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自己创业办厂(适合45至55岁创业项目)

时间:2024-01-15 22:12:39 作者:未及挽留 来源:网友上传
事业运程八字财运十年大运流年运势

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500就能在家做的小作坊,夫妻俩操作一台机器,年入50万元

在当今这个经济快速发展的时代,人们都在不断地寻找投资创业的机会。然而,高昂的启动成本和管理成本让许多人望而却步。但是,有这么一对夫妻,他们用500元的投资,建立了一个小作坊,操作一台机器,便实现了年入50万元的梦想。

这对夫妻名叫李明和王丽,他们的小作坊名为“丽明手工坊”。在这个小作坊里,他们利用一台机器,生产并销售手工制作的工艺品。这些工艺品包括手工刺绣、雕刻、编织等,种类繁多,品质上乘。

李明和王丽的故事始于五年前。那时,他们刚结婚不久,正面临着创业的选择。他们分析了市场需求,考虑了自身的技能和优势,最终决定从事手工制作行业。因为手工制作行业不需要太多的启动资金,而且他们都有着丰富的手工制作经验。

为了节省成本,他们选择在家中开设小作坊。李明负责机器的维护和修理,王丽则负责工艺品的制作和销售。他们从当地的供应商那里购买原材料,利用一台机器,开始了他们的创业之旅。

在创业初期,他们遇到了很多困难。由于缺乏资金,他们无法进行有效的市场推广,也没有足够的库存来满足客户的需求。但是,他们并没有放弃,而是努力克服困难,寻找解决问题的方法。他们通过学习营销知识,研究市场需求,不断地改进产品和服务,逐渐赢得了客户的信任和认可。

随着时间的推移,他们的手工工艺品逐渐在当地市场上占据了一席之地。他们的产品质量上乘,价格合理,而且均为手工制作,因此受到了很多人的喜爱。他们的客户群体也在不断扩大,包括个人消费者、小型商店、电商平台等。

在经营过程中,他们始终坚持诚信、创新、服务至上的原则。他们关注客户的需求和反馈,不断改进产品和服务,提高客户满意度。同时,他们也注重自身的成长和发展,定期参加行业展览和交流活动,学习新的技术和营销知识。

经过五年的努力,他们的年收入已经达到了50万元。他们的成功不仅仅是因为他们的产品质量上乘,价格合理,更重要的是他们的坚持和努力。他们用自己的实际行动证明了,只要有梦想和毅力,即使没有太多的资金和管理经验,也可以实现创业的梦想。

在当今这个经济快速发展的时代,创业的机会无处不在。只要我们关注市场需求,发挥自身的优势,勇于尝试和创新,也许我们也可以像李明和王丽一样,用少量的投资,实现自己的创业梦想。

不怕苦,吃苦三五年

怕吃苦,吃苦一辈子

勤快一些,一年挣十几万也不难,这2种小生意,没技术就能干

废旧行业不体面,但是经营好却不一定少挣钱,这在现实生活中是存有很多案例的。很多没背景,又没有什么技术的普通人,在前些年,很多都是靠着废旧行业,一步步发展起来的。

而现如今,随着社会各方面的进步发展,很多年轻人在考虑创业做生意的时候,往往都会忽略掉身边废旧行业这个领域。

在很多人的眼里,废旧行业不仅做起来不够体面,并且很难去经营,如果没背景或者是没有一定的关系人脉,很难去做好。

但其实只要选对经营的领域,只要考察好市场,还是可以赚到一些钱的,尤其是下面分享的这几个行业,不需要人脉关系有多硬,只要不怕吃苦,大多数人都是可以挣到钱的。

像废旧的拆解件回收生意,这个行业只要合理合规去收,没有什么太过于复杂的事。

无非就是在城市的周边地段,找个便宜些的仓库去当库房,专门收汽修厂内的一些废弃零配件,像废旧的汽车大灯,再就是汽车座椅等等,这些普通且常见的汽车废配件都是很有利润的。

经过多方面打听了解,废旧的汽车塑料,像废旧汽车大灯和保险杠为例,一般一斤都能看5毛到1.5元左右的中间利润,具体利润大小,主要是取决于货源的回收方式了。

假如你是直接去汽修厂开车回收,那利润或许就会高一点,那如果靠一些收废品的小商贩给自己收货供货,那利润就会低一些,这是每个行业的正常现象。

所以说有些人光抱怨不挣钱,或者又吐槽这个行业不好干,这个并不是绝对的,有些人没有好的货源优势,没有好的销路,那对它来讲自然是行不通,但这并不代表别人就没有机会做。

