妍菲妍苗(妍菲妍苗怎么不更新了)

抖音、快手种草带货的秘密

10月20日当天，李佳琦直播创下3100万人同时在线的记录，雅诗兰黛在25分钟内卖掉5个亿，超过去年双11全天的成交额。李佳琦创下的记录使之成为当之无愧的淘宝直播一哥。

让KOL种草、带货，实现品效销三合一已经是业界大势。《商学院》杂志紧跟营销领域变化，从2018年年初开始，系统性地提供社交营销领域的培训，邀请业界专家和头部MCN公司分享策略，提供实战经验，培训课程获得企业高管和CMO的认同，如今已有不少公司在培训后着手实践，走向新营销之路。

10月24-25日，《商学院》杂志与上海交通大学安泰经济管理学院高管教育中心在上海共同举办KOL3.0培训。

在本次社交营销的培训中，《商学院》杂志邀请上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖以及MCN头部公司，头条易创始人张瑾、星站创始人朱峰以及沉浸文化联合创始人王超，分别就消费者行为变化、抖音、快手等平台的品牌策略及带货策略以及企业品牌账号孵化运营等课题展开深入探索。

消费者变了

从去年开始，淘宝直播就走上了风口，捧红了直播“一姐”薇娅和直播“一哥”李佳琦。而在首场双11直播排位赛中，李佳琦5个多小时的直播引来3112.87万人观看，卖出39款单品，成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播，颠覆了“一姐”薇娅的神话，登上主播榜第一，并登上微博热搜榜。雅诗兰黛25分钟成交额即达到去年双11全天的成交额。

整个传播手段和媒体环境改变之快令人咂舌。五年前视频还是优酷、土豆、爱奇艺的天下，上主页推荐便能获得大流量，是千人一面的中心化分发。今天的流量王则归属于快手和字节跳动公司，连微信、微博都感受到来自新势力流量的威胁，寒意阵阵。

为什么？因为消费者变了。上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖的观点是，70后的消费者忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，而现在的00后喜欢追网红。以95后为代表的Z一代具有“懒、宅、追”的特征。

“懒”推动了外卖行业，“宅”推动了吃鸡游戏，“追”体现了“饭随爱豆”，追随KOL，购买爱豆代言的产品。

懒人时代人们喜欢看视频，理由是简单，不费事儿。“抖音五分钟，人间五小时”。为什么短视频让人上瘾？第一，是用推送代替搜索，搜索时代出来一堆，还要筛选和点击。现在人们尽量不在百度搜而在微信搜，搜出来的都是干货。而且推送的内容永远不知道下面是什么，这就是吸引人的地方。懒人经济就是让人懒，让人享福。第二，如果内容不好，技术算法不好，仍然不能留存。抖音吸引那么多粉丝关键是精准推荐，把用户的胃口和偏好都算准了，实现精准推送。

为什么网红能成功？

1.0时代的消费者模型是漏斗模式，叫AIDMA（Attention 注意，Interest兴趣，Desire欲望，Memory记忆，Action行动）。在整个消费的过程中，先是引起消费者关注，在电视时代用的是电视广告，不断重复，从而留下深刻的记忆，形成购买的行为。

2.0版的互联网时代，这个模型变化了，互联网时代我们流行的传播模式是AISAS（Attention注意，Interest兴趣，Search搜索，Action购买行动，Share分享）在这五个过程中，最大的变化一是在购买之前使用搜索，在互联网上看评价，购买之后再做分享。

3.0移动互联网时代，依然还是AISAS，但是不一样的地方在于，有了智能手机后，人们还没购买就开始分享，每一个环节都可能产生分享，这对企业的挑战更大了。

4.0时代是SICAS，这就解释了为什么李佳琦会诞生，人们在购买之前需要感知和互动，听网红讲解内容，讲解为什么购买，这就是直播时代。这也解释了人们为什么喜欢上网看直播下单，因为人们的需求在发生变化，叫做所见即所得。

一个模式的成功背后一定有创新之处。周颖教授对此总结出变迁的逻辑。

不管是直播还是线下，所有的零售都可以用人货场解读。

首先，网红直播重构了人货场。传统的零售是人找货，人有了需求，去便利店、大卖场找，基本是线下解决。现在的KOL直播是货找人。李佳琦推荐的产品是针对他的目标客户群体，找到他的目标圈层，一个产品不可能适合所有的人，只适合一类群体，通过大数据支持，可以描绘出客户的精准画像。场也变成了线上和线下的融合。

其次，网红直播重构了需求路径。传统零售是满足需求的过程，而网红直播可以创造需求。网红通过内容和产品卖点提炼，刺激消费者需求，让消费者购买更多的产品。当人们已经有50支口红了，可为什么要买第51支？因为你永远缺一支“斩男色”。华为在推出折屏手机之前，你怎么知道手机屏幕能够折叠？因此需求是可以创造出来的，实际上直播就是在创造需求。

