00后开什么店比较好(00后开什么店比较好赚钱)

00后小女生开蛋糕店利用“泡芙蛋挞不要钱”一年收款123万，厉害

今天给大家带来的案例是：在浙江有这么一家蛋糕店，老板利用“泡芙蛋挞免费不要钱”的营销策略，在短短的一年内盈利123万的故事。

小李就是这家蛋糕店的老板，同时也我要给大家介绍的案例主人公。说起小李这个人，可能大家都不敢相信他今年才23岁，人家是正儿八经的00后。你可别看小李年轻，人家本事可不少，那可是真是长江后浪推前浪，刚毕业一年，就赚到了人生中的第一个百万。

在前段时间网络上流行着一句话：叫做00后整顿职场。这小李啊毕业出来实习的时候，人家还真的就整顿了职场。反正就是按时上下班，下班之后就是属于失联的状态，看不惯领导的做法就怼他，怎么舒服就怎么来。

我们也知道，职场的残酷性，本来就有着太多的无奈，实在是没办法了，最后这小李的公司随便找了个理由就把她给辞退了。这失业后的小李也挺搞笑，既然你不要我，那我就自己创业自己当老板，等我有一天做大做强了就把你给收购了，让你给我打工。

这就是年轻人的思维，你要是让他不舒服了，人家就直接不干了，看你能把我怎么样。现在95后和00后已经开始出来工作了，过不了几年就会成为社会消费的主力军，如果各位看老板还是用以前的思维去看待今天的消费市场，那淘汰只是时间问题而已。

这就是我为什么一定要大家进行学习的原因，别的不说，就像今天的这个案例一样，如果你搞清楚了这背后的盈利逻辑，一个月多赚那么个四五万不成问题。

这小李在失业没多久就在爸妈的支持下开了一家蛋糕店，你还别说，人家小李还真有两把刷子，不仅手艺好，而且最主要的是人家有商业思维，知道怎么去经营店铺。

这从开业到现在，活动一个接着一个，毫不夸张的说，这小李店铺里的蛋糕到了打烊的时候基本上都会卖光。这不，最近人家小李为了吸引到更多顾客，又搞了一场活动，结果你猜这么着，就这短短的一年的时间里，人家就赚了一百多万，赚得盆满钵满。

我在之前的案例中也分享过，开店做生意只要你把引流、截流、锁客、裂变这几个步骤给搞好，那基本上就是躺着赚钱了，所以为了引流，这小李就直接推出了这样的一个活动：泡芙蛋挞免费吃。

按照现在的物价水平，一个泡芙或者蛋挞至少都要几块钱吧，现在小李直接让顾客免费吃了，她就不会亏钱吗？还是说她只是在明修栈道暗度陈仓？接下来我就给大家好好讲讲小李的盈利方式，别走开，精彩马上开始。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们都知道，做餐饮的，要想赚到钱就先要把顾客吸引到你的店铺里品尝你的产品，道理很简单，人家顾客都不知道你店铺里的产品味道怎么样，怎么可能会买单呢？所以小李就拿出了自己的招牌产品去引流。小李提出，在活动期间，原价35块钱一个的榴莲千层蛋糕，只要花1块钱就可以参与抢购。

当然，如果抢购失败，这一块钱可以选择退款或者说兑换一张50块钱的折扣券，只要消费满10元就可以折扣两块钱，其实这就是相当于打了八折。

不需要我多说大家就可以想象到这个活动有多么的受欢迎，而且现在一块钱也做不了什么，所以那些抢购失败的顾客大部分都把它兑换成了折扣券。等到顾客到店后，重头戏来了。

这小李又推出了这样一个活动：只要充值充值299元就可以获者一张300元的消费券，这个消费券是无门槛的，除此之外还能免费吃一年的泡芙或者蛋挞。

消费券我就不做过多的解释了，至于免费吃一年的泡芙或者蛋挞，这个是有条件限制的，就是每天只能免费领取一个。如果不来就当做你自动放弃了，当然，你也可以叫你亲戚朋友过来领取。

大家想一下，这样一来不就是锁定了顾客一年的到店频率吗？只要在这期间，顾客进行消费，小李就可以立马收回成本和产生盈利了。就这样，小李“泡芙蛋挞免费吃不要钱”的策略在短短的一年内就赚到了123万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

