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时间：2024-01-18 00:54:31 作者：龙行天下来源：网友整理

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创业越来越难？俏妃经期护理小区店打破“魔咒”火爆入场
7年开设4000家卫生巾专卖店，揭秘俏妃下沉全攻略
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创业越来越难？俏妃经期护理小区店打破“魔咒”火爆入场

红网时刻8月4日讯（通讯员刘清）不得不说，站在投资的角度，女性消费者市场是一条好赛道。而事实上，女性生意火爆的今天，对于入行创业的人来说，更是一个大好机会。近日，以女性健康为方向的俏妃经期护理全国首家小区店在湖南宁乡顺利开业，期间更是实现了“开业即回本”的劲爆营收，掀起2021年女性创业新风口。
女性生意最好做的时代
现如今，当社会经济不断发展，各种资源被整合之后，创业成本不断被抬高，普通人想要通过创业致富变得越来越难。马云曾经就表示，孩子和女人的钱最好赚。说起来，“买买买”的词汇最常出现在女性群体中，而很多直播带货的博主，也几乎都专注于女性消费者，并且在“她经济”下赚得颇丰。
拿我们常见的时装生意来说，这门生意具有市场容量大、独特性高、可复制性高的优势。但缺陷也是显而易见的：产品生命周期短、技术迭代快、定价权低、护城河低。更何况，女装这门生意，时尚流行趋势一季一变，变动太快，产品生命周期短，更是成为最大的软肋。
再来看普通美容生意，虽然市场容量大、独特性高、可复制性低，但产品生命周期短、技术迭代慢、定价权低、护城河低。并且，这门生意高度依赖人工，导致可复制性降低，这是这门生意最大的短板。
然而，在众多女性用品以及服务中，有一类生意很特殊，它就是围绕女性生殖健康相关的服务，比如其中的卫生巾，它属于大消费领域产品，并且是女性刚需产品，消耗量非常大，基本不会受经济周期影响。
正是因为看中了这片蓝海市场，作为以“女性健康”为细分的女性垂直综合平台，爱善天使不仅研发了专利产品“俏妃竹纤维卫生巾”，更是在全国首创卫生巾专卖店，制定竹纤维抑菌卫生巾标准，成功在全国274个城市开设超4000家俏妃卫生巾专卖店，线上60000家俏妃小店，为女性提供全周期的生殖健康服务。
近日，更是针对普通创业者，以“俏妃经期护理体验小区店”在全国打造“千城万店”规模，并已首开了全国第一家俏妃经期护理体验店，做到了开业即回本，迅速抢占低成本创业高地，撬动普通人低成本创业的风口。
经期护理是一门好生意吗？
事实上，女性经期真的是一个大市场。一份陈旧但较为可靠的数据来自中国造纸协会生活用纸委员会2005年的《一次性卫生用品的市场和发展趋势》：2005年中国卫生巾的消费量399亿片，妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。
据调查，80%以上女性都存在或多或少的经期问题，很多的妇科癌症、不孕不育和其他病症早就在经期时反映出来，只是没有得到足够的重视。俏妃经期护理体验店的出现弥补了这个缺陷，而且女性的月经问题是急需解决的。
经期是女性美丽健康的根本，如果连经期都不能调理好，还谈什么生活品质？经期的问题又是个长期的问题，给女人造成了很大的折磨，所以女人们愿意为这个项目花钱。
有女人就会有月经，有月经就有月经问题，有月经问题就需要去调理。值得注意的是，在女性生殖健康全生命周期的服务上，爱善天使更是提出了女性生殖健康全生命周期管理的概念，围绕新生儿期、儿童期、青春期、生育期、更年期、老年期六个女性全生命周期，专注生殖健康管理和服务。