第三，网红直播重构了商业逻辑，即找对人，用对货、去对地。在这重构的商业逻辑中，依然还是人货场的逻辑，但是找对人变得很重要，过去是产品满足大众的需求，而现在一家三口每个人的需求都可以不同。通过直播，找到你的粉丝和你的圈层，找到你适合的对象。用对货也有着不同的意义，过去是看说明书买货，现在是通过文化营销与互动，告诉这个是不是适合你，特点和亮点是什么。过去是地域低效，现在是全渠道，各种渠道打通，让你及时买到。

第四，网红直播重构了传播逻辑。线下的传播的是体验，线上卖图片卖方便，KOL卖信任。所以KOL的选品很重要，一旦选品出问题，影响会非常大。

第五，网红直播重构营销模式。同样看人货场，人的方面，过去消费者从众购买，而KOL帮你解读为什么购买。货的方面，传统1.0时代是卖产品，2.0时代是卖品牌，但是未来3.0时代是卖IP。

抖音流量分发的逻辑

头条易创始人张瑾提出的问题是，直播带货真的是能帮企业品牌起死回生的灵丹妙药还是只是看起来美好？

品牌主们站在社交媒体平台的门前，却不得其门而入，因为社交营销时代遵循的是另一套流量分发的逻辑。

头条易创始人 张瑾

·流量分发的逻辑

今年有一个热词，叫做“私域流量”，甚至有段子“我把你当朋友，你把我当私域流量”。

抖音是依托人工智能分发的平台，主导流量规则的是公域流量。视频被多少人看到，是由平台的公域流量决定的。所谓的私域流量，即基于社交关系的流量分发在抖音平台是在二级入口。所以从整体的页面布局来看，抖音平台的公域流量远大于私域流量。

因而抖音平台本身的流量配置规则是流量池递进的逻辑。

一个视频在发布的时候，初始流量是在一级流量池，可能推给500个人，看完播率、互动率和点赞率，如果触及临界点，就会进入二级流量池，系统会把视频推给2万人，根据数据反馈再进入更大的流量池，不行则止步于此。

抖音的流量规则就是以算法推荐和增量思维为特性为代表的公域流量强势碾压以社交关系和存量思维为特征的私域流量。算法而不是纯内容决定了流量配置的多寡。

其实算法的核心机制是把内容、用户、环境三者做模型的匹配。什么样的内容在什么场景下给什么人看到，这是由算法决定的。

·爆款视频的原则

抖音视频靠什么来获取关注的呢？张瑾将其总结为四点，BGM驱动、视觉驱动、技术驱动和情感驱动。

技术驱动：是指通过技术和魔幻的手段产生一个好的视觉呈现，但因技术流变化相对少，看久了会产生审美疲劳，所以今年不是一个特别主流的模式。

BGM驱动：背景音乐是抖音短视频的灵魂，没有BGM，视频什么也不是。同一段视频换成不同的背景音乐，点赞量可以天差地别。

视觉驱动型：比如茶卡盐湖的美景，抖音上的小姐姐，气质范儿的都比较受欢迎。

情感驱动型：比如人们给消防车、救护车让道，大家看了以后都觉得是正能量。

爆款短视频的制作可以采用“三反法则”，即反向人设、反转剧情以及反差视觉。

反向人设：采用的是低开高走的剧情。比如以一个奶茶店服务员小姐姐的人设开场，一开口唱歌就是天籁之音。

反转剧情：祝晓晗主要拍摄吐槽父女关系的视频，天天跟老爸斗智斗勇，互相坑。这种剧情类的内容编排取向一定是反转，通过内容前后反差的张力，让用户觉得要么有趣，要么有料。

反差视觉：抖音上的基本模式是通过构建一个极端的鄙视链的场景，通过前后变装实现逆袭，成为人生赢家。

品牌方如果要运营自己的私域流量的抖音帐号，当你不知道怎么做，不妨诉诸于三反法则，总有一个可以拿出来说服团队，因为36策反为上策。

在培训中，张瑾进一步分享了在抖音种草，制定合适的媒介策略，内容、引流策略和利益策略，以及如何在抖音上做品牌的营销创意。

抖音和快手的区别在哪里

星站目前在抖音和快手上有一个庞大的内容矩阵，500多个大号，1.5个亿的粉丝，是市面上唯一一家用数据驱动方式做内容的公司。

星站创始人 朱峰

究竟在抖音上运营还是在快手上运营，星站创始人朱峰在对两个平台进行深入分析后，给出以下观点：

１、实现路径不同

抖音是围绕作品，快手是围绕人。

抖音是内容、舞台和优质作品，更像微博，而快手是生活、朋友圈和社交颗粒，更像朋友圈。

快手上的头部网红都长得普通。在快手上经常会有一些让人完全不能理解的内容，有的直播钓鱼，而且每一条视频都是直播钓鱼，引流到微信上卖钓鱼杆，每个月可以卖出几千条鱼竿。

