友引(友邦保险)

第三计：“借刀杀人”

原 典

“借刀杀人”是“三十六计”第一套“胜战计”中第三计。书中原典为“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演”，意思是敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定，这就要想办法利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量，这是从易经中《损》卦推演出的计策。

古代战例

“借刀杀人”的战例之一，是郑桓公挑动郐君杀良臣。西周末年，郑桓公准备进攻邻近的郐国。郐国国君昏庸，但国内却有很多豪强之士。如果直接攻打郐国，这些人必定会带领民众奋起反抗。郑桓公派人详细打听郐国豪杰、良臣和明智果断的人士，列出名单，公开张贴布告，说要将郐国上好的田地赠送给他们，封给他们官爵。还在外城门旁设立坛场，把有关记录掩埋在下面，洒上鸡和猪的血来加以祭祀，弄得像结盟似的。这样，郐国国君认为这些人全被郑桓公收买，将要与敌人里应外合，就按照名单杀了全部良臣。等郐国豪强之士被除尽，郑桓公马上攻打郐国，很快灭掉了它。

另一个案例是曹操借孙权之手除去关羽。三国时期，蜀国刘备和诸葛亮制定了“连吴抗曹”的战略。蜀将关羽不听诸葛亮劝阻，从荆州起兵，进攻魏国。起初，关羽进军非常顺利，势不可挡，围住了魏地樊阳、樊城。曹操想迁都避开，其谋士司马懿、蒋济献计，建议利用蜀吴之间的矛盾，以及孙权想要得到荆州，不想蜀国坐大的心理，派人去说服孙权，答应割让江南土地给孙权，让他出兵抄关羽后路。曹操听从了此计，孙权派兵杀入荆州。在两路夹击之下，关羽力不能敌，兵败麦城被擒杀。

现代战例

现代战争中，也有很多“借刀杀人”的例子。“代理人战争”便是“借刀杀人”新的应用。其中，发生在2011年的利比亚战争，就是一个非常典型的案例。

利比亚石油资源丰富，战略位置重要，长期为西方国家所重视。但利比亚前领导人卡扎菲十分强硬，与西方国家多有冲突。在阿富汗战争、伊拉克战争告一段落后，美国便下决心要除掉卡扎菲。然而，国际上有很多国家对美国的霸权行为十分不满，如果美国又在利比亚亲自上阵，可能引起国际社会的强烈反对。阿富汗战争和伊拉克战争消耗了美国国力，安全形势并没有完全稳定。假若美军又在新的战场泥足深陷，情况十分不利。

面对难题，美国祭出“代理人战争”的大旗。长期以来，美国在利比亚培植了一批反卡扎菲势力。在美国帮助下，多支武装建立起来。2月16日，利比亚多个城市出现抗议活动，要求政府下台，者与安全部队发生冲突。反对派趁势而起，一举控制了利东部很多地区。

然而，反对派武装在政府军猛烈打击下不断败退。美国认为，还是需要西方国家直接进行武装干预，便鼓动法国冲在最前面。法国距离利比亚较近，经济联系紧密，和卡扎菲政府发生过多次冲突。法国总统正在谋求连任，急欲树立政绩，于是首先参战。接着，美国又策动英国和其他国家参战，美军则提供支援。

3月19日，法国率先空袭利比亚，此后西方国家对利比亚进行多轮空袭，反对派趁势反击。表面上看，反对派武装和法军出尽风头，实际上起主导作用的仍是美国。10月20日，卡扎菲兵败被杀，战争结束。

战后，法国本以为自己功劳最大，想将自己的力量渗透到利比亚。但美国鼓动英国等国家加以牵制，让利比亚反对派拒绝法国势力深入。此后，利比亚反对派组建新，也无力控制局面，不得不继续依赖美国援助。美国借助利比亚内部势力和法国等国家的力量，顺利除掉卡扎菲。“借刀杀人”之计，运用得可谓是炉火纯青。

计谋分析

用“借刀杀人”之计消灭敌人，既能实现目的，又可以节省自己的力量，的确是非常巧妙的谋略。从另一方面来说，如果被敌人用此计来打败自己，还没有机会与敌正面对抗就输掉战争。学习研究谋略，既要研究用计策打击敌人，更要防止别人把它用在自己的身上，全面维护自身的安全和利益。