百万“00后”淘宝创业，有人一年卖了1.5亿元

他们敢闯敢干，不惧失败，懂得利用时代给予的机会。

文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜李薇

头图来源｜受访者

凌晨2点，杜辰曦依然没有一丝睡意，看着电脑上仍在滚动的销售数字，她终于松了口气。

杜辰曦是一位“00后”淘宝店主。别看她年纪小，入淘已有五年，今年是她的第五个“天猫双11”。她经营的店铺“告白气球家”，在今年“双11”启动第一天，交易额就创了新高，冲到了店铺日常销售额的10倍。

杜辰曦只是淘宝百万“00后”创业者中的一员。

根据国家统计局数据，2000年~2004年，每年出生人口平均在1600万左右，照此计算，目前已成年的“00后”大概8000万。而淘宝的数据显示，目前平台上“00后”创业者已接近100万，这意味着，每80个年满18岁的“00后”，就有1个在淘宝创业。

如果把淘宝看成一汪大湖，最先在湖里扎根和长出来的，其实都是“矮个子”——中小微企业，他们就像湖面下的鱼虾。但随着“矮个子”长成大高个，变成头部品牌和大企业，也就成为了湖面上的一只只“天鹅”。

每年“天猫双11”，外界更多关注的是“天鹅舞”。今年，《中国企业家》把镜头放到湖面下，去看一看水面下的鱼虾——初出茅庐的“00后”商家。我们发现，水面下的生命力原来那么旺盛：“天猫双11”第一波售卖期，淘宝“00后”商家的整体交易额同比去年增长了23.7%。而“天猫双11”也成为展示“零淘一代”创业思路、经营方式和商业模式的放大镜和检验场。

“00后”为何选择“入淘”创业？他们如何在淘宝上扎根、生长？这些最大年龄仅有22岁的年轻人，究竟能否做好一场生意？《中国企业家》近期与7位在淘宝创业的“00后”聊了聊。

他们当中，有的因为兴趣而创业；也有特种兵在退伍后选择“入淘”，回到了“战斗”的状态；有的从什么都不懂的“小白”，自己摸索成为头部商家；还有的则是“创二代”，帮家里的生意触网运营，翻倍增长。

罗思怡犹记，是一张火车票点燃了她创业的念头。

2020年大专毕业后，罗思怡入职一家电商公司全职做淘宝模特。模特的日子并不如想象中风光，忙起来的时候没日没夜在拍款，但一个月工资却只有8000块钱。

去年“五一”假期，许久没休假的罗思怡想回趟老家，但回家的往返车票需要五六百块钱。她思来想去，还是没舍得买票。

躺在合租房里，罗思怡望着天花板，不甘心地问自己：“难道我要一直过这种生活？”“干脆创业吧！”在情绪的推动下，罗思怡果断辞职，隔月就开了一家淘宝店。

揣着工作一年攒下来的5万块钱，罗思怡去档口拿货，自己兼任模特、运营、客服，让男朋友当摄影师，店铺就这么做了起来。

在淘宝创业的“00后”，一个共同特点是敢想、敢干，也不怕失败。

淘宝天猫平台00后创业者画像。来源：受访者

和罗思怡一样，罗鑫也是替人打工后决定创业开淘宝店的。不一样的是，罗鑫是科班出身，他学的就是电子商务，而且从初中开始就一直在线上做生意。

读大专时，一位老师说的话让罗鑫记忆犹新：“你们电子商务这个专业，出去都是当客服的，没什么用。”罗鑫心底并不服气。他从初三就尝试在学校做微商，卖过衣服、卖过鞋子、卖过手机和手表，一直到高中都没和家里伸手要过钱。

后来随着直播崛起，微商没落，罗鑫的小生意虽然也跟着告一段落，但他积累了比同龄人更丰富的电商实战经验。

今年大专毕业后，罗鑫先是找到一份推销员的工作。工作十分枯燥，工资只有三四千，每个月都过得紧巴巴。干了一段时间，罗鑫就辞职了，但一直也没找到称心的工作，只能陆陆续续做一些兼职。

