莱卡我型我秀(莱卡我型我秀历届冠军)

达令家是什么？内幕人士6000字干货给你分析的明明白白！

达令家的合作品牌墙

第一部分：什么是达令家

大家好，我是达令家浩哥。首先我要用最简练的语言告诉大家什么是达令家。简单来说，达令家就是一个会员邀请制的精品线上超市，有点像我们线下的会员制精品商店，而线下会员制精品商店中做的最好的就是山姆会员店。山姆会员店诞生于美国，距今已经有100多年的历史，是美国零售业的巨头。

实行会员制的山姆会员店

山姆会员店的运作方式具体是什么样的呢？下面我给大家详细解释下，这样有利于我们接下来理解达令家的运作方式，因为两者有异曲同工之处。

比如你要在山姆会员店购物，首先你必须花260元购买山姆店的会员卡，才有资格在山姆店里购物。这里你可能会问“别的超市购物都不需要花钱办会员卡啊，凭什么在山姆会员店购物，我还要先花260元购买会员卡呢？”告诉你为什么会有人愿意办，而且还要排队来办！这是因为，山姆会员店提供了其他超市没有的大量的价廉物美的产品，而这些产品只有成为山姆会员店的会员才有资格购买，很多人每周都会去一趟山姆会员店，把接下来一周的产品都买了，每次购物花费都要500元左右，每次都能省下100块甚至更多，所以只要去个两三趟就能把购买会员卡的260元省出来了，以后每购买一次基本都是赚的，这就是山姆会员卡的价值所在。

那么这跟我们达令家有什么关系呢？可以说，达令家完美的学习了山姆会员店的模式，而且结合中国的特点，做了优化升级，接下里我会一一给大家讲解。首先，你只需要花费399元购买五个精选商品礼包中的其中一种，你就可以拥有达令家这家线上超市的会员资格，可以无限量购买达令家平台上的产品。注意：这里有一个比山姆会员店更实惠的地方，就是山姆会员店需要花260元购买一张会员卡，不会给你什么额外产品。而花了399元成为达令家会员，会获得一个精选商品礼包（五选一）。精选商品分别是CK同厂的裸睡毯，丝芙兰同厂的美容仪，还有无印良品同厂的懒人沙发，雅诗兰黛配方师的小金锁修护套装，和明星马伊琍合作推出的字有道理视频教程。全部都是大牌同厂优质优价的好东西！

总结一下：达令家是一个会员制精品电商平台，花399元就能成为达令家会员，拥有购买达令家平台上所有产品的资格，同时还会获得一个精选商品礼包。而如果只是这样的话，达令家充其量也就是一个中国版的山姆会员店，而接下来我要讲的部分，才是达令家真正神奇的地方，屏住呼吸往下看。

达令家精选礼包

达令家APP

成为达令家会员，获得四大赚钱法宝

第一个价值：自购省钱，省钱就是赚钱

平台上大部分的产品跟其他正品平台相比，是具有优势的。这里要注意，不要跟淘宝、个人微商小店等等来路不明的渠道去比价，这个没有可比性，很多货源来路不明的渠道，你买到假货的概率是非常高的，如果是食品，那更有身体健康甚至生命的危险，这几年，中央电视套曝光的类似案件还不够多吗？为了自己和家人的健康，一定要在正品平台购买产品。达令家的会员都反馈，在达令家购物既方便又省心，省去了来回比价看评论的大量时间和精力，而每件商品还能够有5-30%的会员折扣，这么一算下,80%以上的商品，享受到正规渠道的最优价格。

达令家产品展示

我们来算一笔账：一般一个正常家庭，每月在生活用品上的开销大概在3000元左右。那假设有一半的消费转移到了达令家。那么一个月就能够省下大概200元，基本两个月的时间就能把这个会员费给省出来了。其实，根据我们现有的达令家会员反馈来看，普遍会员在达令家平台进行的消费额占到家庭消费总额的60%，甚至更多，因为越用越好用，完全离不开。拿我自己来说吧，我们一家三口一个月固定家庭开销1万左右，基本上有70是在达令家消费的，包含吃的生鲜、穿的衣服裤子鞋子袜子、小孩的尿不湿、洗护用品等等。

