在旧中国,北京流传着这样四句话:“头顶马聚源,脚踩内联升,身穿瑞蛛祥,腰缠四大恒。"马聚源是当年北京著名的帽店,瑞蛛祥是北京"八大祥"之一的绸布店,四大恒是指当年开设在东四牌楼附近的四家的"恒"字店名的金店。
这四句话的意思是:只有戴上马聚源的帽子,穿上内联升的鞋子,着上瑞蛛祥的衣料所缝制的衣衫,同时再佩上四大恒的金手饰;才显得豪华富贵,才够气派。内联升的鞋为什么这样吸引人呢?
在河北省武清县,有一户农家姓赵。当时,由于天灾人祸,一年下来收获很少,经常是吃了上顿没下顿。赵家有个儿子叫赵廷,自幼聪慧,父母就决定让他出去混碗饭,自谋生路糊 口。通过他家一位远房亲戚的帮助,赵廷来到了北京,在一家制鞋作坊当了学徒。
赵廷常想:我一定要珍惜这个机会,学好手艺。所以,他每天都细心观察制鞋的各个过程,虚心向师傅讨教,各种活都抢着干,深受师傅喜爱,因而师傅尽力把自己掌握的技术全面传授给了赵廷,再加上赵廷心灵手巧,不久便掌握了制鞋的全面技术。
后来,赵廷萌发了自己开店的念头。经多方奔走,四处联系,终于凑足资金,可以由自己来开设一个鞋店了。
开店之前,赵廷对当时北京市场上的鞋店做了一番调查之后发现:为贵族和大臣们制作朝靴的店铺很少,并且只有做这种鞋才能赚大钱。他认为:“要想赚大钱,就得在坐轿人身上打主意,跟抬轿的再打算盘,也抠不出一个元宝来。"这样,他确定了主要制作朝靴以挣富人钱为主的经营方向。
为此,他连续几天在北京城内观察比较,最后终于将店址选在了东江米巷,就是现在的东交民巷。因为这个地方当时聚居着许多皇亲国戚、有权有势、有钱有粮的达官贵人,并且交通也相当方便。
接下来是为店铺起字号。赵廷认为:一个店铺的字号起得好不好,影响到店铺的兴衰,关系到店铺的声誉。他想,既然自己要赚坐轿人的钱,以卖朝靴为主,就要迎合他们的心理,让他们感觉到穿上我的鞋有气派、能飞黄腾达。
经过认真的推敲,他决定以"大内"的"内"、"连升三级"的"联升"为字号,给鞋店起名叫"内联升",因为"大内"是皇宫的代称,可使那些喜欢升官的贵人,为图吉利,而喜欢购买内联升所制作的鞋。
为了发挥他曾系统学过制鞋技术的优势,他决定内联升前店后厂,并由他亲自传授技术。终于,在咸丰三年(1853年),内联升以前店后厂的形式在东江米巷开业了。
当时,不少店铺因人际关系紧张,或关门倒闭,或人员星散各地。这种情况使赵廷深深地认识到:要保住家业并不断地发展,就得设法要员工“抱团",让他们对内联升忠诚。
而要做到这一点,职工最好是同乡或本家、亲戚。为此,他从河北省武清县老家挑选了一些为人诚实、能吃苦、肯干活的学徒,以便把他们培养成内联升的职员。
他常对内联升的学徒讲:师傅就是你们的父亲,师兄弟就是你们的哥哥弟弟。他还要求该店上下级之间,同级之间均以师徒、师兄弟相称呼,用以增加鞋店的凝聚力。
赵廷知道:要赚“坐轿人”的钱,并不那么容易,这些“贵人”穿着讲究,生活舒适、要求苛刻,稍微不注意就可能砸掉饭碗。所以,从进货到制鞋的各个环节,他都要求很严,并作出了许多明确的规定。
据说,当年内联升每采购一种新的布料,试制一个新的品种,赵廷都先将样鞋试穿一段时间,只有他认为穿着舒适、样式美观、经久耐用,才允许进行批量生产。
有一次,一位有权势的人派仆役来内联升买鞋,由于这个人的脚型特别。所以一时没有合适的鞋,仆人很是不高兴。赵廷赶快按照他带来的鞋样,赶制了一双,并亲自送到府邱。事后这位有权势的人付了一笔相当可观的钱。
过后赵廷想:我为什么不把这些人所需鞋的型号和特点记下来呢?一来可以赚更多的钱;二来也可以使他们不用现量脚样,就能在内联升买到合适的鞋,这样一来,这些没时间测量脚样的"贵人"买鞋时,不是更加会要想到年联升了吗?