“不如干回老本行。”罗鑫想。他揣着生活费只身一人跑到广州，去观察朋友的淘宝店是如何运营的。朋友做的是幸福树、天堂鸟等大型植物，店铺链接不多，但每个月利润还行，“起码比打工挣得多”。

决定创业以后，罗鑫花了几天时间去跑档口，把货源、物流都摸清楚后，做了一个链接，淘宝店就运营了起来。

创业的这几个月，罗鑫做了几个店铺，每个店铺都是单一的植物链接，销量好的时候每个月销售额能做到3万元。“先趁‘双11’把新链接做起来，一天比一天做得好就行。”罗鑫很看重他的第一个“双11”。

事实上，成立近20年，淘宝一向是中小微创业者的主场。如今“零淘一代”登上时代舞台，淘宝也希望能够有更多的“00后”创业者被发现、被看见、被扶持，在淘宝天猫创业、成长、收获。

2019年，刚入读义乌工商职业技术学院创业班的雷城航，问家里要了3000元，在学校的支持下开了淘宝店，主营幼教产品，包括教具、玩具等，由学校的项目组承担货源、仓库和打包发货。

创业初期很艰难，项目组人手不够，雷城航只能和几个学长一起住在仓库，每天早上七八点醒来就开始打包，一直打包到凌晨，草草找块地方打地铺睡觉。第一年，雷城航的利润总共才1万元。

第二年，在经历了3月份和9月份的教育产品旺季后，依靠自然流量积累，雷城航的店铺做出了几款爆品，一年的交易额达到60多万。赚了钱，雷城航的胆子也逐渐变大，开始大量投入推广成本，给店铺引流。

“3000块钱在线下租一个月店面可能都不够，但在淘宝却能撬动一份自己的事业。”雷城航感慨，年轻人在淘宝创业的最大优势就是启动成本低。现在，他的淘宝店铺每月交易额在8万~10万元左右。

相比雷城航3000块的启动资金，黄瑞涛几乎是零成本创业。

由于父母也在做生意，黄瑞涛自小家境就不错，但父母考虑到他还在读大学，所以零花钱控制得十分严格。为了赚点零花钱，黄瑞涛找到姐姐黄丽珊商量，想开个淘宝店，顺便锻炼一下商业头脑。

因为没有多少启动资金，黄瑞涛希望成本越低越好。去年3月，淘宝开放免费开店，连1000元的押金都不需要，黄瑞涛一头就扎了进去。决定做潮流饰品后，他又去1688上找能够一件代发的工厂货源，进货压力也大大减轻。

黄瑞涛一边上课，一边做选款、上新、客服等，姐姐在工作之余，也会帮黄瑞涛运营店铺，母亲有时也会帮忙打包发货。一个小商业体就这么运行起来。

去年“天猫双11”店铺爆发增长后，赚到第一桶金的黄瑞涛，逐渐摸索到一些押中爆款的逻辑，比如，他会提前测款，在一款首饰有走红趋势但其他店铺还未上新时，快速去1688找工厂闪电定制，利用效率来捕捉爆款。

黄瑞涛父母做的是传统的实体生意，认为进货就是要亲自跑工厂、看实体货源，再决定是否批量进货。去1688上用极低价格找工厂一件代发、闪电定制，在他们看来不可思议。

来源：视觉中国

“父母那一代人做生意靠人与人去交流。比如我母亲经营服装店，来顾客了，她会先聊一会儿天，看看顾客是什么性格，再决定怎么给她推销衣服。但我们这一代靠网络交流，根本不知道对面是谁，而且年轻人上网购物目的性很强，哪家店服务的效率高、产品质量好，他可能就会选择在哪家店下单。”黄丽珊告诉《中国企业家》。

原本只是想赚点零花钱，没想到店铺越做越好，黄瑞涛现在一年净收入就达到20多万元。一些过去只把他的生意当作“小孩子过家家”的长辈，也来向他讨教如何做线上生意。母亲也开始筹备淘宝店，想把线下服装店拓展到线上。

“可能就是运气比较好吧。”这句话，从很多“00后”们的嘴里说出来。也许他们没意识到，这种所谓的运气背后，其实有一种区别于“80后”“90后”的代际优势，那就是他们是淘宝的同龄人，尤其对内容种草有着天然的敏感度。

