两元店加盟大概需要多少钱(蜜雪加盟咨询电话)

为什么街上的两元店价格这么低，老板还能赚钱，利润从哪里来呢？

导语：为什么街上的两元店价格这么低，老板还能赚钱，利润从哪里来呢？

相信大家上街的时候都有发现一个现象，那就是有很多的两元店，他们弄一个扩音器然后就开始疯狂的循环播放，“样样两元，全部两元，欢迎选购”“ 进来看啦，全部二元，全部二元，随便挑随便拣，老板赔本大甩卖了。”那声音可以说是非常有穿透性，很多人也是被这一喇叭声音吸引到了然后到店里去看了看。走进去一看，其实也是发现，还真不能够笑看两元店，他们里面的商品真的是琳琅满目，品种也是非常多的，有锅碗瓢盆，也有文具，玩具也是有的，还有一些饰品、小礼品，彩妆等等东西真的是样样都有，店里也是准备了一些选购的购物狂，消费者可以拿上一个筐去选购商品，也真的是随便挑随便选，因为价格比较低，所以说即便是选择了很多的商品的话，最后结账的时候也并不会特别的贵。

那么看到这里，两元店的老板真的是亏本大甩卖吗？其实不管是谁做买卖，做生意都不可能是亏本大甩卖的，都是有利才会去做的，那么看到这些商品的价格都是这样低的情况下，我们就会好奇，店家到底是如何赚钱的呢？那么接下来就和小编一起来看一下关于两元店老板是如何赚钱的，在这当中有什么奥秘？

其实简单的举个例，就像是一个打蛋器的话，放在超市当中的话，我们去购买一个也是需要十来块钱的，但是在两元店当中只需要花两块钱就可以买到了，这时候对于老板来说不亏本吗？其实有句老话是这样说的：买的没有卖的精，其实对于两元店的老板来说，他们选择的商品，他去进货的时候都是低成本的，我们去到超市当中选购到话，那些打蛋器是用比较粗的并且是加密的钨钢丝线，但是在两元店的话，那么它的材料就不是了，而且就连老板自己也是不知道的，他买两元，但是他的进价也就差不多一块钱而已，这时候两块钱售出，可以说是他还是翻倍的赚到了。还有很多其他的塑料制品，其实如果是超市当中出售的话，他们的材质会是比较好的，但是如果是在两元店的话，那么这时候就不可能是好的塑料了，甚至是不知道他的材料是什么，进价也都是很低的，所以对于两元店的老板来说都是赚钱的，因为他的价格低所以去选购的人多，这时候他能够赚到的也就很多了。

还有一些女生会喜欢的小头饰，对于女生会喜欢的东西，其实很多时候进价就更低了，那些头饰一个可能不到五毛钱，但是它可以卖给你两块钱，这样翻了好几倍的利润，你觉得老板会亏本吗？还有一些文具，他们的进价也是很低的，你看王思聪利用父辈的投资，也只是二三倍的利润，这可比王思聪的利润高多了。看到这里你还会觉得老板赔钱了吗？

也许你会觉得，不就花两块钱，让老板赚嘛！那么如果我们来仔细算一笔账的话，你进店购物，这时候因为他商品非常多，基本上一个人进去出来购买的商品也就会有四五样，甚至更多，那么其实在这时候结账的时候，并不是真的每一样商品都是两元店，也许是五块钱、十块钱的，但是在这之前你已经排了很长的队了，后面也有很多的人在等着结账，所以你也不好意思说不要了。

其实这一点也是两元店老板的策略，他们抓住了人们爱面子的这一点，虽然是写着两元店，但是里面也是有很多不止两元的商品，然后在一些不起眼的位置写上了五元十元，但是这时候你没有注意到这个问题，所以说在结账的时候，你就会发现因为自己的疏忽，然后购买的商品很多都不止两块钱，本以为是自己赚到了，但其实是老板赚到了，而每个人都买那么几样商品的话，对于老板来说，例如从一个顾客那里可以收到五十块，然后老板的利润也是能够达到二三十块的，这样一天下来，对于老板来说也是能够赚到那么几千块的。