我国女性从初潮到绝经，平均有长达40余年的月经陪伴期，一生中大概要经历350次月经，所以经期护理体验店的顾客的年龄跨度大，涵盖了12到50周岁的女性，足以可见其市场之大。
以上足以可见：经期护理这个赛道市场容量大、独特性高、可复制性高、产品生命周期长、技术迭代慢、定价权高、护城河高。在所有女性生意中，这个细分领域，可以说是最好的生意。
有市场需求更要有结果数据，对于首家经期护理小区店的开张情况，该店长周美玲表示：我开店的成本很低，租金可以忽略不计，更多的是自己可以控制的店铺装修和相关仪器。而且有店没店，客户和伙伴的信任还是有很大的区别的。当然，最主要的是，我开业当天的营业额近5万元，真正做到了开业即回本。
开在家门口的俏妃经期护理体验小区店
21世纪的新时代女性，早已不是过去那般低眉顺眼的模样。她们敢于撕掉标签，寻找自我，甚至与很多男性一样，执着刚毅、吃苦耐劳，照样能撑起半边天！尤其是在创业的这条路上，女人们所表现出的亮眼成绩，丝毫不逊男人！比如格力集团创始人董明珠，从一名小小的格力员工，一步步走上格力的权力巅峰，并带领格力成为全球五百强。
很多女人都想创业，但是面对复杂的创业环境，不知道如何选择项目。并且，创业是有一定风险的，盲目的选择，大多会以失败告终。而俏妃经期护理体验小区店就不会有这些担忧，也不会有这些风险。
那么，俏妃经期护理体验店有什么特别之处？经期护理体验小区店的生意好做吗？
并不是所有的创业项目都值得选择，但俏妃经期护理体验小区店作为趋势好、低成本、赚钱快、客源稳定、前景好的创业项目，可以带来长久的盈利，既能解决女性经期护理痛点，又帮助弱势女性群体实现创业梦想，是女性轻创业的极佳选择。
也许，会有一部分的人，认为经期护理体验店就是养生馆的一种，其实不然。区别于养生馆，俏妃经期护理体验小区店，是营业在小区里的经期体验馆，你的人脉资源，小区邻居等都是你的潜在顾客，而且也是信任度最高的人群，在潜意识中具有更加强的信任状。而且，因为具有专业系统的经期护理手段，它的市场定位更加的精准，更有市场竞争力。
成本低廉的经期护理小区店前景广阔
实际上，爱善天使联合相关专家教授，系统提出了女性经期护理—“护、暖、清、养”这一理念，推出线下俏妃经期护理体验店，为女性经期前、中、后期亚健康状态，提供全方位经期护理的全周期、一站式解决方案。
并且俏妃经期护理体验小区店，经营场地选址无硬性要求，对立店要求也不是很高，资金要求不高，启动快。而且由于其店面设置在小区内，客源也更直接，店主能第一时间为客户提供更高效、专业、贴心的服务，树立好自己的口碑，让用户黏性更高。
同时，背靠企业，可以共享其打造的品牌、产品、服务、供应链、互联网工具、培训等系统资源，获客易、锁客易，帮助店面轻松引流、转化、复购，更容易实现稳健运营。加上三孩政策的有力推动，更加扩大了女性健康行业的市场内需，整体行业发展前景较好。
据首家小区店长周美玲介绍：客户看到我的店，虽然不大，但她可以安心地躺在这做按摩接受妇科知识讲解，信任度提高了，服务感受也提高了，有店没店的区别特别明显。而且，小区店的投入很低，又赶上这样好的政策风口，对于我这样的二胎宝妈来说，既能够赚到钱，还能够照顾到家庭，真的很不错。
据了解，爱善天使俏妃经期护理全新创业形式，一经推出便吸引了众多投资者的关注和创业者的青睐。俏妃经期护理全国首家小区店更是传来“开业即回本”的好消息。作为趋势前景好、轻投资、赚钱快、客源稳定的创业入口，是普通人低成本创业的最佳选择。
从广泛意义上看，找准创业项目，也就意味着迎接下一个爆发风口。随着整体生活水平显著提升，女性越来越重视生殖健康管理等综合化需求，“女性+悦己+健康”成未来投资趋势。当前，俏妃经期护理小区店再开先河，将成为女性创业者的优选风口，成为创业的发展新动向。

