主的企业，包括SAP、Oracle等平台软件厂商。

平台软件的特点是，不做定制部分，提供SaaS/PaaS平台能力，企业内部IT团队、使用平台进行开发。在中国，集成商由于高度依赖人力资源，毛利率通常只有10%-20%。平台软件厂商以研发为导向，毛利率往往超过60%。腾讯的人力成本，做集成业务不现实。

汤道生说，腾讯云的优势是产品、技术，定位是“平台型产品厂商”。集成、交付类工作都交由合作伙伴完成。早年国内多To B企业主要依赖微软、SAP、Oracle的海外平台软件，进行上层定制开发、交付服务。他认为，国内缺少平台型产品厂商，腾讯产业互联网和腾讯云将扮演这一角色。

腾讯产业互联网和腾讯云的边界变得明确且清晰：在IaaS层，专注云的基础能力，如公有云、专有云产品；在PaaS层，专注数据库、音视频、安全产品、云开发等标准化的平台型产品等；在SaaS层，专注做腾讯会议/腾讯文档/企业微信、腾讯企点等协同办公、通讯、连接、营销服务类产品。

这意味着，腾讯产业互联网和腾讯云需要“更聪明”地做产品，而不是“大包大揽”地做项目。做产品的好处是，标准化的软件可以无限复制，研发成本随着销量增长而被摊薄，毛利率将持续提升。做项目的问题在于，项目数量越多，管理难度、成本将越高，公司毛利也将持续下滑。

典型的“大包大揽”项目可以“智慧城市”为名义的集成项目，尤其是大部分收入来自于摄像头、灯杆、电子屏等硬件设备的继承项目。

李强对笔者表示，当项目出现后，腾讯内部首先会判断，自研产品能否满足客户需求。如果不能完全满足，再看已认证合作伙伴的产品能否满足。

以工业、能源等领域为例，腾讯云和客户共同建设“灯塔项目”。为理解行业，行业线只在项目初期承担从0-1或从1-3的研发工作，逐渐抽象出标准化的产品解决方案。复制阶段，则是依靠区域销售、合作伙伴负责从3-10的推广。工业富联、树根互联、港华能源等制造或能源企业形成了类似合作。

目前，腾讯云的AI工业质检方案已相对成熟，被运用在富驰高科、中国商飞的产品检测中。港华能源是一个综合能源服务商，有能碳管理、能效优化需求。腾讯云基于能源连接器自研产品，与港华能源联合打造了“港华智慧能源生态平台”，目前，双方正在江苏泰州助力当地政府打造零碳园区，未来港华将在全国布局200个零碳园区。

为配合自研产品战略，腾讯云的生态伙伴、销售渠道、管理体系都发生了相应的转变。

在生态合作方面，腾讯云正在化竞争为合作，与中国电子、三大电信运营商形成了生态合作关系。

汤道生接受媒体采访时提到，过去腾讯云和电信运营商在集成项目中存在竞争。随着自身转型，腾讯云在今年与电信运营商形成了互补与合作。电信运营商正在销售腾讯的基础云计算、私有云、腾讯会议，电子签名等产品。

有电信运营商相关人士此前对笔者说，电信运营商是互联网云厂商的基层、销售、服务伙伴。电信运营商有订单、有政策优势、有地方分公司，腾讯云等互联网云厂商有技术。双方可以形成联合体共同获得订单。运营商各地分公司庞大的企业服务体系，补足了互联网云厂商的下沉落地能力。

此外，腾讯云还强化了产业生态建设投入，目的是培训、认证合作伙伴，让伙伴能够基于腾讯云的标准化产品向客户交付服务。目前腾讯云的生态合作伙伴包括四类，分别是代理伙伴、行业伙伴、产品伙伴、服务伙伴。腾讯云高级副总裁、产业生态合作合作业务负责人陈广域在12月1日的数字生态大会中透露，腾讯云目前收入过亿的自研产品超过11款。

在销售渠道方面，为配合自研产品战略，腾讯云的销售计收、销售考核、销售组织均发生了重大变化。

笔者了解到，过去国内云厂商计收方式相对宽松。总集项目中，来自硬件、软件、实施等合作伙伴的转售收入，也被记入总收入中。腾讯云调整收入计收、考核方式后，只有自研产品收入才被记入总收入之中。笔者从腾讯云部分SaaS软件合作伙伴处了解到，自研产品在腾讯云新签项目中的占比红线为60%-80%。当自研产品占比不足时，项目将无法签约。

