开药店赚钱吗(开药店赚钱吗知乎)

为什么大街小巷的药店越来越多？药店是如何赚钱的？告诉你真相

不知道大家有没有发现一个情况，那就是大街小巷里的药店越来越多了——各隔1-2个路口就有一家药店，各大药店仿佛“遍地开花”一般。

A市市民张先生感叹，最近家门口突然冒出了一家又一家药店，上个月街口处才开了一家，没想到距离20米不到的转角处，又新开一家。他细数了一下，发现以小区为中心，一条300米的街道，就有4家药店。

与张先生类似感受的市民不在少数，B市的徐先生同样发现，以前找一个药店，起码要30分钟，现在好像5、6分钟就会看到路边有一家药店，感觉到处都是。

为什么药店越开越多？难道是开药店很赚钱吗？今天小九就带带大家了解一下。

可能不少人都能直观地感受到，街道上的药店是越来越多了……尤其是各大连锁的几家药店，药店越来越多，难道是因为很赚钱么？

实际上，药店数量的增长情况和利润成反比。

据国家药监局统计，截止到2021年第三季度末，中国药店总数达58.65万家，较2020年末新增3.26万家。虽然药店增加，但市场还是那么大。

据中国药店价值榜调研，2021年，大型连锁药店的销售额有超过4成增长在5%以下，其中18.18%为负增长。

一年以上老药店，增长额从从上年度的13.81%腰斩至7.38%，毛利率从上年的28.97%回落至28.89%，净利润率在1%以下的企业从2020年的8.89%上升为16.39%，大部分企业其实仍在亏损。

那到底是什么原因导致了药店数量的不断增加呢？

首先，伴随着人口老龄化的到来，慢性病人群每年递增，而这些人群的用药，都需要依赖线下药店；其次，针对医疗领域的改革推进，从长期看，药店将承接一部分医院的压力，成为慢病的主要支撑。

此外，目前药店呈现大连锁争相并购局面，老头药店的优质资源稀缺，依然值钱，这也导致不少企业加码开药店。

那在这样的严峻形势下，药店又是通过什么手段赚钱的呢？

蛋糕虽然大，但市场面基本饱和，竞争也变得越来越激烈。为了带动销量，各药店可谓手段百出，满额促销、0元购、加送好礼等层出不穷。除了折扣外，还会时不时免费提供血压、血糖测试，以提高客户的回头率。

保健品等非药品也是药店的收入来源，可以发现很多药店都会把保健品放在醒目的位置，而且受到疫情影响，保健品的业务增长喜人，增速达到55.42%。

部分药物在国内或国外已经被限制使用，还有部分药物不良反应较大，所以大家在使用的时候也要多谨慎……

1、安乃近

2020年3月10日，国家药品监督管理局网站公示停止的安乃近注射液、安乃近氯丙嗪注射液、小儿安乃近灌肠等含有安乃近的药品生产、销售和使用。

安乃近在上世纪60-80年代一直被用作于退烧药。但随着临床发现，安乃近的不良反应不断显现，包括血液系统严重不良反应，过敏反应，以及皮肤损害、胃肠损害等，甚至还出现过死亡风险。

考虑到用药安全性，安乃近已经被多个多家所禁用。

2、甘草片

复方甘草片大家一定不陌生，在不少止咳化痰药，都能看到它的身影。

而在复方甘草片的成分表中，可以看到含阿片粉成分，其实就是，只是放在药中的成分比较微量。但阿片类药物成瘾性较强，如果没有专业指导服用，很容易不知不觉多吃。

即便是没有上瘾，甘草片中的甘草酸也不安全，研究发现其可能会造成高血压、水肿等症状，对血管和心脏健康造成威胁。

3、利巴韦林

利巴韦林又叫病毒唑，很多人认为是抵抗病毒的神药。确实，这种药物主要是用于治疗丙型肝炎，以及重度呼吸道病毒感染方面的疾病，但实际上这种药物的副作用并不低，临床发生它可以致胎儿畸形。

