跑空是什么意思啊(跑空是什么意思啊 篮球)

这些知识要牢记，“脚不离胯，脊不离背”，一起来看看

混如天海叼白鹤，懒龙掩虎鞭兽头。

练懒扎衣，双臂如揽球，右臂稍球大，左臂球略小，同时旋动，虽快慢不同，但都在一个节奏上。

手上球一转，脚底立马就碾。脚底一碾，胯一掖旋，轴力一起，手上的圈就来了，玩的就是默契。

脚即是胯，有句话叫，胯不跑空，意思是，胯法再灵活，也别空转，胯是启动轴力的开关。

胯法再多变，也要反应在脚底，脚底为轴力提供能量。

脚底虚实，即是胯法切换。腿是导体，又似弹簧，胯就像千斤顶，一会折叠，一会蹬旋，中盘充满了弹性。

死水不太极。太极这种拳，劲如一股活水，胯~腿~脚非常沉稳，但更重要的是，下盘的内部，是有传导的，是流动的。

盘胯主要目的，就是盘活下盘。

我们打拳时，胯要旋动着弧移，脚底涌泉穴，不断有暗圈生成，且不断以轴力，交换地力，你的能量就强了。

后背裹着脊柱，脊柱穿着后背。玉树挂宝衣，脊柱中正挑起，后背很松很顺，但却充满弹性，这是好的。

用脊柱开发脊柱，这就左了。要这样想，用后背开发脊柱，把后背练活，把背筋摘开，才能唤醒脊柱功能。

脊柱最大功能，是传导。脊柱传导分两种，一种是刚性传导，就是杠杆劲。一种是柔性传导，就是鞭子劲。

松肩，活胛，运动肘，用肘牵动背阔肌，不断揉竖脊肌。胛骨不停开合，牵拉斜方肌。后肋不断开合，活动后腰筋膜。

想练脊柱，必盘后背。胸腰折叠很重要，说是胸腰折叠，其实是，胸背交替开合，脊柱时而上拔，时而下顺，脊柱动如活塞，像个打气套筒。

你看掩手肱捶，发力之前，后背暗中几个开合，暗运内腔劲，脊柱陡然一挑，脊背一个小波动，将手臂弹了出去。

后背能划圈，脊柱如龙似鞭，这是好的。什么是尖货，要刚有刚，脊柱一挑，大枪般坚挺。要柔有柔，脊柱一活，三椎如大蟒。

打拳时，别只留意身前，要多倾听后背，前面有招式，后背有动态，脊柱越练越灵，这是方便法门。

明天接着聊。

为了偶尔长途，背着发动机“空跑”，买增程式电车不如买纯电车？

最近一段时间，我们在社交媒体上，看到一位理想L9车主发文表示：半年了，L9这300km的油还没有动，我可以不用，但是关键时刻他能顶住！作为理想L8的车主，我们手头这台车从6月初的油量续航到229公里之后，基本上就没怎么动过，而从农历春节过后至今大半年时间，我们这台车也仅仅只加了600块钱。

所以其实包括我们在内，有时候也觉得，由于增程式电动车纯电续航较短，所以充电的频率，肯定要比同样价格的纯电车要高一些，但是用了半年时间，也仅仅加了600块钱油，增程式电动车整天背着发动机空跑，是不是真的不如纯电车那么好用呢？

对于很多增程式电动车或者插电式混动车主或者潜在车主来说，比较理想化的场景，基本上都是城区通勤用电，长途用油，这样既解决了花费的问题，而且长途驾驶也没有续航焦虑，或者说这类车型还有一个相对突出的优势，那就是在车辆已经快要没电时，可以通过烧油来增加续航，直到完成充电。

可能有小伙伴就问了，世界上真的有这么抠门的人吗？怎么增程式电动车或者插混车型内燃机的存在，就是为了让车主能够找到充电桩？事实上，虽然在购车之前，很多车主表示，自己购买增程式电动车，就是当油车开，但是，买车之后，你跟他们聊，一个个都憋着完全不用油，全部用电最好。这和收入水平、车辆价格高低没有关系，因为纯电行驶，不仅非常省钱，而且体验也更好。

现在很多小伙伴，觉得很多增程式电动车在城区行驶，基本上也都是纯电行驶，那么长时间背着一个发动机和半箱油，本身就是一种资源浪费。因为发动机和燃油的重量，本身也会增加日常的电耗，为了偶尔跑一次的长途，却要长时间背负着一套燃油设备，就不是很划算了。

关于这一点，我们认为开头这位理想L9车主的表述非常有代表性，那就是我可以不用，但是关键时刻，它得能顶上。什么是关键时刻呢？比如节假日高速公路高峰时段，很多服务区根本就没法充电，所有充电枪同时工作，充电效率低时间长，续航先排队等待空的充电枪，然后还要等车辆充满，非常耗费时间。这个时候，增程式电动车的发动机和半箱油，就可以起到作用，让车主可以节省更多时间，完成长途行驶，到了可以充电的时候，再进行充电。

再比如，很多纯电车快没电了，本来规划好了充电行程，结果到了充电桩跟前一看，充电桩是坏的，或者被油车占用，这就没办法了，但是对于增程式电动车来说，很明显，这就不是问题。