那关于拆车配件这个行业,究竟什么样的利润高,什么样的又不能收,那这些就得需要一步步去摸索了,以上只是分享一个简单的创业方向而已。

除了废旧拆车配件之外,其实在农村干个小型的艾草加工厂我认为也不错,目前大健康领域很受关注,艾草的回收加工自然是市场也不错。

我们市面上常见的艾条,包括用艾做成的一些生活日用品,例如艾草枕头,或者是艾草抱枕等等,这些都是艾草加工后的一个好销售方向。

经过对这个行业的了解和分析,首先艾草加工非常简单,投入资金也并不需要太大,一般像规模小一些的家庭作坊,大概在十万八万就能起步去做了。

在很多种植艾草的这种地区,有很多这种小型的艾草加工作坊,都是夫妻两人经营,一年下来虽然谈不上有多么暴利的收入,但是比打工来讲还是强不少的。

如果能拥有艾草方面的货源优势,其实现如今搞个艾草加工厂确实是个不错的创业方向,尤其是从艾草原料到艾草制品的一条龙加工,总体来讲,市场的需求都是不小的。

其实这两个创业商机,对于很多人的评价都各不相同,有人觉得有机会,但有人觉得行不通。其实我想说的是,任何行业都是多面性的,没有哪个行业会适合到每一个人,自己觉得不行,不代表别人就做不好。

同样的道理,我分享这些行业,我只是从生活中看到的一些商机,别人做好,不代表我自己就有能力经营。不推销任何行业去让大家干,而是希望一个简单分享,让大家看到身边更多商机而已。

一个人办厂的项目有哪些?办什么好?

现在想要创业的人越来越多了,要选择去办一家厂,通过办厂的方式来达到创业致富的目的,下面的内容中,我们了解一下适合一个人办厂的项目有哪些?

农机修理厂:

现在国家鼓励农业集约化,机械化,规模化,对农村机械购置这一块也有相应的政策支持与补贴,这也变相促进了农业机械的大力发展,相应为农业机械维修提供了更广更大的平台,前景相对十分乐观。

做农业机械维修要提高自己的业务水平,掌握过硬的技术才最为关键。比如冬天是油锯损坏的高发季节,二油锯配件便宜,可以大量备货。维修一台带卖配件正常可以赚80-100元,一天可以修5台左右,快手20分钟拆装一台油锯,剩余时间还可以维修微耕机等等小农机。所以在农村开个农机修理厂相当赚钱的,况且投资不大,只需要一块固定的场地和一些简单的工具就可以。

农副产品加工厂:

现在在农村种田的人多数为中老年人,年轻人外出打工,导致许多的田地荒芜,究其原因也是种地挣不到钱,而农副产品作为生鲜食材,一家一户小量产品对接市场难,运输成本也高,靠种植自家那份承包地想挣钱是不可能的。年轻人为了养家,只好选择背井离乡外出打工或做生意,如果农村有农副产品加工厂,收购农民种植的农产品进行深加工,许多农民是非常欢迎的,贵国人大多安土重迁,如果能够在家里挣钱,相信很多人都会更有干劲。

豆制品加工厂:

豆制品是非常有营养的食品,主要加工原料就是以农村生产的各种豆类,比如黄豆、黑豆、豌豆等,加工成各种食品。比如用户黑豆加工成豆鼓、黄豆加工成豆腐、豆浆、豆皮等调味品或绿色食品。

如用黑豆加工的调味佳品,就是一项很好项目加工项目,这些小型加工厂利润也非常可观,400克装的可以卖13元。一张薄点的豆皮,在市场批发价为0.3元,中厚一点的豆皮批发价一张为0.8元,一般豆皮按斤批发为4元一斤。一般情况下一斤豆能加工成三斤豆腐,一斤黑约为2-3元左右手,一个斤豆腐约为3元,一斤黑豆加工成豆腐后,利润翻倍,达到9元左右。这3个例子都能很好的证明豆制品加工的市场前景,成本低廉但效益颇高。

