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测塔罗一次100，转运符卖到上千，“玄学”生意收割年轻人？

文｜AI财经社 程靓

编辑｜杨洁

“我读中学的时候都没有信过星座性格，现在23了，居然被陶白白征服了，他讲的好有道理！他怎么会这么准！”90后张星越在看完职场星座解析后，发了这样一条朋友圈感叹说。

从7月开始，星座博主陶白白在抖音上的粉丝开始一路狂涨，“你会为了我去搜陶白白吗”“没有人可以从别人口中了解我，除了陶白白”等话题，更是一跃成为喜爱星座学的年轻人们的社交热梗。8月21日，“陶白白”一度冲上微博热搜第一，次日“陶白白好准”这一话题再度登上微博热榜。一个多月的时间里，抖音账号“陶白白Sensei”实现周内涨粉超600万，月内涨粉超千万。

伴随陶白白爆红出圈，热衷于玄学的年轻人再次回到大众视野。“其实我之前并不了解陶白白，但是星座运势一直都有在关注。我们寝室早上醒来的第一件事就是刷QQ星座运势，宜做什么、忌做什么。这已经是生活习惯了。”大三在读生许冬说。

早在2017年，《中国青年报》社会调查中心就对星座文化做过调研。数据显示，有超过7成的年轻人对星座文化接触颇深，其中包含了16%的狂热爱好者。

随着互联网的发展，年轻人们对算命、占星等“玄学”内容的兴趣，一路从曾经追着看青春杂志的星座运势，发展到如今的转发锦鲤、云拜佛、测星座和算塔罗。

电商和社交平台上，测塔罗问一个问题至少要花100元，买一个“转运”符要花500元，各类“大师”们的“玄学”生意，也悄然红火起来。

半个多月前，刚步入职场一年的方孝铭体验了人生中第一次塔罗占卜。“最近一段时间，周围人都很迷塔罗牌。刚好身边有朋友学习过，就顺便让她看一看。”

和方孝铭不同，研三在读的陆薇薇，是同学眼中的“星座通”，她除了常看微博上各大知名星座博主的解析视频外，平时闲下来也会刷一刷B站和抖音的占卜视频。“在心情比较低落或者迷茫的时候，我会特别去看星座运势和算塔罗。我喜欢看积极的暗示，偏负面的会自动屏蔽掉。之前我单独算过一次未来的发展方向，塔罗师给了我一个非常积极的提示，我还觉得挺开心的，后来事情也有在往好的方面发展。”

古有《周易·系辞》载“近取诸身，远取诸物，于是始作八卦，以通神明之德，以类万物之情”。今有塔罗师在线抽牌，强调“找一个安静的环境，平复心情，默念心中问题，凭直觉选牌”。“玄学”并未因为人们科学知识文化的提升而消逝，反而适应了科技发展，在互联网空间内又风靡起来。“玄学生意”也应运而生。

塔罗占卜已经成为“玄学生意”中颇具代表性的一种。和大众早已熟悉的星座学不同，塔罗占卜是通过抽取卡牌来对具体的人事物进行分析、预测和提供建议。

打开B站，搜索“塔罗”，可以看到弹幕最多的视频的测试主题为“你的正缘什么时候出现”，播放量已经超290万，弹幕量高达27万。值得注意的是，位列前两名的高赞评论分别为“一直测，一直单，一直单，一直测”和“视频从未停止，恋爱从未开始”。可见，即便未能如愿以偿，用户还是会点进一个又一个的视频占卜。

亚洲塔罗学院高级导师、RAS学社创始人潘子仲对AI财经社表示，“塔罗和星座不同，塔罗更注重占卜师和被占卜者之间一对一的连接；而星座分析会更类型化，具有普适性。在吸引受众和变现方面，塔罗也会更容易，凭借低客单价和一个又一个的问题实现高复购率。”

“目前市场上，塔罗除了占卜外，还涉及课程培训，牌卡和周边产品售卖。我们创办RAS塔罗学社的主营业务就是培训职业的塔罗师。”潘子仲说。

据了解，一套完整的职业塔罗师培训课程学费是16800元，为期3个月，包括线上网课和线下讲座的学习，同时还有严格的出勤考核和基础知识及案例实操测评，最后都会拉成绩单。潘子仲介绍，培训结束后RAS塔罗学社还会为学员提供专业认证和就职平台扶持，例如帮助开设品牌占卜线下店等。“此外，当前火热的短视频运营和进阶版的神秘学理论课程等，我们都有开设。”

据了解，业内还有专门宣传“正统塔罗文化”的亚洲塔罗协会，于2002年在香港成立。潘子仲创建的RAS学社成立于2015年，属于北京瑞阿斯神秘文化有限公司（RAS）。2019年，公司收购了香港亚洲塔罗学院。在今年6月，亚洲塔罗协会总部也正式迁到了北京。

