参半(参半口腔鲨鱼牙膏怎么样)

参半：牙膏界的网红

新潮日化品牌“参半”完成5千万元融资，本轮融资由永辉集团董事长张轩松领投、创始人尹阔跟投。

作者 | 卧风凌

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

牙膏，是早晚不可或缺的存在。

关于挑选牙膏，市面上流传着各种说法，譬如我们经常听到，通过牙膏的软管尾部的矩形色条来挑选牙膏等等。

牙膏产品是口腔清洁护理用品中市场规模最大的一类产品。国内习惯上将牙膏产品划分为普通牙膏和功能性牙膏，含氟牙膏是较为普通的一种牙膏。

近日，新潮日化品牌“参半”完成5千万元融资，本轮融资由永辉集团董事长张轩松领投、创始人尹阔跟投。此次融资后参半确立了“打造日化新潮牌”的新战略，在新战略指导下参半将扩宽牙膏品类渠道及多价位段产品，在未来实现多元化品类日化布局。

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源远流长的牙膏市场

牙齿清洁史可以追溯到秦朝甚至更早的时期。

在《诗经》中就用“齿如瓠犀”来形容美女的牙齿如葫芦籽一样洁白整齐。反之，则用龃龉来形容别人牙齿参差不齐。《礼记》中有一句话是“鸡初鸣，咸盥漱”。不过当时用来漱口的主要是能够消毒杀菌的盐水，盐算得上是我国古代历史最为悠久的洁牙品。

1824年，一位牙医将当时的奢侈品——肥皂加入牙粉中，以达到清洁效果，于是，一种完全不同的新型清洁品出现，直到1873年，当时世界上最大的肥皂厂——美国高露洁公司终于开发出最早的牙膏，到了上世纪40年代，它成为美国清洁用品市场的老大。

1922年间，方液仙和技术人员终于试制成功了我国历史上第一支牙膏，确定为“三星”牌商标。1950年开始，宝洁公司投入资金研究焦点就是将一种氟化物的化学成分添加入牙膏中，达到防蛀牙的目的。进入上世纪80年代，包括美国在内的诸多国家都已经在自来水中添加氟化物，美国龋齿发生率大幅下降，这使得宝洁含氟牙膏所宣传的“预防蛀牙”失去诱惑力，高露洁终于找到反击机会，毕竟人类的牙病不少。时至今日，中草药、防脱敏、护牙龈、小苏打……牙膏的“世界”琳琅满目。

据统计，我国目前年产牙膏逾100亿支。数据显示，2015年国内牙膏市场规模已经达到225.2亿元，同比增长6.98%，预计到2020 年，国内牙膏市场规模将达到306.5亿元，5年间复合增速为6.36%。

2017年我国牙膏生产企业数量70家左右，中国本土牙膏企业约60家。在市场份额占比方面，黑人牙膏占比约20%，排名第一，云南白药紧随其后，占比18%。

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只为做好一支高端牙膏

随着科技的日益进步及消费者不断猎奇心理，简单形式的牙膏产品已经不能满足消费者的需求，因此涌现出了原来越多的网红牙膏产品，如颜值高的高露洁爱心牙膏、形似洗手液的LG牙膏、狮王酵素牙膏.......近日，冷酸灵和火锅品牌小龙坎推出了变态辣牙膏。

那么，形似防晒霜的参半牙膏究竟为何物？

参半牙齿霜是一个高端牙膏品牌,是一种添加了鱼子酱、虫草等稀缺食材的高端护理牙膏，客群定位在三四线城市的已婚女性。

参半正式上线于2018年 3 月，主打“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念，并以此为基调进行整体产品设计。包括类似爽肤水的包装，啫喱状的膏体，从质地上来说，参半用植物纤维替代了化工胶，所以膏体接触起来有点像护手霜，使用时泡沫感更细腻。从天猫参半旗舰店可以看到，共有8款牙膏产品，平均单价为 65 元，定位相对高端。

从成立之今，参半共获得5轮融资：

然而，会有多少人为这一网红牙膏买账？

根据市面上权威的研究表明：目前市面上的牙膏，主要成分是研磨剂，剩下的就是一些保湿剂、增稠剂及发泡剂之类的东西。价格的差别，主要是因为品牌以及宣称的附加功能。像美白、止血、抗敏等附加功能，会影响价格，却不足以直接影响口腔健康。

