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10天了没学会倒库是不太笨了(科目二右倒库最笨最实用方法)

时间：2024-01-02 02:23:38 作者：流水随风来源：网友上传

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70后老板开驾校，利用“2000块钱学车”，一年收500万，你也行
老太太练车险些酿成大祸，谁知考场上稳过科目二惊呆众人

70后老板开驾校，利用“2000块钱学车”，一年收500万，你也行

386集

70后的老张在大学城里开了一个驾校，本来大学生是非常好的目标客户群，但是盯着这个蛋糕的人太多了，附近的同行有十几家。老张就想找到一个方法，最好能够垄断当地的市场。有他这种想法的老板有很多，尤其是在竞争非常激烈的地方。

我给大家两个选择，你们做生意是想单纯的卖产品还是想卖口碑。在前面30年卖产品还能活得下去，只要你生产出来的产品就有人买。但现在各行各业的竞争压力早非同日而语，卖产品远远不如卖口碑来的好。

如果你只卖产品，也许单价会比较高，但数量就会低；如果你卖口碑，甚至是亏本卖口碑，也许你目前的收益很小，但随着时间的推移，收益一定会成直线上升。买口碑就是我前面一直提到的“垄断前端，放大后端”。

像驾校这种行业，其实也是做得服务生意。在我看来，服务的质量直接决定了驾校生意的好坏。我听过不少年轻的朋友吐槽驾校的服务，教练的态度太差了，骂得太惨了，导致了他们竟然有一种不敢去学的心理。这算什么事，花钱找罪受吗？

所以在我看来，驾校行业痛点，就是如何解决驾校和顾客之间的信任问题，解决好了，绝对能让生意爆火。我们可以设想出一种模式出来，以后大家去驾校报名的时候完全不用先交钱，每过一个学习阶段再付一部分的钱，并且还能给你的教练评分，最后教练的奖金直接跟客户评分挂钩。也许到了那个时候就出现一种情况，如果你过了科目二，你的教练会说，亲，请给5星好评哦。那个时候的服务质量肯定会上升！

当然老张的想法是垄断当地的市场，而且最后也做到了，但他不是用的这种模式。因为像这种模式比较复杂，不是一朝一夕就能解决的，前期往往需要很高的成本，驾校APP的设计、课程的推广以及和教练的合同签订都非常的繁琐，老张用的方法非常简单粗暴，究竟是怎么做的，请接着往下看。

【1】1980元学驾校

当时在大学城，驾校的费用基本是在3600块钱左右，加上报名费，以及其他杂七杂八的费用是在4000左右。老张的驾校直接打出了一个非常具有震撼性的促销方案，在XX节日之前报名，仅需1980元，接近2000块，这个活动一经推出来，立即在大学城里引爆，因为大家知道对于学生来说，价格的敏感度还是非常高的。于是准备在其他驾校报名的人，经不起诱惑都跑过来了，那些想学驾驶一直犹豫不决的人也来了，就在这短短的几天之内报名的人数就有了3000多人，也就是说，老张的驾校基本上把当地未来1年的客户都抢过来了。

不到2000块钱的学习成本，还包括了报名费用以及其他的费用，老张的驾校究竟该怎么盈利呢？因为方案设计出来的最终目的就是为了让老板盈利，如果不能盈利，不就是搬起石头砸自己的脚，赔本赚吆喝吗？那老张究竟怎么盈利的？

【2】盈利点

（1）一时之间每天有成百上千的人在老张的驾校里排队学习驾驶。大家应该清楚，一个驾校的承载量一天之内有100就已经很好了。现在的情况已经是完全超出了老张的服务能力，这种情况该怎么办？

驾校教练和教练车的数量是有限的，这几千人报名了，虽然可以享受到超低的价格，但是每天的学习情况很糟糕，也许你一天，从早上等到晚上也只能练半个小时左右，对于这批学员来说，他们是很恼火的，根本不能接受。

