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中国酒业电商大盘点

在中国实现现代化的道路上，各大产业都发生了大的变化，并在社会浪潮的裹挟之下大多都学会利用最新的技术手段去发展自己。于是，固有的传统一次次被打破，全新的商业模式逐渐诞生，各行各业都处在死亡、创新与颠覆的轮回之中。

去年底，中国酒业协会秘书长宋书玉公开透露，中国目前已经成为世界上最大的酒类生产及消费大国，其中烈酒（白酒）消费世界第一，啤酒产销量世界第一，葡萄酒消费量接近世界第一。当今，以天猫、京东为代表的电子商务平台已成为被我们大多数人所接纳的事物，甚至成为了我们日常生活中一种不可或缺的存在。而就是电子商务的诞生，才对各大产业实现了颠覆，甚至带来了整个社会的转型与变迁。

因此，接下来，本文就对酒业电商的主要平台作一个盘点，以酒业电商作为一个窗口，以期弄清互联网给一个产业带来的机遇与挑战，以及一个行业直面互联网时所看见的末日或者曙光。

谁是最早的酒类电商？现在似乎很难考证，但至少要比业内人想象的要早。

1998年，中国互联网刚刚兴起，第一笔互联网网上交易刚刚成功，百度李彦宏还在国外打工，马云刚刚经历创业失败，马化腾刚刚注册腾讯，刘强东在北京中关村创办京东卖光碟……也是在这一年，洋河开始涉足电子商务领域，不但包括产品营销与销售，甚至包括原料的网上招标与采购，是酒类电商最早的萌芽之一。

此后，酒类电商的发展梳理起来大致有三个节点：

2006年，伴随着互联网在中国的快速发展酒类电商开始悄悄萌芽，较早成立的有2006年创立的主营进口葡萄酒、烈酒等的烟酒在线和中国葡萄酒资讯网设立的C2C模式“葡萄酒e店”。

2008年，酒类电商进入创办成立的高峰期。这一年，中国互联网用户首次超过美国，成为全球“互联网人口”第一大国。在这一背景下，阿里巴巴、当当、京东等电商网站已经走进大众的生活，网购已经成为消费者日常消费的习惯。第二年，酒仙网宣告成立，在白酒为主的酒行业，电商彻底走向前台，越来越多的业内人士进入这一领域，创建了酒仙网、品尚红酒、酒便利、红酒世界网、购酒网等等。

2014年，O2O成为电商的风口，巨头纷纷出手细分行业成立O2O公司或者发展O2O业务，而1919在这一领域的先发优势在行业引起关注，挖酒网、酒急达等纷纷创立，既有酒类电商也纷纷推出了O2O业务。

但到目前为止，酒业在“互联网+”的道路上似乎还没有找到根本的出路，酒类电商的格局比较分散，也还没有产生任何一家“独角兽”企业。摆在酒类电商面前的，似乎是荆棘、是困境，但同时也是万亿级的诱惑，一份成长为“独角兽”的野心。

酒仙网成立于2009年9月，创始人为郝鸿峰，是一家主要从事酒类商品线上零售以及为酒企提供电子商务综合服务的平台。公司主要有4大业务板块，分别是：酒仙网、中粮酒团购、酒快到以及品牌运营综合服务。酒仙网与天猫、苏宁易购、京东等多家电商建立合作关系，拓宽线上渠道；积极与线下酒企合作，补强线下短板。在营销上，酒仙网办起了类似天猫双十一的“酒水狂欢节”，努力想将这次活动打造成为酒行业的专属电商节日。公司自成立以来共获得7轮共14.30亿元融资，目前为酒类电商中的头部企业。

1919的O2O平台是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台。目前，已在全国所有省级行政区、500多个城市拥有1000多家直营管理的线验店。2018年2月28日，1919酒类直供发布的2017年业绩快报显示：去年商品交易规模逾50亿，实现营业收入32.88亿元，毛利增长51%。目前为酒类电商中的主要企业，在酒业新三板中，与1919、酒便利一起被业界称为“三剑客”。