“当时没想太多，也不太懂运营、售后、发货，只觉得我喜欢穿搭，喜欢做服装这件事，就一定能做好。”罗思怡回忆。

2021年，穿搭博主盛行，喜欢穿搭的罗思怡试着发了几篇笔记，数据竟然还不错。一件爆款的开衫，在内容平台上获得了5万点赞、100多万的播放。她店铺的增长也要归功于这件意外成为爆款的开衫。

去年“天猫双11”前夕，这款开衫走红后，大量流量涌入她的淘宝店，日销量达到了1000件。爆款带来的效应在“双11”达到高潮，仅“双11”当天，罗思怡的淘宝店销售额就有80多万，是往常整月销售额的好几倍。

罗思怡认为这一切“都是运气”。但其实包括她在内的“00后”，在内容种草上似乎有天赋，而这种天赋来自于“互联网原住民”的优势。

杜辰曦一开始做淘宝也只是因为兴趣。她从15岁就开始接触Lolita。彼时，国内的Lolita市场几乎是空白，更别提国牌。当时才17岁的杜辰曦由此萌生了要把爱好变成事业的想法。启动资金虽然只有一两万，但足够在淘宝创业了。

“我们走的是预约制，比如一个产品我做一件样衣，拍图后在微博开启预约团，满100件成团，买家付完定金，我们再去做货。这样现金流不会有太大压力，也不会有库存积压的烦恼。”杜辰曦道出了自己的经营模式。目前，“告白气球家”有49万粉丝，都是精准垂直受众。

杜辰曦告诉《中国企业家》：“告白气球家”的销量高峰也是一条短视频带来的。

创业前几个月，“告白气球家”的月销一直只是几十件。但在一个网红穿了“告白气球家”的lo裙视频爆红后，连续几个月，店铺月销都在5000件左右，“告白气球家”也马上跃升至淘宝同类目的TOP商家。

来源：视觉中国

从小触网，长期浸润于社交平台，“00后”创业者对消费趋势的反应也异常灵敏。

2020年，高中毕业后吴道强没考上大学，拿着高中文凭几乎找不到工作。他的哥哥在广东开家具公司，2015年还在淘宝开了一家实木家具馆。吴道强决定去投奔哥哥，学习如何做生意。

起初，吴道强只是在工厂打杂，搬货、打单、下单。身高一米八，体重100斤出头的他，经常要搬比自己还重的家具。后来，吴道强跟着有经验的前辈学习淘宝运营，对淘宝运营越来越熟练，哥哥便把淘宝运营团队全权交给了他。

接手淘宝店后不久，吴道强推的一款家具就爆了，成交率、点击率、询单率、转化率、加购收藏的数据都非常亮眼，仅那个爆款就卖了500万元。此后，店铺的成交额逐渐水涨船高。目前，这家实木家具店铺的年销售额达到了1.5个亿，比吴道强接手前翻了一倍，在淘宝家具类目中排到了第八名。

“只是运气比较好吧。”吴道强坦诚说道，“也可能是时间的积累。”他也没有意识到，他总提到的产品优化，就是他所谓的“运气”。

在接手淘宝店后，吴道强重点优化了产品的款式。面向30~55岁人群，他去各大平台认真研究这个消费群体的喜好，做出样品后，放到淘宝直通车去测款，这样就能够很快找到趋势，让工厂去定做，大大提高了押中爆款的几率。

哥哥白手起家，在吴道强心里就是成功人士的代表。当初，他投奔哥哥时，一路上都忐忑不安，怕自己做不好，也怕得不到哥哥的认可。

“你哥哥现在对你的评价如何？”听到这个问题，吴道强明显兴奋起来：“我哥对我的评价非常高。他说，小伙子，前途不可限量啊！”吴道强的目标，是要将店铺的年销售额做到3亿。

相比“80后”“90后”创业者，“00后”创业者的代际特征更为明显：他们都选择“低成本、轻创业”模式，有的人甚至启动资金为零；对消费趋势反应灵敏，擅长内容种草和短视频营销。更重要的是，他们更懂得利用时代给予的机会。