农村创业市场是非常广阔的,只要善于发现,勤恳努力,一定能找到适合自己的创业项目。

在以上的内容中为大家介绍了一些适合办厂的项目,如果你是一个人的话,可以考虑一下上面整理的这些项目哦,而且创业并不是一件容易的事情,需要大家做好充分的准备。

我,20岁白手起家办厂,事业巅峰期却被千万债务拖垮,锒铛入狱

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我叫李阳,今年28岁,是一个普通家庭成长起来的孩子。小时候家里条件不好,我从小就懂事,学习也很用功,一直想着如何改变自己和家人的命运。上大学之后,我凭借自己的努力考入了一所211大学的计算机专业。大学期间,我热衷于各种创业和技术活动,积累了不少创业经验。

大学毕业时,我凭借优异的成绩找到了一份不错的工作。但是我内心依然热衷于创业,想要一展宏图。经过深思熟虑,我决定辞去工作,选择创业。当时我20岁刚满,手上只有几万积蓄,但我坚信只要努力,一定能打开创业这扇大门。

我先在家里租了一个小仓库,开始做起了电子产品的代工生意。起初,我只有一台简陋的设备,也不懂销售渠道,每天忙着生产,然后自己背着样品四处推销。好在我手艺不错,坚持不懈地推销,终于接到了一些小订单。那时每完成一单,我都特别兴奋。

为了发展壮大公司,我开始招聘了几名员工,大家一起加班加点工作。渐渐地,订单越来越多,车间开始扩建,设备也更新换代。我给员工们办公室,定期聚餐,大家团结互助,公司的产品质量和效率都得到提高。第一年很快就过去了,公司的利润也慢慢积累。我开始接一些大订单,还注册了自己的品牌。公司终于有了一些起色。

第二年,公司员工已经发展到50多人,产品质量和口碑也越来越好。我开始不断拓展新的客户,业务范围从单一的代工,扩展到有自己品牌的产品。这时公司开始赚钱,我也慢慢积累起自己的资产。我开始买房子,买车,过上了较为宽裕的生活。起初创业时的辛苦渐渐被成就感取代,我觉得自己的梦想正在慢慢实现。

第三年,公司的订单量已然暴涨,我们开始扩建新的厂房,购买更多设备。我雇佣了一些管理人员和技术人才,使公司在管理和技术上更上一层楼。我们开始直接面向国际市场推广自己的产品,出口订单不断增加。我也成立了环保部门,加强公司的社会责任。

就在公司发展的最好的时候,我也渐渐忘记了创业的苦难,越来越骄傲自大。我买了豪车,住进了高级公寓,经常和朋友去酒吧狂欢。我也不再关心公司的日常运营,把时间都花在享乐上。

我雇佣的财务人员看我经常消费大手大脚,也学着我的样子,公司的财务管理越来越乱。我为了获取更多订单,经常使用,并超额承诺客户订单。越来越多的员工也看出问题,纷纷离开公司。

就在这时,国际市场出现了问题,我们的出口订单急剧下降。由于之前超额生产,大量产品积压在仓库里滞销。我们的资金链出现断裂,开始处处欠款,设备老化得不行也无钱更新。我的消费也越来越大,员工薪资发不出来,债务像滚雪球一样积累。

这时我才发现,自己已经把公司搞到了崩溃的边缘。我后悔不已,但为时已晚。债主开始纷纷找上门来要债,公司濒临破产。我和妻子因为这件事天天争吵。这时我才想到,我刚开始创业时的那份责任感和朴素,早已一去不复返。

就这样,我不得不宣布破产,清算了公司。所有积累的财富一夜间化为乌有。我被带到法院,接受调查。最终,由于长期的财务违规操作和巨额债务,我被判处有期徒刑。

进了监狱,我终于有时间静下心来反思。我想到了自己刚创业时的理想,想到曾经辛勤工作的员工们,还有那已逝去的青春。我不应该被名利冲昏头脑,不应该辜负所有人的期待。现在一切都太晚了。

服刑期间,我努力工作,努力反省。我想等出狱了,还要再创业一次,但这次一定要继续保持谦卑、勤奋的心态。我要把这些年的教训牢牢记取,不再重蹈覆辙。我相信凭着自身的实力,一定还能再创辉煌!这就是我的第二次创业梦想。