朱峰说，社交不是媒体，在社交圈里，喜欢我的人喜欢我就可以了，不喜欢我的就出去。所以舞台逻辑、作品逻辑跟社交逻辑完全不是一回事儿。快手带货能力强，是因为累积了深厚的社交关系，变现的时候是收割社交关系，这是快手有意思的地方。

2、公域流量/私域流量

快手上的老铁是关注他关注的人的，而不是看作品。在热门发现了关注者，进来关注帐号后会看一下以前是做什么的，会把以前所有的作品都看一遍，之后的作品跟着看，因而播放数据和粉丝数据是有相关性的。

抖音的逻辑是，某一天上传了一条内容优质的作品后上了一次热门，热门的播放数据是以前的十万、百万倍。只要时间线拉的足够长，恰巧又出了一条特别棒的作品被平台推荐，那将享受一波高峰。想要做收割和变现，量起来了就要立即收割，再起来再收割，绝对不是到百万大号以后慢慢收割，这是因为抖音是公域流量分发。公域流量必须向平台贡献优质作品才能上热门。　　

３、营销方向不同

抖音的逻辑是快速起量，快速收割，不要等，不要被所谓的粉丝数困扰，这可能会误导你。而快手是养号，养池子，慢慢收割，因为沉淀的是社交关系。快手不要被粉丝数迷惑，粉丝可能相对比较少，但是能量却是巨大的。一个一万粉丝的快手帐号，可以卖出20台拖拉机，每台40万。三一重工的快手号，虽然只有几千名粉丝，直播一场卖了13台压路机。因此，在快手上需要更加在意的是沉淀下来的粉丝是不是对你产生了信任。

抖音账号运营的窍门

从事MCN业务的深圳沉浸文化有限公司联合创始人王超总结了抖音视频火爆的几个因素。

１、创造不可能。抖音上有太多漂亮的女孩，只有创造不可能的内容才会有稀缺性。于是沉浸文化培养了妍菲妍苗双胞胎姐妹，五条短视频抖音增粉145万。

这个账号以“美女”、“双胞胎”和“百发百中”技能为特点，让姐姐和妹妹互动，既满足绝大多数男性喜欢双胞胎的想法，也通过百发百中来满足人类强迫症的需求。

在视频内容的设计中，当人们看到一个东西一扔就中时会很舒服，但是需要持续给观众注入这种快乐和兴奋的元素，让观众更加沉迷于30秒。王超说，“由于看不到完播率，因此需要通过对观众的心理分析使得完播率更高。”

深圳沉浸文化有限公司联合创始人 王超

2、全平台同时发布视频。很多人喜欢买抖音平台上的“Dou+”推广，以此得到更大的推荐流量。但是王超不建议，因为不值得。毕竟是内容的好坏决定了是否可以进入更高的层次。通常沉浸文化只为账号的第一条视频买“Dou+”，因为那时候没有初始流量和算法的计算池。

沉浸文化孵化的最快的一个帐号，7天时间发了４条视频，增粉200多万，平均点赞20万。王超说，“‘Dou+’是一个催化剂，便于冷启动，但后期由内容质量决定。”

同时他还指出，对于MCN公司而言，需要弱化艺人的存在，把时间精力放在更重要的事情，即方上面，以此可以复制不同的艺人，让别人难以抄袭。

３、创造自带稀缺性的账号。像“天然的双胞胎”，“会绝活”但同时还是普通人，就会具有一定的稀缺性。王超的建议是，如果账号没有稀缺性就要创造稀缺性。有时候ＭＣＮ公司会遇到很多好看的小姐姐和有能力的人，但不能签，因为仅仅依靠他们自身的优势或者好看而做一些东西，是很难出好的结果的，因为好看的人太多，优秀的人太多了，只有创造出更优秀的，让别人无法企及的内容，才能获得满意的结果。

抖音、快手种草带货的秘密

文：钱丽娜

ID：BMR2004

10月20日当天，李佳琦直播创下3100万人同时在线的记录，雅诗兰黛在25分钟内卖掉5个亿，超过去年双11全天的成交额。李佳琦创下的记录使之成为当之无愧的淘宝直播一哥。

让KOL种草、带货，实现品效销三合一已经是业界大势。《商学院》杂志紧跟营销领域变化，从2018年年初开始，系统性地提供社交营销领域的培训，邀请业界专家和头部MCN公司分享策略，提供实战经验，培训课程获得企业高管和CMO的认同，如今已有不少公司在培训后着手实践，走向新营销之路。