2000年出生的何宇迪是一名退伍军人。他的父母开了一家鱼线工厂，给品牌做代工，产品卖到了十几个国家。后来工厂也开始生产自有品牌的产品，销售渠道以线下实体店为主。

2019年，何宇迪的父母开了一家天猫店，同时入驻了1688，尝试线上零售和批发，希望对线下销售渠道做补充。但由于线下生意太好，线上店铺长期处在闲置状态。一年后，何宇迪退伍，进入义乌工商职业技术学院学习，并参与到家里的生意中。

但父母让何宇迪接手工厂后，两代人在企业经营上有了分歧：父母坚持认为工厂的生意要放到线下，走国外市场；何宇迪却认为，生意要搬到线上，主打国内市场。最后的妥协是，何宇迪先在线上练练手。

何宇迪首先面临的选择是把哪个平台作为主阵地。他看来看去选择了入淘，把天猫店捡起来好好经营，他认为：“天猫对商家十分友好和公平，对小卖家不霸道，处理纠纷时不偏不倚，不滥罚商家。”

如今，何宇迪正在读大三，经营着一家名叫卡蒂莱旗舰店的天猫店铺，主要销售垂钓类产品，店铺月销售额一度超过20万元。他个人因此获得了学校专门为退伍创业学生设立的“戎耀奖学金”。

“做什么事都要先有目标和计划，这是部队教给我的。”今年是何宇迪第一次参加“天猫双11”。9月底报名后，他就进入了“备战”状态，上1688找源头工厂拿货，这些工厂具备轻定制和一件代发的能力。

何宇迪觉得，他在“天猫双11”中找回了“战斗”的状态。淘宝数据显示，早在2020年就有超过1万名退伍军人在淘宝创业，其中不少店铺年交易额破百万元。

退伍特种兵何宇迪是在校00后大学生，今年他的店铺首次报名参与天猫双11。来源：受访者

在淘宝找到“战斗”状态的还有汪恩超。

2001年出生的汪恩超是安徽人，说话语速极快，给人果断、老练的印象。今年，他创办1年半的1688店和3个月的淘宝店，在“天猫双11”开场半天就卖了40多万元，发出超过5千单，相当于平时的10倍。

其中，淘宝店的主要销量来自为网红定制专款，定制订单占到80%。别人接不了这些单子他能，因为他有1688店铺，总能找到有能力做轻定制的源头工厂。

2021年4月，汪恩超的1688店铺开张。今年3月，他把在1688赚到的100万元，用20万元买了辆车，剩下的80万元“入淘”创业，注册了淘宝店“超元鞋业”，并建了家工厂。

事实上，“入淘”之前汪恩超先观察了近半年。今年8月，他的1688店铺月销达到150万元，很多从他这里拿货的淘宝新商家都发展起来了。他决定，正式运营淘宝店。

“这半年里，别的平台我都试了一遍，发现坑太大、太深，商家站不稳。要么卖低端货，要么卖高端品牌仿制假冒货，要么平台规则太复杂。我不想进入这个圈子，卖了一阵子就撤了。”汪恩超的淘宝店起量很快，到9月就实现了盈利。

其实，从16岁主动休学为家里增加收入开始，汪恩超干过各种苦活累活。在一家电商公司帮一个客户在1688开店，并很快将店铺月销售额从零做到破百万元后，他找到自己最擅长也最富有“战斗”的工作。他经常说：“只要敢想敢冲敢放大，总能做出来，失败了就从头再来。”

包括汪恩超、何宇迪等在内，《中国企业家》采访的“零淘一代”，之所以选择淘宝作为创业第一阵地，除了淘宝创业门槛低，还有一个重要原因：淘宝天猫依然是国内第一消费入口。

来源：视觉中国

最新数据显示，淘宝和天猫在国内的购买用户已超过10亿。在截至2022年6月30日的12个月里，超过1.23亿消费者在淘宝天猫年度消费超过1万元。

阿里将淘宝天猫、1688等国内电商业务整合后，更有利于促进消费互联网与中国各个产业带的高效连通。如今，淘宝不仅仅是交易平台，某种意义上来说，淘宝就是实体经济，也是国内最大的零售市场主体。