监狱生活非常艰苦,但我没有放弃对未来的憧憬与准备。每天我都在倾听其他囚犯的故事,以他们的经历为鉴戒。我也会在狱中教其他人技术知识,帮助他们改过自新。我开始学着珍惜现在,并期待着重返社会的那一天。。。。。。

狱中的生活十分枯燥乏味,每天学习一些手工活帮补家用。我尽量与其他犯人保持距离,避免不必要的麻烦。工作之余,我会在狱中图书馆读些书,尤其喜欢阅读一些优秀企业家的传记。这让我对商业和管理有了更深的思考。

我也开始和一些罪过较轻的犯人聊天,倾听他们的遭遇和想法。我发现很多人并不是生下就要走上犯罪道路,而是因为种种环境和诱惑,走上了歧途。这让我反思,如果当初我保持谦卑,也许就不会落得今日下场。

狱中一位老先生尤其让我印象深刻。他曾是一名教师,因为帮学生作弊而被开除公职,后来一蹶不振才走上犯罪道路。他告诉我,希望我重新开始时,一定要守住本心,不要被外在的名利所迷惑。我感激老先生的善意,并立志今后一定重新做人。

就这样,我在狱中度过了两年光阴。这两年让我茁壮成长,也积累了人生宝贵的阅历。我学会了珍惜,学会了宽恕,也找到了新的人生目标。我开始习惯狱中的生活节奏,并乐观地等待着出狱的那一天。

总算,我度过了这场荒诞迷乱的创业梦。出狱当天,我整理好简单的行李,跟几位好朋友道别,走出了高墙大门。阳光刺眼耀眼,我深深吸了一口空气,感到久违的自由。

回到家,一切都变了样。妻子带着孩子搬去了老家,房子满是灰尘,我的创业帝国已不复存在。我沏上一壶茶,独自静坐了一会,整理着激动的心情。我知道,我必须从零开始,重新出发。

第二天,我便开始了浴火重生的创业之路。我先在一个小作坊找了份技术活,努力工作存钱。一开始生活很拮据,但我乐观面对,并且努力提升自己的技能。我的手艺得到老板的认可,不久就成了作坊的技术主管。

在此期间,我努力回到社会生活中,重新融入人群。我参加一些公益活动,帮助更多曾经误入歧途的孩子。我也时常想起狱中老先生的教导,以他为鉴,永不再重蹈覆辙。我要一步一个脚印,稳扎稳打,再次实现创业梦想。这一次,我不会忘记初心,我一定能行!

经过在小作坊的历练,我再次积累了启动资金。这次我决定从零开始,稳扎稳打地发展实体经济。我租下了一个小厂房,买来几台旧机器,聘请了几位当年一起创业的员工,重操旧业,开始了第二次创业。

这次我放弃了当年的华而不实,只专注在产品质量上,稳扎稳打地拓展客户。起初,订单不多,生产经常到晚上,大家都很辛苦。我时刻提醒自己,要保持谦卑,不骄不躁。

慢慢地,客户口碑变好了,订单也越来越多。我把利润主要再投入到设备改进和员工培训上,大家的工资和生活都有了改善。我也定期组织员工旅游,增进团队凝聚力。

经过几年的发展,公司的规模扩大了一倍,产品供不应求。我们开始扩大工厂,进军国际市场。我这次聘请了专业的财务和管理人员,避免再次出现问题。

就在事业上轨道的时候,我接到了孩子学校的电话,说他经常打架斗殴,希望我到学校一趟。我这才突然想起,在事业上重新有成就感的同时,我忽略了家庭责任。

我开始抽出时间陪伴家人,与孩子心平气和地沟通,让他们感受到父爱。我也积极修复与妻子的关系,让她对我重新建立信任。我们一家人开始一起吃饭,一起旅游,重建家的温暖。

公司发展到一定程度,我开始推行员工持股,让他们也分享公司的成果。我把更多时间放在指导年轻人上,努力传承我们的经验。在我们的产品和服务上,我也倡导关爱弱势群体,许多产品为残疾人和儿童设计。

在这个过程中,我时刻警醒自己,不因为成功而忘形。回顾从监狱到重新创业的历程,我看到了生活中最宝贵的东西。我意识到成功并不是唯一的目标,我还有家人、朋友和社会责任。钱财和地位都会逝去,但爱与被爱才是人生的意义。