名品世家以特许品牌经营为主要模式实现线下快速扩张，截至2016年底共有线下加盟商2816 家，未来5年计划扩张至10000家。以线下加盟连锁店为主，通过线上移动互联网平台（名品世家APP）、第三方平台（京东、酒仙网）、业务联盟合作伙伴平台（保险、银行、加油站）来完成B2C、B2B、C2B等业务。在酒类电商中，名品世家是最早实现盈利的平台，与

酒便利是酒电商中的一匹黑马。2011年成立，2014年开始做线上渠道，2016年8月挂牌新三板，短短两三年的时间，营收规模已经跻身酒电商第四名。酒便利针对用户的即时性购酒需求，提供20分钟送达（河南4城+北京五环内）的O2O服务，依托门店、配送站的实体经营，结合呼叫中心及官网、APP端以及第三方平台的线上渠道。主营产品有中国白酒、葡萄酒、进口烈酒、啤酒、黄酒、饮料、酒具、香烟等。

也买酒成立于2008年6月，创始人为刘君，隶属于上海眸世贸易有限公司，是一家线上酒类销售平台和服务商。2009年3月公司完成300万美元A轮融资、2010年12月完成数千万美元B轮融资、2011年5月完成4000万美元C轮融资、2013年初也买酒开始整合线下资源，与1000多家实体店建立战略合作关系、2015年5月以6亿元被歌德盈香股份有限公司战略并购。

网酒网是2011年10月成立的B2C网站，贾跃亭为主要出资人。2013年初正式上线运营，主打精品葡萄酒。3年后，也就是2016年1月，网酒网完成近2亿元的A轮融资。5月又获得7200万元的战略投资。8月，网酒网挂牌新三板。（此时，乐视控股成为公司第一大股东，贾跃亭通过乐视控股间接控制公司50.46%股份，为其实际控制人。）据今年最新消息披露称，网酒网意欲低价抛售名庄酒以实现短期套现。

大隆汇成立于常州，早期经营各类定型包装食品的批发、零售，五金、交电、化工（除危险品）、百货、服装、纺织品、普通机械及配件的销售。2013年10月，大隆汇美酒网上线，才开始了线下与线上相结合的O2O模式。与其它几家酒电商相比，大隆汇业务比较杂，除了卖酒，还有烟、茶及滋补养生品零售业务。

酒龙仓创建于2014年，是国内第一家专业从事酒水定制的电商平台，覆盖C2F、B2B、B2C、O2O全业态，近几年在全新理念、模式引领下，产品技术、营销渠道、市场网络不断完善优化，迅速成长为国内技术模式最先进、专业程度最高、规模最大的酒类定制平台。据透露，在刚过去的2017年，酒龙仓销售额近8个亿，创下历史新高，也为定制酒这片蓝海市场，奠定了坚实的商业基础。

红酒世界网成立于2011年7月，创始人为苗健，是一家中文葡萄酒综合咨询门户及搜索网站平台。红酒世界的商业模式在酒电商里算是比较特殊的，主打“自媒体+电商”的模式，不仅是一家电商，更是一家酒类资讯平台。主营业务为进口国际知名原产地葡萄酒的线上、线下销售，并通过经营红酒世界网为消费者提供专业葡萄酒资讯服务。

2014年初创的跨境酒水贸易平台挖酒网，通过创新的互联网B2B模式，在2017年成为中国首家原瓶酒进口量突破1000万升的葡萄酒企业。 继2015年完成1亿A轮融资后，挖酒网又在2016年完成1.3亿B轮融资，利用规模优势和创新模式，持续深度整合上游全球酒庄供应商资源，为供应链下游渠道市场，提供国际贸易、仓储物流、金融服务、培训教育等综合服务。全产业链条的进一步掌控不仅仅让挖酒网迅速做大业务规模，成就进口酒水行业龙头地位，而且在2017年全年实现盈利，规模和利润齐头并进。挖酒网在2018年完成了1亿融资，还联合支付宝蚂蚁金服，全面开启信用支付体系。

以上这10家，是亿欧经过综合分析后列出的最具代表性的酒类电商平台，有的营业额排在首位，有的已从持续亏损到实现盈利，有的开创了最新的商业模式，有的从依附大资本崛起又到濒临倒闭，总的来说，这10家能反映整个酒类电商生态。