7年开设4000家卫生巾专卖店，揭秘俏妃下沉全攻略

2018年，拼多多在纳斯达克成功上市，很多巨头意识到被忽略的庞大蓝海——下沉市场。"下沉市场"一度成为营销热词进入人们视野，同时也成为互联网巨头心目中突破增长天花板的梦想之地。随着市场竞争加剧，众多巨头重注入场，下沉市场鏖战正酣。淘宝拼多多短兵相接，京东苏宁相继入局，越来越多品牌如美团、海底捞、奈雪等也对下沉市场虎视眈眈。

不只是一线品牌，不少新的头部玩家也在加紧布局线下渠道，向三、四、五线城市拓展扩张。在这个已成为兵家必争之地的新兴领域，定位于女性健康的爱善天使集团的打法和其他平台略有所不同——爱善天使的下沉，是根植于下沉市场的有序的全渠道、全链路的体系性下沉。从2003年成立到2020年，7年时间，爱善天使扎根长沙起家，将俏妃卫生巾专卖店布局全国，开到了4000家，成功打造了下沉市场新样本。

那么，爱善天使给下沉市场带来了什么新的现象？

新消费主义崛起，下沉市场存在巨大的发展潜能

一直以来，卫生巾这个品类一直不被大家重视，在俏妃卫生巾专卖店之前还没有开设卫生巾专卖店的先河。俏妃卫生巾专卖店为何能够在下沉市场遍地开花？要看懂这门生意，首先必须得读懂"下沉市场"。

什么是下沉市场？所谓"下沉市场"，指的是除了一二线城市以外的三到六线城市、县镇与农村地区的广大消费人群。囊括了近300个地级市、3000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。据国家统计局数据显示，三四线及以下城市人口占比高达77.55%，去掉一二线城市人口3.9亿，下沉市场人口总规模将近10亿，庞大的人口基数背后是同样巨大的市场潜力。

实际上，2020年的几次大购，被誉为"下沉之王"的拼多多，再次展现了在下沉市场的强大魅力。据拼多多的战报显示，购买人群中，近7成订单来自三线及以下城市，也就是俗称的"下沉市场"。

拼多多的定位主要针对三四线人群，在价格上也做到了足够的底价，给予三四线城市用户在购物上的新的选择。而在推广上拼多多以其独有的现金拉新的方式在本来枯燥的平台引流市场上打上了一针强心剂。

而相对于老牌的玩家，下层市场的新起之秀爱善天使集团2013年在湖南长沙成立，创始人张帆以陌拜地推起家，如今已经在全国开设超4000家俏妃卫生巾专卖店，线上开设近60000家俏妃小店。

无论是拼多多，还是爱善天使，这些品牌的成功足以让始终聚焦于一二线"高线城市"，杀得头破血流的品牌商家惊掉下巴。过去，我们一直看好一二线城市人口聚集、消费能力强、配套设施齐全、物流体系发达的优势，每个品牌把一二线城市当作核心阵地。

但殊不知，随着经济的发展，新农村的建设，"低线城市"人群消费水平逐步提升，消费观念也在改变。另外，随着人们收入的不断增长，下沉市场发展提速，成为流量增长的新蓝海，存在着巨大市场空间。拼多多、快手、爱善天使的快速崛起，无疑是最好的证明。

在爱善天使董事长张帆看来，从商业逻辑而言，无论是消费升级还是渠道下沉，本质上都是用产品满足不同消费者的需求。张帆深知，女性健康行业，产品一定是关键，所以，在爱善天使的步骤中，产品创新和打磨，服务升级和提质，一定是重点。

女性健康意识已深度下沉，女性健康服务下沉市场大有可为

对于女性健康市场来说，女性使用卫生用品最基本需求就是安全和健康。一二三线城市的成本因素和市场已经阶段性的相对饱和，伴随着人口回流，随着四五六线城市消费者的迭代，大量头部品牌下沉带来的市场教育，消费在不断升级。