其实在挑选商品的时候，很多人因为贪小便宜并没有注意到质量的问题，等到真的带回家开始使用了之后才会发现廉价的商品质量是真的不行，很多的塑料制品一下子就断了，哪些文具也是很快就坏掉了，其实最后会发现买到的东西，其实一样也没有用，全部都扔到了一边去了，而且每个人都会觉得也就那么几块钱的事情，所以也就不会回头去找老板进行理论了。看到这里相信大家也是清楚两元店老板是如何赚钱的了吧。

2元批发店爆火，国外订单猛涨 义乌的“小生意”回来了

“统统2元，一律2元，随便挑随便选！”“2块钱，买不了吃亏买不了上当！”“清仓大甩卖，所有东西只卖2块！”……两元店曾在杭州大街小巷随处可见。但现在，随着生活水平的提高，2元店或多元店踪迹也慢慢少了很多。

3年疫情过去，潮新闻记者发现，这些一度消失的两元店，和城市的烟火气一起回归了市井街巷。

只卖便宜货的两元店还能赚到钱吗？潮新闻记者来到了两元店的货源地源头——义乌小商品市场，发现这里的两元批发店更加火爆，不仅内销，国外的订单相比疫情时也有爆涨。

杭州一菜场旁挤了3家杂货店，主打“低价”

在杭州凤起路菜场边上的小弄堂里，竟然挤了三家杂货店，卖的东西五花八门，只要跟日常生活相关的，几乎都可以在这里找到。

文具、菜刀、刷子、脸盆、粘鼠板……各种各样的小商品，挤满了本就不大的房间，只留一个刚好供人出入的口子，还要时刻提防头顶挂着的扫帚和铁锅，老板真的把空间利用到了极致。

粘鼠板5元，小铁盆3元，彩妆一盒3元，小发卡2元，电饭煲30元，夏天的蒲扇20元……十几平米的店摆了几百件商品，除了价格比10年前贵了一些，其他的一切几乎没变，让人仿佛回到了过去。

“我们主打就是低价，便宜。以前生意更好，很多人家里缺个锅碗瓢盆，都在这里买，现在年轻人都网购了，也就街坊邻居来帮衬点生意，赚不到多少钱了。”任师傅在这里开了十几年的杂货店，老顾客来了还能砍价，他说很怀念十几年前杂货店的“黄金年代”。

2元店和杂货店就像哆啦A梦一样，肚子里装着无穷的东西，曾是一个时代的记忆。现在很多临期店铺都会冷不丁 地开出“清仓大甩卖”的2元店，犹如昙花一样，猛然开放又倏忽关掉，迎来新的业态。

一个月补三次货，2元店主称赚钱靠“勤快”

缺货的时候，任师傅经常会在网上订货，一般第二天就会到，发货地点大多数都在义乌。

于是，我们去往杂货的源头义乌打探。

今年初，潮新闻记者到过义乌商贸城，路上很通畅，没有堵车，商贸城的客人也不是很多，有的店主甚至在打瞌睡。但时隔两个多月再次来到义乌商贸城，久违的堵车又出现了，一个路口要等两个红绿灯才能过去。

“我们商城集团旗下在义乌的7家酒店，入住率都高达100%，订房都要提前好几天。进小商品城各大市场停车，基本也要排队了。”义乌商贸城一位相关负责人告诉潮新闻记者。今年以来，义乌市场贸易稳中向好，繁荣复苏态势很明显，过去的两个月，客流和订单已经达到疫情前的水平。

视频加载中...