综合来看，这些平台在创始之初都曾给酒业描绘过一个美好的愿景。减少渠道层级，实现产品直供，优化产业链条，打通消费生态，从B2C到O2O，从线上到线下，酒类电商一时风光无限。时至今日，客观来说这些愿景在部分领域已初有成效。伴随酒类电子商务发展，整个行业都掀起了一场深度的互联网升级，传统酒业的消费者意识、信息化水平、产业效率与开放度、国际化进程等都快速得到了提升。

然而，这些改变远远还未达到酒类电商所期待的颠覆，传统渠道多级周转层层加价现象依然普遍，名酒厂家在厂商关系中仍旧占据强势地位，酒类电商发展不仅没能破冰传统流通经销顽症，反而在其固有的利益关系下处处受限。

更不容乐观的现实是，酒类电商企业自身经营也遭遇了严峻的挑战。由于电商发展需要以规模效应作为基础，酒类电商普遍倾向于以大投入快速抢占市场份额，盈利能力却没有同步跟进，由此引发的业绩亏损几乎是每家酒类电商都绕不开的发展难题。

从当前的趋势来看，未来在酒类电商格局中，将会呈现专业的酒类电商平台、酒厂的电商渠道、综合电商的酒类细分频道同台竞技、交叉融合的局面。眼下这些渠道先锋，能否在未来的格局中有一席之地，谁又将突围在未来继续保持领先优势，结局无法预测。但是，只有不断地尝试，不断地改变，不断地创新，才能实现自己的野心，才能带来全新的格局。

创新带来突破，轮回意味着永远!

中国网络销售百强榜单出炉，1919成唯一上榜酒类电商平台、位列26位

7月31日，中国连锁经营协会与德勤共同发了2020中国网络销售TOP100榜单，国内著名酒类平台商1919位列榜单第26位。2019年，1919线上销售额达41亿元，是国内最大的专业酒类电商平台，也是本届网络销售TOP100唯一上榜酒类平台。

值得注意的是，1919是国内最大酒类新零售平台，早在2014年就挂牌新三板，成为酒类流通行业首家公众公司。多年发展之下，除线上零售外，1919在线下零售、酒类经销、平台运营等领域均处于行业第一地位。

线下零售方面，1919拥有近2000家门店，覆盖了全国所有一二线城市及众多三四线城市，是全球最大的酒类连锁企业。酒类经销方面，疫情期间，1919宣布高调并购国内最大的B2B电商平台丹露网，并将其整合进自身的B2B平台之内，强化了其国内最大的酒类经销商地位。

此外，1919也将自己平台开放给各类合作商户，目前已有约千家酒类厂家、品牌商、厂家授权经销商入驻，使1919发展为国内最大的酒类平台运营商。

2020中国网络销售TOP100榜单由中国连锁经营协会与德勤共同调研制定，排名以2019财年网络销售额为主要依据，数据来自中国连锁经营协会问卷调查、公司公开信息、上市公司财报、新闻稿等材料以及行业分析报告、交易记录估算，新闻访谈等。

附：2020中国网络销售TOP100榜单

“好酒网”百科词条

2011年成立的好酒网，定位为中国酒水专业门户网站，为中国的爱酒、好酒、懂酒人士提供一个权威专业的信息平台，同时传播、弘扬中国乃至世界的酒品牌、酒文化，为酒企、酒商、消费者搭建一个广泛的交流和消费平台。

中文名：好酒网

外文名：hjiu

定 位：中国酒水专业门户网站

口 号：好酒出自咱的手

目 标：让每个人品尝到真正的好酒！

成立时间：2011年9月9日

办公地点：广东广州

1 网站简介

2 产品服务

3 会员

4 活动

5 媒体报道

好酒网是一个专注于高品质酒类的专业电子商务B2C网上商城，汇集全球高品质好酒，传承并倡导中国酒文化，致力于为中国中高端阶层提供高品质的美酒，秉承对消费者负责的态度，好酒网提供渠道正宗和产品高质的酒品，并为高端消费者提供酒类订购、名酒品鉴、名酒拍卖、名酒投资讲座等服务。