这种情况下，立即推出了一项服务，只要成为驾校的VIP, 你就能享受一辆车4个人的专业服务。大家想想，这部分人才交2000，现在又交了1000块钱，是不是就刚刚刚和成本差不多了，驾校也有得小赚。那么愿意交钱的人数有多少呢？很多，70%左右。大家会想吹牛吧，怎么可能有这么多。很简单，最开始交钱的人数只有40%左右，然后那些没有交钱的人看到交钱的人每天练习的很轻松，再看看自己等10个小时也不一定能轮得上，心中就很恼火，也就交了。其实光这项服务就已经回本，并且盈利还不少。

（2）此外，还可以在驾校里面卖点零食啊，卖点饮料啊什么的也能赚不少的钱。

（3）另外报名的人数实在是太多了，车和教练根本不够，完全不用担心。因为当地生意已经被老张的驾校垄断了，那些其他驾校的教练没有学生，肯定没钱赚，都纷纷跑到了老张这里来，和这些教练签合同又可以赚一笔钱，最终一年的收入在500万左右。

就靠这么一个非常经典的低价排队引流策略，就让老张额驾校在面对十几家竞争对手，并且产品服务质化情况严重的时候，几乎垄断了当地的驾驶培训市场。

老太太练车险些酿成大祸，谁知考场上稳过科目二惊呆众人

\r\r\r\r\r 04 科目二还行\r \r \r\r\r\r 04 科目二还行\r\r
剩两天就考科目二了，张倩影的半坡起步却还没学好，车子刚停稳她便急着把刹车松开，车往后溜一米了她才反应过来，慌张挂一挡，陈美芬的儿子，七岁的陈浩南站在不远处着急地喊：“快踩刹车呀张奶奶！”
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陈浩南站在斜坡上跺脚，他妹妹，五岁的陈小北抱着一袋黄油饼干坐在石墩上吃，看着车慢慢下滑，我追在车边嘶喊，小北咧开沾满饼干屑的嘴，欢快地笑呀。
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“不然你还是去驾校退学费吧，他们不是有那种承诺吗，包教会，教不会无条件退学费。”我趴在车窗，泄气地说。
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张老太不急不躁，摸摸方向盘，摸摸换挡杆、手刹，左看右看，看好一会，慢悠悠将脸转向我，“是先放手刹对吧？然后松离合？”
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陈浩南和陈小北忽然打开后车门钻进车里。
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“下去！不要命啊？”我喝斥他们。
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“没那么严重吧？”张倩影瘪着嘴。
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“张奶奶，明天你可以给我带巧克力饼干吗？”小北胖乎乎的小手上捏着块咬过的饼干，伸到张倩影嘴边。
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“吃太多巧克力就吃不下饭，妈妈会骂的吧？”
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“不会的，我能吃两碗大米饭，我可以帮妹妹一起吃巧克力。”陈浩南自信地说。
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张老太轻笑起来。
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这片空地离我们家不远，陈美芬每天从幼儿园把他们接回来，兄妹俩就自己跑过来，一开始他们只敢远远看着，但自从张倩影开始带零食，他们胆子就大了，一口一个“张奶奶”叫得亲热，顺带连我他们都不怎么怕了。
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“你现在怎么不喊我舅舅了？”我和陈小北坐在树荫下，望着陈浩南坐在副驾上指挥张倩影开车。
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“爸爸说你有疯病，叫我们不要和你说话。”小北抓着一块黄油饼干，咬一口就对我笑一下。
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“妈的！傻强这畜生。”我啐了一口。
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“傻强是谁？”
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“一个坏蛋。”
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“我认识吗？”
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“你不认识。”
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“那好吧。”
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“你练车时多看着点孩子，别让他们在车后跑，多危险。”
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傻强今天上中班，半夜才能回来，我跟陈美芬还有俩孩子一起吃饭。饭桌现在的规矩是有傻强没我，有我没傻强，他要在家，我就出去吃。
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“哦。”我应了声。
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“那个张奶奶是你们驾校的吗？”陈美芬夹了块带鱼到我碗里。
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“嗯。”我把带鱼夹给陈浩南。
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“年纪那么大，还学车啊？”陈美芬又往我碗里夹了坨青菜。