​

中经商学院 #KOL爆款营销# 培训课程

10月24-25日，《商学院》杂志与上海交通大学安泰经济管理学院高管教育中心在上海共同举办KOL3.0培训。

在本次社交营销的培训中，《商学院》杂志邀请上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖以及MCN头部公司，头条易创始人张瑾、星站创始人朱峰以及沉浸文化联合创始人王超，分别就消费者行为变化、抖音、快手等平台的品牌策略及带货策略以及企业品牌账号孵化运营等课题展开深入探索。

消费者变了

从去年开始，淘宝直播就走上了风口，捧红了直播“一姐”薇娅和直播“一哥”李佳琦。而在首场双11直播排位赛中，李佳琦5个多小时的直播引来3112.87万人观看，卖出39款单品，成为淘宝直播首个破900万粉丝的主播，颠覆了“一姐”薇娅的神话，登上主播榜第一，并登上微博热搜榜。雅诗兰黛25分钟成交额即达到去年双11全天的成交额。

整个传播手段和媒体环境改变之快令人咂舌。五年前视频还是优酷、土豆、爱奇艺的天下，上主页推荐便能获得大流量，是千人一面的中心化分发。今天的流量王则归属于快手和字节跳动公司，连微信、微博都感受到来自新势力流量的威胁，寒意阵阵。

为什么？因为消费者变了。上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖的观点是，７０后的消费者忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，而现在的00后喜欢追网红。以95后为代表的Z一代具有“懒、宅、追”的特征。

​

上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系副教授 周颖

“懒”推动了外卖行业，“宅”推动了吃鸡游戏，“追”体现了“饭随爱豆”，追随KOL，购买爱豆代言的产品。

懒人时代人们喜欢看视频，理由是简单，不费事儿。“抖音五分钟，人间五小时”。为什么短视频让人上瘾？第一，是用推送代替搜索，搜索时代出来一堆，还要筛选和点击。现在人们尽量不在百度搜而在微信搜，搜出来的都是干货。而且推送的内容永远不知道下面是什么，这就是吸引人的地方。懒人经济就是让人懒，让人享福。第二，如果内容不好，技术算法不好，仍然不能留存。抖音吸引那么多粉丝关键是精准推荐，把用户的胃口和偏好都算准了，实现精准推送。

为什么网红能成功？首先1.0时代的消费者模型是漏斗模式，叫AIDMA（Attention 注意，Interest兴趣，Desire欲望，Memory记忆，Action行动）。在整个消费的过程中，先是引起消费者关注，在电视时代用的是电视广告，不断重复，从而留下深刻的记忆，形成购买的行为。

2.0版的互联网时代，这个模型变化了，互联网时代我们流行的传播模式是AISAS（Attention注意，Interest兴趣，Search搜索，Action购买行动，Share分享）在这五个过程中，最大的变化一是在购买之前使用搜索，在互联网上看评价，购买之后再做分享。

3.0移动互联网时代，依然还是AISAS，但是不一样的地方在于，有了智能手机后，人们还没购买就开始分享，每一个环节都可能产生分享，这对企业的挑战更大了。

4.0时代是SICAS，这就解释了为什么李佳琦会诞生，人们在购买之前需要感知和互动，听网红讲解内容，讲解为什么购买，这就是直播时代。这也解释了人们为什么喜欢上网看直播下单，因为人们的需求在发生变化，叫做所见即所得。

一个模式的成功背后一定有创新之处。周颖教授对此总结出变迁的逻辑。

不管是直播还是线下，所有的零售都可以用人货场解读。

首先，网红直播重构了人货场。传统的零售是人找货，人有了需求，去便利店、大卖场找，基本是线下解决。现在的KOL直播是货找人。李佳琦推荐的产品是针对他的目标客户群体，找到他的目标圈层，一个产品不可能适合所有的人，只适合一类群体，通过大数据支持，可以描绘出客户的精准画像。场也变成了线上和线下的融合。

其次，网红直播重构了需求路径。传统零售是满足需求的过程，而网红直播可以创造需求。网红通过内容和产品卖点提炼，刺激消费者需求，让消费者购买更多的产品。当人们已经有50支口红了，可为什么要买第51支？因为你永远缺一支“斩男色”。华为在推出折屏手机之前，你怎么知道手机屏幕能够折叠？因此需求是可以创造出来的，实际上直播就是在创造需求。

第三，网红直播重构了商业逻辑，即找对人，用对货、去对地。在这重构的商业逻辑中，依然还是人货场的逻辑，但是找对人变得很重要，过去是产品满足大众的需求，而现在一家三口每个人的需求都可以不同。通过直播，找到你的粉丝和你的圈层，找到你适合的对象。用对货也有着不同的意义，过去是看说明书买货，现在是通过文化营销与互动，告诉这个是不是适合你，特点和亮点是什么。过去是地域低效，现在是全渠道，各种渠道打通，让你及时买到。