2011年9月9日好酒网成立酒类电商平台，为爱酒、懂酒、好酒人士提供酒水一站式服务。将线上平台与线下资源相结合，为酒企提供专业的酒类品牌营销、渠道拓展、电商销售等服务。运营多年来，好酒网不断完善产品库，与国内众多酒企、大经销商等合作，向消费者提供高品质、高性价比的正品好酒。好酒网倡导的“正品好酒 假一罚十”的经营理念，只选择品牌酒企和信誉良好的大经销商，严把质量关，赢得了消费者的信赖和喜爱，销量也不断上升。

产品定位：高品质名酒好酒

口号：好酒出自咱的手

目标：让每个人品尝到真正的好酒！

企业使命：让人们喝的安全、放心、开心！

好酒网品牌

自成立以来，好酒网在各大媒体、户外、的士车、地铁等多处投放广告，赞助大型活动以打造品牌。

好酒网借助现代电子商务平台从事高品质酒类的销售服务，主营进口国内高品质白酒、洋酒、葡萄酒等。

自成立以来，好酒网已与国内众多知名白酒企业确立了紧密型合作关系，并拥有法国、意大利、澳大利亚、智利、加拿大、格鲁吉亚等国的2000多个葡萄酒品种，所有产品均由酒企、大经销商或国外庄园直接供应，保证酒的品质，能够满足客户个性鲜明的差异化需求。

在运输环节，好酒网与专业物流公司建立了合作，所有产品均确保五大系列“防冲爆”包装，确保运输途中损耗降至最低；全国物流网络，送货上门，便利快捷。

2.1 严控进货渠道保证正品“假一罚十”赢得赞誉

好酒网所有的酒品都有原厂、原产地、原瓶“三原”保证，不仅保证100%真酒品质，而且承诺假一赔十的。“如果消费者在好酒网买到任何一瓶假酒，我们都将按照这个酒价，给予十倍现金的赔偿。”这是好酒网的承诺。

2.2 打造高端定制酒---好酒1号

2015年1月6日晚上，由贵州国台酒业、凤凰网广州站、好酒网三方联袂打造的新品“好酒1号”在凤凰网广州站年度盛典“凤鸣天下”上举行隆重的首发仪式。徐强大师强调：“每一瓶好酒1号都是我亲自勾兑的，品质你们绝对放心！”名师名产地等因素确保了“好酒1号”正宗的酱香白酒高品质和好口感，无论从产区、工艺、勾兑、价格等方面看，都是一款高性价比的好酒。

2.3 好酒网智能售酒机 [1]

地点：海珠湖对面

好酒网智能售酒机（初代）

地点：大条鱼酒家

2018年，好酒网紧跟新零售时代趋势，推出了好酒网智能售酒机。智能售酒机24小时营业，易于操作，基本普及了微信和支付宝等手机扫码支付方式，贴合时代，顺应潮流。较之传统的店铺销售模式，好酒网智能售酒机 突破了人机界限，实现了人机交互体验，运用物联网技术，实现了“消费者+酒商+物流”三位一体化。2019年，作为酒类新零售方向新标杆的好酒网售酒机，已逐渐被市场接受，收到越来越多的消费者认可。 [2]

以酒为媒介搭建一个高价值的社交圈。好酒网不只是卖酒，好酒网是酒文化的传播者与实践者、传承者。携手多家品牌媒体组建了好酒俱乐部。传播世界好酒、彰显消费者的品位生活特质，让酒在舌尖上碰撞出一场精彩的酒文化艳遇。倡导一种健康的、快乐的生活方式。

好酒俱乐部成立 [3] ：

2013年5月19日下午，由好酒网主办、凤凰网广州站协办的好酒俱乐部成立大会在广州海心沙·海心晟荟举行，来自省内各大商会协会、金融机构、俱乐部、酒企酒商的近百位代表共同见证这一盛事。

好酒俱乐部定位为高端会员制俱乐部，只接受真正爱酒、懂酒的人士。好酒俱乐部会员不是单纯地享受购酒折扣、优惠，而是为这部分高端消费者提供一系列的增值服务，让大家在这个平台上自由地沟通、交流，分享自己的品酒、收藏酒的心得。

