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文丨伯虎财经
有人花30块在淘宝上面找希望,有人花3000块找占卜师指点迷津,还有人花上万块请大师做法事。
大家有没有发现,身边总有一些这样的人,花点小钱舍不得却愿意花重金在算命、占卜上。
塔罗牌,西方一种古老的占卜工具,正在收割一大波年轻人的“信仰”。
而塔罗牌衍生出的经济,更让人为之一惊。有博主凭借着3000人的客源月入15万,有资深占卜师一个月收入高达60万,堪称国内塔罗界的巨擘。
是忽悠人?还是真的有帮助?为什么一张塔罗牌能撬动年轻人的钱包?玩塔罗牌的人前赴后继意味着什么?这门生意背后蕴藏着多大市场?
为此我们对占卜师、业余爱好者、占卜机构、相关商家、消费者等20名受访者进行了深度采访,从不同维度来看待塔罗牌的发展。
01、社交工具与安慰剂不知道什么时候开始,塔罗牌成为了年轻人的交流工具。感情出问题了,占一卦。工作迷茫了,占一卦。考试焦虑了,占一卦。
大家有没有发现,这两年塔罗牌风潮盛行?
就连伯虎身边不少朋友也开始玩起了塔罗牌,有人家里收藏了几十副塔罗牌,有人买了不少书籍做研究,还有人已经做起了兼职。
在QQ上搜索“塔罗牌”,出现的相关学习交流群有将近120个。而单个大群就有近2000人,单个小群近200人,估算下来不少于5万人,其中95后居多。
作者聊天截图
在这里面,伯虎观察到一个很有意思的现象,这群年轻人非常活跃,每天会围绕塔罗牌做一些相关知识探讨,如入门如何学习塔罗牌、塔罗牌知识科普等。
而与这些热爱学习的年轻人不同的是,95后兼职占卜师小吴也进过一些微信群,但她直言,大家更喜欢分享自己新买的一些有趣的卡牌到群里。
塔罗牌,不知不觉成了年轻人的社交工具。
00后高校生阿妍,小学就开始接触塔罗牌,也会给身边的同学占卜。在她看来这更像是一种娱乐方式,甚至每次出去玩,她都会带上塔罗牌,一是能跟朋友互动,二是塔罗牌相当于桌游游戏。
了解到这里,伯虎仿佛打开了新世界大门。一直以为的“西方巫术”,其实成了年轻人的交流货币,新的社交方式。
甚至这个社交群体非常广泛,小至00后,大至85后。为什么塔罗牌这么受年轻人欢迎?
塔罗共78张牌,包括22张大阿尔卡那牌,即反映人生不同际遇的牌,是占卜分析的重点;56张小阿尔卡那牌,可以解释具体状况、周遭环境、原因发展、作为补充。其中还包含16张用于揭示人物性格的宫廷牌。
玩塔罗牌的人都是基于兴趣、爱八卦的心理,一是能满足好奇心,了解事情发展走向,二是它是一种积极向上的心理暗示,相当于安慰剂。
有人把它当作一场游戏,而有人拿它当成一种心理安慰。
大玉儿是一名85后高校老师,2019年底因为生完孩子需要哺育几个月,于是她辞去了辛苦的工作。而当2020年找工作的时候,她发现选择并不多,有段时间大玉儿无助、迷茫甚至抑郁。
她向网络上的职业测评师求助,对方给她做了一个测评报告。选事业单位还是高校,方向依然不明朗。
为了寻求安慰,她花了20块在淘宝上找了一个占卜的,询问3个月能不能找到工作,店家只说会有好的结果。后来,她在一个同学的推荐下找到了新工作。
大玉儿习惯了把生活中无法解释的诸多事情归结于命中注定。她也知道,网络占卜,营销的成分特别多,可信可不信。但有时候,她就是需要一个积极的解释,让自己选择的时候有更多的依据。
和大玉儿有同样想法的,还有很多人。一旦遇到问题,会试着先去找占卜师解读,并希望从中得到一些建议。
调查发现,有无数年轻人,正在花钱解决迷茫、焦虑、困扰。而这个市场,仍在不断的壮大。
02、有人月入1000,有人月入15万做这一行,占卜师有多赚钱?
