文殊菩萨的佛像(文殊菩萨的佛像寓意)

这次，铜雕画要活撕友商

这篇文章有将近六千字，可能会占用您不少时间，不过看在我认真写了一晚上的份上，您可以在蹲马桶的时候看看，反正蹲着也是蹲着。

从铜工艺品到家具，再到铜雕画，我们一直在孜孜不倦地开拓新的家居艺术领域。

铜师傅和铜木主义团队，骨子里天生就有一种创新精神，这点无需自谦，这些年层出不穷的爆品，也证明了我们这种能力可以秒友商十八条街。

“友商”这个词最早是从我们的投资人、小米集团创始人雷总口中听到的，雷总在饱受同行抹黑攻击时，还能客气地称他们为“友商”，大度、从容、宽厚，是一位真正伟大的企业家。

我远没到雷总的层次，虽然我也学着称呼我们的同行为“友商”，但心底里，依然把他们当做敌人，不是你死，就是我活。

当然，无论我内心多么激昂，市场毕竟是开放的，大家都可以参与竞争，就看谁有好的创意、好的制造能力，谁能给消费者提供品质优异、性价比高的产品，谁就能领先于同行。

小友商们偷税漏税、不交社保、不顾环保等等套路导致他们的费用成本远低于我们这种遵章纳税、环保、安监等都严格达标的企业，但即使在这样不公平的竞争前提下，铜师傅成立五年来，也还没遇到一个像样点的竞争者。

原因很简单，除了诚实厚道的定价，还有我们不停探索和创新的精神，这点同行们很难学。

五年前，在同行“大师”们屁颠颠把铜工艺品当做稀世珍宝定价几万几十万、享受着暴利的快感时，我们祭出了“艺术品的做法，工业品的卖法”这个大旗，不仅把铜工艺品的价格干到了他们的十分之一甚至几十分之一，关键东西还做得更好，一下子扒光了他们皇帝的新衣。

我们把铜器做到了全世界最好，完全已经是艺术品的标准（不服气的友商欢迎随时来踢馆），但却定位于大家都买得起的家居饰品，这对于习惯了自我装逼、以忽悠消费者为乐的友商来说，杀伤力是巨大的。

于是，我们遭受了来自于同行的很多抵制和抹黑，听说一个什么铜器协会还专门在一年一度的年会上把我们作为案例，号召大家联合起来把我们打倒。

一群脑子还停留在上个世纪的深井冰。

一个品牌和企业能否生存和发展，是消费者决定的，不是什么行业协会、同业同盟可以决定的。

铜师傅一路风雨无阻、披荆斩棘，一直坚持着“做感动人心的作品、定诚实厚道的价格”这个铁律，在越来越多铜粉的信任和支持下，不仅顽强地生存了下来，并且获得了很大的发展，这就是最好的证明。

我很少和友商来往，原因是这群人身上我根本学不到什么东西，还得忍受他们把自己当大师的自嗨式装逼，得忍受指责我们低价扰乱市场、“影响”铜工艺品市场健康发展等等傻叉式言论……时间宝贵，人生苦短，老子没时间听他们瞎哔哔。

遇到抄袭仿冒我们的同行友商，我也经常怒从心头起、恶向胆边生，但我得学习雷总的这份宽厚和大度，所以把很多粗口硬生生憋了回去。

再说，没完没了打嘴仗，还不如用产品直接干死他们。

去年双十二推出“铜雕画”这个墙面装饰新物种以来，一直销售火爆、供不应求，以至于我们特意把铜雕画项目从原来艺术品事业部拆分出来，成立了独立的铜雕画事业部。

许多友商也开始关注我们开辟的这个新蓝海，其实只要不侵权，大家都可以公平竞争，但是不仅抄袭我们的选题、创意、画框的做法，甚至连广告语、文案、天猫页面排版设计都全部照搬照抄，仅仅换个商标而已！这种肆无忌惮的挑衅，真是惹毛我了，万事有极限，再宽厚的人，也忍受不了如此没有底线的骚扰。

