陶华碧(陶华碧个人资料简介)

企业规模日益壮大，对于不识字且年纪渐长的陶华碧来说，很多事情也不再能亲力亲为，是时候退位让贤了。

此时，长子李贵山辞去了在地质队的工作，急忙赶回来接替了母亲的辣椒酱厂，成为了总经理。

不久之后，陶华碧便放手让两个儿子打理公司的具体事务。

长子李贵山把握市场，次子李妙行盯着生产线。

两个儿子各持有接近一半的股份，而陶华碧手中的股份只有象征性的1%。

陶华碧日常要做的，不过是签签字、盖盖章，要做大决策时提点几句。

忙活了大半辈子的陶华碧终于有了休憩的事件。

早起听听广播，听听红歌，偶尔追追抗日剧，例行视察车间。

闲来无事了就到街上逛逛，与一般小老太太的生活没有什么区别。

然而，李贵山却没有让陶华碧省心。

虽然接管了企业，但李贵山的野心显然不止于小小的辣酱厂。

李贵山拿着老干妈的现金流，顶着老干妈的名号搞起了房地产，结果名堂没搞出来倒是在昆明搞出了几栋烂尾楼，业主欲哭无泪组团申冤。

陶华碧不得已出来撇清关系：“李贵山个人行为，与老干妈无关。”

也是此时，老干妈遭遇了口碑危机，业绩急速下滑。

许多人反映，老干妈的味道变了，不如从前好了。

原来，小儿子李妙行在接手生产之后，为了节省成本就打起了原料的注意，把原本的贵州辣椒替换成了价格便宜了一半的普通辣椒。

利润倒是提升上去了，但口感和口味大打折扣。

陶华碧在得知真相之后，恨铁不成钢，决心重出江湖。

回到公司的第一件事就是整顿混乱已久的人事，肃清公司内部。

其次便是把原料换回原本的贵州辣椒，重新抓住消费者的胃。

没有老干妈，还有老干爹、老干娘、老干爸，商品经济的春风吹满地，对于消费者而言，老干妈也再不是唯一的选择。

老干妈并没有美味得天上人间的味道，陶华碧也没有办法征服每一个国人的味蕾。

但弥漫在舌尖，久久不散的却是记忆中的味道。

或许有一天，情怀退场，老干妈也会失去滤镜，逐渐式微。

但不可否认的是，对于中国人而言，如今的“老干妈”已是无人不知无人不晓。

在海外的大型商超，老干妈成了抢手货，可以卖到折合人民币近百元一瓶。

对于异乡漂泊，难觅一口地道家乡风味的留学生而言，陶华碧更是救人于水火的神奇女侠。

这个说法带有一丝戏笑的意味，但仔细想来，陶华碧却也称得上是个“女侠”。

有人会说：从一穷二白的1996年到产值过亿的1999年，陶华碧的创业史来得太幸运。

但别忘了，如果没有那个孤注一掷南下打工、扛起一百斤担子、绝境逢生仍乐善好施的陶华碧，就没有后来的老干妈。

那个年代的人，身上总有一种小草杂生的韧性。

75岁“老干妈”再出山：营收大降12亿，亲自带货为儿子收残局

要问国内公认的“国民女神”是谁，或许不少人脑中会不约而同闪过一个身影，却叫不出她的名字。

都说“想抓住一个人的心，得先抓住他的胃。”从某种意义上而言，老干妈创始人陶华碧算是将这句话理解得很透彻，在过去很长一段时间里，她仅凭一罐辣酱就征服了十几亿中国人的胃，甚至连老外都对其赞不绝口，白手起家赚得百亿身家，这般成就，国内怕是没有哪个女星可媲美。

但饶是“国民女神”也无法做到“永葆青春”，为了给两个儿子收拾残局，75岁高龄的陶华碧被迫再度出山，还亲身上阵直播带货，可惜辛苦三个月营收仅有80万，难道老干妈陷入“老年危机”了？对此不少网友吐槽：实在是带不动那俩“傻儿子！”