有着21万粉丝的视频博主阿力透露道,自己从一开始4000块收入到现在一个月稳赚15万。
他的公众号里,有一万粉丝,每次占卜这些粉丝都会加上他的个人微信。他的营收,都来源于微信上的3000多人。
15万已经是非常高的收入了,但阿力却说道,在他认识的一些名气比较大的占卜师里,他们一个月收入高达60万。
当然,也不是所有的占卜师都这么赚钱。“有时候我可能一两个月都没有测的,这个占卜费用还不够我在英国点外卖。”
作为一名英国留学生,敏敏3年前就接触到了塔罗牌,如今正在当一名兼职占卜师,白天上课,晚上接单,一个月下来,也就挣个一千来块。
那么,做这一行门槛高吗?敏敏说道,只要自学3个月基本可以给别人占卜,像她这样自学出来接单的不在少数,收入高的时候也能赚个四五千。
这还只是兼职,而淘宝上的一些全职占卜师收入就上万。收入看起来可观,但很多占卜师一定程度上也担当着心理疗愈师的角色。
“你好,我和我男朋友分手了,我们复合还有可能吗?”
23岁的小吴,在一家整形医院里当护士,而她还有一个身份——占卜师。凌晨2点了,刚准备休息的小吴收到了客户带着哭腔的语音信息,对她来说,早已习惯了客户半夜突然而来的“骚扰”。
“最晚一单是凌晨四五点。”在小吴的客户里,找她咨询感情问题的人占了一大半,而这些客户里就有不少会在半夜里给她打电话,占卜自己的情感问题,但有些占着占着就变成了倾诉。
有一次,一个女客户半夜把小吴叫了起来,占卜自己和男友的感情情况。小吴占出了两个人不太可能在一起,但这位客户却陷入了死循环,一直不听劝。
“其实没有必要赚她的钱,我累她不累,这个钱赚得受罪。她完全听不进去你说的,但因为我觉得其实赚钱还比较次要,我主要是想帮别人,所以才这么耐心。”
一个问题收费35块,这已经是行业最低价了。但有的时候,小吴却要花上成倍甚至更多的时间去安慰客人。在小吴看来,这已经是专业之外的事情了。
于占卜师而言,他们的身份更多是一个解惑者。而于客人而言,占卜是为了坚定自己的选择或者有更多的选择参考。
在小吴占卜的客人里,就有一个客人让她印象深刻。
“陷入灰色地带的客人”
给客人占卜的一年多里,她也见过形形的客人,有凌晨四五点找她占卜的,有怀孕又流产的出轨女客人,也有占卜几十块却给了她几千块红包的富婆。
但说到印象最深的,还是一名律师客人。
这位律师,因为曾经做过一些灰色地带的事情,如今招来麻烦,甚至是关乎到整个职业生涯的发展。
焦虑、慌乱的客人最后决定前来求助小吴,询问事情的具体发展,而为了帮助客人分析事态发展,小吴选择了全面的牌阵进行分析。虽然外界对塔罗牌褒贬不一,但小吴很开心自己能够给对方提供到了帮助。
“一根稻草”
前面提到的高校老师大玉儿,正是因为受到家里姥爷影响,开始迷信这些。
小时候,她会看星座频道,关心什么星座适合什么类型的男朋友。到大学毕业,为了找对象她还专门去找算命先生看姻缘。
从如何找男朋友到后面工作迷茫,算命占卜承包了大玉儿的人生大小事,尤其在工作陷入迷茫之后,大玉儿更是通过占卜的方式获取希望,最后在同学的推荐下找到了新工作。
当然,也不是所有人都相信命中注定,但是他们认为占卜可以让自己选择的时候有更多依据。
与算命、八字、看相不同的是,塔罗牌的本质在于猜测人心,而不是直接替你做决定,更多时候是提供方向,最终需要自己踏出第一步。
在这里,有人抱着帮助别人再顺道赚钱的初心佛系营业,有人却拿着模板相似的人生剧本给别人占卜解惑推产品,但最后都有一个共同点:消费者花钱买来了内心的安全感。
03、塔罗牌里的生意据统计,2019年北京一家线下塔罗牌占卜连锁店,平均每家店每天能产生至少一万元流水,每月净利润至少数十万元。
而在占卜文化盛行的日本,首家上市网络算命公司Zappallas公开财报显示,该公司2020年第一季度销售额达62亿日元(约4亿元)之多。