尔要战，那便战！我们决定反击

反击不能光打嘴仗，而要打耳光，这样他才会痛。

有一家也在天猫开店的同行，不仅学着我们推出了铜雕画，还模仿着我们也拍了一部铜雕画的宣传片，并且这部片子从创意、剧本、场景到台词、文案，都完全照抄我们的铜雕画宣传片，仅仅是换了个女演员而已，也许他们忘了有“著作权”一说，于是我们的律师团队立马锁定证据，直接起诉。

接到法院通知，他们老板辗转找到我们电商部协商，希望能庭外和解、大事化小，我一口回绝，我们每条宣传片的背后，都要和合作伙伴绞尽脑汁想创意、写剧本，要熬过多少个不眠之夜，付出多少的心血！你就闭着眼睛照搬照抄、一点心思不花？天底下哪有这么便宜的事。

所以，我坚决不要调解，我要法院的判决，要给这些肆无忌惮的剽窃者一个教训。

我们的律师团队一口气立案了好几家涉嫌侵权我们知识产权的友商，接下去都将陆续提交诉讼，通过法律途径追求正义、让抄袭仿冒者付出代价，这是我们打出的第一记耳光。

这耳光应该能让他痛，但是还不会倒下，好，那我们就来第二记重拳。

真正能打倒同行的，

就是产品本身的竞争力

我们设计、策划、研发了半年之久的“新国潮”系列铜雕画，即将登陆淘宝众筹（造点新货）频道，之前我们内部在确定售价时，激烈地讨论了好几个晚上。

这里我要抖一个小机密，我们有时开作品评审会，会邀请财务部门人员参加，以便听取更多角度的意见，但就是定价会议，我从来不要他们参加，财务人员在场，我们定价就变得思前想后、顾虑重重，他们会从成本、费用上给我算个底朝天，极大地钳制着我对友商痛下杀手、爆裂屠城的谋略，所以我死活都不要他们参加。

我信奉的是，要打仗，就不能考虑伤亡，打赢是第一位的，在关键战役上，即使杀敌一千自损八百，也得去打。

开打之前，我要先研究下对手

有一家友商，学着我们开卖千里江山铜雕画，我们一个圆形的满减后首发价是719元，他活动价卖499元，虽然光看他的页面图片就已经觉得粗糙不堪，但我得知道这200元的差价是怎么造成的。

难不成中华大地上出现了一个比我们还不要命的友商？

我买了一幅回来研究。

首先是尺寸，我们的尺寸是画芯直径 50 厘米，外框70厘米见方，它是画芯直径30厘米，外框55厘米见方，比我们差不多小一半，然后是用材，我们用了黄铜板和黑胡桃原木框，它也是，虽然做工粗糙点，但也算是真材实料，还有就是做工，它页面的文案全部照抄我们的：手工錾刻铜雕画，当初看页面时，我还好奇他们雕刻的线条怎么比我们的要黯淡和死板，难道是技术不行？

我们仔细研究了买回来的实物细节，他们所有的雕刻线条粗细、深浅完全一致，没有斜切面，收尾处都是圆头……我请机加车间的同事来用放大镜再次鉴定。

上面两张图是友商机器雕刻的《千里江山》

这两张是铜师傅手工錾刻《千里江山》铜雕画

结果证实了我的判断：他们的铜雕画所有线条都是机器雕刻的！

这样都敢冒充手工錾刻！真是人有多大胆，地有多大产。

机器雕刻，就一点电费，成本低廉到可以忽略不计，但效果很差，这种呆板的线条，还不如不雕，而我们是用纯手工一刀一刀雕出来的，虽然人工成本昂贵，但是因为有粗细深浅的变化，还有斜切面造就的光线折射，效果绝佳，所以我从来没想过为了省成本而这样去偷工减料。