“00后”创业者在淘宝创业害怕失败吗？受访的创业者们几乎都摇了摇头：“一点也不怕。”他们独立有主见，懂得利用时代给予的机会，敢闯敢干，不惧怕失败，这是“零淘一代”最独特的烙印。

00后小伙开38家工厂，每月狂卖800万件“神器”

#秋日生活打卡季#

一个00后开38家工厂，这听上去就是个颇有反差感的故事。

9月的河南商丘市虞城县，每天早上9点左右，李永康投产的38家工厂会集体响起缝纫机运作的声音，近千名女工翻动着手中的无纺布，场面堪称震撼。按产能计算，这些工厂每月可生产1000万条一次性内裤。

作为不少人假期的出行刚需，一次性内裤在中秋国庆假期到来前迎来热销。李永康说，目前除了开足马力生产外，他们还需保持着500万条的可调控备货。

李永康的生意，正被迅速升温的旅游行业所激活。

多位纺织用品商家、旅行备品经销商向《天下网商》反馈，从线下的大型商超、时尚品牌店、零售便利店，到线上的电商平台、私域渠道，一次性内裤、一次性四件套、压缩毛巾以及一次性泡澡袋、马桶垫等产品，今年以来销量都非常可观。李永康坦言，随着许多年轻人把方便携带、清洁卫生的一次性内裤作为旅行出差的配备单品，这件极致的“快消主义”商品让他每月销量已达800多万条。

时代里消费者的需求，最早总是藏在细微的生活插曲里——一次性旅行用品的新市场也等待着机敏商家的及时发掘。

2018年11月，中国酒店业出了一件几乎“前所未有”的大事件。

彼时还是“普通网友”的“花总丢了金箍棒”，在微博上发布了一条名为《杯子的秘密》的视频，曝光众多高星级酒店存在卫生问题。视频画面显示，服务员用客用方巾、浴巾擦洗水池、杯具、墙面甚至马桶。

一时间，视频引发了许多人的担忧——旅游离不开住宿，那如何保证自己住宿体验时的卫生安全？

从事7年酒店管理工作的白宇回忆，也是从这一年起，一次性用的压缩毛巾、泡澡袋、马桶垫等产品开始大范围进入大众的视野。“近年旅游市场又先后经历了出行受限、整体回暖、持续升温等过程，人们对旅游的需求早就不是走马观花，还要注重体验、健康、安全，要求住得‘更加精致’，一次性旅行用品也更加受到市场关注。”白宇表示，“尤其到了今年，‘报复性旅游’‘特种兵旅游’先后走红，客群主体大多都是年轻人，他们对个护尤为看重，这些都进一步拓深了这类用品的消费认知。”

以便携、轻巧、卫生为基准，年轻人正在帮助出行人群打造一种全新的消费习惯。

《天下网商》发现，在小红书上，“一次性旅行用品”已被平台设定为一个单独的垂类专区，专区内设有综合、四件套、内裤、床单、浴巾、套装、泡澡袋共16个品类（部分种草品类有重叠），从这个专区可以找到并进入小红书的商品销售页面，转而直接找到售卖一次性旅行用品的嫚熙、XAIX、完美日记等品牌店以及众多种草达人店铺，其中售价28.9元/8条的嫚熙日抛免洗内裤成了专区的爆款销冠，销量超3.6万条；与此同时，一次性旅行用品也成为小红书上不少旅行博主带货的主力品类。

不光是线上的直观数据，消费者对一次性旅行用品的需求，也与线下的旅游热点、节假日经济结合得更加紧密。

今年年初，三亚旅游迎来爆火，当地部分高端酒店一度一房难求，一次性旅行用品也非常紧俏。据媒体报道，部分商家通过美团等渠道布置了线上门店，光是面向海岸的酒店住客出售一次性泡澡袋、卸妆湿巾等商品，一家店半个月就能卖出1000多单。

中国旅游研究院数据显示，今年6月—8月中国国内旅游人数达18.39亿人次。“按照行业以往的估算，15岁-34岁的游客会占到3成以上，这些Y世代和Z世代的人群恰好也是一次性旅行用品的主力消费客群。”白宇分析，拥有亿级消费人群的一次性旅行用品，足以让商家对这个市场类目再高看一眼。