一、二线城市生活培养的成熟消费理念得以在下沉市场扩散，女性健康意识已深度下沉到四五六线城市，下沉市场的女性健康意识已经大幅觉醒，她们对卫生的安全意识和自身生理健康的关注程度同样很高。

随着女性对自身"健康安全"越来越重视，女性健康服务市场也迎来了繁荣，环保健康、追求产品本质的品牌逐渐得到消费者的青睐，女性健康服务下沉市场大有可为。现如今，市场上商品竞争激烈，卫生巾品牌繁多且产品趋同。而爱善天使集团俏妃卫生巾的获客，更多来自过硬的产品质量和不断改善的服务水平。

面对现如今创业难、销售难的局面，爱善天使董事长张帆更是敏锐地发现，在一二线市场饱和的情况下，作为经销商将下沉市场定为落脚点，将会拥有长久的发展。通过不断升级产品质量、包装体验等，做到质高、安全、健康有价值感来满足女性的消费需求。

7年4000家专卖店，爱善天使攻占下沉市场的玩法

据了解，爱善天使俏妃是一家新入市的女性民族品牌，通过7年下沉市场，在全国三四五线城市，成功开设超4000家俏妃卫生巾专卖店，开创了线上线下相结合的社交新店商，并通过4000余家实体店铺，将高品质产品送进千家万户，送进城镇乡村，送进偏远山区。与其他公司相比，爱善天使的下沉市场深耕三四五线城市，对中小城市有一套自己的打法。

爱善天使集团于2003年在长沙新入市，是一家用行李箱拉出来的企业。作为一家地推出来的公司，陌拜地推是根植在爱善事业的基因。创始人张帆从0起步，以一片卫生巾地推陌拜起家。

世俗冷眼嘲笑、辱骂驱赶，因为张帆心中一份破釜沉舟的坚持，和无数经销商伙伴共创了俏妃竹纤维卫生巾这一卫生巾品牌，并举起了国内卫生巾专卖店的首个旗帜。依托新社交渠道的飞速发展，张帆打通线上线下双向公司快速发展，短短几年时间成长为湖南省乃至全国社交电商行业的翘楚。

对爱善天使而言，所有的经销商都要走出去做地推，其陌拜地推文化就是它的整个商业模式，具有非常有优势的引流方式。走街串巷做地推，这是爱善天使的根基，也是客户长久而稳定的来源。

据了解，爱善天使集团市场经销商99%是女性，聚集了一群不甘平庸的宝妈、企业辞职高管、退休创业的60后女性组成的群体。这是一支独具爱善特色的"娘子军"。

很显然，爱善天使俏妃能在下沉市场悄然崛起，4000家线下门店的铺排起到至关重要的作用。"俏妃"卫生巾专卖店7年发展到超4000家，以丰富的实体专卖店资源打通、链接线上线下用户。

同时，基于品类升级的战略，爱善天使的产品矩阵也在专卖店集中亮相，覆盖了女性生殖健康全生命周期管理，给女性提供全面的一站式护理解决方案。可以说，爱善天使的布局，是对下沉市场单一购物渠道的重大变革，消费者体验的升级也是消费升级的同步。

除此之外，爱善天使线上近60000家俏妃小店也是爱善天使下沉战略重要的组成部分。为抓住社交电商的流量红利和更广阔的潜在市场，拓展线上发展渠道，借助线下俏妃卫生巾专卖店的广泛性和便利性，布局线上的俏妃小店应运而生。除了为消费者提供购优质商品购买的渠道，同时还给创业者提供一个便利的创业平台。

如今的互联网巨头都有着自身的核心竞争力。腾讯是社交，阿里是电商，京东靠物流和服务，拼多多崛起的关键瞄准了下沉市场，开创了社交电商，但最根本的原因，还是狠打价格牌。然而，小生意也能成就大公司，卫生巾作为刚需高频类产品，虽然是一个充满竞争且看得见天花板的"小行业"，但这个看似的小生意却拥有着千亿级巨大市场规模。爱善天使用7年为我们呈现了"社交新店商"风口下的红利机会，乘着品牌下沉市场崛起的行业东风，抓住了发展机遇。