不过，他把一块铜板和一个木框卖了499元，还真是一个精明的商人。

更有甚者，它页面上所谓的“高清钢化玻璃”，我们不小心撞了一下，全部块状爆裂……

居然是这样的“钢化玻璃”。

虽没有毒牛奶、黑心棉、假酒假药那么致命，但也算得上是偷工减料、忽悠消费者的典范了！

更别说画面的粗糙、颜色的失真这些细节……总之惨不忍睹。

我们刚在为干出了一辆719的劳斯莱斯而自豪，觉得性价比已经干到了极致，忽然一辆车子窜出来喊，我才卖499，不仅让我虎躯一震、菊花一紧。

然而定睛一看，却是一辆手扶拖拉机，堂而皇之地打印了一张A4纸的劳斯莱斯标粘在了脑门上......

看完友商的实物，我开心地连着吃了两颗大白兔，真是甜到心里了。

没有友商的烂，

哪能凸显我们的好？

在作品品质上，我们完全可以把友商摁在地上摩擦了，但还不足以致命，我得再补上一脚。

这一脚就是售价。我们这批铜雕画的定价会议开得昏天黑地、吵得天翻地覆，大家都很疲惫，我说，虽然我经常干些只要名不要命的蠢事，但这次还是希望大家给我一个机会，让我再次决策这场战役，我们这次不是卖货卖铜雕画，而是要把友商灭杀在萌芽状态，让他们生无可恋，这是抢市场、霸地盘……

最后，我终于把大家的意见都统一了：我们不要钱，要友商命。

我们的营销总监汪小霞问我，俞总，你怎么那么好斗？和气生财不好吗？

我说，痛击友商并不是我的终极目标，友商就那么点规模，弄完了也没啥花头，我想做的是为消费者提供一种全新的墙面装饰新选择，这个市场有多大？我们现在牺牲了利益，是在教育市场。

小霞说，我懂了，但是这个不要命的搞法，我真担心市场还没教育好，我们先把自己搞死了。

我说，别怕小霞，我们是打不死的小强。

定价表出来后，我还是不太满意，又开了一晚上的会，硬生生再降下几个点来。

同事说，几个点，铜粉们不一定能感知，但对我们来说，非常宝贵，没必要非降这几个点，我说，铜粉们感知不到，不代表我们自己感知不到，这几个点，我们要一分钱一分钱抠出来。

有时候我自己都怀疑，我到底是在做高大上的艺术品，还是在义乌小商品市场经营针线纽扣生意？

相信这次的作品定价，可以让友商们感慨人间不值得了。

我们轻易不动手，但真等到开打，就必须置敌于死地。

一耳光、一重拳，再加摁地上摩擦，友商应该处于弥留状态了，但好像还有一口气在，我得再加个什么招数，让它死透。

恰在此时，机会来了

为了解决玻璃反光会干扰到画面这个问题，我们内部一直在秘密研发没有反光的玻璃，但是很难，因为玻璃的透光率和消除反光是完全对立的，通透度越好，反光也就越厉害，想降低反光，透光率也就随之降低……如何平衡协调这个矛盾，足足让我们忙乎了半年多，经过几十次的试验，我们终于做出了既能保持高透光率、又能消除反光的玻璃，还要钢化！

左：超清钢化玻璃 右：消光钢化玻璃

我们应该是第一家研发并采用这种玻璃用于装饰画的，我激动得一晚没睡，兴奋地给它取了个名字，叫“消光玻璃”，消除反光的玻璃。

一年前开始研发铜雕画的时候，我就希望可以有一种玻璃能消除扰人的反光，但是试了亚克力和亚光玻璃什么的，都不成功，消除反光不难，但是在消除反光的前提下还要保持极高的通透度，体现铜雕画的金属感和立体感，这个就太难了，但不解决玻璃反光的问题，我们的铜雕画就不能算完美，虽然和同行比我们已是一骑绝尘，但何谓家居艺术家？艺术家的使命就是和自己较劲、玩命地追求完美。