目前美国已经禁止孕妇使用该药物，我国也对该药物的安全性问题进行过相关的通报。

央视315晚会曾曝光药店，挂靠医师证、药师证等现象。因此如果大家去药店的时候，碰到以下3种情况，要提高警惕——

陷阱一：极力推荐高利润的药

很多人会遇到这种情况，药店的导购会很热情地给你推荐更好的药，但这些药并不一定是对症的药，有可能只是利润更高而已。

因此遇到类似的情况，不妨问问导购还有没有其他厂家生产的同类药品，若导购一直踩低其他家，这时候就要当心了。

陷阱二：保健品当药卖

这比卖贵药更可怕，保健品的包装盒上一般会有明显的“蓝帽子”标着保健食品。而保健食品是不能治病的，更不能替代药品，如果拿保健品充当药品，那绝对不靠谱。

陷阱三：处方药随便卖

药品一般分为处方药和非处方药，这些在药盒上都有明显标识，处方药是需要经过医生诊断，拿到处方才能购买的。

若一家药店随便把处方药卖给客户，那一定就是只管挣钱，不管消费者死活的黑店。

那大家平时应如何分辨“好”、“坏”药店？

第一，看店有没有执业药师驻店；

第二，是否随意可购买到处方药；

第三，是否极力推销利润高的药；

第四，会不会把保健品硬是说治病药；

第五，买药首选大型连锁店，更有保证；

第六，购买时，要仔细看字号、批次、厂牌等标识；

第七，降压药、降血糖药以及抗生素药物，不建议在药店购买。

药店越来越多，方便了不少市民的同时，也加大了竞争性，希望大家能够长个“心眼”，货比三家，不要钱多花了，病却没有起效，那就是竹篮打水一场空了。

参考资料：

[1]《越开越多的药店……》. 中国药店.2022-04-08

[2]《注意！这5种药在香港和国外都禁用！国内还有很多人在吃！含维 C 银翘片等》.光明网.2018-08-09

[3]《药店原来是这么坑你的！业内资深人士曝光“药店潜规则”》.生命时报.2017-08-18

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对2023年药房前途的思考

现在药房越来越多，不是因为太挣钱所以入局者多，而是因为我想把你干死，你也想把我干死，所以大家都在扩大规模。如此卷下去，很多中小连锁的经营风险是越来越大。我作为一个为药房提供电商软件和代运营服务的资深人士，大致谈一下自己的判断：

第一、药店顾客上门率肯定是逐步下降的，O2O的占比将越来越高。去年上下半年各一波疫情已经改变了人们的购药习惯，越来越多的人会选择在美团、饿了么、天猫、京东、拼多多上买药。顾客第一次网上购药通常是被迫的，如封控不能出门、身边药房缺货等原因，但他只要体验过一次，就很容易成为网购的长期用户。

第二、药店的高毛利时代正在终结，必将难以维持现在的药店运营成本。大量的药店如果找不到降本增效的办法，将很困难。

第三、大多数中小连锁药房老板，都会面临“不做电商等死，做电商早（找）死”的困境。我认识很多药房的老板，真替他们焦虑。因为这个两难的选择，时机已经慢慢流过了十年，现在没有可选择的余地了————

第四、药房的O2O到底怎么做？或者说我们为什么就做不好？这个问题才是需要立刻思考的。我的答案是：做不好是因为老板没有躬身入局。

第五、医药电商B2C模式对于仍未进入的连锁药房来说，已经没有太多机会了。O2O还存在1-2年的机会。

以上判断欢迎同行批评指正，或者关注我一起讨论。我也会经常将我的所见所闻或感悟在这里分享给大家。

500米开7家，扎堆的药店赚钱吗

药店为何从所谓暴利行业，变成了薄利的流通行业？

撰文 | 王枻坤

编辑 | 龚 正

在一些追求小清新的年轻人想着开瑞幸、喜茶、蜜雪冰城等加盟店之外，一些有医药行业背景与关系网的年轻人，则想着开一家药店来创业。

药店是一个观感矛盾的行业。很多人从身边感知现在的连锁药店越开越多，疫情期间一个口罩卖几十元，似乎让药店赚了不少钱。但若询问药店业者，很多又严正表示这行已经从10几年的所谓暴利行业变成了毛利稀薄的流通行业，疫情三年甚至亏了本。再加上现在各地医保改革，依赖医保收入的药店经营更受影响。有业者用一句话形容了这行的现状：大型医药连锁在全国攻城略地，谋的是利，讲的是资本故事，小老板创业者们做这行谋的是生。进入这一行，一定要谨慎。