在义乌商贸城5区的秀英百货店，记者见到了前来进货的林师傅。他刚从上海坐高铁来到义乌，当天晚上还要赶回去。

“牙刷来50个，板刷20个，鸡毛掸子30个，塑料盆各来个50个……”他一边摸着商品的材质，一边报出采购的单子，后面的业务员拿着扫码枪熟练地把订单输入。

“我在上海开了3家2元店，基本在郊区，卖得还蛮好的，一个月来补两三次货。”林师傅这次在义乌市场逛了40分钟，进了5万多元的货。这些小商品会被一起打包，通过快递寄到上海，第二天就会摆到林师傅的几家店里。

在义乌，记者发现，市场里小商品的价格低得让人不敢相信，一个塑料盆只要1元多，一个板刷只要几毛钱，小朋友喝水的杯子批发价也只要十几元。

“干我们这一行，就靠勤快，看到位置好的店要出租，马上去和老板谈，在店面租出去的空档期，我们开‘两元店’，通常只有一两个月，到期再找新的店，低价跑量才能赚到钱。”林师傅表示，一般售价是进价的两三倍，做得好，一个月赚的钱比上班多一点。

在商贸城4楼的王尔兰杯壶生活馆，一名主播正对着屏幕跳舞，一边把杯子扔过头顶然后接住，然后高喊：“家人们，动动发财的小手点点赞，争取把价格再打下去啊，只要19.9元。”

卖完杯子，他又拿起一个五管水枪，福利价只要19.99元，还包邮。

潮新闻记者之前在杭州亚运公园外曾看到几乎一模一样的水枪，小贩的售价是60元一个。在义乌，记者看到这款水枪的拿货价是12.3元，20个起批。

工厂订单排到3个月后，小生意跟着烟火气一起回来了

“去年你来的话，市场看不到几个人，但现在人群跟订单都回来了，外贸的单子增长了不少，内贸的订单更喜人，大概120%左右吧。全国各地的客户都来下单，还有好多想创业的年轻人都想来学习我们多元店的模式。”王粒是秀英百货店的老板娘，14年前，她公公和婆婆创立的这家百货店，现在已经圈子里小有名气。

订单回来了，王粒也有烦恼，因为承接的工厂忙不过来。

“你去年下订单，我基本一周就能拿到货，但现在下订单，紧俏货的话，要等几个月后了。”王粒说，尽管店里有上万款单品，有几千家工厂供货，还有1万多平方米的仓库，但工厂的产能已经跟不上销售的速度。

在丑妞百货店，老板娘冯桂花正在忙着打印快递单。记者看到，每页30张，足足25页。

“这只是一小部分订单，更多的订单从我们仓库里发，现在生意确实好起来了，我们店里10个人都忙不过来。有人说客服回答不及时，还投诉我们店铺，你看看，真的是忙不过来。”老板娘冯桂花说，现在卖得最好的是风扇、扇子、防蚊贴等夏日用品，基本每天都发几十件货，每件1500元左右。

老板娘脖子上就挂着一个小风扇，“我们有100多款风扇，你看，这款卖得最火。”

忙碌，充斥着义乌小商品城的每个角落。跟客户开完会，王尔兰商贸有限公司董事长王尔兰坐在了潮新闻记者面前，一头的短发显得很干练。这位重庆妹子，来义乌打拼8年，她的店目前已经是市场多元店的龙头公司。

她带着记者逛了一下多元店展区，瓷器1元多一个，水杯不到10元，饰品也不到2元，价格实惠得令人惊叹，几万平米的店里，你能想到的东西，几乎都能找到。这里整整摆着100000多种小商品。

“前两年因为疫情，海外客商只能通过视频看样品，可能一次只下一个货柜的订单。今年疫情结束后，海外的客商都回来了，他们直接来市场看货，逛个一星期能买七八个货柜的货物回去。”王尔兰告诉记者，今年东南亚和中东的客商来得最多，海外订单相比去年翻了三四倍不止。