我和研发团队说，我们这批“新国潮”铜雕画，全部上消光玻璃！

以前的所有铜雕画，在用完现有玻璃库存后，也要全部换成消光玻璃，大家都觉得不错。

然后我说，定价不变。

这下炸锅了，销售团队开心击掌，研发和采购团队大惊失色、纷纷劝阻，因为消光玻璃制作难度很大，导致成本比我们之前的高清钢化玻璃要高三倍，这还是在大批量制作的前提下。

我们之前定的是吊打友商价，已经没有任何腾挪空间，这下玻璃再涨三倍成本，更是把我们逼上了悬崖，虽然玻璃占总成本的比例不算太高，但对于已经锱铢必较的我们来说，还是影响颇大。

怎么办？要么提高售价，要么放弃消光玻璃。

又一次面临两难的抉择。

最终，我恶狠狠拍板：包括售价仅399元还包邮的爆款铜雕画在内，全部采用消光玻璃！

并且，价格不变！

就当这是一场自杀式的反击好了，如果我们半死，友商们更活不了。

我们在努力扩大铜雕画这片新蓝海的同时，顺便把无良友商们截杀一通，代价可能很惨重，但是如此的快意恩仇，岂非人生一大快事？

市场部同事看完我写的文章，说写的这么锋利会不会不妥，是不是把友商都给得罪了，从此会四面树敌？我说我们忍气吞声，身边也全是敌人，振臂反击，身边也全是敌人，有毛区别。

今天是我创办铜师傅以来反击友商最痛快淋漓的一次，虽算不上字字珠玑，但肯定针针见血，稍微聪明点的消费者都看得懂我在说什么。

下面该干点正事了，我要介绍下这次推出的“新国潮”系列铜雕画。

传统的，也可以是现代的

骆东伟×铜师傅

自从变成铜师傅签约艺术家以来，我的东伟同学画画变得无比勤快，画艺也是日益精进，果然有钱能使画家也推磨，哈哈，这次我们又把他的几幅新作做成了铜雕画。

这两幅，一幅叫《花前月下》，一幅叫《芙蓉媚秋光》，都挺不错，东伟擅长把西方油画的配色、摄影的光影感觉融合进传统的工笔画中，让工笔画有了更多现代的审美元素，画面宁静、唯美，有着诗一般的意境。

《花前月下》

《芙蓉媚秋光》

其实也不用多介绍了，看看这么好的作品，再看看我们超低的售价，还有什么好犹豫的。

还不动心？

那说明你已经生无可恋了。

这幅《香风入梦》我要着重介绍下，因为这是铜师傅出的第一款电表箱画，一共三个大小不同的规格，不仅画框一如既往地使用黑胡桃原木，连合页和锁扣我们都用了黄铜的，唯一遗憾的是合页没法装内嵌式的（我们的铜雕画再加玻璃重量不小，担心内嵌式合页时间久了会下垂，只好使用外露式合页），画面很安静，用这幅画遮挡一下空气开关和电表箱，应该是非常合适的，关键还有我们的“吊打友商价”，打动您了吗？

《香风入梦》

《武圣关公》是东伟刚画的作品，这幅作品画了很久，很细腻。有铜粉在群里看到后建议我，关公不能睁眼，睁眼必杀人，而我们的关公是睁眼的。哈哈，无稽之谈，关公又不是瞎子，时时刻刻闭着眼睛干嘛，那怎么吃饭走路、怎么行军打仗？怎么镇宅？怎么招财？关键是早上起床，没人可以杀的情况下咋办？一边洗脸一边把自己砍了吗？这些都是民间少数的传说，不足采信，我只看画面效果，丹凤眼微睁，不怒自威，一脚踏在山石上，俯视前敌，霸气侧漏，多牛叉的武圣关公！挂在玄关或者走廊处，镇个宅、招个财，非常合适。