互联网上的“玄学”包罗甚广。无论是塔罗、星座占卜，还是测算、转运，都被囊括其中。早在多年前开始，见面聊几句星座，就成了人们打开社交局面的必备品。现在，很多年轻人日常交流的内容中，不仅包括占星、塔罗这类舶来品，测八字、看风水、周易六爻、紫微斗数等“本土”玄学，也是常见的内容，各种流派百花齐放、和平共存。

在互联网上，年轻的用户们通过各种短视频、App、微博和电商店铺寻找该行业的从业者们，付费咨询和购买周边。

据了解，目前在淘宝、闲鱼等电商渠道上，看星盘、塔罗牌占卜等的单次价格在几十元到上千元不等；其余线上内容平台基本采用“免费测运势+付费咨询”的方式，一般先通过大众测评的方式吸粉，当粉丝基数达到变现门槛后，便开始提供一对一付费咨询或占卜服务。

线下店铺生意也同样火热。AI财经社发现，在点评平台上输入“塔罗”，好评四星以上的高分店铺基本人均消费在100元以上，根据问题个数和咨询时间不同，消费金额也有差异，例如一个问题108元，一小时300元。值得注意的是，其中还出现了“主题探索”和“倾诉服务”等垂直业务。

（图：点评平台截图）

“玄学生意”实际上在多年前就已兴起。

早在2000年，门户网站兴起时，“互联网算命”就开始了。当年的付费短信幸福配对，变成了网民们在网站输入生日、性别等基础信息，在线生成运势报告。后来随着互联网技术发展，微博、微信和各种App上的“算命”业务也逐渐多元，涉及星座运程、面相手相、八卦风水等。

2014年7月，同道大叔因在微博发布系列星座吐槽漫画而走红，凭借轻松诙谐的风格获得6000万核心粉丝的追捧。2年后，创始人蔡跃栋将同道大叔IP转让，成功套现1.78亿元。星座风口走热，也有资本开始陆续入局玄学赛道。据悉，在2016年前后，星座不求人、陈茂源星座、星座女神等星座类自媒体相继获得了上百万元至千万元融资。

根据《南方周末》报道，2015年之后，“算命先生”们纷纷搬进了写字楼，出现了一波线上命理公司创业潮。据不完全统计，2015年-2019年，至少有7家以易经命理为主营业务的互联网公司，获得过几十万元到上百万元金额不等的融资。

转折发生在2018年。玄学自媒体“神棍局”发表了《北京望京SOHO风水大局，互联网“滑铁卢”》一文，惹来了望京SOHO对其的侵权起诉。对此，SOHO中国董事长潘石屹当时表示，“相信公正的法律会战胜‘神棍搅局’，相信科学理性会战胜封建迷信。”最后，神棍局被判赔偿20万元，并公开道歉。之后，神棍局也被封号。但值得注意的是，这个只有8个人的团队，曾经在半年内涨粉36万，制造出数篇10万+的文章，在2017年和2018年还分别获得了天使轮融资和Pre-A轮融资，累计融资金额近千万元。

神棍局这场官司败诉后，各家相关公司也开始“低调”起来。行业投资逐渐减少，近两年也没再出现融资事件了。不过，企业低调行事并不意味着行业惨淡。

周易服务平台“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示，“中国约有14亿人口，16-50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来就是一个超1000亿的市场。”

现在，互联网上的玄学测算甚至还搭上了AI概念。“AI面相”“大数据算命”等小程序、微信公众号、App等层出不穷。不少平台开始根据姓名或面相“批命”，让用户输入姓名或照片，进入充满科技感的界面，再根据人工智能精准测算，由此便能获得“看透一生”的分析报告。

越来越多的年轻人投入互联网上的玄学之中，成为这些生意得以发展的土壤。中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。

上一代人也对所谓的玄学有所依赖，其中多多少少带有一些迷信色彩。很多年轻人也认识到过于信任“算命”会带来的问题，但是他们表示，自己会“沉浸”在现在互联网上的玄学里，其实更多地是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要。

“星座塔罗我都看，但我并不迷信。我不会盲目地认为这些东西能照搬过来解决现实生活中的问题。只不过有时候心理压力大，思维容易打结，通过星座、塔罗的提示，可以给我提供新的思考方向，然后就想通了。”周生生说。

半年前，22岁的周生生正面临考学失利和亲人重病的双重打击。“那段时间我压力太大了，刚好遇到了一个比较投缘的朋友，他喜欢研究中西神秘学方面的文化。受他影响，我开始接触到了塔罗牌，然后进一步研究星盘、八字，最后在心学的书籍中找到了出口。”她说，“人和人之间很少有真正的感同身受，并且现在每个人压力都很大。所以相比起和其他人交流、倾诉来，我觉得有时候塔罗的情绪疏导效率可能更高。”

对于这些，方孝铭说，他和周生生有着相似的感受。他认为，有时候和朋友聊天，聊着聊着内容就会走偏；同时，即使是朋友，大家对一件事情的看法也不可能完全一致，从而自己很难通过和亲友沟通进行预期的情绪调节。“更多的时候，我只是希望有人能够支持我，给自己的行动增加一点信心。相较之下，卡牌总是有更大的解释空间，来承载我的期待。”