想清保护牙齿，最重要的不是选哪个价位的牙膏，而是四个字：认真刷牙。只要是含氟牙膏，都能预防龋齿（蛀牙）。

对此，参半创始人尹阔表示，口腔护理分为两部分：硬组织和软组织，传统牙膏基本之着眼于前者。而参半在保证传统牙膏的必备功效基础上，加入了鱼子酱、圣地亚哥燕窝、澳洲甜橙等常见于护肤品成分。这些配方将主要作用于口腔内的软组织，起到防护作用。

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结 语

当牙膏成为一种护肤品，口腔护理产品的发展趋势将会是除了在产品本身给消费者带来清洁的基本功能之外，产品本身使用形态、可视性和嗅觉同样重要。

参半的定位很明确，就是要给年轻人带来新的体验感，参半牙膏的外表和使用感都很新奇，而这也正是它的目标群体“年轻人”所最渴求的。

除了目前的线上和线下的销售渠道，参半还会与万宁等更大的超市合作。但，能不能在传统龙头垄断的牙膏市场真正存活下来，还是未知数。

免责声明：内容仅供参考，请读者谨慎依此进行投资决策。

“国民牙膏”冷酸灵，上市灵不灵？

“冷热酸甜，想吃就吃”这句话，是多少人的回忆啊！

凭借这句家喻户晓的广告词，冷酸灵在中国市场火了近30年，成为深入中国家庭的“国民牙膏”。

然而，夕阳无限好，只是近黄昏。

这十多年间，国内牙膏市场风起云涌，有多少耳熟能详的老牌国产牙膏都在激烈的市场竞争中败下阵来，成为了时代的记忆。

从田七拍卖、两面针艰难生存，到usmile、BOP等新品牌诞生，国内的口腔护理市场已经发生大变局。

可不变的是，自1993年云南白药上市和2004年两面针上市后，国货牙膏在资本市场似乎归于平静。

直到最近，本土第二的国产牙膏品牌冷酸灵试图通过资本，突破自我增强竞争力，避免成为下一个“田七、两面针”。

只是，这家自称历史可以追溯到1939年的老牌国货，给资本市场带来的财富故事，是否足够有吸引力？

壹

如今，“冷酸灵”牙膏的母公司也正式加入到了冲刺上市的行列之中，正在跑步奔赴资本市场！

日前，冷酸灵牙膏的母公司重庆登康口腔护理用品有限公司（简称“登康口腔”）预披露招股书，拟公开发行不超过4304.35万股股份，募集资金6.6亿元，在深交所主板挂牌上市。

数据显示，自冷酸灵牙膏投入市场以来已累计销售超过60亿支牙膏！招股书显示，登康口腔一年售出成人牙膏超过3万吨。

对于IPO募集资金的用途，登康口腔表示，此次募集资金拟投入3.7亿元用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目；拟投入2.2亿元用于智能制造升级建设项目；拟投入3500万元用于口腔健康研究中心建设和数字化管理平台建设项目。

若IPO成功，登康口腔将成为A股“抗敏牙膏第一股”。

此时，登康口腔跑步上市，是品牌寻求突破，获取更多市场话语权的关键一役。因为去年以来，牙膏牙刷公司似乎开始了新一轮上市潮：

2021年12月，强调“口香”概念的冰泉牙膏母公司环亚化妆品与中信证券签订IPO辅导协议，并在今年5月进入辅导备案考核评估；

今年2月，舒克母公司薇美姿在港交所递表，目前仍处于排队中。除此之外，电动牙刷品牌素士科技也在去年11月向深交所创业板发起冲击。今年6月7日，素士科技对深交所的上市审核问询做出了回复，并在次日更新了招股书。

在此之前牙膏市场可以说是不温不火，如今突然集体拥抱资本市场，牙膏市场亦或者说口腔护理市场的战火又要燃起来了吗？

贰

在这波牙膏牙刷公司开启的上市潮中，登康口腔能否讲出新的故事，在自己的赛道上走得更远？未曾可知，但与其他牙膏品牌相比，这家有着83年历史的牙膏公司闯关A股的时间似乎有些晚。