其主要收入来源三大板块:数字收费内容、相关转运物产品及广告收入。
与国外不同的是,中国塔罗牌市场仍未完全打开。这个赛道,充满着无限潜力。
伯虎在天眼查上搜索“塔罗”,就出现了6226家公司,15家塔罗品牌机构,而关于星座的项目有110个。
与现在的风口项目相比,塔罗牌项目数量极其微小,2016-2017年,“占心”拿到A轮融资,“hi柚”、“多多甜”获得了种子轮融资。
2017年后,资本趋于理性,项目获投较少。而在今年2月获得腾讯投资的测测星座,则拿到了战略投资,正收割年轻人市场。
与星座不同的是,塔罗牌仍没有被国内广泛接受,市场处于一片混乱,不管是各大平台商家还是创业项目,这个领域仍未出现知名塔罗师及IP。
但从各大平台上来看,塔罗牌领域正在野蛮发展。
伯虎了解到,目前塔罗牌占卜有两种收费模式:1.按问题收费,一个问题20-200元不等;2.按小时收费,一小时200元起,高达上千元不等。
常见的,多以问题为主。在淘宝上,有不少人会花20-30块费用占卜自己的感情问题。除了占卜服务,不少商家还会做培训课程及售卖转运物。
培训课程里,又分新手入门打包教学课程与导师培训课程。打包类课程低至9.8元,专门收割一众小白、兴趣爱好者。而导师培训,收费就高达2000块,培训周期1-2个月。
作者和淘宝商家的对话
留学生敏敏就透露,初学时曾花了2000块报了培训课程,但在她看来并没有太大必要,通过网上的视频教程、看书自学就可以学会。
为了收割年轻人“信仰”,商家们怎么能错过每一个赚钱的机会?
在淘宝上,能看到不少售卖转运物的。能量水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法蜡烛、魔法油等,几十块到上千块不等。
这个产业有多大?从上游到下游,衍生出了庞大的经济链条。
上游板块,是各大道具生产制造商,如塔罗牌、塔罗牌书籍、转运物、塔罗牌相关衍生品。
为了生产供占卜师占卜的塔罗牌,国外会有一大批画师专门对卡牌图案及牌义进行了设计,图案也是五花八门。画师这边设计完,厂家那边会进行批量生产。
有业内占卜师为了收藏这些好看的卡牌,甚至愿意花近1000元去买一副小众的塔罗牌,而对普通小白来说,100块的塔罗牌就已经很好了。
除了塔罗牌,还有转运物的生产制造。如玉石、水晶、手绳的零件供应,紧接着是手工的生产制作,最后他们再与各大商家合作,向消费者推出转运物。
中游板块,各大电商渠道、知识付费培训机构、网络服务平台遍地开花,乱象丛生。
一是塔罗牌工作室,有线下实体店也有线上如淘宝商家、微店商家、抖音商家等。这些工作室主要提供占卜服务及相关的知识付费培训服务。
二是心理咨询机构,在提供心理咨询解决问题外,也提供占卜服务。
三是短视频公司,主要通过塔罗师占卜、塔罗占卜广告和塔罗主题剧情的短视频方式进行收费服务。
四是各大塔罗牌软件,如咨询类APP、测试类APP、主题社交APP、问答社区等。通过导师服务、内容服务、电商服务等获取收益。
在一款名为“口袋塔罗”的软件上,界面就显示有62万人进行了分析。有人做了计算,在假设数据属实的前提下,相当于产生了近1800万元的交易额。
“口袋塔罗”软件截图
中游板块成了各大投资者重点关注方向,目前还没有一个头部IP出现,未来发展空间还很大。
而下游板块,即职业占卜师、兼职占卜师。
这些占卜师主要通过公域流量吸引受众,再圈粉到私域空间进行一对一占卜解惑,但目前质量也是参差不齐。
为什么现在不少塔罗牌项目市值那么高?首先它利润高,复购率强,比很多创业项目都轻松。
其次门槛非常低,培养一个普通占卜师只需要2-3个月的时间,即可按流水线生产复制。但要想提高复购率,还是要依赖占卜师的品牌效应,需要一定时间去打造。