第四，网红直播重构了传播逻辑。线下的传播的是体验，线上卖图片卖方便，KOL卖信任。所以KOL的选品很重要，一旦选品出问题，影响会非常大。

第五，网红直播重构营销模式。同样看人货场，人的方面，过去消费者从众购买，而KOL帮你解读为什么购买。货的方面，传统1.0时代是卖产品，2.0时代是卖品牌，但是未来3.0时代是卖IP。

抖音流量分发的逻辑

头条易创始人张瑾提出的问题是，直播带货真的是能帮企业品牌起死回生的灵丹妙药还是只是看起来美好？

品牌主们站在社交媒体平台的门前，却不得其门而入，因为社交营销时代遵循的是另一套流量分发的逻辑。

​

头条易创始人 张瑾

·流量分发的逻辑

今年有一个热词，叫做“私域流量”，甚至有段子“我把你当朋友，你把我当私域流量”。

抖音是依托人工智能分发的平台，主导流量规则的是公域流量。视频被多少人看到，是由平台的公域流量决定的。所谓的私域流量，即基于社交关系的流量分发在抖音平台是在二级入口。所以从整体的页面布局来看，抖音平台的公域流量远大于私域流量。

因而抖音平台本身的流量配置规则是流量池递进的逻辑。

一个视频在发布的时候，初始流量是在一级流量池，可能推给500个人，看完播率、互动率和点赞率，如果触及临界点，就会进入二级流量池，系统会把视频推给2万人，根据数据反馈再进入更大的流量池，不行则止步于此。

抖音的流量规则就是以算法推荐和增量思维为特性为代表的公域流量强势碾压以社交关系和存量思维为特征的私域流量。算法而不是纯内容决定了流量配置的多寡。

其实算法的核心机制是把内容、用户、环境三者做模型的匹配。什么样的内容在什么场景下给什么人看到，这是由算法决定的。

·爆款视频的原则

抖音视频靠什么来获取关注的呢？张瑾将其总结为四点，BGM驱动、视觉驱动、技术驱动和情感驱动。

技术驱动：是指通过技术和魔幻的手段产生一个好的视觉呈现，但因技术流变化相对少，看久了会产生审美疲劳，所以今年不是一个特别主流的模式。

​

BGM驱动：背景音乐是抖音短视频的灵魂，没有BGM，视频什么也不是。同一段视频换成不同的背景音乐，点赞量可以天差地别。

​

视觉驱动型：比如茶卡盐湖的美景，抖音上的小姐姐，气质范儿的都比较受欢迎。

​

情感驱动型：比如人们给消防车、救护车让道，大家看了以后都觉得是正能量。

​

爆款短视频的制作可以采用“三反法则”，即反向人设、反转剧情以及反差视觉。

反向人设：采用的是低开高走的剧情。比如以一个奶茶店服务员小姐姐的人设开场，一开口唱歌就是天籁之音。

反转剧情：祝晓晗主要拍摄吐槽父女关系的视频，天天跟老爸斗智斗勇，互相坑。这种剧情类的内容编排取向一定是反转，通过内容前后反差的张力，让用户觉得要么有趣，要么有料。

反差视觉：抖音上的基本模式是通过构建一个极端的鄙视链的场景，通过前后变装实现逆袭，成为人生赢家。

品牌方如果要运营自己的私域流量的抖音帐号，当你不知道怎么做，不妨诉诸于三反法则，总有一个可以拿出来说服团队，因为36策反为上策。

在培训中，张瑾进一步分享了在抖音种草，制定合适的媒介策略，内容、引流策略和利益策略，以及如何在抖音上做品牌的营销创意。

抖音和快手的区别在哪里

星站目前在抖音和快手上有一个庞大的内容矩阵，500多个大号，1.5个亿的粉丝，是市面上唯一一家用数据驱动方式做内容的公司。

​

星站创始人 朱峰

究竟在抖音上运营还是在快手上运营，星站创始人朱峰在对两个平台进行深入分析后，给出以下观点：

１、实现路径不同

抖音是围绕作品，快手是围绕人。

抖音是内容、舞台和优质作品，更像微博，而快手是生活、朋友圈和社交颗粒，更像朋友圈。

快手上的头部网红都长得普通。在快手上经常会有一些让人完全不能理解的内容，有的直播钓鱼，而且每一条视频都是直播钓鱼，引流到微信上卖钓鱼杆，每个月可以卖出几千条鱼竿。

朱峰说，社交不是媒体，在社交圈里，喜欢我的人喜欢我就可以了，不喜欢我的就出去。所以舞台逻辑、作品逻辑跟社交逻辑完全不是一回事儿。快手带货能力强，是因为累积了深厚的社交关系，变现的时候是收割社交关系，这是快手有意思的地方。

2、公域流量/私域流量

快手上的老铁是关注他关注的人的，而不是看作品。在热门发现了关注者，进来关注帐号后会看一下以前是做什么的，会把以前所有的作品都看一遍，之后的作品跟着看，因而播放数据和粉丝数据是有相关性的。