她做小商品买卖已经有20多年，几年前从其他市场来到义乌，很快就决定把根扎在这里。

“我们做最熟悉的供应链这一块，义乌有来自全球的客商，有成熟的物流和供应链，又能了解客户最新的要求，这是其他地方比不了的。”她说，“只要把质量做好了，就能留住客户。”

王尔兰的上游有1000多家工厂供货，自己也有工厂在做订单。

“现在很多单子没法接，货供不上，老客户的订单都做不过来，新客户就更没办法了。工厂工期都排满了，赶工也交不出货。”她表示，自己的工厂开年后就满负荷生产，订单已经排到8月份。如果生意一直这么好，她便下决心购买新设备，投资几百万再加一条生产线。

王尔兰有两部手机两个微信，一个微信的好友接近一万，另一个也加了7789人，大半是海外的客商朋友。这几天，东南亚的一家商超集团组团来到义乌，就是为了学习王尔兰公司的产品创新和质量管理。王尔兰希望客商能多来义乌走动，朋友多了，生意才做得大。

创业者从练摊开始起步，多元店昭显市井经济繁荣

杭州白领卢晓每个月都会约了小姐妹到义乌逛逛，看看时下的流行爆款小商品，顺便为自己选点尖货。

在杭州，每天下班后，她会到附近的夜市摆摊，货品几乎都是从义乌商贸城批发来的，赚得不多，但足够补贴家用。

很多的小商小贩，都是从练摊开始，一步步做大的。而义乌商城集团自今年开市以来，围绕促销费、增就业、稳增长，举办了“全球采购商招引”和“市井好货采购节”等一系列活动，其中，市井好货采购节的口号“爆款网货新奇特 摆摊进货在义乌”，总计吸引了60万海内外采购商关注，其中60%以上为社群、电商、直播、摆摊等创业采购商。

义乌作为全球小商品货源地，经历了40年的发展迭代，“货多、货好、货便宜”是产业的核心竞争力。这次市井经济选出的一盘货，受到了市场的广泛关注，特别是2元、5元、10元的货源，在过去的一个月销量很好，进一步推动了“十元创业”的社会热潮。

义乌市场作为全球经济复苏的货源地，将持续为“市井经济”繁荣助力，商城集团也将在整个贸易生态方面，持续迭代革新，提升市场数字化核心竞争力，通过渠道赋能，出海赋能，信心赋能，市场迭代等动作，给聚集在义乌的全球货源带来更多的商机和通路。

“两元店和多元店的热销，反映的其实是市民烟火气的回归，体现了‘花更少，买更好’理性消费的新消费主义。”省社科院经济研究所所长徐剑锋告诉记者，义乌是全球小商品的集散地，也是创业货源地，它一方面能让平价好货满足老百姓的理性消费需求；另一方面，摆摊创业也降低了年轻人的入局门槛，促进了经济发展。

“转载请注明出处”

10万元加盟、半年回本，个人创业“复活”无人便利店市场？

撰文/ 孟会缘

编辑/ 许 伟

2017年前后，当第一批下场开无人便利店的玩家，有超95%都达成了“死亡”的结局之后，这个细分赛道便迅速沉寂下来。但当时间来到现在，这个市场在有心人的推动之下，似乎又“复活”了。

从今年10月，上海罗森便利店在晶耀前滩落地了首家无感支付智能门店；到各互联网平台上，那些层出不穷的无人便利店加盟广告......种种迹象表明，无人便利店又成了一个可以投资落地的“好项目”。

“无需进货”“没有人工负担”“总部扶持”“一部手机即可创业”，背负着这一连串标签的无人便利店，在加盟商口中成了当下最值得做的生意之一，甚至连回报都来得比其他行业更快一些，“只要几个月就能回本，然后可以再投入开分店赚更多的钱。”

曾令企业商家花时费力、资本跟风重金投注却一直没做起来的生意，凭个人玩家下场就能“起死回生”了？

说起无人便利店赛道这5年来最明显的变化，莫过于其参与者从企业商家过渡到个人玩家了。

2017年前后，无人零售概念一度成为风口，仅在2017年无人零售领域光是融资事件就有 93起。据艾瑞咨询数据，截至2017年底，全国无人零售货架累计落地2.5万个，无人便利店累计落地200家。