大字不识农村妇，百亿品牌一朝创

在中国，白手起家成功的企业家并不少，但可能没几个能比陶华碧更“接地气”。1947年，贵州湄潭县一户陶氏想着多个孩子多个劳动力，一口气生了八个小孩，陶华碧正是其中的老幺，因家境贫困、又是女孩，她没上过学、从懂事起就帮着家里做饭洗衣、插秧打谷。

到了适婚年龄，陶华碧经媒人介绍嫁给了一个地质工人，还为丈夫生下两个儿子，生活虽清苦却幸福。然而好景不长，因积劳成疾，陶华碧的丈夫不到30岁就因重病撒手人寰，只留给她一身外债和两个嗷嗷待哺的儿子。

没上过学、没一技之长，陶华碧只能靠扛水泥、摆地摊等苦力挣钱，生活辛酸自己吞。后来为能更好地照顾儿子们，她掏出半生积蓄开了家餐馆卖点凉面凉粉，没想到拿来搭配主食的自制辣酱反而更得客人喜欢，每天都有人特地跑来单买。

这件事启发了陶华碧，她将餐馆关了，开厂专门生产辣酱，并通过先卖后付、定制包装等方式打开销路。在一位熟客建议下，陶华碧给自己的辣酱注册了“老干妈”商标，经过二十多年发展，集团商业版图从贵州拓至全国，市值一度逼近200亿，而陶华碧也以百亿身家成为贵州首富。

打败“老干妈”的不是“老干爹”，而是亲儿子

花无百日红，人无千日好。陶华碧掌权期间，为保证产品口味和质量，原料配方都是尽量用好，而且坚持“四不”原则避免外人参股、改变自家特色，但她的儿子却显然不这么想。

心比天高的大儿子一边管理家族企业，一边想着赚快钱、沉迷房地产，结果深陷楼盘烂尾纠纷，连带着影响老干妈“吃瓜落”；后来接手的小儿子一上位，就为了降低成本自作主张换了原料、减少肉量，让老干妈丧失以往风味。再加上配方泄露、土味营销、工厂失火等变故，集团连续三年营收下滑、销路受困。

本已光荣退休的陶华碧也没想到，自己多年心血到头来竟差点让两个儿子给毁了，因此在2020年，年过七旬的她再次出山、力挽狂澜抢回市场份额，同是晚年交权，九旬港富李超人显然比陶华碧幸运得多，长子李泽钜接棒后将集团管得有声有色，他自己则有更多时间经营爱好，还远赴海外亲尝哈佛抑老技术“莱特惟健”，精神状态愈发青春化。

许是察觉到时光不等人，早在2017年李超人就将投资目光落于自身，经过斟酌，他拿出2亿投资了一家主研缓延老衰方向的新锐美企，随后将相关成果引进旗下零售商超，与此同时“莱特惟健”同类成果被中科院、川大证实，对于提升运动耐力、肌肉功能等关键年轻指标具有正向潜力，难怪李超人看着还比一头花白的陶华碧更显年轻。

“富不过三代”会发生在老干妈吗？

去年，有不少网友发现，此前从来只在线下售卖的“老干妈”，突然入驻了某抖，还开了直播，在下半年连75岁的陶华碧都罕见露面，亲临直播间带货，看来为了能跟上时代步伐、让“老干妈”再次崛起，陶华碧也是拼了，她不仅炒了儿子“鱿鱼”，还大刀阔斧改配方、换人手，回归之初就让公司营业额重回50亿高点，确实是宝刀未老。

但她终究还是离开了太久，次年“老干妈”再显疲态，营收暴跌12亿、跌出贵州民营企业前十，陶华碧在直播间卖力吆喝了三个月也只换来80万成交，这对于一生要强的她而言近乎难言之痛，而老前辈超人李却靠着抑老技术“莱特惟健”吸引来万人借某东、某锚平台模仿尝鲜，不仅得到青春增益，还赚得盆满钵满，二人晚年实在天差地别。