现在的我已经没有当年的盲目自信和骄傲,而是学会了看淡名利,享受生活的简单乐趣。我会花更多时间与家人在一起,关注他们的成长。我也热心公益,资助更多和我经历相似的创业者。钱财只是身外之物,我现在的快乐来源于心内。

这就是我创业历程的总结和感悟。人生路漫漫,我还会继续努力、继续前行。第二次创业让我看到,成功最关键的是保持谦卑、真诚和善良之心。这也是我想对所有创业者说的话——永远不要忘记 初心。

看着公司稳步发展,我开始考虑退休之后的人生规划。经历了创业的起起落落,我不想再追求扩张与财富,而是想珍惜当前的生活。

家庭方面,我会花更多时间陪伴老伴和孩子。我计划和他们一起环游世界,走访各地,亲身感受不同国家的文化。我也会回故乡,探望年迈的父母,孝顺他们的晚年生活。

事业方面,我会逐步退出公司的经营,让年轻一代接班。公司的股权和管理权,我也会按部就班地转移给核心团队。我相信他们能够发扬我们的创业精神,把公司做得更好。

退休后的生活,我不会再像从前那样拼搏奔波。实际上,经历创业历程,我已经得到了足够的财富。我会选个环境优美的地方,买下一栋简单的房子,享受自然。有空时,我也会写点回忆录,记录我的创业故事。

我计划在退休后投身公益事业,成立一家公益基金会,回馈社会。基金会可以面向困难儿童及流浪者,提供帮助与关爱。我也会以自己的经历,成为青年人的导师,助力更多有理想的人成功创业。

健康方面,我会保持规律的生活作息,合理膳食和适量运动。我要避免重复当年过度拼搏的错误,而是合理安排时间,照顾身心健康。我也要常与老友聚会,互相扶持,享受友谊。

精神方面,我会花时间阅读,涨涨见识。读一些哲学、历史类的好书,让思想更为开阔。我也要学习一门新的技能,比如乐器、绘画等,丰富内心世界。另外,我还要学会欣赏生活中的小美好,养成感恩的心态。

人生就是一次难忘的创业之旅。它虽然充满起伏跌宕,但同时让我获益良多。我衷心感谢这番经历,感谢它磨砺我的意志,打开我的视野,让我明白了成功的真谛。我终将以积极乐观的心态,享受退休生活,与家人欢聚,回报社会,过一个有意义的人生。

当我白发苍苍,能够环顾一生时,我相信自己无憾今生:当我离开人世时,我希望人们记住我曾努力拼搏的创业之路,也记住我终成为一个知足常乐的普通人。那就是这个故事的完满结局。

“我办了个厂,啥也不生产,一年赚400万”