以国内牙膏品牌来说，登康口腔是个不折不扣的“老公司”。登康口腔前身为重庆牙膏厂，最早可追溯至1939年成立的大来化学制胰厂；1964年，在该厂的基础上成立了“重庆江北牙膏厂”，后更名为“重庆牙膏厂”。

彼时，各个国产的牙膏品牌可谓百花齐放，几乎每个省都有自己的牙膏品牌：东有上海牙膏厂中华，北有天津牙膏厂六必治牙膏，南有广东黑妹牙膏，西有重庆冷酸灵牙膏。

为了适应竞争激烈的市场并突出重围，重庆牙膏厂在进行了一系列研发后，推出了一款自主研发的、中国第一支氯化锶抗敏感牙膏，并命名为“冷酸灵”。

不过，即便如此，面对国内竞争激烈的牙膏市场，再加上后来高露洁等外资品牌进入国内市场，冷酸灵依旧不足以脱颖而出。

回顾上世纪90年代，是国产牙膏的高光时刻。那时的牙膏市场，由黑妹、中华、两面针、冷酸灵等品牌占据大部分市场份额。

随后，在1992年左右，宝洁、高露洁、联合利华等外资品牌登陆中国。他们凭借营销、多品类、渠道等优势，一步步挤压国产品牌的市场份额。

叁

2000年左右，前十名牙膏品牌，外资就占到六位，高露洁、佳洁士、中华、黑人四家品牌几乎瓜分60%以上的份额，国产牙膏开始集体走下坡路。

面对这波进口牙膏的巨大冲击，冷酸灵也和当时很多国产牙膏品牌一样经营状况陷入了严重的危机。

在冷酸灵最危难的时候，甚至还有外资开出了5000万的天价试图收购冷酸灵。但最终冷酸灵并没有选择妥协，而是拒绝了这笔天价收购，选择靠自己的努力摆脱困境。

为了重回正轨，冷酸灵内部第一件事就是改制。

2001年12月，重庆牙膏厂作为主要发起人，联合重庆百货、机电集团、化医集团和新世纪百货共同成立登康口腔，并将赛道专注于抗敏感。

认定了主攻方向后的冷酸灵也推出了那句经典的“冷热酸甜，想吃就吃”的广告，在各路明星代言和大量投放下，冷酸灵成功火遍了大街小巷。

直到今天，在整个抗敏感牙膏的线下市场，冷酸灵依然占据了60%左右的市场份额，其实力可见一斑！

据尼尔森2021年线下零售统计数据，冷酸灵牙膏市场零售额份额位居行业第四、本土品牌第二；冷酸灵牙刷市场零售额份额位居行业第五、本土品牌第三；

登康口腔旗下拥有口腔护理知名品牌“登康”“冷酸灵”，以及高端专业口腔护理品牌“医研”、儿童口腔护理品牌“贝乐乐”、高端婴童口腔护理品牌“萌芽”。

不过，登康口腔旗下的核心的产品还是冷酸灵牙膏，人尽皆知，一句“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语，风靡多年！

肆

作为登康口腔旗下的核心品牌，冷酸灵牙膏为公司在品牌和市场影响力方面贡献明显。

尼尔森零售研究数据显示，2019-2021年，冷酸灵在抗敏感细分领域线下市场分别占60.08%、61.00%和59.61%。

但招股书显示，抗敏感牙膏品类线下整体增幅已从2017年的6.5%，降至2021年的2.35%。

而且，冷酸灵虽说在抗敏感牙膏细分领域拥有一定的优势，但在整个牙膏市场的排名并不靠前，还面临着白热化的市场竞争：

从市场份额看，排在市场前三的包括云南白药（云南白药牙膏）、好来化工（黑人）、宝洁（佳洁士）2021年的线下市场份额分别为23.86%、20.1%、8.84%，而登康口腔市场份额仅为6.83%。