#01

多因素导致药房开成了门对门

这次过年回东北锦州老家，令王霄印象最为深刻的是，他家楼下又开了三家药房。至此，方圆500米已经有7家药房。

“看来药店生意好，不赚钱怎么会开这么多家。”这一度让王霄觉得，开药店或可以成为未来创业的一个选择项。

作为王霄父亲的朋友，2009年回到营口生活的陈澈，到现在已经在当地开了13家药店。他劝说王霄：“千万不要只看到这行的表面。”

陈澈是医学世家出身，当初选择开药店，一是专业背景，二是当年地区药店还不多，他认为这行有发展可图。

说起这几年药店数量的变化，陈澈表示：“想都不用想，肯定多得去了。因为太多，生意并不好做。疫情感染高发期间，虽然布洛芬零售价炒上了天，但实际上进货价也很昂贵，进货量大家都在抢也有限。药店卖贵了，消费者会投诉发国难财，索性后来干脆向街坊邻居免费发扑热息痛，至少我并没有像大众想的那样发了财。”

▲ 图 | 王霄老家的药店

在湖北武汉，杨海是一位经营有30多家连锁药店的小老板。从东北到中部，互不相识的杨海与陈澈对行业的感受差不多。

“现在武汉的药店数量是成倍增长，药店密度已经夸张到背靠背程度。好地段，你开一家，竞争对手就要和你对开，看谁先活下来。”

这些业内人士介绍，市面上的药店越开越多，有这样几个重要的时间节点。

首先是2017年，被称为中国医药分离元年。这一年，我国开始全面贯彻医药分家改革。当中的核心一点是：取消药品加成、挂号费、诊疗费，设立医事服务费。

这项改革带来的诸多结果之一是，患者拿药的方式开始分化。有人会在医院进行病情诊疗并开药，有的则会携带处方到药店开药，形成“处方外流”。

2021年，随着“双通道”政策的施行，越来越多合规的医疗机构和零售药店被纳入医保定点，这为患者去药店买药提供了更大方便。对不少药店的经营而言，医保是一块重要的收入。

还有两个时间点分别是2011年以及2021年，全国不少地方相继取消了“药店500米限制”（半径500米内，如已有3家药店，新药店不得入驻）、“350米间距”等规定。

这些政策制定之初，是为了防止药店扎堆经营，均衡医药资源，但在后来实操过程中，衍生出了地段性垄断、审批寻租等问题。后政策陆续松绑，这为药店的发展提供了宽松的市场环境。

陈澈与杨海的个体感受，也在行业统计中得到了验证。

行业数据显示，2018年开始，中国零售药店数量每年都以超过5%的速度递增。2018年-2021年，中国零售药店数量每年增加3万以上。2021年比2017年增加了13.6万间，增长了30%。

现在开药店所需的相关手续和流程，各地略有不同，但总体日益透明化、规范化。“当然如拥有一些医疗关系人脉，肯定推进地更加快一些。”陈澈说。

据介绍，开药店的主要门槛在于法定代表人或者企业负责人，应该具备执业药师资格。需要办理《营业执照》《药品经营许可证》《食品经营许可证》《二类医疗器械经营备案凭证》等证照，一般店内配置3-5人，其中一名是执业中药师、一名是执业西药师。

药店在员工资质、内部分区等方面都有相关要求。尤其后期想要申请医保的，前期就要按照各地要求、做好药店经营面积等方面的规划。

至于开一家零售药店的保守起跳成本，陈澈说在营口这样的四线城市，120平方米的药店至少要30万元起跳，房租、装修以及进货成本占大头。

人员工资方面，店长每月基本工资1500-2000元，其余按营业额提成；中药师、医药师月工资也在2000元左右，中药师每月略高一点。

在武汉，杨海表示，在市中心繁华区，每平米租金一般在300-400元左右，按照60平米、每平米400元上限计算，仅租金这块每月上限就达到2.4万元，不算便宜。如果稍微次中心一点的区域，比如武汉光谷，每平米租金则会在150-180元左右。

