5月份黄道吉日(5月份黄道吉日一览表2023)

避免踩这5个坑！2023年旺季还能赚……

2023年的亚马逊卖家，躺平是主旋律，赚大钱的是少数，亏损的是多数，挣扎在保本经营线上的一部分，年利润在小目标以上的卖家虽然不多，但也有一些。Mark今天简单聊一下跨境电商行业里的一些现实情况，希望能给大家一点点思路启发和帮助。

Mark近期与一些卖家交流，赚钱的不赚钱的卖家都有，发现2023年亏损的卖家的特征无非就是以下5点；反过来，盈利能力不错的卖家，其实就是这5点做得好的卖家！相信大部分的卖家都希望以下这5点能抓好……

1、选品工作老板没有亲自主抓的卖家。跨境电商的卖家大部分以亚马逊卖家为主，前几年发展的主旋律是围绕着做精品和铺货的辩论而展开的。有一部分卖家主张做精品，有一部分卖家主张铺货，Mark认为其实都没有对错，精品卖家成功的那一些是在爆款产品小概率里抓住了大机会获得了大发展，主打专注一品全力以赴致胜；铺货卖家成功的那一批是在海量产品大概率抓住了小机会获得了大发展，主打系统效率致胜；2023年赚到钱的卖家，结合了两者走了中间路线，用铺货的思路选品，用精品的思路打爆有爆款苗头的产品，迅速放大，获得较高收益，赚了大钱。这里有一个关键点，就是选品，如何能保证高效、快速、大量的选品？这就需要卖家老板亲自主抓这块业务，否则团队就会非常拉垮，如果没有团队的还不重视选品，那不赚钱结果就更加直接的显示出来了。如今很多卖家老板都认为公司分几个小组，搞赛马机制，反正行业里的选品软件鸥鹭、Sorftime；拓词软件如SIF、词匠、卖家精灵等等都很多很专业，让员工团队自己来运作，互相PK，老板坐收渔翁之利就会万事大吉，其实不然！往往团队效率无法最优，团队的效率其实大部分只发挥出了60%不到。成功的卖家，将团队的选品工作抓得很实，控制到了节点，比如有的公司的运营人员一整天的否词效率只有50个词，而老板亲自主抓选品的高效的卖家一天的运营否词效率可以到达近500个/天，也就是以前一个运营一天干的活， 高效的卖家公司的运营40多分钟就干完了！卖家之间的成本的高低就立即可以判断了。

2、亚马逊站内广告投放细节管理没有亲自抓的卖家。2023年的跨境电商行业最大的成本项，就是 站内广告费！很多卖家的广告费成本都占到公司的总体营收的15%甚至更多了，这简直就是利润吞金兽！但尽管如此，很多卖家依然不太重视广告投放的管理工作， 更别提亲自去抓广告投放的细节，特别是做精铺和铺货的卖家，基本上就处于一种运营人员放任自流的管理状态，每个月给个基本预算，然后要求团队在不超过预算的前提下完成销售额目标，至于到底这个广告费是不是每个运营都花的真的值得？是不是每个投放了广告的关键词是否有效？ 这些广告已经确定无效了是否有重复投放的误操作？真正出单的词是否加大资金投放力度？其实，很多卖家老板都没有关注到这些细节，因为很多老板其实自己也没整明白。Mark还是建议各位卖家老板要亲自去学习和理解一下亚马逊站内广告投放的原理和机制，以及搞清楚管控关键节点，因为只有管得更细，才会节省成本，有一个叫蜂爪的广告运营管理工具软件就非常好用，各位卖家可以试试。这就好比今早俺和俺老婆聊起儿子的英文老师，上学期的英文老师完全不太懂如何管理学生，这学期换了一个英文老师，这位老师管理节奏非常清晰，每天的作业，都会分时段来通报完成情况、有节奏的进行教学和测试、测试完毕后以最快的速度告知家长测试结果、测试的结果将听力得分、选择题得分、填空得分、作文得分等细节分得清清楚楚，让家长也知道孩子的弱项在哪里，方便补齐。其实这个老师的做法和那些优秀的赚钱的卖家的做法一样一样的，都是在细微处着力，最终出来更好的成果。

3、不重视管理成本控制的卖家。2023年，什么生意都难做！跨境电商整体的市场规模没有增加多少， 但是卖家群体增加了很多，所以，分配到每一个卖家的增量就少了，但是很多卖家还是没有十分重视成本控制，比如说还是空置了很多办公空间没有退租浪费成本；目前市场上的薪酬水平呈降低态势，很多卖家也没有顺势调整薪酬体系，还在高位运行，其实成本也增加很多；一些不必要的开支还是惯性在支出，这也导致卖家利润的损失。

4、不注重供应链效率管理的卖家。其实这点上，主要还是资金占用的问题，很多卖家没有去做供应链效率管理，节奏没有加快、没有形成小单快返的运行机制；同时，很多卖家都开始SC业务与VC、全托管业务相结合，提升自己在供应链链条中的议价能力，同时降低自己公司的边际成本，这些都是通过供应链效率管理而产生的；去年开始就有很多的卖家干脆将自己公司的仓库、物流、采购等团队直接砍掉，集中精力扑在运营出单上，把后端的供应链包袱全部交给亿迈生态来托管，反而更加高效，公司资金利用效率高了，终于看到了现金，否则，好不容易几年下来赚的钱，全部都在存货里了，心里非常焦虑。

5、不重视区域市场或电商平台新业务高速发展盈利性机会的卖家。2023年，其实很多区域性新兴市场的机会非常棒，比如俄罗斯的OZON、亚马逊中东站、WayFair、美客多、日本乐天以及Shein、TK美国、Temu等等，都呈现出了良好的成长性和利润空间，但是很多卖家由于躺平心理，基本上没有任何动作。反而是那些插柳的卖家，抓住了一些新的机会，Mark就知道一个卖家在TikTok美国站上卖高价值的商品，单月就可以卖到上万个订单，月销售规模直逼100万美金。另外，VC、全托管以及欧美线下销售渠道的拓展，都有成功的案例，比如著名的跨境电商美妆品牌六加，就积极的拓展了线上线下品牌市场，这两年也得到了飞速的发展，整得郭总每周都在以肉眼可见的速度变得年轻帅气了。

2023年，跨境电商行业虽然难！但真的依然有很多机会，躺平根本不是最好的选择。Mark依然建议大家在严控风险的同时，稳步拓展。2023年，正是由于大量的卖家并不拓展新品，反而让易佰这家高效进行精铺的泛品卖家的利润得到了大幅提升，他们上半年的同比净利润增幅超过100%，同比销售规模增长超过50%，规模的增幅只有利润增幅的一半，已经说明了他们的盈利能力提升了非常多。Mark从小道消息听到，易佰的有一部分的利润是来自于2023年的新品上架带来的利润，正是行业的卖家们大多都不上新品，腾出了空间让他们赚到钱了。所以，还是得积极进取！