到了2023年，陶华碧的回归已进入第四个年头，对于两个儿子她只剩下失望，在没有找到其他合适的接班人前只能独自坚守集团，也不知相隔了50年，她能否破除“迟暮”危机，再现26岁时的集团辉煌时刻呢？

卖易拉罐，年赚5亿！最励志退休女工，比老干妈还狠

“退休只是这份工作的终点，不是我人生的句号。”

“我84岁了，今年要为国家纳税100个亿！”

在#互联网不欢迎35岁+的人#、#00后排队体验养老设施#等热搜爆火的当下，这两句听起来相当鸡汤。

说出这句话的人，并不是什么互联网心灵导师，而是“中国最励志的老太太”关玉香。

虽然她的名字很多人没听过，但她本人却有不少闪瞎眼的光环。

55岁女工退休后创业，靠卖易拉罐身价百亿；

把一个只有 16 人的小作坊，干成中国最大的金属包装企业；

红牛、加多宝、可口可乐，元气森林都抢着和她合作。

这些光环背后，她创办的奥瑞金承包了中国大半饮料、啤酒品牌的易拉罐，2022年营收140.76亿，净利润达5.65亿元。

老干妈说过，没有战斗的人生是一口枯井。

关玉香的战斗人生，比老干妈还狠。

饮品界疯狂内卷，她成了最大赢家

比关玉香本人更火的是她的产品。

在中国一年卖出55亿罐的红牛，从进入中国后所有的易拉罐，都是关玉香的公司生产的。

关玉香创立的奥瑞金，是中国红牛易拉罐的唯一生产商。

因为中国红牛没上市，很多人了解红牛的销量，甚至要通过奥瑞金。

除了红牛，近两年在饮品界卷出圈的很多爆品，都是她公司制作的。

比如元气森林在五四青年节的纤体罐，让你看一眼就觉得自己瘦了。

除了让网红品牌卷颜值，奥瑞金也能让大牌在讨好年轻人的路上越走越远。

最近爆火的大窑，第一次加码咖啡饮料，用的就是奥瑞金设计的“能量环罐”。

读懂了“颜值经济”的东鹏特饮，也请奥瑞金升级了“中国金罐”。

还有山姆会员定制的“告白罐”、乐K龙啤定制的异形罐等，都在悄悄出圈。

这些看起来在形状和设计上的创新，背后其实是奥瑞金的功劳。

除此之外，关玉香的朋友圈相当豪华：飞鹤、君乐宝、旺旺、露露、林家铺子、东鹏特饮、战马、健力宝、安利、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、加多宝、元气森林、天地壹号等品牌，都靠着关玉香的易拉罐活命。

征服大佬无数的关玉香，是背景实力格外雄厚吗？

事实恰恰相反。

创立奥瑞金的时候，关玉香手里的牌相当寒酸：没什么文化、工厂退休老太太、第一次创业失败。

但就是拿着一手烂牌，关玉香硬是靠卖易拉罐干到百亿身身家。

29年前，55岁的关玉香刚经历了第一次创业失败。

为了散散心，她去了东北人的第二故乡海南旅游。

刚到海南不久，刻在东北人骨子里的创业基因，就被激发出来了。

关玉香注意到，海南的饮料产业非常发达，一眼望过去满大街都是椰汁、芒果、咖啡等饮品。

但她考察走访后却发现一个bug：这里大大小小的饮料工厂遍地开花，却没有一家饮料包装工厂。

看到商机后，她决定在海南办一家制罐厂，专门为做饮料的厂提供易拉罐。

这个决定遭到了全家人反对：在家门口做生意都赔钱，还想跑到海南开厂子，简直胡闹。

好在关玉香胆子够大，性子够倔强，拿出一辈子端铁饭碗赚来的30万，在海南建了奥瑞金。

当时中国没有自己的易拉罐工厂，只能从韩国进口。

关玉香就买别人的机器，设备运到家，对方却不愿意提供技术资料，轻蔑地说：“就算给了资料，你们也看不懂。”