作者 | 啡小沫

来源 | 微信公众号 啡小沫

「正文」

01

朋友最近送我了些养生茶方、阿胶糕什么的。

小时候,奶奶总吃阿胶。记忆里,这些膏方啊、茶方啊,包装总是土土的,味道总是呛呛的,拿着它们,就有种走进冬天煎着药的中药房的感觉。

但朋友送的这茶方、阿胶糕,设计新潮,青春洋溢又清新脱俗,让我爱不释口。

我说,老药房们,如今也与时俱进了啊。

朋友说,这哪里是老药房做的。现在有无数年轻创业者进驻这个赛道。

老药房负责传统生产线,负责最纯正的品质,前端年轻创业者们,会搞定包装设计讲故事,即内容营销。

新瓶装上陈年好酒,妥妥的。这玩儿法,倒是通吃。

这让我想到我前几天买了支今年大卖的花西子雕花口红。

精美的凤凰微雕,踩准了这两年兴起的国潮风的点,再加上抓住了达人直播带货崛起的红利,瞬间火遍全网。

护肤品、化妆品想要在配方上创新,几乎没有空间。

你在市面上找到的任何一款产品,在中国几乎都能找到供应商做出来。而基于工艺、原料的创新,又非一朝一夕之功。

所以,能否做好前端的“新瓶”,几乎能直接影响一个品牌能否在短期内爆发。

不要觉得你用的是护肤品的产品本身,这些制造噱头、打通营销渠道的能力不是核心竞争力。

一个产品,从工厂到经过层层角力到达你手中,可能最大的成本花在了市场营销上。

如果一个商家,拥有强大的市场能力,能在这里省下钱,那么也就意味着你可以以更便宜的价格买到它、用上它。

同样是近3年崛起的完美日记,便因为拥有极强的市场能力,做到了大牌的品质,亲民的价格。

02

认识一位年轻的创业者,经常给大家分享自己当初创业的动力。

他毕业来到大公司,发现自己给公司赚取几十万收益,只能拿到几千块提成,其他都被公司内部运营成本消耗掉了。于

是他就想,为什么不能是个体协作的模式,省去这些运营成本?这样他哪怕就赚几万块,那几万块也是进他一个人的口袋。

于是,他便辞职自己干了。

我之所以强调是年轻创业者,因为往前个十几年,在外部协作成本极高的年代,大约没有人会萌生如此想法。

公司这个组织存在的初衷之一,便是要减少外部协作的摩擦。

散兵做不成的事情,纳入一个组织之下,摩擦力大大减小,协作成本大大降低,就能做成。

所以传统老板创业,也习惯于把上下游全部牢牢把控到自己手中。

一个产品在市场上验证了销售得好,赶紧自己返乡办厂,自己生产自己卖。

但如今,网络已经颠覆了我们的生活,颠覆了我们的合作体系。

万维钢老师在精英日课中讲过两个例子。

受益于中国强大的供应链体系,受益于外部协作之顺畅,在深圳乐动机器人公司的CTO李少海眼中,当下他们在做的研发工作,是想法和信息的整合。

比如有个芯片,本来在音箱上应用,量产之后,供应商就会向他们的机器人公司推荐,看看他们是否能使用。供应商和机器人公司一起成长。

比如李少海需要一个电机,市场上没有,他就会定好参数规格等,找一家供应商做出来。

让机器人完成沿着房间边界行走的传感器可能来自智能手机,芯片可能来自汽车,红外激光器可能来自医疗界……

李少海的机器人公司,不需要生产,只需要盯住时刻在变化和升级的供应链,找到最适合自己机器人的零部件,从而升级自己的机器人技术。这才是最高效的方式。

服装生产,如今也是一样的逻辑,一样的流程。

在服装生产工厂集聚的东莞,2006年左右,由于大厂效率低,纷纷倒下。

而大量只负责整个流程中的一小段的的专业专注的小厂,活了下来。

每一个小厂,都只有个位数的员工,负责服装生产流程中的一小段。比如生产一件毛衣,有的只负责把毛线织成布片,有的只负责把布片缝成毛衣,有的只负责染色,有的只负责创意。

万维钢老师举例的这个厂,便是只负责创意。老板30岁,不仅不生产,甚至对生产也不算懂。

而这负责创意的厂,竟也不自己设计,而是只提供想法,再外包给专门的设计工作室设计。

设计完成后,交给上游生产的小厂们生产。生产完成后,再发货给下游批发商卖。

服装行业讲究“爆款”,抓住一个爆款,就能赚得一年中大半的收入。

这样的小厂,在东莞服装行业是主流。五六个工人,做得好的,一年利润三四百万元,做得一般的,利润百万。

高效运转的小单位加产业聚集后协作的极低摩擦力,成就了这个服装之乡。

03

所以,极强的供应链,未来叠加上大数据的积累、人工智能的发展,可能各行各业,都会呈现出大型组织消亡、小型组织甚至个体蓬勃发展、协作共生的形态。

伴随着各工种间合作的摩擦力大幅降低,工作的幸福感将大大提升。

每个个体,都可以在自己所处的行业中,找到自己最擅长的环节,专注于此,深耕于此,创造的价值与获得的回报基本成比例增加。

近几年,很多极擅长某项技能的个体,已经率先享受到了这波红利。

有人因为极强的PPT制作技能,在大学期间就快速实现了经济独立;有人擅长写简历,利用周末给别人修改简历,助力别人升职加薪,自己副业收入也很快超过主业;有人爱写作,掌握了上稿技巧后,全职在家比外出上班的老公收入高……

这些还都只是未来这个大趋势的序曲。

相信不久的将来,只要个体找准了属于自己的赛道,都可以吃到自己的那份肉。

不存在谁管理谁,谁利用谁,大家都是合作关系,因某个项目而聚集,项目结束各自散去,大家都能在更广义的组织中汲取养分、共生成长。

作者简介:啡小沫,985硕士,前互联网平台联合创始人、首席市场官,定居北京。她硕士毕业4年,从央企小职员,跨界互联网,再到自媒体,每一个都做得风生水起,快速积累起家庭第一个500万资产。该文首发于微信公众号:啡小沫。

20多岁小伙借5万办厂逆袭,普通人可以学到什么?