#02

抢占市场，大型连锁围剿单体药房

目前，在我国的零售药店领域，参与者主要分为两类。一类是大型上市连锁医药零售企业，一类就是中小型连锁或单体药房。

其中，行业总体趋势是连锁化、规模化、品牌化。

这背后有政策的支持，也有行业发展本身的内在逻辑。两类主体竞争的结果是，大型医药零售在全国攻城略地，中小型连锁或单体药房的生存空间受到挤压。

先看政策。2021年10月，商务部发布了《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》。

该意见呼应的是我国实施健康中国的总体战略部署，以全面提升药品流通现代化水平，完善现代药品流通体系和流通效率为目标。

当中指出，到2025年，培育形成1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业。5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。

可见，国家是很鼓励医药批发、零售企业做大做强的。

从行业来看，药店零售经过多年发展，正在逐步告别过去小而散局面，通过规模化、品牌化，来满足消费者更高品质、更具性价比价格的需求。

在政策与行业的双重背景下，这几年，大型医药连锁依靠自己的资金、品牌实力在全国拓店，旗下药店数量激增。

其中，国大药房、大参林、一心堂、老百姓大药房、益丰大药房、同仁堂、海王星辰等诸多已上市的药品连锁企业，都是其中代表。

▲ 图 | 老百姓健康药房

观察这几大企业这几年的发展脉络，通过直营+并购+加盟等多种方式，不断做大企业规模，是它们的共同方向。

比如，老百姓大药房（总部位于长沙）财报披露，近年一直通过直营加控股式收购等方式，来发展加盟店、联盟店、DTP药店（直接面向患者提供更有价值的、专业服务的药房）。

截至2022年上半年，该公司药房已经覆盖全国20个省，共计10009家，其中直营店7254家，加盟门店2755家。

益丰大药房（总部位于长沙）2022年半年报披露，公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、 天津十省市共开设了 9200 家连锁门店（含加盟店 1516 家）。

报告期内，该公司净增门店 1391 家。其中，新开门店 546 家，并购门店 363 家，新增加盟店 584家，关闭门店102家。

大参林（总部位于广州）财报披露，截至2022年半年报，通过直营+并购+加盟方式，大参林在广东、广西、河南、江苏、江西、黑龙江等15个省份共有8896家连锁药店。

在这些大型药店零售企业的带动下，中国药店的连锁率从2011年的34.7%提升至2021年的57.2%（国家药监局数据）。

▲ 图 | 药店内饰

不过，与海外相比，我国药店的连锁率被认为还有增长空间，相较于美国、日本等成熟市场，仍然处于较低水平。

根据行业公开数据，美国药店的连锁化率从 1990 年的不到40%增至 2021年的90%，TOP3 连锁门店数量占据了全美药店数量的近37%。我国连锁率尚未到60%。

在这些大型连锁药店之下，诸如陈澈、杨海这类小型连锁药店，所面对的竞争压力就特别大，面临被大型连锁药店围剿吃掉、挤压关门、或者不得不加入其连锁体系的境地。

杨海表示，大型连锁药店一是在门店数上成规模。“它们常常会在市场上看竞对，谁在哪里卖得好，就在你的隔壁开店，还不止开一家，抢食市场。”

二是在进货价上有议价优势。“你进价10元，他进价9元。一些药比如感冒药等，它可以为吸客亏本卖，外加送消费者一个鸡蛋，小型药店竞争不过它。”

当然，小型药店也可以选择加盟大型连锁药店。不过在陈澈看来，加盟并非赚钱的万灵药。

“如果加盟，一般120平米的药店，品牌方会要求店主配8000种药，但当中1000-2000种、甚至更多不会卖得很好，只有等着过期。品牌方追求的是品类大而全，至于经营如何，全靠店主自己。但如果是自己能主导的店，我选5000种药就够了，可以降低我的成本。”陈澈说。

杨海则表示，很多加盟药店挣的是返点的钱，一年销售额需要达到品牌方相关要求才能返点。达不到只好自己掏腰包去买，挤占现金流。

“所以从我的角度来看，整个医药零售行业处于恶性竞争状态，大家都在比低价、竞争白热化，并不算健康。”杨海说。

#03

开药店，从暴利行业开成了流通行业

一般老百姓隔着毛玻璃看药店，常认为这是一门刚需的好生意。尤其疫情三年，大众抢了不少医药物资，从高价口罩、高价抗原试剂、高价发烧药品，更是加深了老百姓的印象。

不过，受访的这些药店从业者却对此叫苦连天，称这是大众的误会。

陈澈表示，在营口一家100平米以上的店，一年销售额若以50万计，纯利率普遍只有10%左右，甚至更低，年纯利润大概在5万元左右；80-100平米的年纯利润大概在3万元左右，“还不如去当一个保安，来钱来得轻松。”