当然了，如果说增程式电动车背着发动机和燃油“空跑”，那么纯电车的大电池，其实有一大半也是背着空跑。就拿理想L8的电池来说，在增程式电动车里面算是比较大的，40度左右，但是一些车型的电池容量，达到了100度，比理想L8的电池容量大了一倍还多，要知道，在动力电池方面，电池容量多出一倍，重量也至少会多出一倍。

而同样一位车主，在城区的通勤里程，和开增程式电动车和纯电车是没啥区别的，该跑多少就跑多少，所以其实纯电车，在大多数时候，也是背着一大半用不上的电池重量在“空跑”。这一点和增程式电动车背着发动机和燃油“空跑”，本质上是差不多的，并没有说谁更高级，谁更有优势一说。

而在我们看来，纯电车和增程式电动车的选择过程，就是互为取舍的过程。对于增程式电动车来说，在城区通勤，需要付出的代价是需要很频繁的充电，但是带来的好处是，长途驾驶或者充电遇到阻碍的时候，不需要等待，也没有焦虑。

纯电车的优势在于，在城区驾驶的时候，不管是家充桩还是商用快充桩，充电的频率要低很多，尤其是没有家充桩的情况下，减少了频繁充电的烦恼，但是到了长途行驶或者充电遇到阻碍的时候，可能就要花更多的时间在充电上，焦虑感也会更强。这可能就是这两者在体验层面比较明显的区别，消费者购买它们时，需要做出一定的决策。

我来这人世一场，凄凄凉凉，余生只为还贷，痴守那拾荒呆郎

我叫赵幸美，今年40岁，别人都说我长得人如其名，只是我前半生的命运，却悲凄不堪，过得一点都不美丽，和幸运更是一点都不沾边。

1

我的第一任丈夫叫韦杉。

韦杉中等个子，相貌普通，要不是我妈收了人家的5万彩礼，我是不会嫁给他的。

我们都是家里人介绍认识的，认识不久就结了婚。

婚后的生活，我们过得一点都不美好。

韦杉是一个酒鬼，他喜欢在家里喝酒，常常喝得烂醉如泥。这让我感到很不满。

现在想起来其实也没有什么事儿，可是当时却觉得受不了，和他吵得十分起劲。

我们经常争吵，很多争吵都因酒而起。我无法忍受他喝醉后的行为，而他也不懂得控制自己的情绪。我们的关系变得紧张起来，争吵的声音经常充斥着整个房间。

我们有一个女儿，我很爱她。我每次和他吵架，我都觉得自己愧对孩子，因为我真的很不想让她看到她的爸妈如此不睦。

后来我们离婚了，我们的离婚跟结婚一样，都非常草率。

有一次他喝酒之后，我们吵了几句嘴，他打了我一巴掌，我哭着踹了他一脚，然后我就带着孩子回娘家了。

我妈对韦杉挣不到钱的事一直不满，就怂恿我离婚重新找个条件好的。

韦杉当时也不懂事，愣是不去接我，最后还是我主动回的家。

没想到我刚到家，就看到他又在和几个狐朋狗友在家里喝酒。

韦杉看到我回去，可能是想在朋友面前耍威风吧，就带着不在乎的腔调说：“不是说不过了吗？怎么又跑回来了呢？”

我气得不理他。

韦杉却来了劲，说：“哦，是来办离婚证的吧？好，别着急，我明天就去和你办离婚！”

听到这儿我实在受不了，就好像我离了他不能活了似的。

于是我又重新抱起孩子走了，走时给他撂下一句话：“行，我们明天就去离。”

我妈看我回去了，忙问我发生了什么事，我就把韦杉又在家喝酒的事跟她说了。

我妈就说：“那还不跟他离！明天就得去，这下他想不离都不行！”

韦杉后来后悔了，我能看出来，虽然他嘴很硬，但我知道，他以为我根本就不会与他离。

他非要孩子的抚养权。

他这人平时对孩子不怎么管，我觉得他是想用女儿留住我。她知道我心软。

但我妈却不管这些，逼着我去离，还让我爸去把韦杉也找来——对了，我家我妈当家，我爸是听喝的，不管事。

就这样，我们就糊里糊涂地把婚离了。

离婚时，我争取要女儿，韦杉不给，我妈也不想让我带个拖油瓶，因为那样不好嫁。

2

离婚之后，我到一家饭店去当服务员。

在那家饭店，我遇到了一个叫胡达虎的人。

因为胡达虎长得比较胖，大家背后都叫他胖虎。

他经常到那家饭店吃饭。

他大我5岁，家里是搞货运的，据说很有钱。

以他当时的家财，在我们那个小地方来说，绝对是个豪门。

他有事没事的总撩我，我不理他，因为我不喜欢他。

我倒不是嫌他胖，而是嫌他流里流气的样子。

我去了还不到一个月，几乎所有人都知道胖虎在追我——是死缠烂打的那种。

只有我自己知道，我根本就不想跟他谈恋爱。

我不喜欢没素质的人。

所以任他怎么追我，我都没动心。

但胖虎是个社会人，很有手段。

我不知道他从哪里得到了我家里人的联系方式，就跑到我家，亲自去和我妈谈了起来。

他许诺，要是我嫁给他，他就给我妈18万彩礼。

不仅如此，他还会把我家的一层平房，接成两层小楼。

我妈一听当时就拍板了，二话没说就答应了他。

她当天就去饭店找我说：“达虎多好啊，家里那么有钱，那么喜欢你，结婚之后一定会非常疼你，不会让你受一点委屈。你再想想，你以前跟韦杉都过的什么日子呀，穷得叮当响，连买个冰箱还是二手的。”