此外高露洁、薇美姿（舒客）、联合利华、纳爱斯、葛兰素史克（舒适达）等品牌也在前十的份额之列。

在同行业品牌竞争的同时，一些新锐口腔护理品牌也进入赛道，在资本的扶持下，快速抢占市场。

譬如成立于2018年的口腔护理品牌参半，截至目前已经完成了8轮融资，其中仅2021年的融资就占4轮，该品牌推出了漱口水、牙膏、口喷等产品。

高竞争之下，也难怪拟募资6.6亿的登康口腔，其中3.7亿将用于营销了！

登康口腔之所以将超过半数的募资金额用于渠道建设和品牌推广，与公司近年来的发展战略息息相关。

目前，登康口腔的产品销售以经销模式为主，2019年-2021年，公司经销模式收入分别为8.16亿元、8.82亿元、9.30亿元，占主营业务收入的比例分别为86.63%、85.88%、81.61%。

招股书显示，登康口腔2019年至2021年，公司的销售费用分别为2.76亿元、2.66亿元和2.79亿元，占营业收入比重分别达到29.24%、25.80%、24.45%。

值得注意的是，报告期内登康口腔研发费用分别为3030.1万元、3169.58万元、3551.8万元，研发费用与销售推广费用形成鲜明对比。

伍

值得一提的是，近几年来牙膏线下市场增速开始衰减，各类牙膏的增长幅度从2017年的6.5%下滑至2021年的-2.26%。

而且，口腔护理市场也已经悄悄向漱口水、电动牙刷等品类转去。

市场研究公司欧睿国际数据显示，2017-2021年漱口水/漱口液的市场年复合增长率高达45.69%，领涨口腔品类。而电动牙刷市场规模在2017年-2021年实现复合增长率27.27%，至2021年电动牙刷市场规模已达90.15亿元。

登康口腔不是没有向这方面努力，但目前看来还有很大的上升空间。但这些产品一时还不足以扭转缓慢的增长趋势。

公司将围绕牙膏、牙刷、漱口水、牙线等主要赛道，同时重点布局和发展电动牙刷、冲牙器等品类，形成企业发展的第二曲线。

业绩显示，登康口腔2021年，电动牙刷、口腔医疗与美容护理产品销售收入分别为666万元、891万元，占营收比例为0.58%、0.78%。

要知道，2019年至2021年，登康口腔的营收分别为9.44亿元、10.29亿元和11.42亿元；净利润则分别为0.63亿元、0.95亿元和1.19亿元。

有意思的是，其拟募资金额为6.6亿元，而2019—2022年，却“突击”分红了约3.34亿元。

2019年以来，登康口腔多次现金分红，累计分红金额达3.34亿，接近IPO募资金额的一半：

2019年6月，登康口腔分配金额3180万元；2020年6月分红3562.23万元、8月分红1311.62万元；2021年5月分红6187.32万元、11月分红9039.12万元；2022年5月再分红10072.16万元。

陆

从1987年推出第一支冷酸灵，到年入11亿，冷酸灵奔向IPO的脚步，远远落后于云南白药、两面针、舒客等一众本土牙膏品牌。

老兵不朽，只是逐渐凋零。在牙膏市场上，冷酸灵也同样如此。

冷酸灵想要靠上市寻求突破，到底灵不灵呢？

要知道，资本市场不讲情怀，在牙膏市场整体萎缩的背景下，公司营收十分依赖于成人牙膏产品。而在漱口水、电动牙刷等迅速增长的新领域，销售金额也较低。而且公司“重营销、轻研发”，以及上市前大额分红的操作，可能会给公司IPO之路蒙上阴影。

经过多年发展，冷酸灵在细分领域确实有着一定的优势，但目前牙膏市场处于老品牌分割、新品牌抢入的局面，冷酸灵的优势难以体现，此次能否借助母公司上市获得更多市场份额也不好说。