计收、考核方式的转变，随之带来了销售团队的动作变化。虽然最初这在腾讯云销售侧引发了一定的争议，但随着内部决策意志统一，过去粗放式的增长策略得到了扭转。

为把自研的标准化产品复制、下沉，腾讯云正在经济发达省份建设区域销售平台/主要覆盖省会城市或者一二类城市。

在管理体系方面，腾讯云的内部组织架构正在围绕着产品自研、提高毛利的核心战略目标进行设计。

为提升经营效率和毛利率，腾讯云在内部建立了更严格的经营管理、财务管理、销售管理制度。其目的是，通过更多的自动化手段监测经营管理中的数据指标，提高的管理的效率、精细度。事实上，过去几年腾讯云在大型集成类项目中，财务管控经验不足。这带来了项目预算超支、项目回款困难、销售成本过高等一系列问题。这些问题在今年得到了一定的调整。

由于政企业务正在成为驱动腾讯云增长的核心板块，其中又涉及工业、能源、运营商、文旅、建筑与不动产、体育等一系列细分行业。李强告诉笔者，腾讯云赋予了每个行业线、事业部更多自主权。和其他云厂商相比，行业线职能相对更强，其中囊括了销售、架构、产品、研发人员。目的是更快地响应行业化的需求，行业团队能够自主设计解决方案、搭建生态体系。

头部云厂商习惯于垂直整合，在产业链中端到端纵向参与，但腾讯云主动退出了这种竞争。这带来了差异化优势。

相比其他云厂商，腾讯云自身业务边界更明确，也更克制。尤其是在互联网云厂商暂时战略收缩，运营商云厂商转为战略扩张的格局中，这种策略避免了无谓的价格战和资源消耗。

笔者发现，腾讯云和中国电子集团旗下的中国软件、中国系统，及中国移动、中国联通、中国电信三大运营商，甚至是华为等头部数字化企业之间的合作关系正在变得更深入，经常以参与者、联合体的身份出现在各类大型项目之中。

一家头部政企数字化公司人士今年11月对笔者表示，该公司在深圳机场、深圳地铁等项目中承担技术总集，腾讯云在其中承担在与微信、小程序等相关的PaaS/SaaS上层应用。双方形成了成熟的合作模式。

往后退的策略，把竞争转化为合作。其他头部企业正在变成腾讯云的集成伙伴、渠道伙伴甚至是服务伙伴。合作伙伴的资源得到了充分利用。依靠头部伙伴，腾讯云自研产品的销售通路也将容易被打开。

不过，企业的战略抉择有利有弊。在享受正向收益的同时，同样也存在潜在风险。如果过度后退，可能会缺少对行业的真实深入理解，这样解决方案难以收敛、沉淀、标准化。

多位行业数字化领域的资深技术人士对笔者表达了同一个观点，无论是国内或国外、成熟市场或非成熟市场，政府、企业客户天然只希望面对一家全面负责兜底的服务商。云厂商做集成商，更容易获得客户信任，且服务质量会更高。承担必要的大型标杆项目的集成工作，始终是理解行业、打磨技术的重要途径。如果缺少对大型项目端到端的理解，可能会无法深入行业。

上述人士的共识是，“集成”、“被集成”始终是一对相伴相生的矛盾。有时做“集成”是为了更好的“被集成”。能否发育出针对传统政企客户的成熟产品，将决定云厂商未来的成长空间。

17岁参加选秀后发展一般，快男吴俊余29岁重新出道，赵露思等支持

经历了2021年娱乐圈大震荡和洗牌，加上2022年其他大事接踵而至，现在的娱乐圈变得相对比较清静了。

所以当下娱乐圈，实力派明星靠作品和演技说话，部分流量明星靠炒作刷屏，大部分明星没作品也就低调安静了，倒是有一些在娱乐圈发展多年依然没大红大紫的艺人，最近趁着娱乐圈清静出来刷个存在。

比如曾经漂亮可爱的刘美含，一晃在娱乐圈发展多年，也是三十而立了，最近因为自曝考研失败，报名《乘风破浪的姐姐3》面试失败，引起了一些关注，上了几个热搜，让不认识她的对她有了印象，让曾经认识她的人感慨了一下。

无独有偶，出道娱乐圈多年，但一直没大红大紫的吴俊余，也发了一条动态，宣布自己重新出道，引发了一些关注。

说起吴俊余，因为名气不大，无论是新生代网友，还是年长一点的，都不太认识，所以还是要简单科普下这位曾经的小鲜肉帅哥，这些年在娱乐圈的经历。

其实早在2010年，1993年出生，当时年仅17岁的吴俊余，就参加了当时红极一时的湖南卫视选秀节目《快乐男声》选秀。虽然当时吴俊余年龄尚小，也并无多高的唱歌音乐天赋，但因其长得帅气可爱，最终还是通过海选和决赛，挤进了全国十强。