刚开始我还不愿意，但架不住妈妈又请来了她的助手们——二姨和三婶，对我轮流上阵劝说。

在二姨劝我的时候，我才知道胡达虎也是结过婚的人，还带着一个儿子。

这一点我妈就没再跟我提过。我知道，我妈虽然也爱我，但她最爱的还是钱。

我是真的被她们劝的烦了，内心里其实也想嫁个有钱人，虽然对这胖虎不满意，但他有钱啊。

我也开始劝自己：这世界上哪有那么十全十美的人和事啊，自己还是个二婚，能找到这样的“豪门”，不知得多少人羡慕呢。

别的不说，就我们饭店的那几个服务员，你让她们离婚跟胖虎她们都愿意。

更还有一个上着杆子对胖虎暗送秋波的。

胖虎为什么会独独喜欢我呢？

用他后来的话说：

“就你会装。只要我胡达虎看上的女人，哪个不是主动投进怀送给抱的，偏偏就你，每次撩你你都对我冷若冰霜。”

3

其实胖虎自己也知道，我并不是装，我是真不会逢场作戏。

我只是一个想认真活着的女人。

我的姿色，与我的保守，让胖虎对我另眼相看，并对我紧追不舍。

男女关系上，永远是得不到的就是最好的，这是铁律，亘古如此。

“我就好你这口，非你不娶了！”这是胖虎常对我说的话。

这话，他也在当初追我的时候，经常对他的哥们说。

后来我们就结婚了。

婚礼很热闹，整得满城轰动——我所在的地方是个小县城。

别人都说，二婚的我，真有福气。

我也有虚荣心，那时也觉得不错。

但婚后才知道，胖虎是个非常花心的人。

与他有那种关系的女人，把我的所有手指头脚指头加起来，都不够数。

他经常在外面鬼混。

原先追我的时候还说就好我这口，就得娶我。后来却说：唉，这所有的女人果然都一样……

加之我对那事总是不积极，他也对我越来越冷淡了。

这倒如了我的愿了。

胖虎是个花钱如流水的主，他老爹给他留下的家产，根本不够他造的。

他花钱，他花心，我都没觉得什么，但是他经常打我骂我，让我受不了。

有一次，他酒后回来，我们不知道因什么事情斗了嘴，他一脚踢在我的肚子上，我的肚子立马绞痛起来，我痛苦地躺在地上，他却不闻不问的，让我觉得他对我其实一点爱都没有。

最让我不满的是他从不让我和女儿有联系。

有一次我前夫打电话给我说，女儿病了，住院需要交2万，他没钱，问我能不能先垫上。

我说没问题。

我向胖虎说了这事，胖虎却说：“你女儿？你哪还有什么女儿？！那是他姓韦的女儿好不好？！对他说，一个子儿都没有！”

后来这事，我还是从我妈那里要的钱交给了医院。

我妈当然也不满，但我说：“你彩礼收了那么多，一分嫁妆都没陪（陪嫁的东西当时都是胖虎买的，这是他和我妈的协议的一部分），这钱你出了不怨。再说，我的女儿，可是你的亲外孙女啊！”

我妈这才不情不愿地把钱拿给我。

4

好走的都是下坡路。

胖虎光花不挣，坐吃山空，家败如山倒。

很快，在我们婚后第三年的年底，他就开始四处借钱花了。

他爹在的时候，他还偷摸着卖点家里的值钱物件。

等他老爹一去世，他连起家的货运公司，都抵给了别人。

还把能卖的房子也都卖了。

最后，他还用我的身份证贷了100万。

用胖虎的话说：我养你这几年，家中有难你不帮啊？

我虽不情愿，但也没说什么。

后来他就经常家暴我，把所有的不顺心的事，都朝我身上招呼，骂我是“丧门星”。

后来他的儿子离家出走，他更拿我撒气了。

我终日以泪洗面。

但是在别人面前，却强颜欢笑。

别人也都以为我过得很幸福，特别是我妈经常拿我的事向她的老姐妹们炫耀。

她不知道，这个家，就要完了。

只是外人不知道罢了。

女儿的病，越来越重。

她的瘦弱的身体，给我带来了巨大的打击和痛苦，我感到自己的世界几乎就要崩塌了。

她的病情一天比一天严重，我尽力去照顾她，日日流尽眼泪。

但最终，我还是无法挽回她的生命。

当她离开我的怀抱时，我顿时感到自己像是被抽空了一样，空荡荡的。

我变得沉默寡言，将自己关在屋子里，拒绝与外界交流。

我不愿面对现实，不愿接受女儿永远离开的事实。

我不再关心自己的身体和健康，三天没吃饭，只喝了一点水。

我不知道自己的存在还有什么意义。

终于有一天，一些拿着家伙的社会人，堵住家门找胖虎。

但是胖虎，早就跑了。

把我关了几天，见胖虎根本就不与我联系，这才失望离去。

不久后，我就接到了胖虎的死讯。

浑身没一块好皮，看来被打的不轻。

我虽不喜他，但见他的受虐状况，依然觉得可怜。

我给他简单地办了后事，然后带着百万欠贷，离开了那个让我一无所挂的小城。

我去了南方。

我走的时候，没给我妈说，因为我一回到家，她必会阻拦我。

在我为胖虎办后事的时候，我妈又为我物色好了相亲的人选。

她还告诉我：“这家条件不错，等你的事情办好了，就先见面看看，看好了过几个月就下订.”