最先看到一次性旅行用品潜力的，是纺织行业的大卖。

“我最初创业是做服装。”作为中国纺织服装百亿级产业集群区——商丘虞城的本地人李永康，对当地服装行业的“内卷”程度再了解不过。

留在港口的船最安全，但这并不是造船的目的。所以打从创业伊始，李永康一直就在观望和寻找织品市场的更多空白和机遇。去年，他发现旅行和出差使用的一次性内裤在电商平台的销量开始发力增长，而这类内裤的主要原料是无纺布，和自己此前做过的卫生口罩一样。

那么，是不是能转型做一次性内裤？李永康赶紧做了市场调研。

“一方面，我们觉得一次性内裤的增长趋势还不错，而且因为日抛等特性，属于高频复购产品，市场需求比较稳定；另一方面，在供给端中国还没有形成这个市场的强竞争，当时全国能做到一次性内裤高产能的工厂可能只有三四家。于是我们决定入局，让市场更广阔一点。”

今年3月后，李永康先后投资开了38家工厂，集中只做一次性内裤，他希望迅速能把这个细分类目跑通、跑透。

00后创业者李永康成功打造了“年轻”的厂牌

对比传统内裤的产品设计和营销方式，他做了改变。

其一，产品设计上化繁为简，在一次性使用的基础上保障穿着者的舒适度。他所做的一次性内裤去掉了花里胡哨的时尚和设计元素，从颜色、厚度到勾花、皮筋都力求简约。这让他生产的一次性内裤成本价可以控制在1元以内，方便切进下沉市场。

其二，打造工厂自有品牌，以提升消费感知度，培养回头客。“欧诗罗兰”，是李永康转型一次性内裤赛道后为产品定下的品牌名。此前，李永康还带着欧诗罗兰参与了淘工厂的“白牌厂货上直播”活动，借助主播带货让品牌实现了单场销量破10000单。

其三，8成订单工厂直接卖。“我们大部分订单直接自己通过淘系、拼多多、抖音等渠道卖。”李永康介绍，在工厂产能的支撑下，欧诗罗兰一次性内裤的月产能达到1000万条以上，目前电商直销占到了8成销量，可以迅速为前期重投入回款。

入局一次性内裤类目不到一年，这个23岁的年轻人带着团队月销800多万条一次性内裤，单月营业额达800万元以上。

一次性旅行用品的走红，让工厂和品牌都趋之若鹜。

在淘宝平台搜相关用品，蕉内、洁丽雅、巴迪高、全棉时代、babycare等知名品牌均已入局，49元/7条的男士内裤、26.8元/7条的女款一次性裤子、16.5元/36片装的一次性马桶垫比比皆是。其中巴迪高的日抛裤销量已超过70万件。相较于品牌，厂牌同样是这片市场的重要参与者。他们往往在电商平台上的价格更低，像李永康工厂产的女款一次性内裤是14.5元/10条。这意味着利润率极低，通常只能靠量取胜；其中也仅有少数工厂能够凭借产能优势，将市场中部分垂类产品的价格打下来，进一步与成熟品牌贴身肉搏，并引导自身走上品牌化的道路。湖南长沙某纺织厂商负责人刘铭在今年4月开始做一次性内裤生意，但整体业务量始终很难扩大。他向《天下网商》透露：“最初划了三四条生产线做内裤，但暑期一过，我们在电商、代工和线下批发的销量都有点跑不动了。”对他来说，做一次性用品更像是给工厂找品类延伸，目前这点产能远不足以和其他同价格段商家去竞争。“我投入几百万元改机子、招工买料做产品，每月只有几十万的营收，再加上很薄的利润率，回本周期太长。”

《天下网商》发现，做厂牌和直销，成了很多中国工厂近年来的选择，但他们面临的困难也是也显而易见的：擅长生产的工厂不见得善于销售、有了品牌意识不代表能做好营销。

河北腾达纺织品制造有限公司曾在前几年做出“出口转内销”的选择，负责人曹丽燕介绍，他们也看到了旅行一次性用品的销售热潮，还做了一个名叫“鑫脸谱”的一次性毛巾品牌，但他们同样受到同行价格战的影响，奈何成本摆在那、品牌认知度还不够高，自家单价很难上涨。