第二个价值：会员可以卖平台上的货，卖货赚钱

拥有了达令家的会员资格，就可以销售平台上的所有产品，成为达令家的代销商（注意是代销商，这个是达令家特有的，区别于分销、代理等等，这里的区别我以后会给大家详细说）或者说开了一家达令家的分店。销售平台上所有产品都有相应的拥金，佣金的比例呢大概也是在5-30%之间，并且这些产品很多都是像兰蔻、倩碧这种国际知名的大牌，以及芭乐雅安瓶玻尿酸这些近期非常走俏的网红爆品。

像这些大牌、网红产品，平时连一些有实力的区域代理商都是没有机会拿到销售权的，更不用说我们普通老百姓了。但现在，我们达令家会员就有这个权利，因为一旦你成为达令家会员，达令家就会送你一家加盟店，享受这些品牌的正规授权，可以在自己的小店里大大方方的销售这些正规渠道来源的大牌产品，没有任何后顾之忧，并且你不用自己设计页面，打包发货，全部平台中央供给，你只要分享就可以。

第三个价值：销售达令家会员卡，获得高额佣金

这是一个分享的时代，请大家仔细想一下，你去了一个好玩的景点会不会发朋友圈跟大家分享美景；你吃到了一个好吃的餐馆，会不会发一下菜的照片到自己朋友圈；你看到一篇有意思的文章，会不会转发到朋友圈让大家都有机会阅读，我相信我们每一个人都有过这样的经历。其实，我们这样做无形当中就是给商家做了宣传，比如我我觉得不错就自己办了一张山姆会员店的会员卡，那么我介绍我的朋友也去办了一张，那么山姆店会给我佣金么？答案肯定是没有的，他最多给我一把雨伞，只有山姆会员店的销售人员才可以拿到销售会员卡的佣金！但是达令家，感恩每一个会员的真诚分享，并且会给予物质回报，比如我们成功分享注册一个会员，达令家会给予100元的现金奖励，两个就是200元。其实，达令家就是把原来聘用销售员推广会员的工资发给了我们会员自己而已，就是这么简单。不再让你的分享没有价值，达令家希望能培养一批喜欢分享、愿意分享的会员，让她们能实实在在通过分享赚到钱。

第四个价值：成长为达令家的“管家”，收入远超你的工资

达令家的管家是由会员逐步晋升而来的，路径是会员--粉钻会员--大粉钻会员--管家。晋升的条件跟你发展的会员数直接相关。如果你有赚钱的欲望，并且有时间，建议你往管家这条路上去发展，等你做了一段时间后会发现，管家的收入要远远超出你的工资。不信？看下图：

达令家管家收入

这是我们社群部分管家的收入图，达令家起盘不过大半年而已，一个管家平均一个月20000多算是常态，平均月入5-10万的优秀管家也不在少数。不管你信不信，实时就摆在那边，这些数据都是实打实，是管家们凭自己本事挣来的。抓住了风口，通过四到六个月的认真学习和努力工作，几乎每一个人都有机会成为管家。达令家，对每个人其实都很公平，天道酬勤，现在加入，为时不晚！

好了写到这里，第一部分的就讲完了。我来把关键内容总结一下：

达达令家是一个会员制精品电商平台，花399元就能成为达令家会员，拥有购买达令家平台上所有产品的资格，同时还会获得一个精选商品礼包。

对于只关注自己消费的会员来说，不过就是多了一个购物渠道更加放心省事，用更少的钱过更好的生活，无需上升到做项目，做事业的高度，也没有任何的购物指标来强迫你消费，是很轻松愉悦的购物体验。

而对于想通过平台进行轻创业的创业型店主来说呢，达令家虽然只是399元起步，风险可以说约等于零，但同样能够让你有不错的收益，你只要把它当成投入了39900甚至399000的项目来做你花同样的心思，产出不会比这些高投入的项目少。那么在商业逻辑里，赚多少钱和投入大小其实是并没有必然的关联，而是和模式有着相当紧密的联系。

第二部分：我为什么选择达令家

达令家这个行业，叫做社交电商也可以称之为社群电商，是一种颠覆传统的全新商业模式，目前正处在发展红利期。肯定很多伙伴，对于社交电商平台并不陌生，我们这个BK社群，是全国第一的社群，目前有社群成员40多万人，来谈合作的社交电商平台非常多，为什么在这么多可供选择的项目当中，我们唯独选择了达令家呢？其中有三个原因。