只是彩礼的事她没说，其实我知道，她早就与人谈好了。

5

我的两段婚姻都注定了不幸福的结局。

第一段婚姻是被动的，是家人介绍的。

我没有执行自己的选择的权力，只是像个木偶一样听从了家人的安排。

而第二段婚姻，我也是被胖虎追求着，但我却没有一点对他的爱的感觉。

我承认，我与他结合在一起，纯粹是出于我的虚荣心。

当时，我只是看中了他家庭的财富和物质条件，以为能过上好日子。

然而，我错了。

错得让没有再试一次的勇气。

在没有遇到阿呆之前，我一度认为我这一辈子完了。

阿呆是个模样很丑的人，脏脏的，黑黑的，瘦瘦的。

在很多人的眼中，特别是现在年轻女孩眼中，他这种人可能她们看了一眼都嫌脏眼睛。

但我不觉得他脏。

我觉得他真好。

我和阿呆认识在CS市的一个桥洞下。

当初我之所以选择去了南方，是因为我不想在家里。

家里老是逼着我再结婚，还想收彩礼呢。

我只想死在外面。

不想让任何人知道。

就算死在深山被狼吃了也不可惜。

刚开始我在深圳上班，在一家饭店当服务员。

我发现老板对我不怀好意，工资没领就走了。后来又在一家旅馆当保洁员。

没想到旅馆的股东，经常过去对我动手动脚的。

我好不容易等到拿上第一个月的工资，就赶紧跑了。

我觉得这个世界上的男人都一个德性。

都是动物本性。

都是见了有点姿色的女人，就想占便宜。

都想有枣没枣打一杆子，成了固然可喜，没成也没损失。

我拿到钱后，又继续向南走。

一路上，我吃最简单的饭，住不高于40元的小宾馆。

但是，很快，我的钱就花光了。

可是我真的不想再上班。

我对美好的生活不再抱有任何期望。

我我觉得活着一点意思没有。

因为没有钱，我就找到了一个桥洞住。

因为怕被别人认出是个女的，我还捡了个破男帽戴上，而且故意把脸抹得很脏。

我用身上仅有的零钱，偶尔到附近的集镇上买点馒头啃。

我甚至就想在这里无声无息的消失。

刚开始时，是有点受不了的。

有蚊子咬，后来我就用衣服蒙头。

我在桥洞下睡得很安逸。

哪有住桥洞还觉得安逸的？

这种心理，让我觉得自己已然疯了。

然后就等到了阿呆的到来。

6

有一天，桥下忽然来了一个人。

“嘿！”

我把他吓了一跳。

他也把我吓了一跳。不过我没出声，只露出满脸的惊恐。

我坐了起来，他试探着走近我。

还向我递烟。

我连连摆手。

他喃喃着说：

“我原先经常在这儿。每次过来收货累了就到这儿眯一会。没想到今天你在这儿。我在这里坐，凉快一会儿就走。”

我也不说话。

后来他可能觉得没趣吧，也就没再说话。

坐了不到一分钟，他就走了。

走的时候，还向我打了招呼，“走了哈老弟。”

他还真把我当成了男人。

正如我愿。

第二天上午时分，那个人又来了。

“你果然还在这儿。”他笑着说。

我赶紧拿起身边的半截砖块藏在衣袖下。

我想他要是敢对我动手动脚，我就打死他。

但是他没有。

非但没有，还向我扬了扬手中的塑料袋。

“给。”

他作势想扔给我。

我：“……”

我想拒绝，却不想出声。

“别客气！”他将袋子扔给我。

袋子里面，有一瓶矿泉水、几个烧饼和两小袋榨菜。

原来他这是给我送吃的来了。

他说：“还以为你走了呢，吃吧吃吧，我还得去拉货，走了啊。”

我保持着警惕之心，没有去拿袋子，只看他向洞口走去。

“今天天气好，你可以出来走走。你明天别走哈，我还给你送吃的来。”

他的人走在了桥上，洞里传来了他温暖的声音。

这句温暖的话，让我的心开始重新焕发生机。

此后，他就经常过来给我送吃的。

他以为我是个病人。

他总是喊我“小老弟”，这个称呼让我放心。

他自我介绍说他叫阿呆，收破烂的。

他好像也没朋友，因为我能感觉得到，他为能找到我这个一个聊天的人，很开心。

虽然我不发一语。

他却说得认真。

大概就这样持续了有40多天吧，他邀请我去他那看看：

“你要是愿意，到我那看看吧！……我早上买了一只鸡，我给你做小鸡炖蘑菇吃！”