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“嗯。”我用筷子把菜往碗边拨了拨。
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“对了，今天三叔跟我说他们厂在招工诶。就那个做鱼丸的厂呀，今年他们又盖了新厂房，工人都有十几个了，听说去年效益不错，过年还发了橘子。”
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陈美芬筷子“叮叮”地敲碗，问：“怎么样？你要不要去看看？”
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“我的事你别管啦。”我扒拉两口饭。
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陈美芬这么多年炒的菜真是一点长进都没有，带鱼煎得干巴巴，青菜炒得烂塌塌，难吃得要命，吃她的饭就是一种折磨。
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“什么叫你的事我就别管？你数数你已经几个月没上班啦？一家人要吃要喝，你给过我生活费吗？三叔那工厂有什么不好？管吃管住，员工买鱼丸还打八折呢。”
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“行啦。”我将碗大力地扔到水槽，响声巨大，两个孩子惊恐地看向我。
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“你什么态度？”陈美芬声音尖锐，腾地站起来，“摔碗摔碟给谁看？”
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我懒得和她废话，上楼关起房门。
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晚上出来上厕所，隔壁的小房间开了个门缝，过道顶的灯光洒下，照着两张煞白的小脸。
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“操！”我吓得心脏都漏跳半拍。
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浩南和小北蹲在门缝后，扬起脸看我，“嘘—”浩南做个噤声的动作。
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我心有余悸：“干吗呢？大半夜不睡觉。”
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“爸爸和妈妈在吵架。”小北脆生生地说。
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我侧耳听，果然，楼下传来陈美芬和傻强争吵的声音，两人都还算是人，压低着声音，听不清在吵什么，只模糊辨认出几个压抑的音调。
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等我把两个孩子哄回床上睡觉，去厕所撒泡尿出来，吵架的声音也停了。
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科目二考试前一天，张倩影跟我一块去看考场，林教练看到她也见怪不怪：“想看就看吧，看几次都一个样。”
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偌大个考场连棵遮阳的树都没有，水泥地面蒸腾起一股热气，空气中仿佛能闻见轮胎被路面烫烙的橡胶味。
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考场里练车要交钱，原本该大家平摊，林教练却提议让张倩影出双份：“她那速度，出三份都是应该的。”
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张倩影没吱声，默认接受了，但这并没有让林教练的暴躁症状减轻，他举着一把红伞跟在车旁边，随着学员频繁地犯错，他的粗口越来越花样繁多，所有人都紧张得半死，稍不留神可能父母的都没守住，练车练成个大不孝。
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车里的人热汗涟涟，小心翼翼地瞥后视镜，瞥林教练，防着他忽然冲过来掐方向盘。
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直到最后轮到张老太练车，大家才松快了点，林教练甚至带上了笑脸，他远远跟在张老太的车后，不喊也不骂，放任自流地随便她开，像条经历过大喜大悲的海带，失去水分的额头皱褶着，带些盐粒。
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张老太第二天的成绩出乎所有人意料，我考完试出来，她已经在等候区坐了半天。
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“怎么样？”我焦急地问。
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“还可以。”她递给我她的成绩单，90分，一次过。
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“靠，你怎么做到的？”我惊呆了。
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“就那样，正常开。”张老太露出点骄傲的神情。
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最后，这期的学员全部合格。林教练虽然当下表情有些古怪，但他回去立即在朋友圈发出一张全体学员的合照，附文写道：“今日考试全员合格！恭喜！连67岁的老大姐都一次考过，专业，负责，包教会，欢迎大家找林教练学车，联系电话：158××××××××。”
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