曹丽燕也表示，腾达的一次性毛巾品牌如果要避免与其他工厂货的直接价格竞争，需要更广地打开声量，自己和团队目前正在学习，“我们咨询了很多机构、达人，他们建议我们先做小红书种草等扩大认知，再去通过达人直播带货、短视频带货建立客群，后期再靠明星代言等方式正式打出品牌。”

不过，新脸谱的诞生，依然为腾达带来了大概每年500万元的创收，而且这一产品系列也把利润率提高到了约7%，比腾达长期主营的外贸代工业务高出4个百分点。转身并不容易，开展新业务的李永康、曹丽燕都需要攻克顺“市”转向的难题，这才体现出一位工厂操舵手的重要性。

70后创业失败入淘，无基础自学卖新奇玩具目标年内实现盈利

70后金金，刚刚经历了一场失业。

她曾拥有一家幼儿园，如果不是出生率下降，她可能还要继续十几年的幼儿事业，然而乐观的她选择拥抱变化，“做淘宝困难肯定是有的，比如说怎么抓流量、把握商品质量等等。”

但在金金看来，即便有各种困难，她还是相信淘宝能成为他的事业第二春，金金开了一家淘玩具店“恒恒玩具店”，主要经营各类幼儿玩具，这或许和她自己曾经是个幼儿工作者有关，她用玩具产品，来给更多小朋友带来快乐，而选择淘宝，是因为她觉得这里足够公平。

“这里机会是公平的，生态和许多服务也让我有更多的选择。”这让不少中年失业的人找到了一个新的方向。

2022年，开了十几年幼儿园的金金，关上了熟悉的幼儿园大门，“刚好前面创业就是失败了，想重新开始，就是觉得淘宝上也能找到创业的路。”

不同于以前做幼儿园，做久了能摸到“方”，现在这个年纪要从头摸一行，似乎哪里都是一头雾水，也不知道从哪里开始。

于是从线上发货，选品，到PS、视频剪辑，45岁的她从零开始摸索，和她一起上电商培训班的同学，从70后到00后，这样一个年龄差在他看来更需要做好带头表率，早上总是第一个起来，在1688上找新品；找什么样的产品适合到淘宝店里买，如何与店家讨价还价，“辛苦到还好，我觉得这是个重新开始的机会。”

然而离开了幼儿园的金金还是不习惯没有孩子的生活，“一直很心痛，对小孩子也有一种特殊的感情。”凭借十几年对孩子的了解，她决定用另一种方式陪伴更多孩子成长，她准备从学前玩具开始入手。

花了一两个月选品，前后上了二十来个品，从投流到参与活动，金金一点点开始熟悉淘宝的玩法，“从一天没单，到一天两单，销售额虽然少，但是我依然有信心。”在金金心里信心比金子更珍贵。”

虽然是第二次创业，但是这一次金金的信心一部分也来自于淘宝给予的确定性。

她尝试积极参与平台活动解锁流量密码。今年，恒恒玩具社作为特色中小商家，加入了淘宝星生代计划，不仅获得了搜索、直播等专属流量扶持和曝光，还能享受专属营销活动参与资格。

更让她感到高兴的是，在“淘宝星生代”造星计划开始后，淘宝的营商环境不断优化，开店风险保证金被取消，她的店也成功入选了“年轻人的情绪嘴替”会场，这个会场中有大量能反应当代人情绪价值的商品，部分新奇特的商品也上榜淘宝热搜”什么东西榜“，入选的商家可以获得更多关注和曝光。

她也逐渐习惯白天花两个小时学习电商课程，下午管理店铺，“我都是感觉很累了，看一下电视，然后忙到半夜，都是没做完。”

这家淘宝店在她看来是自己的希望，家人也支持她接触电商，加入淘宝；她计划到年底希望能在平台赋能和自己努力下，努力实现盈亏平衡，“参加活动就是希望，能多增加流量。”

如果一切进展的顺利，他希望这个店能像自己曾经的幼儿园一样，陪伴更多小朋友持续成长。