于是,他通过各种关系,专门搜集王公贵族、京都和外埠官员所穿靴鞋的尺寸、样式以及他们的特殊喜好,编成一本叫做“履中备载”的册于,像袁世凯等当年要人的靴鞋尺寸,"履中备载"中都有详细的记录。以后这些"达官贵人"再需要靴鞋,只要派人说一声,要几双,什么材料的,内联升就可以根据“履中备载”中的资料很快制作出来,使他们十分满意。
“屋中备载”也为官场上那些善于钻营的人提供了方便,在他们向上司进献礼品时,一双款式讲究、究着舒适的靴鞋,又带有"连升三级"的吉祥话,往往可以博得上司的欢心,为他们升官晋级,飞黄腾达疏通道路。而且这种“礼品"要比其他礼品"物美价廉"。
所以,很快内联升就名声大噪,不仅在京的达官贵人喜欢购买内联升的靴鞋,外省一些官僚也成了这里的顾客,使内联升靴鞋的销量大增,财源自然也随着滚滚而来了。
到了光绪二十六年(1900年),八国联军攻占北京后,纵人烧了东江米巷的店铺,内联升也因此而“元气”大伤。后来虽然在府(现在的灯市口西街)重建了新址,但营业比以前大为逊色。1912年2月,袁世凯在北京发动兵变,内联升又被掠夺一空。
这时,赵廷一因年事已高,二因积忧成疾,竟一病不起,不久便离开了人世。后来,他的儿子逐渐恢复了内联升的“元气”,后来内联升一度成为全国最大一家布鞋店。
鞋店的名字和装修同等重要,装修很漂亮的店铺,一定要配一个时尚的名字,才能吸引客户驻足,才能更多的机会达成销售。接下来,为大家整理了下,鞋店起名要注意什么。
1、店名可以加入自己名字
现在很多鞋店的名字是以店主的名字来命名的,虽然有一点点通俗,但是比较好记,又简单,又明了。如果店做起来之后,老客户多了起来,可以直接喊店主名字,比较亲切。但是这种起名适合普通鞋子的鞋店,时尚,高档的鞋店,应该配一个时尚的名字。
2、以地名命名的鞋店
如果鞋店开在比较出名或者交通比较便利的地方,可以用附近的路,或者交通站作为名字,比如王府井鞋店,这样做的好处是,人们叫的时间久了,就会对这个鞋店印象深刻,也好推荐给别的客户。
3、鞋店起名加入了流行语言
这种起名方式一般适合年轻人经营的鞋店,目标客户群也是年轻人,比较追赶潮流,通过好奇心,让客户进店选购,会给客户留下深刻的印象。这种店铺适合风格比较华丽的鞋店或者是复古鞋店,会给人耳目一新的感觉。
4、利用电影名字来起名
出门的电影在消费者心中留下深刻的印象,如果直接哪来取名,会受到意想不到的效果。举个例子,《大话西游》很多人很熟悉,可以用其中的字,比如大话,起名大话鞋店。但是要注意,要适当的修改,不能全部拿来用,小心侵权。
5、加入英文,方显高大上
如果开的鞋店档次比较高,价格比较贵,可以加入英文来起名,因为目标客户是高端人士,加入英文让自己的鞋店富有国际化,从而提升影响力。
6、起名有寓意,客户青睐
给鞋店取名,要取有寓意的,大气的,给客户留一个好印象,增加客户的好感。比如,足乐时尚女鞋、靓丽佳人女鞋、艺品高端女鞋、鞋应良品生活馆等等,都是很不错的名字。
7、名字要引入潮流
现在很多人追求时尚、潮流。鞋子是很多年轻人追求时尚的一个标志,所以名字里加入潮流元素,能给年轻人一种好感,引领时尚。
8、起名要吸引眼球
开鞋店首先要吸引客户,可以先从名字入手,名字要足够吸引人,才能让更多的客户走进来,才可能达成交易。所以给鞋店取名,要加入能够抓取客户眼球的东西,加入吸引点。
以上八点就是小编给大家整理的关于鞋店起名的技巧,希望每个店主可以根据自己的开店情况,来取一个适合自己店铺的名字,不能全靠模仿别人,也不能太新奇,让客户不接受。要综合考虑,多问问别人的建议,从而给自己鞋店起个漂亮的名字,迎来开门红。当然,如果还有不会起的,可以上网搜资料,不要怕麻烦,起名的成功与否是鞋店能否成功的一个决定性因素。
现今,在实体店购买球鞋已经成为了过去。许多潮流玩家不再需要像以前那样跑到当地的发售店铺里用Brannock量脚器测量大小,他们通过在线抽签和电子购物就能够买到自己的球鞋。
那么是什么吸引着年轻一代重返街头,去体验现实世界里的球鞋购物呢?超多的购物选择?广受欢迎的全新款式?又或是,那些把球鞋从货架上拿下来的巨大机械臂?