从业5年的职业塔罗牌占卜师昱希告诉AI财经社，“在以往的塔罗占卜中，我们接触到的主要是年轻人，其中女性客户最多，还有一小部分是中年男性客户。客户咨询最多的就是情感方面的问题，其次是事业。其实职业塔罗牌占卜师更像是私人的心理咨询师或者情感顾问，是可以给到客户一些思考方向和情感疗愈的，不仅仅是单纯的占卜。”

此外，还有年轻人表示，他们只是想以“占卜”作为一个理由，帮自己找到一个高效的决策途径。“我去算这些，并不是要确定什么，只是想要它给我一个参考。比如我比较看重事业，但是我这段时间工作任务比较多，不可能对每个任务都抱有同样的积极性和精力。所以，我去测算一个任务成功的概率是多少，其实是给我一个参考方向，来分配自己的精力，做更适合自己的事情。”95后媒体行业从业者刘思成表示。

潘子仲说，除了这些原因之外，还有两类消费者，也是互联网算命市场上活跃的群体。“一是纯粹因好奇而跟风娱乐的，毕竟星座、塔罗都算是时下流行的社交话题；二是确实沉迷其中，需要确定答案的人。”

“沉迷并深陷其中的年轻人，需要让他们清醒。因为其实塔罗占卜的要义并不是准确地预测到未来会发生什么，而是指向未来的一种可能性，是站在当下时间点对未来的一种探索，所以我们要做的更多是判断可能性和自己想要的差距有多大，然后找到拉近差距的办法，通过改变今天的行为，去推动你走到未来你想要的地方去。”潘子仲说。

刘思成的“算命”已经形成了一种习惯。“我在算命占星上的花费大大小小加起来都上万元了。最近的一次花了一千多，是找微博上看面相很准的一个博主测事业财运。线上预约后，我私发照片和生辰八字详细信息给他，三天内就获得了解析和建议。像平时遇到一些问题，我也都会去小测看看。虽然有时候会觉得大同小异，但还是忍不住去算。”他说。

“玄学生意”火起来了，但是它也多以IP内容变现、通过线上店铺进行算命、占卜等一对一的生意为主。虽然变现快，但是规模一般较小，行业没有规范，定价模式也相对混乱。

有媒体报道称，一位在小红书拥有6万粉丝的塔罗牌占卜博主，一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异，三张牌占卜一个问题为188元，五张牌占卜一个方向的两个问题为288元，七至九张牌占卜一个方向上的3-4个问题为428元，个人全盘分析则需要988元。

在线上一家主打“玄学”的店铺里，一张号称“招财、度厄”的玉牌，卖出了1600元的价格。另外一家店铺中，400元的保佑事业、考试、情感的“文昌护身卡”，月销量超过了200件。

（图：电商平台截图）

专业的玄学人士们，在平台和店铺里消耗的主要是自己的时间和精力，其所销售的产品也基本都是高溢价的。互联网上推销"玄学"，已经成了一门“一本万利”的生意。

也正因如此，处于“野蛮生长”阶段的玄学生意中，不乏各种乱象的存在。

在2019年，新华视点曾报道称，“AI算命”背后其实是一条分工完整的吸金生意链，把AI算命作为噱头，通过诱导分享、发展用户来吸金。不少“AI面相”类程序都在显著位置说明招募项目代理商。

同时，除了存在极大的信息泄露风险外，算命生意本身也一直在打“擦边球”。有关政策明确表示，算命、看相的字样是不可能出现在营业执照的经营范围内，在线看相要么是无证经营，要么是违规经营。此外，其营销推广模式也备受质疑，如果代理层级多、人数多、金额大就有传销之嫌。

今年5月，人民日报也发文指出，网络占卜存在用话术“套路”用户、诱导消费的现象，有一些不良商家正是利用了部分受众“宁可信其有，不可信其无”的心理，做起“迷信”生意，诱导用户一步步陷落其中、支付金钱。

对此，湖南师范大学社会学专家胡建新曾表示，相比街头算命先生，这些有科技加持、号称科学算法的算命更容易迷惑年轻人。

互联网玄学生意，目前还是游走在灰色地带。其中包含的非主流、小众的内容，也成为行业最大的掣肘。

“从我们发起塔罗师职业化培训的那天起，就是想要更好地制定行业规范与准则。我们现在在做的塔罗牌占卜，更多地还是从客户的需求出发，偏向心理疏导类咨询服务。虽然目前占星和算塔罗大热，但是也出现了不少劣币驱除良币的恶性竞争，很多人是过过瘾，为流量而不考虑质量。而这样下来，市场只会越做越糟了。”潘子仲说。

互联网玄学生意的乱象，也引发了公众对宣扬封建迷信糟粕的担忧。“如果年轻人过度沉迷于这类玄学游戏，助推不良思潮的泛滥，国家有关部门肯定会出手严管的。”一位不愿透露姓名的互联网从业人士分析说。

（注：文中张星越、许冬、方孝铭、陆薇薇、周生生、昱希为化名）

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