7

我犹疑着。

阿呆看出了我的犹疑，大笑着说：

“你还怕我抢你不成？你一个穷流浪汉，我也是个穷光棍，你还有什么可怕的。”

这些日子的相处，从阿呆的谈话中，我能看出他不是个坏人。

不过我还是摇摇头。

拒绝，是我的本能。

“走吧！”

阿呆想过来拉我的手。

我赶紧起身。

“那我不拉你，你跟着我走？”

阿呆有点热情过度。

我怕他拉我的手，竟然鬼使神差地点了点头。

我们一前一后走上了桥。

桥上，是一辆破旧的脚蹬平板三轮车。

车上空空的，什么都没有。

看来阿呆今天没有收获。

“啊，你皮肤这么白呀！没想到还是个公子哥呀！……”

阿呆取笑我，因为他之前一直是在昏暗的桥洞下看我，并没有见我全貌。

我不理他，不过有点脸红。

“坐这儿！”

阿呆指着三轮边沿，让我坐上去。

我站在边上，没去坐。

“上啊，这就走了！”

阿呆已经跨上了车，催我快坐。

我犹犹豫豫地坐了上去。

“走咧！”

阿呆扯着嗓子一声吆喝，车就启动了。

阿呆一路上说个不停。

我不吭声。

我好像已经习惯了听他说话。

我对吃小鸡炖蘑菇的期待，远没有想听他的声音急切。

大约骑行了半个多小时吧，我们到了他的租住地——一个20平方的破平房里。

房子紧挨着一座小山，离旁边的公路也不远，自带一个二三百平的小院，里面堆着一些破铜烂铁、木板和塑料等废品。

“到了。你去那洗把脸，我去做饭！”

阿呆指着屋旁边的一个外露水龙头说，然后就进屋去做饭了。

我摘下破帽子，去洗脸。

见水龙头旁的窗台上，还有洗发水，我又把快要打结的头发洗了洗。

我正在洗头发的时候，阿呆拿一瓶矿泉水从屋里出来了。

“给你水……你头发真长……你，哎你……”

他变得语无伦次起来。

阿呆这才知道，自己拉回来的这个“小老弟”，竟然是个女人。

且貌若天仙。

8

阿呆烧了一盆热水，说：“你到屋里洗个澡吧。”

我看着阿呆。

阿呆连连摆手，磕巴着说：“你去屋里洗，我去集上买点你能用的东西。”

我站着不动。

阿呆后退着，脸憋得通红，说：“你想要买什么可以告诉我，我马上就买回来。”

我说：“什么都不用买。”

“那，那你待会先穿我的衣服吧。”

阿呆说完，又飞也似的跑进屋，翻出了有点像样的衣服放在沙发上。

之后，他就赶紧蹬车走了。

阿呆回来的时候，带了很多女人用的东西。

而我，则已经换上了他的格子衬衣和仔裤。

衣服都大了些，不过还能对付。

饭菜，也都做好了。

“我还说我回来做呢，你都做好了。”阿呆搓手傻笑着说。

自此之后，我就没走。

如果阿呆不想让我走，我就永远不走。

从阿呆对我的态度看，他是不会让我走的。

他说他想与我结婚。

我说我都结怕了，不过遇到你，我很想和你一辈子在一起，无论以什么形式。

阿呆大我5岁，个子跟我差不多高，是个好人。

阿呆是个光棍，他说他在遇到我之前，早就没有了结婚的奢望。

他弟兄仨，两个哥哥结婚后，家里就被掏空了，还欠着一屁股债。

两个哥哥不还，两个嫂子更不愿还，阿呆说都是他还的。

阿呆的目标，就是挣够在老家盖房子的钱。

他说他全村只有他一家的宅基地还空在那呢，因为没钱盖。

我想帮阿呆实现这个愿望。

让他在老家盖上大房子。

然后帮他结婚——如果那时他还喜欢我的话，如果我能还清欠贷的话，我就如他所愿。

只是，唯一让我担忧的是，我怕我的欠贷，会对他有影响。

9

阿呆是个勤快人。

经常天不亮就出门收货去了，晚上十点左右回来是常事。

我帮他照顾家里。

我把院子里的物什分门别类地放好。

怕雨淋的我都盖上了塑料布。

我把破旧的小屋收拾一新。

我把阿呆的衣服都洗得干干净净。

我想为阿呆做任何事，因为他是好人，他对我好，我就想对他更好。

和阿呆在一起的这些日子，是我此生最快乐的日子。

我的生活，开始洒满了阳光。

我也有了目标——还债。

我要还清自己的贷，虽然那些都是胖虎为了造的孽。

阿呆知道我的所有事情后，他哭了，他说：

“你太苦了！以后让我替你扛！”

阿呆一心想帮我扛，我却不愿意。

如果我会拖累他，我宁愿不曾认识他。

为了还债，我让阿呆教我如何做这一行。

阿呆刚开始不愿意让我干，后来捏不过我，就先是带着我干，然后我也开始向他一样每天出车。

有一天，我收货回来后，热得不得了。

老摇头扇虽然在吱吱呀呀地卖力工作，可是那热风却是越扇越热。

这时阿呆进屋来，兴冲冲地对我说：“很热是吧，走，我带你凉快去！”