当电子购物已经成为一种简单又大众化的选择,别忘了在现实生活中有很多你想不到的元素能让你立马拥有买鞋的冲动。无论你是实体购物的忠实顾客,还是突然萌发了想去店里看看的想法,这些超棒的球鞋店铺都会让你垂涎欲滴。
拿上地图和记号笔,来看一下Highsnobiety为你列出的世界上在旅游时最值得一去十家球鞋店铺吧。
1 Foot District, Madrid
走进这家西班牙的球鞋天堂就像跌进一架开往未来的时光机。除了光鲜的花岗岩打造的内饰,马德里的Foot District还因为逐渐增长的Jordan款式(多到甚至需要用一个房间来存放)以及一台用来制造包含店铺元素的单品的3D打印机吸引了大批的球鞋爱好者。他们对待每次发售的精心陈列和超限量球鞋的购买方式让你不得不承认Foot District对待球鞋文化很谨慎。
Address:
Calle de Valverde 35
28004 Madrid
Website:
www.footdistrict
2 SOTF, Florence
坐落于富含历史底蕴的城市——佛罗伦萨,名字取自于Store of the Future(未来之店)的首字母的SOTF将经典元素与创新实体店铺体验结合在一起,用镜子、大理石和金丝绒地毯作为装饰。店内的产品从adidas Originals到Common Project,涵盖各个价位。最特殊的是,你想要一双鞋不仅仅可以跟店员询问,iPad也能帮助你查找库存并完成购买。不够人性化?当然,不过这是未来几年整个实体球鞋店铺的产业趋势。
Address:
Via de’ Tornabuoni
17/r 50100 Firenze FI
Website:
wwwtf
3 KM20, Moscow
在时尚界享有盛誉的KM20(原为俄罗斯的Dover Street Market)是去俄罗斯游玩的时尚达人们必去的一家店铺。这家俄罗斯概念店铺不仅因为在这家店里可以买到Cotweiller、OFF-WHITE,还有一些Gosha、Heron Preston而出名,更因为这里可能是你在俄罗斯球鞋购物的最佳之地。这里的库存囊括了从adidas Originals最好的收藏到Vetements x Reebok的限量联名,他们极具慧眼并亲自挑选的鞋款让你不再为从中挑选一双鞋而发愁。这家店拥有我们看过最美最具设计感的内饰,实为你世界球鞋之旅中不可错过的一站。
Address:
Pereulok Stoleshnikov 2
125009 Moskva
Website:
www.km20.ru
4 Chapter Harajuku, Tokyo
小巧而不浮夸,走在时尚前沿的东京鞋店Chapter Harajuku是你在东京必须去的地方之一。Chapter Harajuku从一开始建造于一个废弃的垃圾场中的小据点至今,已经用多变的球鞋选择为日本的球鞋爱好者们服务了超过二十年。像它的前辈著名的东京潮流店铺atmos一样,你在这里可以找到从经典的Chuck Taylor到Nike、adidas的限量款。但是真正值得一看的是那些难得一见的球员版收藏。
Address:
3 Chome-22-7 Jingumae
Shibuya
Tokyo 150-0001
Website:
www.chapterworld
5 Slam Jam, Milan
米兰的Slam Jam是一家能够作为艺术画廊的潮流店铺,它已经为意大利最时尚的城市里的人们提供炫酷的球鞋超过十年。在第一家Slam Jam旗舰店在费雷拉开张一年之后的2005年,这家店正式营业。团队以他们世界知名的品牌选择为傲。货架上摆放着adidas的Consortium系列、Virgil Abloh的OFF-WHITE与Nike的特殊款式,你会发现自己在这里得不到满足。毕竟,这家店(用对这座建筑物的爱完美呈现)拥有你能找到的最酷最有涵养的店员。
Address:
Via Giovanni Lanza 1
20121 Milano MI
Website:
www.slamjam
6 SVD, Barcelona