《武圣关公》

这幅《吉祥门神》是东伟早两年的作品，因为被我们应用到铜师傅春节专用年画上而被广大铜粉熟识，因为产能问题，我们之前制作了少量的门神画作为赠品送给了一些铜粉，这次正式推出的门神画，尺寸上比原来的要大不少，雕刻也更为精细考究，喜欢的朋友可以下手了。

《吉祥门神》

古代的，也可以是可爱的

胖脸吉祥×铜师傅、国家宝藏×铜师傅

胖脸吉祥是一个年轻的IP，我虽已奔着知天命而去，但看到这些插画时，还是忍不住哈哈大笑，还真的只有年轻的画家，才能如此可爱地去诠释这些传统巨作《簪花仕女图》、《瑞鹤图》、《骆驼载乐俑图》，还有《头部护理》、《只想宅着打游戏》这些小品，真的很有趣，中老年人的作品打动年轻人不容易，同样，年轻人的作品要打动中老年人也不容易，我觉得胖脸吉祥做到了。

《簪花仕女图》

《瑞鹤图》

《骆驼载乐俑图》

《头部护理》

《只想宅着打游戏》

国宝，也可以是年轻的

上次众筹上线了《国家宝藏》授权的“千里江山”铜雕画，这次我们推出的是《国家宝藏》授权的插画，古老的题材，全新的诠释，古韵中带着浓浓的、年轻时尚的现代装饰美学，非常不错，无论美式欧式现代简约式的装修风格，都可以完美融合进去，新中式更不用说。

《大克鼎图》

《金瓯永固杯图》

《皿方罍图》

《葡萄花鸟纹银香囊图》

《莲塘乳鸭图》

有一种魅力，可以穿越千年

古韵×铜师傅

古代有许多非常棒的名画，但因为铜雕画有特殊的画面要求，所以并不是所有名画都适合用铜雕画来表现，这次我们精选了四幅分别属于唐代、南宋、清代的名画，尤其是唐代大画家韩滉的《五牛图》，厚重、大气、华丽，加上我们炉火纯青的铜雕画技艺，别有一番韵味，明年就是牛年了，捱过这艰难的鼠年，相信牛年大家一定万事顺遂、牛气冲天，家里挂一幅《唐 韩滉 五牛图》，绝对牛。

《唐 韩滉 五牛图》

《南宋 赵伯骕 春山图》

《清 吴璋 花鸟图 金玉满堂》

《清 吴璋 花鸟图 鸣荔双收》

（毅力+耐心+技艺）× 时间=真正的匠心

“匠心”一词已经被用烂了，但喊喊容易，能真正做到的，少之又少，能数年如一日坚持的，就更是凤毛麟角，真正的匠心是忍得住寂寞、花得了时间、下得了工夫……

匠心有时候对人是一种地狱般的磨炼。

看看我们这次推出的两幅唐卡《释迦牟尼净土图》和《文殊菩萨净土图》，或许能感受到什么是真正的匠心，一位技术娴熟的雕刻技师，每天工作12个小时，也需要足足两个月才能完成一幅唐卡铜雕画，这种作品，已经不能用家居饰品来定义了，它是完完全全的艺术品。

《释迦牟尼净土图》

《文殊菩萨净土图》

我本身不是太懂唐卡，但我觉得繁复的唐卡是铜雕画的巅峰挑战，我们一定要去尝试一下，最终的效果让我很满意，可能全中国都没几个能干出这种作品来的技师，难得的几个都在我们公司了，因为耗时太久、产能限制，我们没法大批量地制作去满足铜粉们的要求，这次的两款唐卡每款只限量9幅，卖完就永久停产。

无论399包邮的《荷花仙》、《头部护理》，还是将近3万的唐卡铜雕画，我们全部采用黑胡桃原木边框和消光钢化玻璃，从此，玻璃反光的扰人烦恼彻底变成历史，远看铜雕画，就像没有装玻璃一样，真的是好美。

相信这次我们一定可以成功痛击无良友商，一个粗制滥造的爱马仕假包卖499，一个制作精良的真品爱马仕包只卖399，您选择哪个呢？