我说：“那有凉快的地方呀，外面一丝风都没有。”

“没风？”阿呆拉着我说，“没风我就给你造风！”

走出屋外，才发现阿呆收了一辆二手电动车回来。

原来他要骑电动车带我去兜风！

他骑我坐，电动车驶上了旁边的公路。

阿呆将车开得逐渐快起来。

果然有风了！

本是静谧凝滞的夜空，因车速飞快，耳边很快就风声大作起来！

这真是要风得风啊！

阿呆不仅能让我要风得风，还能让我要雨得雨。

兜风回家后，他把一个破塑料袋的底部，用牙签戳满窟窿，给我当淋浴使。

这就是要雨得雨了。

做阿呆的女人真好，因为我能“要风得风、要雨得雨”！

10

那晚，阿呆问我：“如果你答应与我结婚，你最想要的是什么？”

我说：“我什么都不要，因为我已经收到了你给我的最最珍贵的东西。你在桥洞下对我做的一切，比世间任何东西都宝贵。”

阿呆傻笑着掰着指头算着：

“我算算一共在你身上花多少钱啊——6瓶水18个烧饼8袋榨菜……一共不超过100吧，这就把你给拿下啦，真是太值了！哈哈哈！”

我认真地说：“阿呆，你给我的，是一颗善良的心，在我的世界里，没有什么比这个更重要。”

我这一生，过得太不容易。

我从小就是乖乖女，什么事都听家里的。

但现在，我不会了。

如果我还会结婚，那我一定会掌握自己的命运。

我要和我最喜欢的人结婚。

我要和他永不分离，我要和他至死不渝。

我越来越觉得，这样的日子才是真正的日子。

这样的人生，才是快活的人生。

生活苦点算啥，比起认识生命中那个正确的人，一切都不是问题。

你说呢？

口述/赵幸美

整理/洁岛

流传千古的民间歇后语（七十一）

额角上长眼睛——眼界高

额角上栽月季——看花了眼；花了眼

额头角上搁扁担——头挑

额头连下巴——没脸

额头上倒冰水——从头凉到脚

额头上放鞭炮——想(响)头不低

额头上放块冰——头脑冷静

额头上放炮——眼前就是祸；祸在眼前

额头上挂算盘——算的是眼前利益

额头上画王字——充老虎吓人；成不了虎

额头上抹肥皂——滑头；滑头滑脑

额头上生疖子——触霉(眉)头；坏到

顶了

额头上贴膏药——脸上尴尬

额头上着火——急在眼前

额头生疮——遮盖不住；难遮盖；瞒不住

恶狼对羊笑——绝没好心

恶狼和疯狗做伴——坏到一块了

恶狼落陷阱——作恶到头了

恶狼生个贼狐狸——不是好种

恶狼学狗叫——没怀好意

恶狼遭雷劈——恶有恶报

恶狼专咬瘸腿猪——专挑软的欺

恶狼捉老鼠——饥不择食

饿狼口里夺脆骨——好大的胆子

饿狼扑兔子——抓住不放

饿狼吞泥土——没有人味

饿狼吞食——一副贪相

饿老鹰抓驴——饥不择食

饿猫不吃死耗子——冒充斯文；假斯文

饿牛见草地——陡增欢喜

饿死鬼要账——活该

饿吞鸡头——卡住了

饿鹞鹰——胡摸

饿着肚子辩论——空对空

饿着肚子出差——空跑一趟

饿着肚子造反——借机（饥）闹事

饿着肚子做梦——空想

鳄鱼的眼泪——假的；可怜不得；掩盖不了凶相

鳄鱼吊孝——假慈悲，真凶狠

鳄鱼挂念珠——冒充善人

鳄鱼护窝——不会走多远

鳄鱼上岸——来者不善

摁着牛头喝水——耍蛮劲

儿女敬老人——人情人理

儿女是娘心上一块肉——难舍难分

耳朵长在膝盖上——懒得听

耳朵挂镰刀——好险；冒险；危险

耳朵里抹石灰——听不进；白听

直播带货营销心理学——没人能从直播间空手而归

“没有一个人能从李佳琦直播间空手而归”，这句话不是玩笑，李佳琦的直播间商品多，价格便宜，且主播的直播吸引人，因而完整看完直播的人，多少都会买几件。

“3，2，1，上链接。”

“各位宝贝们请抓紧拍咯，还剩最后x件！”

“原价xx元的商品，今天在我的直播间只要xx，而且下单就送xx，等于买一送二，宝宝们，还等什么呢？”

“再送，再送，我再送……”

这些直播话术，是驱动观众购买商品的重要动力，这些直播话术看似简单，但背后蕴藏着引导观众剁手的心理学。

本文将深入探讨直播带货中常用的心理学理论和技巧，帮助您更好地理解这种营销方式的魅力所在。

01 算法让你不动声色地购买直播商品

直播带货其实在传统媒体时代就存在，但其规模和影响力远不如现在。算法时代直播带货让人购买的本质原因，与精准推荐有着极其紧密的联系，算法驱动直播带货的心理学底层原理是“潜意识诱导”。