4.1 《发现好酒之旅》大型活动

自2018年起，好酒网开始举办大型活动【发现好酒之旅】，走进了 [4] 泸州、茅台、 [5] 格鲁吉亚和 [6] 阿塞拜疆等地方。好酒网以酒为媒介，把爱好酒、对酒文化有兴趣的酒友相聚一起组团去酒厂参观，让酒友了解好酒的制作过程，放心喝好酒。发现好酒，传播优秀酒文化成为这活动的使命。文化源远流长，世界各地都有属于自己的美酒佳酿，等待有心人去寻找。

【发现好酒之旅】就是组织一大批爱酒、懂酒、好酒的酒友去到酒厂零距离地接触酒的酿造过程，去发现“一座城、一瓶酒和一群人的故事”。这是一个非常接地气的酒文化体验之旅，是生活品味的升华之旅，是友情巩固的凝聚之旅，是财富拓展的增值之旅，更是好酒好人的结缘之旅。

【发现好酒之旅】要走遍世界名酒庄，品尝天下好酒。

4.2 好酒品鉴会

品酒如品人生！酒始饮入时，会有各种丰富的味觉在口腔里变化。这时必须分清舌头的不同部位所尝到、感受到的味觉不一样；例如舌尖可能品尝到甜味，两侧感觉到酸味，舌根部分是苦味，然后会发现酸、苦或者涩的味觉很质感，在口腔内发生极其复杂的变化。其实人生何尝不是如此！生命的滋味里，有过受宠的甜美，有过失败时嫉妒的辛酸，有过劳苦时汗水的咸味，有过巨大的失败挫折里的痛苦。

好酒俱乐部以广州为中心，举办起多次名酒品鉴会，邀请知名品酒师、俱乐部会员、社会名流等参与品鉴好酒，交流心得。

4.3 酒类投资讲座

酒类投资讲座是好酒网在计划中其中的一个项目，好酒网将与专业理财师、好酒收藏家合作，以座谈、对话等形式为俱乐部会员提供酒类投资理财参考。

4.4 好酒拍卖会

好酒网还面向社会征集各类好酒，将以拍卖形式，将更多私人珍藏的好酒推出市场，最大限度地实现其经济价值，或通过“好酒共分享”活动，让好酒收藏家结识更多爱酒、懂酒的知音，激起心灵共鸣。

5.1 参考消息

2011年09月9日，报道：九月九好酒网正式上线

2011年09月16日，报道：好酒网联手品牌酒企 打造高端酒最佳电商平台

2012年02月17日，报道：核心竞争力：高品质货源，精准化营销，优秀团队

5.2 凤凰网广州站

2011年09月10日，报道：好酒网 好酒出自咱的手

好酒网 专注品质好酒

好酒网 正式上线

2011年09月15日，报道：好酒网联手品牌酒企 打造高端酒最佳电商平台

2011年09月21日，报道：委托拍卖细则出炉 好酒网再添新服务

5.3 南方都市报

2018年08月03日，报道：南都旅游携手好酒网推出“发现好酒之旅”高端团 [7]

参考资料

· 1.好酒网智能售酒机引领酒业新零售方向  ．一点资讯．2018-03-07[引用日期2020-03-19]

· 2.智能售酒机开始得到消费者的认可   ．搜狐网．2019-04-01[引用日期2020-03-19]

· 3.好酒俱乐部5月19日在广州海心沙盛大成立 ．一点资讯．2013-05-19[引用日期2020-03-19]

· 4.纪录片《发现好酒之旅》第一站：泸州行！  ．百度．2018-10-08[引用日期2020-03-19]

· 5.「发现好酒之旅」走进格鲁吉亚  ．百度．2019-11-01[引用日期2020-03-19]

· 6.「发现好酒之旅」走进阿塞拜疆  ．百度．2019-11-11[引用日期2020-03-19]

· 7.南都旅游携手好酒网推出“发现好酒之旅”高端团 ．南方都市报．2018-08-03[引用日期2020-03-19]

END

来源：好酒网