抖音的逻辑是，某一天上传了一条内容优质的作品后上了一次热门，热门的播放数据是以前的十万、百万倍。只要时间线拉的足够长，恰巧又出了一条特别棒的作品被平台推荐，那将享受一波高峰。想要做收割和变现，量起来了就要立即收割，再起来再收割，绝对不是到百万大号以后慢慢收割，这是因为抖音是公域流量分发。公域流量必须向平台贡献优质作品才能上热门。

３、营销方向不同

抖音的逻辑是快速起量，快速收割，不要等，不要被所谓的粉丝数困扰，这可能会误导你。而快手是养号，养池子，慢慢收割，因为沉淀的是社交关系。快手不要被粉丝数迷惑，粉丝可能相对比较少，但是能量却是巨大的。一个一万粉丝的快手帐号，可以卖出20台拖拉机，每台40万。三一重工的快手号，虽然只有几千名粉丝，直播一场卖了13台压路机。因此，在快手上需要更加在意的是沉淀下来的粉丝是不是对你产生了信任。

抖音账号运营的窍门

从事MCN业务的深圳沉浸文化有限公司联合创始人王超总结了抖音视频火爆的几个因素。

１、创造不可能。抖音上有太多漂亮的女孩，只有创造不可能的内容才会有稀缺性。于是沉浸文化培养了妍菲妍苗双胞胎姐妹，五条短视频抖音增粉145万。

这个账号以“美女”、“双胞胎”和“百发百中”技能为特点，让姐姐和妹妹互动，既满足绝大多数男性喜欢双胞胎的想法，也通过百发百中来满足人类强迫症的需求。

在视频内容的设计中，当人们看到一个东西一扔就中时会很舒服，但是需要持续给观众注入这种快乐和兴奋的元素，让观众更加沉迷于30秒。王超说，“由于看不到完播率，因此需要通过对观众的心理分析使得完播率更高。”

​

深圳沉浸文化有限公司联合创始人 王超

2、全平台同时发布视频。很多人喜欢买抖音平台上的“Dou+”推广，以此得到更大的推荐流量。但是王超不建议，因为不值得。毕竟是内容的好坏决定了是否可以进入更高的层次。通常沉浸文化只为账号的第一条视频买“Dou+”，因为那时候没有初始流量和算法的计算池。

沉浸文化孵化的最快的一个帐号，7天时间发了４条视频，增粉200多万，平均点赞20万。王超说，“‘Dou+’是一个催化剂，便于冷启动，但后期由内容质量决定。”

同时他还指出，对于MCN公司而言，需要弱化艺人的存在，把时间精力放在更重要的事情，即方上面，以此可以复制不同的艺人，让别人难以抄袭。

３、创造自带稀缺性的账号。像“天然的双胞胎”，“会绝活”但同时还是普通人，就会具有一定的稀缺性。王超的建议是，如果账号没有稀缺性就要创造稀缺性。有时候ＭＣＮ公司会遇到很多好看的小姐姐和有能力的人，但不能签，因为仅仅依靠他们自身的优势或者好看而做一些东西，是很难出好的结果的，因为好看的人太多，优秀的人太多了，只有创造出更优秀的，让别人无法企及的内容，才能获得满意的结果。