04、塔罗牌背后的灰色产业正因为市场未成熟,塔罗牌的背后也蕴藏着各种灰色交易。
米娅,一家占卜机构的创始人,接触塔罗牌已有10年。在这里面,找她占卜的男女比例3:7,20岁以下是感情咨询,而工作的人更偏向测事业、财运。
米娅坦言,这个行业乱象丛生,有不少所谓的“大师“招摇撞骗。
网络上的低价占卜实则是为了吸引客人,通过一些夸张说法忽悠客户进行二次消费。
除了忽悠客人,还有不少商家会开设星盘、摆阵、等项目,甚至业务大到招加盟代理。
以微博为主,在微博上一搜“塔罗牌”,出现的博主就有无数个。点进主页一看,可谓“群魔乱舞”,邪门法术说来就来,比如所谓的“茅山五猖阴法”、“师傅滴血画符。”
微博截图
其中,一个坐拥粉丝73万的博主就在上面妖言惑众,干着有违道德的事情。比如“听话情降”,让对方无条件顺从,回到你身边,断绝一切异性缘。比如“拆婚”,为了和对方在一起可以不择手段。
最可笑的是,健康、性能力也可以通过做法事来增强。这位博主,甚至打出广告:“一切需求皆可满足。”
除了邪门的法术、魔法仪式,还有开运物品售卖。
在淘宝上就有各式各样的转运物,荒唐的是还有不少人相信了。
一个魔法蜡烛,卖18-100元不等,你可以选择自己想要提升的方面,如招财、疗愈、学业、桃花等,不同方面价格各不相同。
淘宝截图
一个魔法油,商家号称是手工魔法制作,会释放出能量。所谓的金钱回来魔法油、疗愈魔法油、成功女人魔法油、幸运魔法油等,价格32-52元不等。
一场跨年蜡烛,用巨型蜡烛燃烧一天一夜,只要花888元就能为家人祈福。
类似的转运物还有很多,但里面有多少是真实有效的?
博主阿力就说出了真相,其实目前很多占卜师大部分收入都是来源转运物。比如一些占卜师会做一些和合术,通过烧蜡烛让分手的人复合,而这种魔法仪式做一次几千块就进去了。
还有一些狐妖法术,收入一次就达到上万。但阿力却说,我们在市面上见到的98%都是假的。
可即便是假的,还是有不少人交了智商税。自认为通过金钱就能换来健康、好运、财运,他们在交钱的时候没有犹豫吗?或许犹豫过吧,但更多时候想着,“万一呢?”
是“信仰”还是“封建迷信”?伯虎认为,塔罗牌更多是一个参考工具,而过度把一切因果都归在占卜上,人终将迷失自我。
注:文中采访对象大玉儿、敏敏、小吴、阿力、米娅均为化名。
对于塔罗牌年轻的你绝对不陌生,但是每次找人占卜的时候,每个人说的牌的张数都不一样,是不是有点很好奇,难道自己遇到的是一个骗子。
其实不是的,我想大姐遇到的可能是22张,78张和80张塔罗的吧。今天就给大家讲解一下这里面的区别。
首先是22张的大阿尔,这个是常用的主牌。每套牌都是有的,只是其中有几张牌的叫法不同而已。愚者牌,有的叫愚人。世界有的叫宇宙,恶魔有的叫魔鬼。贤者有的叫智者。女皇有的叫皇后。
78张牌叫混合牌,对于很多初学者来说都会选择混合牌,如果关注塔罗的人会发现,大师们一般都是用的大阿尔。混合牌包含大阿尔和小阿尔,看到用混合牌的基本可以确定初学者比较多。
80张牌也是混合牌,只是这个混合牌中大阿尔中多了两张牌,22张变24张了。其中多的牌也有不同,我就大概说下有可能会多的牌,井(水井),魔法师,巫师,秘术师,大树(森林)。这些是常见的。如果说对方是80张牌就可以确认是这种了。这种牌也不是说不准只是使用的人比较少而已。
有些人会问塔罗师有几套牌,其实这个不一定的,用来占卜的基本就是一套,如果有多的基本都是用来收藏的。一套好的塔罗牌价格也是非常高的,便宜的几十,好点的过百,再好的就几百甚至过千了。有些塔罗师还会定制自己专用的塔罗牌,世界上仅此一套,所以价格会非常昂贵。
塔罗牌卡通形象的适合收藏或者有一定能力的塔罗师使用,新人切记使用卡通牌。
塔罗牌解牌都需要解什么呢?