体量不大、增速平平的老字号冷酸灵，如果单单靠情怀又能辉煌多久呢？

参考资料：

《冷酸灵上市，但资本市场不讲情怀》，蓝莓财经

《冷酸灵母公司想上市，但吃老本恐怕不行》，界面新闻

《冷酸灵、舒客“老国货”抢跑上市，牙膏赛道真香？》，鲸商

《冷酸灵母公司冲刺上市：老品牌难以讲出新故事》，大摩财经

《“冷热酸甜，想吃就吃”，冷酸灵母公司要上市！这次翻身机会来了？》，北京商报

羟基磷灰石牙膏是智商税吗？#口腔健康

添加羟基磷灰石的牙膏是否是智商税？

北京大学口腔医院主治医师许桐楷。

添加羟基磷灰石的牙膏对于牙齿美白似乎有一定作用。大家好，我是许大夫。有网友问，羟基磷灰石牙膏听起来非常高大上，但又感觉过于神奇，是否是智商税？在这里，我想简单说明一下，这些问题需要辩证地看待。

羟基磷灰石确实是牙齿的主要成分之一，现在也可以人工合成这种羟基磷灰石的颗粒或粉末。目前也可以将羟基磷灰石加工到纳米级别，并加入牙膏中。

然而，羟基磷灰石的作用目前仍在科学界研究和探讨中。目前发现，添加了羟基磷灰石的牙膏对牙齿美白有一定作用。

添加羟基磷灰石的牙膏也可以对过去可能有过腐蚀的牙齿起到再矿化作用。这种作用类似于含氟牙膏。通过羟基磷灰石的吸收或含氟牙膏的作用，可以使脱矿腐蚀的牙齿重新钙化，恢复健康状态。

然而，如果牙齿已经出现了坑或洞，目前任何牙膏都无法使其恢复如初。我还看到一些平台上宣传产品，声称羟基磷灰石牙膏可以缩小牙缝或解决塞牙问题，甚至可以让不整齐的牙齿变得整齐。这些都是无稽之谈。

如果出于这些目的购买或宣传羟基磷灰石牙膏，那么我认为这是一种欺骗。

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一支超过50元，消炎、止血又美白的牙膏真的有效吗

中国商报（记者 马嘉）“牙垢、牙黄、牙结石，洗牙十次不如用它一次”“口腔溃疡、牙龈出血，用这一支就够了”……正值“双11”，“功效型牙膏”在各大直播间热销，其价格是普通牙膏的数倍，有的能卖到近50元/支。

中国商报记者调查了解到，牙结石、牙周炎等疾病一经形成，无法通过牙膏刷牙治愈，必须要经过专业清洗或治疗。目前，市场上在售的牙膏或打了功效宣传的“擦边球”，或在直播间存在利用虚假广告、模糊词语欺骗消费者的嫌疑。

在门店购买牙膏时，消费者对于“功效”的宣传也会认真挑选。（中国商报 李沫楠/摄）

牙膏能不能美白、消炎

根据抖音、天猫等多平台牙膏销售榜单，销量靠前的多为宣传具有“消炎、美白、修复牙结石”等功效的牙膏，如益生菌美白牙膏、蜂毒牙膏等，价格约在20—50元/支。

某主播在直播间下了“保证”：“我们的牙膏添加了烟酰胺（美白成分），是有‘美白特证’的，洗牙十次不如用它一次，保证好用。”

牙膏品牌参半推出的“口腔鲨鱼牙膏”线上旗舰店客服也向记者“保证”，牙膏是含有美白成分的，有认证资格，能改善牙黄牙黑的情况，假一赔十。

记者发现，在很多电商平台上，以“美白”“消炎”“去牙垢”为关键词搜索牙膏，号称“去牙膏神器”“抗敏中药”的产品五花八门，价格也是普通牙膏的数倍，有的单支能卖到上百元。其中，不少产品月成交上万件。

牙膏有美白、消炎的功效吗？一位来自江西的消费者坦言，收到产品用了一段时间后，牙齿变黄、牙龈出血等情况并没有改善，感觉没啥用处。最后她还是去医院进行了洗牙。

某国产新锐化妆品品牌相关负责人李雪对记者表示：“烟酰胺确实是美白成分，用于添加在护肤品中，这是经过功效检测的，烟酰胺对改善皮肤暗沉能起一定效果，但是添加到牙膏中是否有效还不清楚。”

李雪进一步解释，成分有功效确实不代表产品有功效，就像玻尿酸，在化妆品、医美中是有效的，因为能对皮肤组织起作用。但牙齿跟面部皮肤是不一样的，到底有没有效还需要进一步的实验检测。目前，还没有实验结果证明这些对皮肤有效的成分对牙齿也有同等效果。