双胞胎姐妹：随手一扔就能“百发百中”，到底是真功夫还是剪辑？

这对双胞胎身材高挑长相迷人，凭借着自己的才艺受到了八百多万粉丝的喜爱，在她们日常更新的视频中，我们可以看见那百发百中的投掷技术，既不是魔术，却比魔术更加精彩。

她们到底是靠实力还是靠后期剪辑完成的呢？今天子牙童趣出彩人生路为你介绍双胞胎妍菲妍苗的故事。

视频中双胞胎的名字叫做妍菲妍苗，都是90后，如今也才二十多岁，是北京朝阳人。

在2019年才开始入驻抖音，凭借着一米八的大长腿和动人的长相，在抖音中被评为“最美双胞胎”。

在拍摄的视频中可以看见两人每次随手一扔的运动鞋就能够准确地归位到鞋架上，扔塑料瓶也能完美精准地进入垃圾桶中，就连背对着水杯扔乒乓球也能够不偏不倚的扔进去。

不仅如此她们台球技术更是令人佩服，视频中也不知是姐姐还是妹妹，只见她带着厚厚的眼罩，完全看不见桌上的东西。

气定神闲不带一点犹豫的她，一杆下去直接把桌面上所有的球都打入球袋中。还能跳过桌子上的小哥哥隔空进球。没看过她们的实力也真的是不敢往下趟下呀。

双胞胎姐妹不仅身材超好，投掷百发百中，她们的篮球技术也是非常的好。

她们背对着篮球框，手拿篮球毫不犹豫地朝向篮球框投去。看似不经意间的一球，实则是心中非常的有数，完美的篮球弧线，篮球像是自己有想法一般的钻入框中。

这还不算什么，网传的胯下三分球更是厉害，没有一米八的腿，建议大家都不要去尝试了。

手拿篮球站在三分线外，从胯下把球发出，利用篮球与地面的碰撞，找好角度，让篮球顺利的入框，只见小姐姐那丝毫不慌的表情，就知道她篮球已经是出神入化。

可见他们为了拍摄出粉丝喜欢的视频也算是把自己所有的才艺都展示了出来。就是这样如此全能的两个小姐姐拍摄出来的视频深受观众喜爱，短短几个星期就涨粉数百万。

双胞胎姐妹不仅身材超好，投掷百发百中，短短几个星期就涨粉数百万。

所谓人红是非多，刚火起来就有网友 爆料说她们的视频造假，于是双胞胎姐妹就开始发放自己的拍摄花絮以证清白。

从花絮中可以看见两位小姐姐的视频难度确实很高，比如站在滑板上扔乒乓球进杯子，第一次的投掷，就让杯子与杯子只见发生碰撞，导致碎了几个，第二次还是没有成功，接二连三的失败过后终于成功了。

还有扔口红的视频，妍菲妍苗也是舍得出手，能看出扔的都是大牌口红，女生看了心里都在滴血，她们一次次的尝试，不直弄坏了多少才成功。

虽然我们观看的时候就仅仅几秒钟的一个镜头，背后她们却要反复拍摄几十次甚至几百次。花絮的发出，让网友以及粉丝知道了真实的拍摄方式，但是还是会有黑粉不依不饶。

因为视频难度比较大，所以她们的视频产出量并不高，甚至会半个月才发一个视频，没有体验过别人拍摄过程中的艰难，就不要随意的去揣测别人的做法。

双胞胎妍菲妍苗，能在质疑中一直坚持创作自己的视频，这也是非常的不容易的。

你觉得双胞胎妍菲妍苗拍摄的作品如何呢？说出你的想法，欢迎在评论区留言。如果你喜欢我的文章，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我写出更好文章的动力。

妍菲妍苗：全网最火的双胞胎，姐妹花“花式挑战”吸粉1000万爆红

她们是全网最厉害的双胞胎美女，靠“花式挑战”爆红全网，百发百中的技能和默契度百分之百的配合吸粉千万，仅一个视频点赞高达300万，她们到底有多厉害呢？

这对姐妹花叫妍菲妍苗，无论是扔给对方什么，另一个人总能百发百中快准狠地接到。

两人的默契度到底有多高呢？甚至夸张到仿佛是同一个人一样。

忘带手机怎么办，姐姐直接站在楼上给她扔到口袋。

买了东西朝冰箱一扔，对方也刚好打开完美进入。早上烤个面包，冰箱打开随手一扔，两片面包精准投进面包机内。

洗个衣服也麻溜得很，拿起衣服一下扔到洗衣机内，另一个也早已预测到一样秒关上门，这配合度谁看了谁不惊呼一句厉害呢？

2019年时，妍菲妍苗在视频平台，上传了自己的第一条视频。视频中妹妹口渴了正要端起杯子喝水，而身后的姐姐站都没站起来，却心有灵犀地将茶包一下扔进了妹妹的水杯里。

甚至即使背过身去，两人也能将乒乓球顺利地扔进，身后三四米远的小玻璃杯里。

而这对姐妹花的默契也震撼到了网友，看到在网上引起热度以后，这对双胞胎向着网友表示，只要自己的粉丝量突破一万了，那她们就会发更多视频出来。

可没想到的是，仅仅不到10天时间，这对姐妹花的粉丝就从刚开始的200个，一路涨到了400多万，而两人更是凭借花式绝技一次次震撼网友。

看到两人如此默契的配合，不少网友也怀疑是不是倒放，可仔细一想要是倒放的话，难度系数岂不是更大了？而这个视频也收获了100多万的点赞量，无数网友都期待着两人还能带来什么样的绝招。