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01

过年大伙儿都看了哪些电影?

好像每年过年期间,是我一年中看电影最集中的时候。

也不是过年的电影多好看,但这是一年中少有的可以毫无负疚感彻底不搬砖彻底放松的日子,吃着爆米花喝着可乐看电影,有种过年的仪式感的感觉。

今天想聊聊《奇迹·笨小孩》,一个励志逆袭故事。

母亲病逝、父亲抛弃弃子家庭走出来的相依为命兄妹俩,妹妹景彤还在读小学,患有先天性心脏病。

哥哥景浩为了给妹妹筹手术费,不得不式创业,借贷5万办厂,打工养活厂子,最终干成了。

在电影院的时候,我身后有人吐槽,觉得情节很假。

电影嘛,主角的成长,需要经历一轮又一轮的命运暴击阻碍,又要在紧凑的2小时左右完成,艺术的夸张是必然的。

但是我认为主角成功的逻辑,是成立的,也是我们普通人做事可复制的。

所以我们今天就来看看,这背后的道理:

他凭啥能成功?

02

电影一开始,就展示了景浩行云流水般的拆手机技巧,叹为观止。而且,他不仅自己会拆,而且能很快做出拆机流程,提供给客户,客户不懂怎么操作,他还能上门服务,教会客户。

这些情节代表啥?代表他是技术大牛。不仅自己技术牛,他的技术还可复制,能让一个人的力量,变成十人的力量、百人的力量。

这是他后来能一招逆袭的关键原因之一。

因为他跟大公司合作,人家的合作条件也是零件的通过率达到85%,后来他们搞了87%,技术过关是合作的基石。

另一方面,电影花浓墨重彩渲染的,是他拼尽全力搞定客户的过程。

因为游戏规则的变化,丢掉了本来的客户,濒临破产。这在做生意的时候很常见,就像柜台老板说的,做生意就是这样,有输有赢的,让他认命吧。

但是景浩不认命。他要重新分析项目的其他可能性,重新找到目标客户,最终直接瞄准了手机大公司。

我们都说向上爬坡的路难走。他啥也没有,跟大公司谈生意,那简直不是爬坡,是徒手攀岩90°峭壁,难度可想而知。

他先是找经理,但是经理级别的人,每天围绕自己的业绩转圈圈,是很难分出精力想这些八竿子打不着的需要额外创新的事情的。景浩自然不断被拒绝。

后来他直接找老板,上演了摩托飞车、腿儿着追高铁,终于赢得了合作的可能。

我们看这些浓墨重彩在写什么?

在写他成功逆袭的关键原因二,他能搞定市场,搞定客户。

其实一个生意要闭环成立,就是这么简单:有市场有技术,就完事儿了。

所以景浩的成功,背后这条逻辑链是完整的,这是他能逆袭的底层基石。至于故事情节,那些都是表皮而已。

大部分生意失败也正是失败在这里。市场、技术这两点说起来轻飘飘的,但是想让这二者齐备,还真不是这么简单的事儿。

1. 有技术没市场

这些年见了太多人创业,或者做个小生意,都输在了这个点上。

尤其大公司技术出身的,因为在公司的框架系统下,不需要他们去拓展市场,不需要他们去跑客户搞营销,他们很难去真正重视市场。

他们干一件事儿的初衷常常是:我的产品足够好,就会有人络绎不绝来买单。

但是这个想法其实是有bug的。好是个很难评价的东西,你认为的“好”,不一定是市场认为的“好”,最终就是做了个自认为完美的产品,找不到市场,前期研发投入都打水漂了。

很多年轻人搞副业也是,完全没有市场思维,说“我会剪辑呀,怎么没有甲方找我?”“我也能写文章啊,赚不到钱啊!”“我也会画原画啊,完全没用啊!”