只可惜这届快男选秀整体实力不强，也没啥特点，即使冠亚季军，这些年都在娱乐圈没啥存在感，第九名的吴俊余自然也没沾光多少。

随后这些年，虽然吴俊余因为外形条件不错，一直坚持在娱乐圈发展，演了几部电影和几部电视剧，但是基本上都是没有存在感的小配角，加上没有专业的表演经验和天赋，所以也很难走红。

而且吴俊余也坚持在做音乐，时不时发点单曲，也出过专辑，但效果也是一样的，在竞争激烈的乐坛，几乎没激起一点涟漪。

所以一晃十多年过去，吴俊余在娱乐圈的状态，真的就是跑龙套打酱油，从昔日小鲜肉，一晃到了年近而立之年的中年，事业上依然没有大成就。

没想到最近这个昔日快男吴俊余，发文表示自己想要解锁新身份，组建一支属于自己的乐队，并在线邀约志同道合的乐手一起实现梦想。虽然出道就算玩音乐，这些年也在坚持，但天赋和积累不够，所以觉得这些年学习积累成长，觉得时机成熟了，所以想组乐队重新出道。

这种在娱乐圈历练十二年都没火起来的状态，确实需要改变，重新改变方式出道，是求变求生，但是这种形式，早就流行过了，如果没有资本力推，自己特点和实力不够，重新出道，也难焕然一新，也难迎来事业高潮。很多吴俊余同时出道或者合作过的，要么淡出，要么走红了，他好像还在原地踏步。

不过吴俊余的微博粉丝好像还不少，有近千万，新动态下面，也有昔日搭档赵露思，以及快男兄弟李行亮和主持人李艾等留言支持。

天雷一部之春花秋月萧白是谁演的 萧白扮演者是谁个人资料介绍

天雷一部之春花秋月萧白是谁演的

《天雷一部之春花秋月》中，萧白是吴俊余饰演的。

吴俊余，1993年3月7日出生于四川省成都市，中国内地流行乐男歌手、影视演员，毕业于北京现代音乐研修学院。

2010年，参加湖南卫视选秀节目《快乐男声》获得全国第九名，并推出个人首支单曲《小热恋》而正式出道。2012年，主演个人首部电视剧《成人记》。2013年，主演青春爱情片《全城高考》；同年，出版个人书籍《余味》。2014年，主演古装神话剧《八仙前传》。2015年，推出个人回归单曲《亲爱的》；同年，成为首位登上英国电音杂志《DJ Mag》的华人歌手。2016年，参加芒果TV《我是歌手谁来踢馆》的比赛，并晋级踢馆歌手前八强；同年，推出个人首张音乐专辑《茧》，并凭借歌曲《心里话》获得第七届牛耳奖互联网年度金曲歌手。2017年12月，确定出演青春励志剧《艳势番之新青年》。

萧白扮演者是谁个人资料介绍

中文名：吴俊余

外文名：June Wu

别 名：国民初恋、微笑王子

国 籍：中国

民 族：汉族

星 座：双鱼座

血 型：O型

身 高：177cm

出生地：四川省成都市

出生日期：1993年3月7日

职 业：歌手、演员

毕业院校：北京现代音乐研修学院

经纪公司：如梦文化传媒有限公司

代表作品：小热恋、茧、心里话、全城高考、艳势番之新青年、成人记

2017年1月，以一休为笔名发表了个人首部小说作品《弥生界》；2月28日，吴俊余凭借专辑《茧》获得“中国音乐联播榜年度盛典”年度最受欢迎人气男歌手以及年度人气歌手奖；5月18日，与刘松仁合作主演的传记电影《20:16》上映，吴俊余在片中饰演青年叶海鹏，并献声电影主题曲《为何我孤单》；同年12月，确定出演青春励志剧《艳势番之新青年》，吴俊余则在剧中饰演外表温和乖巧但内心敏感孤独的杨真。

2018年1月7日，获得第3届中国泛娱乐年度盛典暨首届金鲛奖“年度十佳网络新星”；6月27日，搭档赵露思、李宏毅主演的古装剧《天雷一部之春花秋月》在横店开机；11月2日，其参演的动作电影《冰封侠：时空行者》上映，片中饰演熹宗皇帝。