武汉一家大型连锁药店的负责人曾向《真故研究室》展示了各分店的一日销售额，在提供的10余家药店日销售额中，几乎95%以上的店日销售任务都未完成目标。

杨海则表示，在武汉，如果一家店的毛利率低于25%，大概率亏损；25%-30%之间，才有可能持平。

他也熟悉武汉的一般连锁药店市场。发展在中线以下的连锁药店，一般40%都是亏钱、60%赚钱；如果是中线的连锁药店，一般赚钱与亏钱的店铺比在5:5。

那么，是什么原因导致药店不赚钱呢？我们汇总了药品批发商、大型和小型药店零售商的声音。

一是药店数量快速增长，竞争激烈，导致投入和产出比下降。

10-15年前，药品零售市场是求大于供，市场保有利润。如今，药店开得过于密集，但同一时间患者需求是有限的，竞争导致利润率不断下降，房租、人工及运营成本却在不断上升，药店挣钱困难。

杨海强调，开药店也不能单看利润率，还要看营业额。即便做到100%利润，但营业额每天只能做到1000元，房租每月却在2万以上，仍然挣不到钱。如果要去人流量大的地方，比如医院旁边，营业额就算能上去，但势必成本也会大涨。

“所以现在有一种说法，药品零售根本不是暴利行业，而是流通行业。”杨海表示。

二是药店药品中真正有利润空间的药，多集中在儿童用药以及一些保健药品，而一些患者体量比较大的心脑血管用药，这个领域多是医保药、同时也有国家管控，所以基本上挣不到钱。

三是疫情三年，大众养成了出门戴口罩、勤洗手的健康生活习惯，导致感冒、发烧、咳嗽等这类常见病的发病率大幅度下降，购药需求减少。

再加上过去三年，全国屡有局部性封控，药店开门，一张小板凳放在门口，消费者也不愿意聚集、或者担心买药被弹窗，这都抑制了需求。

另外，即便全民感染高峰时期，虽然很多药比如美林在上海一盒卖到了400多元，很多人指责药店发国难财，但药店业者则称，这期间进货价飙涨、进货的数量却在大跌，能拿到手的药可能10瓶不到，卖贵了会有人投诉，风险太大，也根本就没挣钱。

四是京东、阿里等线上健康平台的竞争。随着全民医药知识积累，很多人患病后自求在线上购药，这也减少了在线下消费的需求。

▲ 图 | 线上购药平台

在医药零售行业摸爬滚打了10余载，陈澈现在对医药零售行业已经看得十分透彻。

“大型医药连锁行业谋的是利，小老板谋的是生。大型医药连锁疯狂开店，是因为即便开到了1万家，相比较于14亿人口，还有覆盖空间。另外它们目前不得不扩张店，因为它们走的是资本逻辑，多开一家店，就能拿到资本市场去给每家店估值，通过规模化扩张提升销售额，做高股价，套现机会特别多；小型药店连锁也在徐徐扩大店的数量，它们的逻辑是在目前薄利时代，通过扩大规模来挣多一点钱。比如，我虽然开了13家店，但很多都是店员持股合作搞事。”陈澈说。

从目前各大上市医药零售公司来看，也一定程度上验证了陈澈的观察。

从益丰大药房的2022半年报中不难看出，除2015年和2019年外，益丰药房其余年份的门店数同比增速，均超过营收同比增速。

这表示，单店运营效率还有提升空间。

单店运营效率的高低直接体现在店铺的日均坪效上，即每天每一平米店面积可以产出多少营业收入。

据益丰大药房财报，在有数据披露的2020年至2022年上半年，其直营门店日均坪效依次为59.2元/平米、58.83元/平米和56.56元/平米，整体呈下降态势。

▲ 图 | 益丰大药房2022年半年报

另外，国大药房也呈现出店越开越多，但净利润萎靡的情况。国大药房的毛利率约为25%，而净利润率仅约为1%。2022年上半年营业收入111.5亿元，同比增长2.84%，实现净利润1.41亿元，净利润1.26%。