用好此计，必须善于发现和利用敌人内部、敌人与友军之间存在的矛盾。从表面上看，所谓“借刀杀人”，是指借用别人的力量除掉敌人，但从深层次说，却是对各种力量间矛盾的发现和利用，关键是要善于捕捉敌方内部矛盾以及敌方与盟友的矛盾，想方设法使这些矛盾扩大、激化，然后引起敌方自相争斗，或引发敌方与盟友的争斗。郑桓公之所以能够除去郐国的豪杰良臣，最根本的原因是郐国的豪杰良臣对国君心存不满，而郐国国君也对他们存在猜疑，担心他们不利于自己。曹操之所以能够利用孙权的力量除去关羽，是因为蜀国与吴国表面结盟，实际上有着很深的内在矛盾。利比亚战争中，美国让法国和利比亚反对派冲在前面，替自己打击卡扎菲，当然也是因为利比亚存在着国际国内的深刻矛盾。社会矛盾是普遍存在的。战争指导者要想“借刀杀人”，就必须主动去发现、扩大、激化和利用这些矛盾，从而能够借助别人的力量，实现自己的目的。

防止敌人施用此计，必须团结一切可以团结的力量，建立最广泛的统一战线。要防止敌人“借刀杀我”，需要在平时就做好充分的准备。战争活动中，总是会存在各种各样的力量，也会有各种各样的矛盾。但在一段时期之内，主要进攻对象应当只有一个，对于其他可以团结的力量，则应尽最大可能进行团结，抓住主要矛盾，搁置次要矛盾。在内部，应当修明政治，保持团结一致。在外部，则应当求同存异，共同对付主要敌人。试想，如果郐国君臣上下齐心，郑桓公无法离间，是难以达成目的的。如果关羽遵守诸葛亮“联吴抗曹”的根本方针，主动与孙权方面修好，曹操不可能有机可乘。卡扎菲之所以众叛亲离，为美国所乘，根本原因是他执政期间只顾自己和亲信的利益，未能照顾好其他各方面的利益关系，同时在国际上四面出击，树敌太多。如果卡扎菲能够更好地团结国内民众力量，在国际上与更多国家发展友好关系，这场战争的进程和结局肯定是不一样的。

需要特别指出的是，在运用和破解计谋方面，中队有着丰富的历史经验。革命战争年代，等领导同志强调巩固内外团结，建立最广泛的统一战线，团结一切力量打击敌人，不断发展壮大自己。更为重要的是，我军是在维护战争正义性的基础上，团结可以团结的力量，共同打击敌人，维护人民群众利益，这与借用别的力量达成其私利有着本质不同。多次妄图借助地方军阀势力消灭军队，坐收渔翁之利。但同志总是能够识破其诡计，揭露借刀杀人的真实用意，分化瓦解和巧妙利用各种矛盾，不仅在各种势力中间游刃有余，更能反过来让中央军屡受损失。这从正反两个方面，为中国传统谋略思想的运用做出有力印证。

第三计：“借刀杀人”

原 典

“借刀杀人”是“三十六计”第一套“胜战计”中第三计。书中原典为“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演”，意思是敌人的情况已经明了，友方的态度尚未确定，这就要想办法利用友方的力量去消灭敌人，自己不需要付出什么力量，这是从易经中《损》卦推演出的计策。

古代战例

“借刀杀人”的战例之一，是郑桓公挑动郐君杀良臣。西周末年，郑桓公准备进攻邻近的郐国。郐国国君昏庸，但国内却有很多豪强之士。如果直接攻打郐国，这些人必定会带领民众奋起反抗。郑桓公派人详细打听郐国豪杰、良臣和明智果断的人士，列出名单，公开张贴布告，说要将郐国上好的田地赠送给他们，封给他们官爵。还在外城门旁设立坛场，把有关记录掩埋在下面，洒上鸡和猪的血来加以祭祀，弄得像结盟似的。这样，郐国国君认为这些人全被郑桓公收买，将要与敌人里应外合，就按照名单杀了全部良臣。等郐国豪强之士被除尽，郑桓公马上攻打郐国，很快灭掉了它。