达令家豪华董事会成员

原因一：拥有最豪华的董事会

这几张面孔，我想大多数人应该都比较陌生。但是呢他们背后代表的IDG资本，红杉资本，今日资本，光际资本等等都是国内的顶级的风投公司。

达令家创始人齐燕

达令家的创始人叫齐燕，我们都管她叫Lisa姐，齐燕曾经是国际纺织业巨头杜邦莱卡的品牌总监、ysl就是圣罗兰中国区的总裁，大家熟知的莱卡加油好男儿，莱卡我型我秀，莱卡风尚大典等等家喻户晓的时尚娱乐活动，都是Lisa姐任职期间一手创立的，Lisa姐是个非常有思想却又很低调、实干的女企业家，我们都非常喜欢她，在风险投资圈有深厚的人脉和行业积累。

中国TOP10风险投资机构

大家可以看到全中国排名前十的风险投资公司里面有三家都投了达令家，其中第二第三的IDG资本和红杉资本都是顶顶大名，在互联网界成功的案例数不胜数，第十名的今日资本，是京东的天使投资人，这些资料的互联网上都是可以搜索的到可以查得到的。

而另外一家重要股东光际资本，隶属于光大控股，目前也是全国排在前二十位的风投公司。而光大集团的创始人是王光英和王光美，属于红色资本，在国内是和平安、中信两家并肩的三家仅有的全牌照的金融集团之一。

下图是去年11月27号，达令家在北京的项目启动会上idg总裁熊晓鸽先生和我们的社群创始人BK的合影。

BK社群创始人与IDG总裁熊晓鸽合影

原因二：拥有行业顶级供应链

供应链的竞争是平台的命脉，而平台的实力和最终的利润来源是由商品销售决定的。目前达令家在售的很多商品，其他平台也有，但是如果我们的供应链能够更强大，更稳定，就能保证平台，从长远来看，无论从品质、库存的稳定性，还有终端价格上能够领先于同业，这个是核心竞争力，达令家的前身是跨境电商平台——达令，历经四年跨境商品的供应链已经非常成熟，同时达令家还有两个非常强大的战略合作伙伴，苏宁易购和易果生鲜，同时呢，苏宁易购也是达令家的重要股东之一。

达令家与苏宁易购签约仪式

什么叫战略合作伙伴关系，用咱们Lisa姐的话来说苏宁的就是咱家的，达令家界面首页就有苏宁易购的专区，这个专区的产品本身就是苏宁做活动的产品，除了跟苏宁享受一样的活动价以外，作为店主自购我们还能享受额外的折扣，同时分享出去也能赚到相应的拥金等于你在手机里开了一家苏宁易购的分店。

苏宁易购和易果生鲜。在各自的领域都是数一数二的公司，拥有极强的供应链。苏宁的实力呢，我就不多说了，现在飞天茅台，全国断货黑市价格基本上在1800到2000一瓶。我们共享了苏宁的供应链。在达令家上只卖1499店主呢还有100的佣金。易果生鲜的我要稍微介绍一下，其实大家也并不陌生，易果生鲜是国内生鲜电商老大。包括天猫超市的生鲜水果都是易果生鲜配送的。易果生鲜旗下的自由冷链叫做安鲜达也是国内目前生鲜配送范围最广，速度最快的配送系统，下面几张图可以看清易果供应链的实力。

加上达令本身沉淀了四年的跨境商品供应链，所以毫无疑问的说，在所有的类平台里面。供应链最强大的肯定只有达令家。

达令家与易果战略合作

下面再给大家打一针强心针，达令家马上就要上了一个新类目，品牌直销就是我们俗称的奥特莱斯。

这是7月22日晚上管家群开会的内容齐燕刚刚宣布的消息，今天我就迫不及待的跟大家分享，。本月底或下月初奥特莱斯正式上线，大概也就是5-10天内，我们的会员光是一年奥特莱斯的商品都不知道能省多少钱啊，更何况你还能卖还能赚取佣金，而且还不要不需要自己花钱压货。