在《我们在为什么样的广告买单》一书中，罗伯特·希思总结了几种广告营销模型，最主要的为以下两种。

一是说服模型：这是一种最常见的、传统的广告模型，认为广告的目的是通过有力的论证和证据来说服消费者购买产品或服务。这种模型强调广告的理性和逻辑。

二是潜意识诱导模型：这是一种基于心理学研究的广告模型，认为广告的目的是通过影响消费者的潜意识来建立品牌与消费者之间的情感联结。这种模型强调广告的情绪和周边曝光，但不需要消费者有高度的注意力或记忆力。

第二种模型也是这本书的核心观点。对于算法时代的直播带货来说，它的运行机制是，先让算法给你推荐一个品牌相关的内容或者广告，在你感兴趣后加大相关内容的推荐。

当这个内容在消费者的大脑中形成一定印象乃至喜好的时候，他就可以正巧刷到相关品牌的直播带货，并最终在直播间人、货、场的巧妙安排下下单。

在算法时代，直播带货中主播说自己的商品多好的说服模型并没有发挥关键作用，更关键的是在直播之前算法给他推荐的相关内容，已经对他形成一种内隐的影响，直播带货只是最终的临门一脚。

算法推荐的相关内容和广告相对于传统广告，来得更快，效率也更高，传统广告对消费者形成影响的时间一般至少需要以月计，而算法推荐的内容和广告对消费者形成影响则只需要以天计。

因此，直播带货心理学的前提是潜意识诱导模型，当然在具体的直播间中，人、货、场的营销心理学也在发挥着作用。

02 人——主播的情感转移效应

在传统媒体时代，很多商品使用明星来做广告，往往能快速打开知名度并促进销售。当一个消费者喜欢某个明星的时候，经常也会购买这个明星代言的商品。

从心理学角度讲，明星为商品做广告利用了情感转移效应。情感转移是指人们会把自己对某个人或事物的情感，转移到与之相关的另一个人或事物上。

在直播带货中，主播会通过自己的形象、声音、气质、知识等外在因素，让消费者对他们产生好感和信任，从而对他们推荐的商品也产生好感和信任，并增加消费者购买的动机和意愿。

除通过情感转移让消费者“爱屋及乌”之外，主播在直播中往往喜欢用标签，比如“薇娅的女人”、“李佳琦的小仙女”、“畊宏女孩”等等。这些标签可以让消费者认为自己是这样的人，让他们感受到一种归属感和认同感。

这其实利用了社会标签理论，社会标签理论认为人们在面对他人时，会给予他们特定的社会标签，并根据这些标签来对待他们。

在直播带货中，主播通过对产品或用户进行社会标签的引入，如将自己的观众定义为“XX主播的女孩”，将产品标榜为"明星同款"、"网红同款"等。

当消费者针对这些标签对号入座的时候，他们就陷入了一种不利的境地，如果其他同样标签的消费者购买了这款商品，那么自己也必须得买，否则他就会觉得自己脱离了这个群体，这个标签给了消费者无形的剁手压力。

03 货——为什么你总是在直播间买买买？

商品是直播间的最核心要素，一个直播间的销售怎么样，核心在于它的商品够不够好，够不够优惠，在这方面，直播带货将商品销售的心理学用到了极致。

为什么你喜欢在直播间囤货？

囤货是与人的多巴胺相连的。

多巴胺总是专注于获取更多的东西，着眼于未来。它的一项重要任务就是作为一个预警系统，提醒我们留意任何能帮助我们未来生存的事物。

《贪婪的多巴胺》的作者丹尼尔·利伯曼说，这“就像一个总是买卫生纸的老太太，哪怕储藏室里已经堆了一千卷纸也无关紧要，她的态度是‘卫生纸永远不嫌多。”

当你在直播间看到有人卖生活用品并且价格优惠的时候，多巴胺会驱动你去下单，你觉得如果这个时候不多囤点，以后花的钱会更多，在直播间囤货，给了你一种安全感。

直播间的商品为什么那么便宜？

人们去直播间买货一个很重要的原因就是直播间的商品便宜，直播间的商品便宜，大部分时候是主播的议价能力强，因为主播卖货量大，且能获得品牌效应，因而能低价拿到大量商品。

对于消费者来讲，当他第一次看到一个商品时，他不太好判断这个商品是不是优惠，这时候锚定效应就会发挥作用。

锚定效应指的是人们在做决策时，会受到第一个给出的信息或数字的影响，从而影响后续的判断。

直播带货中，主播会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX，原价299的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等什么……“

在这里，消费者会把原价作为一个参考点，认为优惠价比原价便宜很多，再加上赠品的加持，主播紧迫感极强的解说，消费者很容易就下单了。

事实上，大部分时候，直播间的商品是便宜了一些，但只是一种日常优惠促销，跟你想象中的优惠差距还是挺大的。

为什么直播总会送那么多赠品？

“再送，再送，我再送……”这是很多主播常用的话术，为什么主播们在直播的时候这么爱送赠品？难道赠品不要钱吗？

送赠品与两条心理学原理有关系。

一是增值效应，增值效应是指在消费者的心理中，赠品被视为增加了产品的价值。当消费者在购买产品时，主播通过赠送赠品，让消费者感觉到自己得到了额外的价值，从而对产品产生更高的满足感和认同感。