各种花样打“功效宣传”擦边球

目前，国家药监局正在研究起草《牙膏监督管理办法》，该办法将对牙膏产品从备案、生产、经营全过程予以规范。值得关注的是，在相关规定出台前，牙膏市场的“功效宣传”令消费者眼花缭乱。

“美白特证”或不可信。多个宣称具有美白功效的牙膏品牌线上旗舰店客服均向记者出示了“美白特证”，并表示“有证可依”，但记者采访发现，牙膏的“美白特证”或是“偷梁换柱”。

“国内的大部分牙膏品牌也是委托代工厂加工的，同时其也有护肤品业务，或把用于护肤品的证明拿给牙膏产品使用，因为都是同公司、同品牌，有部分品牌确实会拿来共用。”李雪说。

记者以寻找货源为由联系了多家位于广东的化妆品代加工工厂，对方称，工厂有品牌，也有功效检测证明，均可以提供给记者，记者只需要提供一个品牌名称就好，牙膏或者其他洗护用品均可通用。

不少主播还在直播间将牙膏产品“改头换面”，躲避监管。“有些功能不能提，但是像抑菌、舒缓都是有用的，大家可以放心下单。”一位主播在直播间说。

记者在国家药监局注册备案网站上查询发现，不少牙膏产品以抑菌、舒缓为关键词。 “消字号”产品是经相关部门审核批准，具有卫生批号的外用卫生消毒用品，包含消毒剂、卫生用品等；“械字号”产品属于医疗器械，具有创面消毒、吸收创面渗出液、支撑器官、防粘连或者为创面愈合提供适宜环境等医疗作用。

“可以申请‘消字号’，打上抑菌的名号，像口腔抑菌膏，类似于外敷膏。”一位广州代加工工厂相关工作人员说。

行业内：需要监管牙膏的法规

广州市牙博士口腔护理研究院院长徐春生对记者表示，化妆品相关法规出台后，行业内都在积极学习牙膏备案资料规范。牙膏作为口腔产品，以往甚至都按照食品标准在管理，行业内也需要通过这种监管来规范。

据国家药监局相关文件，在2021年1月1日起实施的《化妆品监督管理条例》中，牙膏参照普通化妆品管理，申请许可证为“妆字号”。

“针对牙膏，还是没有专门的功效检测程序。”李雪说。

一位北京大学口腔医院主任医师对记者表示，患者确诊牙结石、牙周炎也不需要过度紧张，但需要经过专业清洁和治疗。仅靠牙膏，并不能消除细菌，建议患者与医生就自身情况商讨后再行决定。

目前，《牙膏监督管理办法（征求意见稿）》《牙膏备案资料规范（征求意见稿）》的征求意见时间都已截止。中国口腔清洁护理用品工业协会相关负责人撰文指出，这两份文件正式发布可期。国内牙膏行业的每家企业都要高度重视，主动适应新的监管环境，自觉遵守备案管理和功效宣称要求，进一步加强行业自律。

明星网红都在推的参半牙膏，真的好用吗？

去年在微博偶然看见中华小鸣仔安利了参半的燕窝牙膏。小编就注意到了这个颜值很高的牙膏了。

但没想到是后续在小红书、微博等等平台都可能看到明星推介它，例如景甜、张俪、张轩睿和彭昱畅。出于好奇对便试了试这个很多人都在推介的牙膏。意外的发现居然还不错~包装十分的高级，方方正正搭配一个油画插画。

使用的时候，它不像传统的牙膏一样有点微辣呛口感，比较温和不刺激呢！香气是经典的薄荷香，但却感觉比较温柔。总而言之使用起来很温和。后来我仔细看了看它的成分，发现里面包含了燕窝、鱼子酱和佛手柑等等日常看起来高级又健康的成分，里面含有丰富的维生素C和各种氨基酸，有助于击退牙齿上的外援色素，缓解唾液腺退化等等口腔问题。

用过半瓶后感觉口干舌燥的问题得到了一定的改善。就算安利给朋友也十分的放心。

不贵！但很好用的3个好东西！真的香！！