达令家创始人齐燕的分享

其实达令家并不是社交电商这个行业起盘最早的公司，在我们起步的时候有些类平台已经起步了两年，甚至三年了，可是时至今日还没有看到哪个平台能够把整个奥特莱斯搬进来上线的，达令家是绝无仅有后发先至的第一家，那么这样的供应链实力，绝对是行业第一！

其实光是一家奥特莱斯就可以养活一批的代购，大家知道为什么意大利佛罗伦萨盛产代购嘛，因为那里有全球知名的奥特莱斯，上海的也有一家很出名的奥特莱斯，也有很多人通过在上海的奥特莱斯里面代购阿迪，耐克，彪马等运动商品发家，那么以后这些钱呢，我们不用再给代购赚了，我们可以自己省自己赚，那么奥特莱斯结合苏宁和易果生鲜。别忘了母平台达令原本就是做跨境商品供应链的，平台上众多享有价格优势的进口美妆类产品，比如兰蔻，雅诗兰黛，资生堂等等全是由母公司直接直接在海外直采购的，那么苏宁易购、易果生鲜、达令、奥特莱斯四者的强强联手，我敢很肯定的说，在所有的类平台里面供应链实力最强大的只有达令家。

原因三：BK社群是这个行业顶尖的团队

其实任何的生意，都是靠人做出来的，而相同的人会凝聚成一个团队。尤其是我们从事的社交电商这个行业就是一个以人为本的行业，选择一个好的团队可以大大缩短成功的时间。下面呢，我就介绍一下我们的团队叫做bk社群。

bk社群是2015年12月份创立的，达令家项目启动至今，我们的社群成员已经超过40万人，占了整个平台的半壁江山。

BK社群大会

以上的为社群出席各类活动的部分视频及合影，其实还有很多这类照片跟视频，为什么我们这个社群这么强大，任何项目都能够做到快速的增长呢？

首先讲“心”，诚心利他

以诚心利他出发，社群的核心理念就是成人达己，先成全别人，在有利于自己。在这个行业中也只有沉下心去真正帮助别人，才有可能如此快的迅速的聚拢一批同频的人。我们要求团队的成员自己首先有了愉快的购物体验，并且对达令家有了充分的了解和任何的基础上才可以开始进行和朋友的分享，如果自己都不能让自己信服和满意，你是无法准备的把平台价值传递给你的朋友的。所以，我们的逻辑是，自购--体验--分享。

其次讲“脑”，管理与分享

社群的创始人BK原来是央视的新闻记者，在创立BK社群之前在记着这个行业的知名度非常高，拥有深厚的人脉和资源。创立BK社群后，社群迅速凝聚了一大批的社会精英，大家群策群力，为社群的管理提供了很多方法，我们的管理方式和你看到的社交电商同行或者传统层级微商是截然不同的，社群在行业两年多的成功经验，对每一个小白的成长进步都可以给到精确的指引。可以说，我们是一个典型的人帮人的社群，社群的互帮互助氛围非常好。

最后讲“手”，手把手教学，直到教会

加入bk社群，首先会有一个为期一周的新人启航班培训课程，内容是社群管家们集思广益，精心准备的，可以说体现了目前行业培训的最高水平。通过一周的入门培训，可以非常细致的培训新进店主，让大家快速上手。目前培训是整个大社群打通，有专门的社群培训官，会有十几二十个群，每一期同步进行。同时每个管家又会在自己的小社群里面，持续的碎片式的输出，结合大型的线下分享会。可以说加入了bk社群，你是跟着这个行业全国最顶尖的团队在学习在成长。在这里，只要用心学，学到的知识都远远不止那399元的投入。

此外，加入BK社群可以结识一大批优秀的行业人才，时间长了还能成为好朋友，大大拓宽你的人脉，要知道人脉就是钱脉，就是你的资源，这个价值也是非常巨大的。加入的BK社群，你就同时拥有了学习的能力和人脉资源，这简直是花几千几万块钱都得不到的。

写到这里，我相信我已经把大家心中最重要的两个问题讲清楚了，一个是“什么是达令家”，第二个就是“什么选择做达令家”。如果还没完全理解的，建议再看几遍文章。理解之后，剩下的就是行动起来，不然一切等于零！一切的机会都需要自己去把握，一切的机会也都给行动的人。我是达令家浩哥，我在BK社群等你。