有技术就觉得该坐等客户上门,客户没上门就觉得这技术不能赚钱、这市场不行,是这些年轻人对市场最大的错觉。

我们看景浩,他自己技术大牛,那也是拼了命去谈成了大公司明确的合作意向,并且有明确的合作指标(85%合格率),才去办厂的吧?

他这是正确的行动步骤。

2. 有市场没技术

这是很多喜欢“混圈子”的人的核心问题。

看似认识的人很多,跟这个大佬那个牛人也都称兄道弟的,但是就是没业务做,赚不到自己那份儿钱。

不是人家不想跟他合作。但是合作要成立,咱也得有自己的抓手不是?自己核心能弄什么,这个是明确的,大家才能切磋出合作的点。

你说我先找到业务,技术完全外包行不行?

也不是不行。但这样的话,一是一开始合作就不好落地,因为别人不容易相信你;二是容易被坑。

景浩要不是自己技术贼牛逼,他空口跟老板一谈,再全权包掉,能低成本完成?能达到85%的合格率?恐怕哪条都实现不了。

创业红红火火那几年,就很多人先包装故事拿融资,再搭团队做,但是合伙人里没有懂技术的,经常就会发现,技术成了公司的黑盒,一个月几百万都不知道怎么烧掉的,烧完了还啥也没做出来。

我一个好朋友,从月薪4000块被老板排挤的小职员,几年逆袭成几十人公司的合伙人,就是因为技术牛。

当时他们公司一个市场牛想要单干,看中了他技术很厉害,也认真负责,又刚好在那家公司不被重视,就挖他出来,俩人合伙干。一人负责找业务,一人负责把控质量,这两年他们业务也蒸蒸日上。

过年喝茶,朋友聊起这边一对著名的办厂夫妻档,也是如此。老公搞市场,老婆懂技术,夫妻俩所有生意都一起谈,感情也好生意也好,羡煞旁人。

所以,如果你想搞一摊子赚钱的事儿,其实核心就是想好了:自己能提供的技术是啥?市场在哪里?

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最后,说说办厂。

因为在网上刷到不少评论,说10万块都掏不出,就办厂了?就厂长了?不现实。

要说7年前,我可能也是这样的认知。

我在西安长大的,身边都是上班族,很少有做生意的朋友,更不认识开厂的,那时候觉得办厂当老板,那都是大事儿,是大老板,不是一般人。

但是自从7年前认识了我老公率哥,经常性浸淫在浙江农村,才发现办厂真跟我想的不一样,而是跟这电影里拍的差不多。

我现在听说谁谁是厂老板已经麻了。这不才过完年么,过年聚餐,经常是一桌子人吃饭,人手一厂。

率哥老家在浙江乡下,立足于长三角。电影里演的是深圳,立足于珠三角。

这两个地方有啥特别?

办厂的土壤到位了,产业链很完备了。

也就是说,你只需要找个很小的切入点,就能干个厂。上下游都能找到接口,把自己嵌入产业链里就行。所以像电影里这样10来人的小厂大把的,甚至3、5人的小厂也不在少数。

以前文章也写过,这边村里很多房子,看起来就是普通农村自建房。进去一看,大客厅里摆着几台机器,一堆装货的箱子,就是个简易的家庭小厂了。

率哥家客厅也常年堆的都是货(下图:率哥乡下家里客厅)。

电影里的景浩,办厂启动资金,连存款带借款的,还凑了10来万。

昨天喝茶跟一个老板聊,他十几年前起步时,也就是几万块,我也在我的星球里分享了这件事儿。

厂开工了,夫妻俩人口袋里就十几块。那真的是从赤贫开始白手起家弄的。

景浩为了赶工,昼夜不休息。这夫妇俩,说他们起步时,一样是这样。雇了几个工人,白天工人干,晚上工人回家了他们夫妇二人干。不赶紧赶好活交了货拿到款,工人工资都开不出来了。

老板娘说:“辛苦是辛苦,但是最怕的不是辛苦,是没有订单。只要有业务让做,白天黑夜干都是踏实的。”

就是这样熬过来,才有了他们现在年利润一两百万的小厂。

这是长三角、珠三角的创业精神。

产业链的加持、自己的吃苦耐劳,孕育出一个个富裕家庭。

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