而上海医药的药品零售毛利率更显著低于国大药房，约为15%；华润医药旗下的药品零售分部的毛利率约为10%，净利润为负值。

据中国药店价值榜调研，2021年，大型连锁药店的销售额有超过4成增长的在5%以下，其中18.18%为负增长。

一年以上老药店，增长额从从上年度的13.81%腰斩至7.38%，毛利率从上年的28.97%回落至28.89%，净利润率在1%以下的企业从2020年的8.89%上升为16.39%，大部分企业其实仍在亏损。

时下，中国老龄化加剧，这是否也为中国药店零售带来市场助推。对此，受访业者皆表示，未必。在很多地方，有经济实力的老年人并不如想象中多。再加上如今医保改革，打到这部分人群里的医保费少了很多，这也带来了不稳定因素。

对于接下来发展，尤其2023年复苏之年，杨海持悲观态度。他认为，药店生意感染高峰期卖得有多好，2023年将会有多差。

“因为老百姓都把药囤够了，一时半会不需要，药店生意不是餐饮行业，不能给于乐观指望。”杨海表示。

▲ 应受访者要求，文中王霄、陈澈、杨海都为化名

- END-

街上药店越开越多，到底能挣多少钱？

数的爸爸是在医院药房工作的，小时候经常见他穿着白大褂在那切中药，那股浓浓的药香长大后一直忘不了。

因为打小就跟药产生联系，偶尔走在路上也会留意身边的药店，最近我发现广州的药店是越开越多了，主要连锁为主，光我住的附近就有5、6间，知名的不知名的，偶尔经过不少店都是门可罗雀，一进门营业员热情得不得了，拿个篮子一直跟你屁股后。有一次去天河区那边走访，发现连京东都插上一脚，看来这个行业也开始卷了。

这两天翻上市药企的财报，让我对开药店的利润有了一些了解，比如这家药店龙头2020年营业额是 145.8亿 。

这些收入主要来自二块：

其中零售占了 94.4%，零售就是自己开直营店卖药，批发占3.3%，批发就是自己采购药然后卖给非自己品牌的药店或加盟店。

截至2020年底该药企在中国有 6020家门店，其中加盟 315家。

把零售部分的收入除以直营门店数（6020-315=5705），得到平均每家直营店在2020年的营业收入是 241万，乘以37.89% 得到毛利润是 91万。

（37.89%在上文财报中有提及）

这里的毛利润要扣掉 店租、店员工资、水电费，剩下的才是利润，财报有提及总的营业面积，除以门店数得出平均一间店面积是 87平米，以挖数家附近为例，80多平米的店租要9000元一个月，一年是10.8万。

一般药店要配备2个店员，其中一个必须是执业药师，执业药师在广州的工资是 6-8千一个月，大致估算人力成本一个月至少要1.5万，一年是 18万。

水电费算1000元/月，一年是1.2万，扣除这些后一家直营药店一年到头挣的钱是 61万元（税前）。

但那是直营店，普通人开药店一般是加盟，加盟的话会被总公司薅一大层羊毛，挖数联系了上述那家药企的人员，填写加盟资料后一直没等到回复，估计是因为没执业药师资格，但通过财报和网上资料也可以大致估算加盟店的收入。

首先是毛利率，加盟的毛利率会少于财报里直营的37.89%，财报里批发的毛利率是14.9%，总部送药给加盟店也算批发，由于加盟店采购药品的成本是基于总部的批发价，可以推算出加盟店的毛利率是 27%。

加盟店毛利率=1-(1-37.89%)/(1-14.9%)

假设加盟店运营出色达到直营店的平均营业额241万，则毛利润是 241*27%= 65万，店租、店员工资、水电费跟直营店一样，扣除这些则剩下 35万（税前）。

当然这里还有一些可以抠一下，比如去三、四线城市或县城开，店租可能只有4000元/月，店员工资也可以再减减，但小城市的人流量就没这么大了。

药店值得加盟么

基于我考察这么多生意来看，一个行业从直营到开放加盟，说明直营已经很难挖掘出太多利润，性价比不高，或者说竞争很激烈，需要通过加盟来迅速巩固自己的市场，因此对于普通人来说，大部分加盟都意味着天坑。