每次占卜因为塔罗师的习惯不一样,解牌的方式也不同。
1.第一种塔罗师就只是解读牌面的意思
2.解读星座和塔罗牌牌面
3.解读星座,塔罗牌牌面,四元素
4.解读星座,塔罗牌牌面,四元素,12颜色
5.解读星座,塔罗牌牌面,四元素,12颜色,适合佩戴的水晶或者饰品
对于四元素,颜色,水晶很少会有人解读,因为很多求卜的人根本不知道有这一项。因为没有人会问,所以占卜师在学习塔罗牌的时候对这些也是一知半解,甚至很多人都没听说过。
射手座
座
白羊座
《皇家骑士团:重生》将于11月11日发售,登陆PS4、PS5、PC(Steam)和Switch。Steam版售价298元,数字豪华版398元,支持中文。近日官方公布了《皇家骑士团:重生》塔罗牌与创建角色、元素系统、并对多线故事结局、战斗流程介绍。
塔罗牌与创建角色
原本用于占卜的塔罗牌,与《皇家骑士团》系列有着密切的连系,在本作中塔罗牌也扮演着重要的角色。其中之一就是创建角色时,玩家除了会被问到主角丹尼姆的出生年月日之外,还会从塔罗牌中被称为大阿尔克那的22张牌中抽出几张牌并对玩家进行提问。玩家所回答的问题答案将决定丹尼姆的初始能力值。
元素与神之加护
曾于原版出现的「元素」系统将在本作中复活。共有分别为「火」、「水」、「风」、「土」、「暗」、「光」、「雷」、「冰」。在创建角色的最后,选择要寻求杰提基尼亚神话中登场的哪一位神明庇佑,并就此决定丹尼姆的元素。丹尼姆以外的角色也分别设定了元素,只要让单位使用属性符合其元素的魔法和武器,可以发挥出更强的威力。(比如,火元素的巫师使用火属性的攻击魔法时,伤害值会增加)
此外,元素的各种属性之间也存在相克关系,比如风克土、土克雷等。
多线故事&多重结局
本作采用多线故事&多重结局系统,根据玩家的选择将会产生不同的发展和结局。故事以主角—青年丹尼姆的角度展开,他身边的人们的命运和瓦瑞利亚的历史将随着艰难的抉择而发生巨大变化。敬请期待游戏中因思想差异而分为敌友的角色、与新角色的相遇、以及玩家也会为之震惊的剧情发展。
单位与兵种
本作中,主角丹尼姆将会率领自己的骑士团。隶属于骑士团并与丹尼姆战斗的团员们被称为「单位」。他们属于各种各样的「兵种」,并各自拥有着不同的能力。主要可以透过在战斗中击败敌人并取得胜利,或在商店购买装备和学习魔法来培育和强化。此外,升级时所上升的能力值因兵种而异。例如,巫师拥有INT(智力)值容易上升的特性,而狂战士和骑士则分别是STR(力量)和VIT(生命力)的数值容易上升。与谁成为伙伴,又要让他们成为什么兵种并如何培育,皆由玩家决定。
战斗系统
只要在世界地图中踏入有敌人的据点,就会进入战斗。从丹尼姆的骑士团中选择出击单位,决定其配置后出击。出击后,我军和敌军单位会分别配置在战斗区域内,战斗随即开始。本作不是回合制,而是按照各单位消耗其「WT(等待回合)」的顺序来行动。由于此处的WT是根据武具的重量、兵种和行动计算出来的,因此单位的行动顺序会随时变动,玩家可以在敌我双方的混战之中,身临其境般地体验需要高度战术调度并充满戏剧性的战斗。
关于战斗流程
当在世界地图中移动时,可能会在移动的目的地或前往目的地的路途中进入战斗。进入战斗跳转至编组画面,可以选择出击单位和决定配置。还可以确认单位的资讯和变更装备等。出击单位数因战斗而异。战斗开始后,会显示该战斗的胜利条件,只要满足条件就可以获胜。
战斗以WT(等待回合)制进行,敌我根据速度和装备等按顺序行动。轮到单位行动的状态称为AT(攻击回合)。只要满足胜利条件,就视为战斗胜利。若击败特定单位是胜利条件,即使其他敌方单位还存活着,只要击败该特定视为胜利。在获胜结果画面中,可以获得未回收的道具袋。还可以在此处确认自军获得经验值及单位升级相关资讯等。