另一个案例是曹操借孙权之手除去关羽。三国时期，蜀国刘备和诸葛亮制定了“连吴抗曹”的战略。蜀将关羽不听诸葛亮劝阻，从荆州起兵，进攻魏国。起初，关羽进军非常顺利，势不可挡，围住了魏地樊阳、樊城。曹操想迁都避开，其谋士司马懿、蒋济献计，建议利用蜀吴之间的矛盾，以及孙权想要得到荆州，不想蜀国坐大的心理，派人去说服孙权，答应割让江南土地给孙权，让他出兵抄关羽后路。曹操听从了此计，孙权派兵杀入荆州。在两路夹击之下，关羽力不能敌，兵败麦城被擒杀。

现代战例

现代战争中，也有很多“借刀杀人”的例子。“代理人战争”便是“借刀杀人”新的应用。其中，发生在2011年的利比亚战争，就是一个非常典型的案例。

利比亚石油资源丰富，战略位置重要，长期为西方国家所重视。但利比亚前领导人卡扎菲十分强硬，与西方国家多有冲突。在阿富汗战争、伊拉克战争告一段落后，美国便下决心要除掉卡扎菲。然而，国际上有很多国家对美国的霸权行为十分不满，如果美国又在利比亚亲自上阵，可能引起国际社会的强烈反对。阿富汗战争和伊拉克战争消耗了美国国力，安全形势并没有完全稳定。假若美军又在新的战场泥足深陷，情况十分不利。

面对难题，美国祭出“代理人战争”的大旗。长期以来，美国在利比亚培植了一批反卡扎菲势力。在美国帮助下，多支武装建立起来。2月16日，利比亚多个城市出现抗议活动，要求政府下台，者与安全部队发生冲突。反对派趁势而起，一举控制了利东部很多地区。

然而，反对派武装在政府军猛烈打击下不断败退。美国认为，还是需要西方国家直接进行武装干预，便鼓动法国冲在最前面。法国距离利比亚较近，经济联系紧密，和卡扎菲政府发生过多次冲突。法国总统正在谋求连任，急欲树立政绩，于是首先参战。接着，美国又策动英国和其他国家参战，美军则提供支援。

3月19日，法国率先空袭利比亚，此后西方国家对利比亚进行多轮空袭，反对派趁势反击。表面上看，反对派武装和法军出尽风头，实际上起主导作用的仍是美国。10月20日，卡扎菲兵败被杀，战争结束。

战后，法国本以为自己功劳最大，想将自己的力量渗透到利比亚。但美国鼓动英国等国家加以牵制，让利比亚反对派拒绝法国势力深入。此后，利比亚反对派组建新，也无力控制局面，不得不继续依赖美国援助。美国借助利比亚内部势力和法国等国家的力量，顺利除掉卡扎菲。“借刀杀人”之计，运用得可谓是炉火纯青。

计谋分析

用“借刀杀人”之计消灭敌人，既能实现目的，又可以节省自己的力量，的确是非常巧妙的谋略。从另一方面来说，如果被敌人用此计来打败自己，还没有机会与敌正面对抗就输掉战争。学习研究谋略，既要研究用计策打击敌人，更要防止别人把它用在自己的身上，全面维护自身的安全和利益。

用好此计，必须善于发现和利用敌人内部、敌人与友军之间存在的矛盾。从表面上看，所谓“借刀杀人”，是指借用别人的力量除掉敌人，但从深层次说，却是对各种力量间矛盾的发现和利用，关键是要善于捕捉敌方内部矛盾以及敌方与盟友的矛盾，想方设法使这些矛盾扩大、激化，然后引起敌方自相争斗，或引发敌方与盟友的争斗。郑桓公之所以能够除去郐国的豪杰良臣，最根本的原因是郐国的豪杰良臣对国君心存不满，而郐国国君也对他们存在猜疑，担心他们不利于自己。曹操之所以能够利用孙权的力量除去关羽，是因为蜀国与吴国表面结盟，实际上有着很深的内在矛盾。利比亚战争中，美国让法国和利比亚反对派冲在前面，替自己打击卡扎菲，当然也是因为利比亚存在着国际国内的深刻矛盾。社会矛盾是普遍存在的。战争指导者要想“借刀杀人”，就必须主动去发现、扩大、激化和利用这些矛盾，从而能够借助别人的力量，实现自己的目的。