比如当一个消费者购买了一件100元的商品时，主播又送了一件价值20元的赠品，消费者心理上不会觉得买商品优惠了20，而会觉得额外赚了20。注意，这两种方式完全不同，有赠品的方式，消费者的心理活动是：我本来就需要买一个东西，买了这个东西，还赚了20元，那我为什么不买？

实际上大多数时候，赠品的价值非常低，它们本身就不是售卖的，是专门生产用来促进消费者购买正品的。

二是互惠原则，互惠原则指人们在得到他人的恩惠或帮助后，会感觉到有义务或责任回报他人。直播带货中，当主播会送出一些赠品的时候，消费者会觉得主播大方，自己得到了主播的恩惠，为了回报这种恩惠，他们往往会购买更多东西。

我见到过的一个案例是这样的。VIVO的带货直播，曾选取了AB两个达人，达人A无论从粉丝量、收获音浪、观众总数上均不及达人B，但在带货的时候增加了一个赠品——扫地机器人，最终在带货量上超出后者68%。

直播间的货为什么几秒就抢光了？

“各位宝贝们请抓紧拍咯，还剩最后x件！”这句话术，消费者在直播间中经常听到，这当然是一种饥饿营销。

自小米的饥饿营销诞生之后，这种营销方式就被很多品牌学习和模仿。饥饿营销的话外音是商品抢手但库存不足，你要想买就得手快，否则商品就被别人抢走了。

”商品被别人买了“，这种焦虑支配了很多消费者。

在《对抗焦虑，接纳自己》一书中，一位女士说她总是惴惴不安地以为，如果不去购物，她就会错失一些东西。

“我总是觉得，好像每个人都在买东西，只有我例外，”她说，“所以，商场每次搞特卖活动我都会特别焦虑，总觉得如果不去看看就会错过好价格，然后心情就会变糟。而且，我总是惦记着那些打折的衣服。那些特别适合我身材的衣服，可能很快就被别人买走了，所以我必须马上出发。再不动身，我就要被这种焦虑逼疯了。”

这利用了消费者的损失厌恶，损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

直播带货的商品总是制造一种紧迫感：这个商品是XX天最低价，而且还送XX种赠品，时间有限，3，2，1，上链接，赶快抢，你不买，商品就被别人买了。

这时候你的心理活动往往是这样的，商品数量有限，如果我不买就别人买了，况且这么多人都开始抢货了，我还不抢，那不是我傻吗？

04 场——直播间的抢购场

在我看来，直播间通过主播的解说、表演，搭配商品，制造了一个场，就像吸引金属的磁场，直播间制造了一个吸引消费者买东西的抢购场。

一个直播间总是在千方百计地设计各种环境，以为消费者提供最适合购买的场景。

不同的音乐可以引起消费者不同的情感反应，从而影响他们对产品的感受和购买决策。例如，快节奏、热情洋溢的音乐可以让消费者感到兴奋和热情，适合用于营销运动鞋、健身器材等运动品类的直播间。而柔和、舒缓的音乐则更适合于美妆护肤等女性消费品的直播间。

T97咖啡就采用独特的Rap快节奏风格，带动消费者在咖啡这种低单价的商品中，快速下单。

自佰草集以清宫风火了之后，很多主播都会布置各种主题的直播间，并对应cosplay，他们意在制造一个最符合商品的场景，以让消费者沉浸式地购物，很多消费者沉浸在剧情中，不知不觉就完成了下单。

装修、服装、音乐等固然给消费者带来了更适合下单的体验，但直播带货场的本质是制造了一个非理性消费的场，这利用了经典的从众心理。

《乌合之众》的作者勒庞认为当一群人集体行动时，他们会形成一种“群体心理”，个人的意志和行为会受到群体的影响和支配。在这种情况下，个人的理性和判断力会减弱，容易被情感和热情所左右，从而做出与个人判断不同的决定。

在一个人数众多的直播间中，观众事实上形成了一个相互影响的群体，当消费者看到主播推荐某款商品，同时又看到其他观众在评论区里纷纷表示已经购买或打算购买，他们就会认为这款商品是很受欢迎的，也会更倾向于购买。

当直播间随着主播打造的气氛达到高潮时，非理性的下单行为就会发生，一些人会购买他们根本不需要的商品，一些人会购买价格高于平日的商品，一些人会购买有瑕疵的商品。

05 结语

在直播带货中，人、货、场三个要素都扮演着至关重要的角色，而心理学在每个要素中也都发挥着重要的作用。

从人的角度，直播带货通过选择具有专业知识、信任感、亲和力和影响力的主播，建立与消费者的情感连接和社会认同，激发消费者的购买欲望。

从货的角度，直播带货通过展示商品的品质、功能、优惠等特点，满足消费者的需求和期待，增加商品的价值感和稀缺感，促进消费者的决策。

从场的角度，直播带货通过营造有趣、互动、紧张的直播环境，调动消费者的注意力和情绪，利用从众心理引导消费者进行快速购买。

通过对消费者心理的深入研究和对营销策略的科学运用，直播带货未来会成为了一种更有效的销售方式。