赖美云、吴俊余主演网剧《我的女主别太萌》明日开播

新京报讯 7月22日，赖美云、吴俊余主演的网剧《我的女主别太萌》曝光定档海报，宣布将于7月23日起在腾讯视频全网独播，每周五周六12点更新2集，会员抢先看。

图片来自官方微博

该剧改编自小说《女王大人别太萌》，以游戏中的古装江湖世界为背景，展现了江小萌（赖美云饰）和慕容辰（吴俊余饰）携手在江湖中搅动风雨，最后收获真爱、不断成长的故事。

新京报编辑 徐美琳

校对 李立军

身高一米七七的五大帅哥

1、黄轩，华语影视男演员，身高177cm。2007年，在剧情电影《地下的天空》中饰演男主角丁井生，从而正式进入演艺圈，2014年凭借年代剧《红高粱》获得“国剧盛典”年度飞跃男演员奖，2015年获得“第10届华语青年影像论坛”新锐男演员奖，2016年凭借电视剧《女医·明妃传》获得“第三届文荣奖”最佳男主角奖，2018年9月，获得第6届“十大华语电影”年度男演员奖。黄轩是一个拥有儒雅斯文气质、对演技懂得文火慢炖的智慧男人，他不仅自带古代书生气质，而且还温润如玉。黄轩的淡定耿直与浮躁的娱乐圈脾气不合，而他的演技和态度却是演艺圈所需要的那种回归本真。

2、炎亚纶，中国台湾男歌手、演员，身高177cm。2004年首次出演电视剧，在家庭喜剧《安室爱美惠》中饰演送牛奶的少年郑碗贵，由此进入演艺圈，2005年11月，出演科幻剧《终极一班》，12月，作为飞轮海组合成员，正式出道，2014年，凭借爱情剧《爱上两个我》获得第10届首尔电视剧节亚洲明星奖，2019年10月10日，加盟国内首档导演选角真人秀《演员请就位》。炎亚纶凭着自身的演戏天赋及不断努力，主演的多部台湾偶像剧在收视和口碑方面均取得了不错的成绩，随着多年演技磨练，也逐步被内地观众认可。

3、罗云熙，中国内地男歌手、演员，身高177cm。2010年12月27日，以组合成员身份出道，并推出单曲《爱的契约书》，2012年主演了爱情片《最美的时候遇见你》，2015年，因出演电视剧《何以笙箫默》而崭露头角，2018年出演古装剧《香蜜沉沉烬如霜》，获得大量关注。在电视剧《何以笙箫默》中罗云熙表现不俗，无论是阳光帅气的形象，还是自然流露的表演，亦或是卖萌耍宝的搞笑方式，都受到了观众的喜爱。在《香蜜沉沉烬如霜》中罗云熙饰演的是一个让人痛恨的反派，但因为他不错的演技和超高的颜值，剧迷们纷纷迷上了这个反派角色。

4、余承恩，中国内地男歌手、演员，身高177cm。2019年4月6日，作为选手参与录制的青年团训选秀节目《创造营2019》在腾讯视频上线，并参与演唱主题曲《喊出我的名字》，6月30日，参演古装剧《今夕何夕》在剧中饰演率真、耿直的道乐，7月9日，他与杨紫一同出演的青春励志言情剧《亲爱的，热爱的》在东方卫视、浙江卫视首播，余承恩在剧中饰演呆萌的戴风（DEMO）一角。余承恩在《亲爱的，热爱的》一剧饰演的demo呆萌可爱，虽然是演艺圈的新人，但是余承恩的演技自然不做作，也因此获得了很多剧迷的喜爱。

5、吴俊余，中国内地流行乐男歌手、影视演员，身高177cm。2010年，参加湖南卫视选秀节目《快乐男声》获得全国第九名，并推出个人首支单曲《小热恋》而正式出道，2012年，主演个人首部电视剧《成人记》，2015年，推出个人回归单曲《亲爱的》，同年，成为首位登上英国电音杂志《DJ Mag》的华人歌手，2016年推出个人首张音乐专辑《茧》，并凭借歌曲《心里话》获得第七届牛耳奖互联网年度金曲歌手。吴俊余脸庞俊朗、拥有扎实的专业功底，凭借帅气阳光的外表和极富有亲和力的嗓音深受大家喜爱。

劈腿、打架、抢女友，这届快男丑闻频出，年纪最小的他发展最好

《艳势番》近日动态不断，有黄子韬和易烊千玺这两大流量支撑，该剧从筹备之初就备受网友们的关注。随着角色剧照接连放出，众演员剧中形象也接连揭晓。其中一张穿军装的“小鲜肉”令很多人都感到眼熟，他就是2010年《快乐男声》的第九名吴俊余。

参加快男时吴俊余才17岁，是选手中的“老幺”，如今已长成一幅成熟男子汉形象。初出道时作为歌手的资源并不好，如今能和顶级小生对戏，日后发展可期。

说起10届的快男，最有名气的当属陈翔了，获湖南卫视力捧，多次在偶像剧中担任男主，可惜在数月前被曝出与毛晓彤恋爱期间劈腿女星江铠同，名誉受到极大影响。

当年的第一名李炜的经历也非常令人可惜，本有无数好资源在等着他，实力也在线，前途一片光明，却被曝出与苏醒女友有不正当关系，这也成了他人生中抹不去的一段黑历史。