对于药店，则是在选址上几乎找不到空间，该开的地方都开了，比如上面提到的那家药企，6020间店只有315间是加盟，为了验证我跑了附近几条街收集信息。

1、距离地铁口100米的十字路口

该十字路口四条路大概200米的路段共有8间药店，都是连锁，其中一条路位置比较好，原因一个是小区密集，包括一片经济适用房和一片老旧小区（楼龄20年以上，老人多），另一个是路两边只有一边有商铺，竞争小。

数了下这条路，共有4间药店，离十字路口从近到远分别是 大参林、海王星辰、参泰林和济和堂。

观察到的顾客人数 大参林>海王星辰>参泰林=济和堂，走访时大参林有8个客人，海王星辰5个，另外2个都是0。

这家大参林生意一直很好，每次经过都很多老人在逛，对是逛，就跟逛超市一样！大部分人买药都是进去后问店员有没这款药，店员拿来买了就走，基本不会挪步，这家不一样，原因有2个，活动多以及会员制。

观察店门口，放了非常多日用品，纸巾、洗洁精等，买药满多少钱就送，那些逛药店的很多是为了凑金额（对老人管用），有喇叭循环播活动说明，店里也挂了很多类似超市那种活动招牌，扫码注册会员还送10只口罩。

比较特别的是这家店还有24小时买药窗口，另外3家都没有，疫情时半夜买退烧药要身份证，只能来这买。

除开活动比较多，这家店离十字路口最近店租最贵，24H售药意味着要请多一个愿意上夜班的店员，这些都是额外的成本。

我又进去海王星辰，让店员给我免费测一下尿酸。

店员是个20多岁小伙，跟他聊开药店的事，没想到他特别健谈，跟我说加盟的话前期投入50-70万，我问加盟后每年需要交管理费么，他说公司不赚这个的，一般通过批发药品赚钱，我又问店里是不是一定要招个执业药师，他说也可以不招，找挂靠一年给1-2万就可以。

这家店一共5个店员，前面那家大参林有7个，店生意好坏一般看店员人数就知道。

查了下京东，三诺的尿酸试纸平均下来都要4.8元一条了，他们这样搞免费测试不会血亏么？正疑惑另一店员拉住我，说你这尿酸严重超标，要买药吃了，随后拿出一盒药说100元40天的疗程，吓得我差点掏钱，还好忍住，好吧原来可以通过贩卖焦虑把4.8元给赚回来。

（挖数了解过自己尿酸只是超标一点点，每天坚持多喝水就能减下来）

观察这些药店的摆设，基本都是进门一排是保健品，隔壁是中药柜，中间放西药，后排放生活用品和冷冻药，原因从财报上也能发现，保健品和中药毛利率高。

又观察了下药品价格，以35ml的小儿布洛芬为例，大参林会员价15.5，参泰林17，济和堂20，海王星辰没货，大参林生意好的另一原因找到了。

我又跑去该十字路口另外一条路，那条路除了有2间药店，走到巷子里的城中村还有2间，真够卷的，不过巷子里那二间都只有1个店员，灯光很暗估计为了省电，生意应该很差。

城中村药店

2、远离地铁的小区

我心想地铁周边肯定卷了，但对于药店来说是不是常态？于是我跑去离地铁站2公里的一处小区看看，没想到一样卷。

小区很大有几个门，走了3个门，每个门口都有2间药店，而且距离很近。

连恒大这种房地产企业也介入药店，这让普通人怎么搞？一声叹息。

总结

卷指数：7分（满分10分，越高越卷）

感觉药店是个很卷的行业，一线城市基本每个犄角旮旯都开了，真的要搞只能去三、四线城市或县城（过几天去走访），开店前期投入高（50万以上），合规门槛高（药监局认证、执业药师等），回报不高（做的好一年30几万利润，上文提到的那家大参林估计翻倍，但非常难），除非自己就是执业药师，不然真的不建议去加盟。

另外还没了解过期卖不掉的药怎么处理，这块可能都是不小的支出。

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