我们之前从没听说过一家球鞋店铺被描述为「多感官体验」,但巴塞罗那的SVD就是这么宣传自己的。这家店铺的前身是Sivasdesvalso,它拥有两层楼的adidas、Nike和Yeezy以及其他鞋款。它的半砖半大理石式反乌托邦式美学建筑风格、乒乓球桌以及博物馆级别的美感与展示的无尽鞋墙让硬核球鞋爱好者们流连忘返。巴塞罗那可能没有很长的球鞋潮流历史,但是SVD证明加泰罗尼亚的首府在未来可以改变这一切。
Address:
Bailén 18
08010 Barcelona
Website:
www.sivasdescalzo
7 Solebox, Berlin
当你在Solebox最新的柏林分部里的亮白域里闲逛时,你可能认为你穿过的地方正在进行一场临床手术。毕竟,这家店就是这样的科幻风格,顾客可以看着自动的机械臂从货架上把鞋取下来。Solebox通过节省了我们在等待店员取鞋时无所事事的时间让我们感受了「未来鞋店」,他们也用让人惊讶的款式诠释了这点;adidas Consortium和Reebok是这家德国鞋店唯二出售的品牌。
Solebox最近向阿姆斯特丹和布鲁塞尔扩张了新店,这也证明欧洲的零售商在慢慢向世界各地传达最棒的购物体验。
Address:
Nürnberger Str. 14
10789 Berlin
Website:
wwwlebox
8 RSVP Gallery, Chicago
RSVP Gallery由Virgil Abloh与Just Don的创意总监Don Crawley联合创办,它是艺术和流行文化的珍宝,因为这是一家值得一去的球鞋奢品店铺。自从2009年开张以来,这家精品店不仅因为它的店主而闻名,也因为它是少数使用霓虹灯与动漫雕塑作为装饰的潮流店铺之一。在简单萧条的店面装饰后面,你却能发现一些价格不菲的品牌在售;你能够找到Yeezy最新的鞋款,当然,也有OFF-WHITE。例如,Fear of God的Pop Up Store就会开在RSVP Gallery边上。
Address:
1753 N Damen Ave
Chicago IL 60647
Website:
rsvpgallery
9 Stadium Goods, New York City
在其他地方不可能找到比纽约的Stadium Goods更纯粹更让人眼馋的球鞋,这家店里拥有大量全世界罕见的球鞋与服饰。这家球鞋寄卖店在2015年由Jed Stiller、Yu-Ming Wu和John McPheters创办,三人将自己对于球鞋的热爱投入事业,取得了巨大的成功。尽管他们在电子商务上完全是另一个档次(你可以从eBay、GOAT上找到Stadium Goods里的一切),你还是应该去看看店里无尽的鞋墙与玻璃墙。在霓虹灯下,你可以找到东海岸最纯正最复古的Jordan和最难买的Yeezy。
而且,据Zalando的合作伙伴透露,Stadium Goods还准备在欧洲谋求扩张。
Address:
47 Howard St
New York NY 10013
Website:
www.stadiumgoods
10 Bodega, Boston
从外面看这就像一家便利店,但这家Clearway Street风格的精品店却是波士顿最久负盛名的球鞋店铺。这家店铺隐藏得非常深,你只有通过某些情报才能穿过层层叠叠的货架进入,但一旦进入了,这家店铺里的商品会让你过目不忘的。想要穿得好,这家店有从Stüssy到Midnight Studios供你选择,球鞋也涵盖Puma、Raf’s Ozweegos甚至是COMME des GARÇONS联名的Chucks,这还只是冰山一角。最近,这家店打算在外地开张新店。这次,是在洛杉矶。
Address:
6 Clearway St
Boston MA 02115
Website:
shop.bdgastore
当然,我们中国也有很多不错的球鞋店铺。你又去过哪些知名的球鞋店铺呢?你可以在评论里分享一下你的实体店铺购物体验。
文章/周同年
绘画/赵以松
在安秋来老师的引荐和帮助下,本文作者结识了老字号“万华鑫鞋店”的后人郭金良先生。郭先生亲述了其家族经商史,使我受益匪浅。在此对安老师和郭先生表示衷心感谢!