其中，不仅有缤果盒子、F5未来商店、神奇屋、EATBOX、甘来智能微超、怪兽等多个无人零售品牌，还有像中石化这样的大型企业跨界下场，都想分一杯羹。

但要是对比无人零售货架和无人便利店当下的发展情况，早已不可同日而语。

仅看前者，不光顺丰旗下的无人零售项目“丰e足食”获得了新一轮融资，瑞幸咖啡、元气森林、钱大妈、百果园等企业商家也不约而同地重新拾起了“无人零售货架”这个概念，这些动态仿佛都在说明“无人货架”仍有潜力可挖。

再看后者，不过两三年之后就有大量无人超市关闭，缤纷果子、猩便利、GOGO小超市的倒下，也宣告着相关企业和资本的投入付诸东流。或许走进街头巷尾，依然偶尔可见分布着零星几个的无人零售店，但市场对其看法确实是冷淡了不少。

直到最近，无人便利店才又现兴旺之势。

10月，上海罗森便利店在晶耀前滩落地了首家无感支付智能门店，沉寂已久的无人便利店赛道迎来新动态的消息，吸引了不少人的关注。不仅如此，锌刻度还发现有关无人便利店加盟的广告也多起来了。

“如果你还没有第二份收入，可以试试无人售货店创业。24小时无人经营，总部提供专业的技术服务。合作挣钱，无需任何人工。”

“总部帮选址、包运营、包机器、包产品、包装修，无需经验、无需库存，大品牌自带流量，线上结合多个外卖平台店+线下无人售货店，智能管理无需人工，全国连锁加盟店，投资灵活、创业轻松。”

“生活品类无人售货，行业连锁品牌，产品丰富四季可经营，外卖+进店双线营收，无需看守时间自由，无需人工扫码购物，20平米起谁都能干，厂家直供选址灵活，街边巷口均可开店，总部全程扶持。”

无人便利店成了“轻”投资

正如这些广告语，曾让诸多资金雄厚且备受资本青睐的企业商家接连受挫的无人便利店项目，在加盟商口中变成了“一部手机即可创业”“没有人工负担”“总部扶持”的好生意，一副只要花上不到10万元就能轻松创业的架势。

但问题是，无人便利店能突破这几年的沉寂“魔咒”吗？

没有谁比加盟商更清楚，现在个人玩家开一家无人便利店到底有多简单。

“第一步是确定店铺地点和面积大小，这个跟你的投资费用是有很大关系的；第二步是跟我们确定合作模式，分为全自动化和半自动化的模式，全自动化要多出1万元的服务费；第三步就是达成合作后，协助你进行店铺装修、设备铺设以及实际运营了。”一位名为章琦的加盟经理告诉锌刻度，开一个50平方左右的无人便利店只需要8~10万元。

经过章琦的讲解，锌刻度发现作为个人投资项目的话，除了交钱之外的所有环节其实都可以委托给加盟商的：首先由加盟公司负责评估选址，因为要保证店铺开在这里起码是赚钱的；确定选址过后，有专门的设计部门帮忙做相关设置和搭配；接着是施工装修，可以是合作商自己联络也可以委派给加盟公司；然后是让开店老师根据选址定位，铺设适合的产品；最后是让技术人员教会合作商如何进行日常补货、后期维护这些操作。

某无人零售供应商能提供的服务 图片来自其官网

按章琦的话来说就是，“老师会一直在你旁边辅助你，直到店铺能正常营业了才会回来”。而这些辅助服务是不加任何费用的。重点是，最多10万的一口价加盟费，能实现整体的毛利润却高达30%~50%。