而紧接着这对姐妹花的一个新作品更是突破了300万的点赞。一人推杯子，一人扔乒乓球，

只见这个球就像施了魔法一般，非常听话地就跑进了杯子里。

即使一个踩着滑板，一个蒙着眼，球也仿似沿着轨迹一般飞到水杯里。就连手机都能精准扔到手机支架上，这技术简直了得。

而仅仅靠4个视频，这对双胞胎就收获了近千万的点赞量。而这对姐妹花的本事可不仅仅如此，接下来的一个个挑战更是让网友直接送上了膝盖。

这对姐妹花，绝对是全网最牛的双胞胎。

天使的面容加魔鬼身材，本就已经足够吸引眼球，可最让人震撼的，是她们百发百中的默契。10天涨粉400万，全网拥粉1000万，这对双胞胎到底有多牛？

随手一扔，能让残缺一块的披萨恢复如初。

煎好一块牛排往背后一甩，牛排又以完美的弧线落到对方的汉堡里。

甚至随手举起三根筷子，都能把从几米远外扔过来的鸡腿完美叉住。

在这对姐妹花家里，换饮水机桶是靠扔的，

到家脱鞋是靠甩的。就连早上闹钟响了，都能射出一只玩具箭，精准将闹铃关闭。

即使是把眼睛蒙上，依旧能做出各种高难度操作。每次当乒乓球落于杯子的那一刻，网友们立马疯狂给这姐妹俩点赞。

而她们视频的难度就在于，如果是一个人完成得还好，可能多试几次就能做到，可难就难在两个人的配合，如何让两个人同时挑战成功，才是一个世纪难题。

除了在家里怕视频之外，妍菲妍苗还经常出门炫技。比如这天出门在楼下遇到了一个套圈的大爷，姐妹俩就给大爷上了一课。

为了怕大爷亏得太惨，人家还特地戴了眼罩，可没想到即使看不到也完全不影响她的发挥，随便扔出去一个圈，就稳稳地把一个个物件牢牢套中，

而看着这高达百分之百的命中率，吓得大爷连忙把东西收拾好火速收摊跑了。

后来姐妹花又把技术运动到了球类运动上。先是去台球馆，凭借精湛的技术让所有人大吃一惊。无论是中间躺个人还是一排口红，姐妹俩发出的球依旧能顺利通过。

为了更有看点，后来干脆在台球桌面上，摆了满满的一排杯子，而这架势别说能投进去了，就算球能顺利通过都是个极难的事情，可谁知就连台球也听话得很，转了几圈之后，不仅没有碰倒一个杯子，还径直地溜进了台球网里。

后来姐俩更是直接放飞自我，甚至拿着拐杖蒙着眼睛，都能将球稳稳地投进。

甚至即使到了男生主场的篮球场，姐妹花也成了全场最靓的仔，除了人家那两双大长腿外，百发百中的技术才叫人连连拍手叫好。

先是蒙着双眼用拳击手套，一下把篮球锤进篮筐里。

然后又用膝盖一踢，稳稳地将篮球弹了出去。甚至就算背对着篮筐，也能用“铁头”成功地把篮球顶进篮筐。

甚至就连叱咤球场的林书豪，都对这对双胞胎发怵。

只见林书豪一个漂亮的投篮姿势下去，篮球就稳稳地进入了篮筐。

而姐妹花从不走寻常路，她们不靠用手扔，而是靠用脚来踢，甚至还选择了背对着篮筐。本来都准备好看两人的笑话了，可没想到人家一踢直接来了个一字马，篮球也顺着优美的弧线稳入篮筐。

而台球、篮球、乒乓球姐妹俩都扔了个遍，后来干脆上了硬核装备，直接整了个榴莲。看到这一幕，网友们也纷纷调侃，姐俩绝对是对自己的技术相当自信，不然怎么敢用这样的硬核道具呢？

而靠着一个个的炫技视频，这对姐妹花仅收获了7000多万的点赞，她们到底是靠真本事还是后期剪辑呢？

双胞胎美女“花式炫技”吸粉千万，仅100个视频获赞700多万，成网红届大V博主，可有网友却对她们的真实技术提出质疑，两人到底是靠真本事还是后期剪辑呢？

两人拍摄的大多数视频，都是不经意的一丢，另一个人就能默契接住的内容。无论是手指套戒指、飞箭射气球，还是筷子接卫生纸、劈叉扔手机，每一个视频都让网友们震惊不已。

而随着姐妹俩的难度越来越高，不少网友也对两人提出了质疑，尤其是蒙眼扔乒乓球的视频，那难度可不是一点点的大。所以很多人都觉得她们一定是用了特效或是后期合成的。

而面对大家的质疑，妍菲妍苗后来在发视频的时候，也直接干脆把自己录制的失败花絮也一起发了出来。

而在这些花絮中，我们也可以看到，原来平时那些大家以为一次性成功的技术，是两人拍摄了几十次甚至几百次才成功。

劈叉的时候会不小心拉上腿，扔乒乓球的时候会不小心打到对方脸上。一双鞋子要扔无数次，能精准落在冰箱上方的酸奶，也是经历了无数次的尝试。

而看起来是一次性精准投中的榴莲，也是两个人练习了无数次后的成果。

而看到这个家经常受到姐妹俩的祸害，网友们也是纷纷调侃，难怪你们家的哈士奇都不拆家，原来能拆的东西早就被你俩仍坏了。

不过拥粉数量极高的两人，视频更新速度却非常慢，甚至有时候要三四个月才更新一条，不知道两人是不是在苦苦练习。

那么对于这对姐妹花，你觉得她们是真实的还是靠剪辑呢？