防止敌人施用此计，必须团结一切可以团结的力量，建立最广泛的统一战线。要防止敌人“借刀杀我”，需要在平时就做好充分的准备。战争活动中，总是会存在各种各样的力量，也会有各种各样的矛盾。但在一段时期之内，主要进攻对象应当只有一个，对于其他可以团结的力量，则应尽最大可能进行团结，抓住主要矛盾，搁置次要矛盾。在内部，应当修明政治，保持团结一致。在外部，则应当求同存异，共同对付主要敌人。试想，如果郐国君臣上下齐心，郑桓公无法离间，是难以达成目的的。如果关羽遵守诸葛亮“联吴抗曹”的根本方针，主动与孙权方面修好，曹操不可能有机可乘。卡扎菲之所以众叛亲离，为美国所乘，根本原因是他执政期间只顾自己和亲信的利益，未能照顾好其他各方面的利益关系，同时在国际上四面出击，树敌太多。如果卡扎菲能够更好地团结国内民众力量，在国际上与更多国家发展友好关系，这场战争的进程和结局肯定是不一样的。

需要特别指出的是，在运用和破解计谋方面，中队有着丰富的历史经验。革命战争年代，等领导同志强调巩固内外团结，建立最广泛的统一战线，团结一切力量打击敌人，不断发展壮大自己。更为重要的是，我军是在维护战争正义性的基础上，团结可以团结的力量，共同打击敌人，维护人民群众利益，这与借用别的力量达成其私利有着本质不同。多次妄图借助地方军阀势力消灭军队，坐收渔翁之利。但同志总是能够识破其诡计，揭露借刀杀人的真实用意，分化瓦解和巧妙利用各种矛盾，不仅在各种势力中间游刃有余，更能反过来让中央军屡受损失。这从正反两个方面，为中国传统谋略思想的运用做出有力印证。

快看｜友邦保险正式公告设立独资寿险公司，注册资本逾37亿元

记者 | 苗艺伟

编辑 |

1月9日晚间，友邦保险（1299.HK）在港交所公告称，拟在上海设立友邦人寿保险有限公司，注册资本为人民币37.8亿元。

新设立的公司业务范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；上述业务的再保险业务，包括分出保险、分入保险；国家法律、法规允许的保险资金运用业务；经银保监会批准的其他业务。

经银保监会批准，拟将友邦保险在华分支公司现拥有的全部营运资金作为新公司的注册资本。上述友邦人寿保险有限公司的设立申请待中国银保监会批准后生效。

友邦预计，改建完成后，友邦人寿保险有限公司将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务，并将友邦保险有限公司在中国内地的现有其他分支机构改建为寿险子公司下属分支机构。

12月9日，银保监会刚刚在《关于明确取消合资寿险公司外资股比限制时点的通知》中明确：自2020年1月1日起，正式取消经营人身保险业务的合资保险公司的外资比例限制。这条规定成为友邦保险申请“分改子”的重要依据。

2019年5月，友邦保险在诞生地上海庆祝了其百年庆典，但在1992年新中国保险史上，作为美国国际集团（AIG）的全资子美国友邦保险直到1992年才在上海设立分公司，成为中国改革开放后首家获发人寿和非人寿业务营业执照的外资保险机构，但由于历史和法律原因，友邦保险在中国区并未形成法人主体，而是以美国友邦保险的“分公司”形式在中国经营。

友邦：网页版保单管理系统操作指南

今天给大家整理香港友邦登录后台查询保单的操作，这个指南适用于个人客户首次登录后台，有投保香港友邦的朋友记得收藏。

1、登入友邦系统

输入香港AIA 友邦保险公司的官方网址：http://www.aia/zh-hk/index.html如下图，首页默认繁体界面，在页面右上角可以更换语言，选择自己熟悉的语言浏览页面。

2、进入客户专页

3、 鼠标移动到：

会员专区---客户专页---仔细阅读协议书--同意进入下一页面

4、选择忘记个人密码

5、根据个人信息按要求填写

6、填写手机号码更改保单信息

7、等待手机验证码

8、大约4-6分钟就可以收到手机验证码

9、输入手机验证码

10、输入出生年月日

11、根据信息重设密码

12、设计密码完成，点击继续，返回首页

13、回到首页，输入新密码进行登入

已经进入友邦后台系统，可以查询保单信息了

后会有期

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