下面我把自己整理的关于“万华鑫鞋店”的历史脉络及其发展过程呈现给各位,躬请指正。
清朝末年,郭金良先生的先辈祖居在衡水市阜城县古城镇郭郎庄。郭郎庄全村多数人都为郭姓,均为同族本家。郭郎庄自古以来,传统上以制鞋手艺好闻名省内外地区,当地主要盛产各种布鞋。郭先生的爷爷郭丙顺出生于1898年的郭郎庄,郭丙顺有兄弟四人,他排行老二,上有长兄一人,下有三弟和四弟二人。郭先生爷爷的两个兄弟在本地以善于经商而小有名气,郭丙顺儿时既能饱读诗书,又能识文断字,郭丙顺成年后以教塾书为业,兼任本家买卖的账房先生(会计)。郭丙顺膝下生有一子,名为郭俊领(郭金良的父亲),郭俊领从儿时便随父亲读私塾,也学习并参与本家买卖的来往账目。
郭丙顺的两个兄弟经常走南闯北,经销本乡出产的各种布鞋,见多识广。后来,当他们得知唐山有钱的人多,生意好做,较有发展前景,便决定来唐山发展创业。
初期,郭丙顺的两个兄弟来到唐山后开始筹备创办自家的商店,他们将店址选在当时唐山最繁华的街道“粮市街”(建国路)路东侧的44号,并以租赁的形式将其二层小洋楼租下,做为自家商店的门市房和制作成品间与居住房。给自家商店取名为“万华鑫鞋店”。
(位于粮市街44号的万华鑫鞋店)
该鞋店一层是门市房三间,座东朝西,商店大门左右两侧为橱窗,橱窗内摆放有:小脚鞋、儿童老虎鞋、道士鞋、绣花鞋、棉鞋等各种布鞋。大门上方挂着“万华鑫“木匾,在二层外墙上悬挂灯箱式广告牌。店内一层为营业厅,有柜台、试鞋桌椅和货架。店内二层为制鞋操作间兼休息用房,木制地板,小洋楼东侧有一个小院,院内设有一间简易厨房。
“万华鑫鞋店”长期雇佣5个老家乡亲制鞋。该鞋店早期是股份制私企,郭丙顺兄弟四人均投资参股,郭丙顺和长兄在家乡组织货源和教书。货源中的普通品种布鞋,均产于家乡衡水,当收集好物品后,就运至唐山自家商店经销。店里主要是订制加工精品布鞋。当时,郭丙顺的三弟主要负责店内的管理,四弟负责店外生意的打理。
开业初期,鞋店生意逐渐有了起色,但只是勉强维持生存。主要因为兄弟俩文化水平不高,继续发展遇到了瓶颈。因此他们便决定将有文化基础的二哥的儿子郭俊领带到唐山来,参与经营鞋店。
郭俊领生于1922年的衡水市郭郎庄,1936年,14岁的郭俊领随叔父来到唐山开始学做生意,由于他文化基础好,天资聪慧,很快从学徒成长为账房先生(会计),后来又由账房先生成长为大掌柜(经理)。生意兴隆,收入颇丰。1940年,他将门市二层小洋楼出资买下。
到了1945年后,“万华鑫鞋店”生意主要由郭俊领进行打理,他把该鞋店生意做得有声有色,成为老唐山著名的鞋店之一。
1948年初,唐山市面发生动荡,土匪横行。鞋店经营出现困难,鞋店小楼周边经常有土匪出没,郭俊领考虑到家人和乡亲的安全,经和家人协商,将位于建国路44号的小洋楼售出,并于当年秋天,将乔屯四眼井同仁胡同首条四号院全部买下,给郭俊领全家和四叔居住,并兼做制鞋作坊、库房等用房。这时,郭俊领将原来的零售生意改做批发生意。
到了1956年,原“万华鑫鞋店”实行了“公私合营”,郭俊领被安排到小山胜利商场工作,其他乡亲和人员也都安排了各自的工作。参加工作后,郭俊领因在胜利商场工作的工资较低,后来便调入收入较高的开滦煤矿工作,直至退休。
(作者和郭金良先生)
来源:郭金良口述