“虽然农夫山泉、康师傅、统一这种常规商品占了80%的SKU，价格也跟其他零售渠道差不多，但剩下的20%是可以根据选址卖特色商品的，比如在年轻人聚集区开店就卖中高端的进口食品、网红爆款这一类的，利润也大都是出自这里。”章琦坦言，一般不会超过半年就能收回成本。

同样做整店输出的加盟商林惠也告诉锌刻度，他们能提供的服务基本和章琦差不多，以装修、机器、产品在内的全包服务为主，后期合作则是拿货给合作商返现30%，“我们有渠道可以跟商家谈到更低的拿货价，相当于批发价给你再以零售价卖出去赚差价。只要你拿得多说明大家都有赚头，把一部分货款返现出去过后我们只是赚少一点而已。”

也就是说，要是想和林惠合作的话，只需提供店面场地再向他们购买货物即可，其他的一切装修、设备、服务都由他们自己承担，因为投入相较于章琦所说的模式更少，盈利也有商家返利和零售差价两种来源，回本的速度还要更快一点，“一个月赚个一万块钱是有的，咱们这个项目本身投资就小，四个月左右差不多就能完全回本了。”

此外，还有一位加盟经理向锌刻度透露，做寻常的零售商品和所谓的中高端特色商品，利润整体不如成人用品、保健品等特殊产品，现在做这一类无人零售便利店反而收益更多，“虽然日常生意量不太大，一天下来差不多卖五六个产品，好的时候也就能卖个千来块钱，但它的利润非常高，比如卖出去四百多的产品，成本最多也就六七十块。”

总的来看，依靠加盟商把店开起来确实非常简单，不过其中利润是否真如其所说就需要实际下场验证一番了。

此前，锌刻度在《“社恐”的年轻人为什么不去无人便利店？》一文中曾提到过，无人便利店虽然多选在商圈、街边等人群易聚集的地方开设，但经过多点实地探查，其不佳的获客能力展露无遗。

如某消费者就向锌刻度提及，有一个落座于公租房社区附近商圈的无人便利店品牌，虽然坐拥超两万潜在消费者资源，但始终没能撬动他们的购物需求，开设没多久就以倒闭收了场，“那是一个很小的当街店面，里面放的东西也不多，尝鲜逛一逛还行，等到过了新鲜期，再买东西大家还是习惯去离自己家更近的便利店，反正一般比较成熟的商圈和社区这些地方，总归是不会缺少购物点的。”

倒闭的无人超市

获客无疑是比利润更核心的关键点。毕竟都吸引不了消费者进店购物，又何谈获取差价呢？

值得注意的是，以当前无人零售市场的结构来看，我国无人零售市场主要以自动售货机零售为主，2021年我国自动售货机零售市场份额为95.9%，其他无人零售市场份额为4.1%。即是说，市面上主要的无人零售业态是无人便利货架/货柜，或者自助贩售机。

这或许是市场最残酷的选择，也是被诸多加盟广告说得颇为意动的合作商们，如今不得不面对的现实。

有专家认为，无人便利店面临的最大瓶颈，始终还是供应链、选品、品控、物流等在内的运营能力。换句话说，无人便利店想要获得一定的发展空间，运营成本低、便捷体验好、商品的流转率高等，是相关从业者必须达成的目标。

而且目前相关技术和系统还没有达到非常成熟的状态，在智能运营系统整体未完全成熟之前，无人便利店还会继续接受运营安全性的考验，且会不可避免地出现商品漏付和偷盗行为。

据某咨询机构发布的《中国无人零售行业市场报告》调查显示，无人商店机器易发生故障、用户体验感差、产品品质难以得到保障等问题不断凸显。“盲目烧钱扩张的无人零售项目无法取得场景贴合度、补货成本、用户贴合度等多方平衡，大规模融资难以持续。”

可见，不论加盟商们将标签写得再丰富、把口号喊得再美好，这些debuff的存在，都会一如既往如阴云般笼罩在无人便利店赛道头上。