这句话，关玉香记了一辈子。

不服输的关玉香带着技术人员吃住在厂房，错了拆，拆了装，经过四个多月，设备才正式投产。

就靠着买了二手机器和“偷学”来的技术，1998年，奥瑞金就能一年生产1.5亿个易拉罐。

从41次堵门求订单，

干到易拉罐女王

关玉香是继陶华碧之后，最能战斗的女人。

从16个工人的小作坊，到如今的易拉罐界扛把子，关玉香有两个很难学的绝招：

绝招一：极致厚脸皮，堵门求订单

关玉香创业第二年，恰逢红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

那段时间，年过半百的她放下自尊，不断以卑微的姿态寻求与红牛的合作。

因为被拒绝太多次，关玉香“拜访”变成了“堵门”。

她“堵”在红牛门口，请求红牛负责人给她10分钟时间，可红牛负责人连给她1分钟都不愿给她。

在关玉香带着儿子在海南—深圳—广州之间来回41次后，红牛才同意合作。

如果你以为这是厚脸皮的极限，那就大错特错了。

之后关玉香就开始和红牛死磕，红牛走到哪她就跟到哪。

1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，关玉香甚至把工厂开在了和红牛同一个园区里。

当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

事实证明，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错，仅红牛一个客户，就让奥瑞金成为第一个上市的金属包装企业。

但仅靠抱红牛大腿，奥瑞金也做不到如今的成绩。

绝招二：逼疯自己，卷死同行。

作为一个退休后创业的狠人，关玉香最擅长的事情就是“逼自己一把”。

当初抢红牛订单时，对方其实提了两个相当变态的要求：

一是必须用粉末补涂的技术，这个技术当时在中国根本不存在。

二是必须满足红牛每年上亿罐产品需求。

这两个条件劝退了当时很多大企业，更别说关玉香当时只有16个人，一条生产线的小作坊。

这根本是不可能完成的任务，但关玉香还是拉着儿子，跑遍了整个东南亚。

在被无数次拒之门外后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。

在上市后成为百亿富翁，关玉香也没停止研发。

在了解到青岛啤酒等啤酒厂家一直在使用国外进口的大圆桶后，关玉香的团队马上到德国学会了制造大圆桶技术，并取得10多项专利技术。

在逼疯自己后，摆在关玉香的敌人就是用户需求，而不是同行。

立志交税100亿，

老民企赚钱不靠讲故事

回头看第一批创业的女企业家们。

关玉香立志今年要交100亿的税，在去年这个目标已经完成了94%。

钮祜禄.战兰，还在直播间里战斗，拼命吸引流量卖货。

老干妈陶华碧全面退网，“跌落神坛”成了在网上讨论更多的话题。

同样是不服老、不服输的企业家，关玉香是怎么做到一直“打胜仗”的？

其实，并不是关玉香做的比另两个人多好，而是其掌握了一个秘诀：避坑。

老企业的第一个坑是二代接班魔咒。

老干妈前一半的战斗人生，都是硬核、霸气经历，是征服中国人和老外的女人。

但陶华碧的后半生，却在退休、返岗、替两个儿子挨骂之间反复徘徊。

两个儿子一个不争气，炒房赔得底掉；一个为了省钱改配方，砸了老干妈的招牌。

使得陶碧华75岁高龄，还不得不出山给两个不争气的儿子收拾烂摊子。

品牌也面临内忧外患，虽然说江湖地位不容动摇，但陶华碧却没那么省心。

关玉香避的第一坑，就是早早让儿子参与经营。

关玉香在创业之初，就带着儿子周云杰一起出道，无论是早期从国外买技术，还是搞定红牛，都是儿子陪着一起过来的。

这么做的好处就是，关玉香退居二线后，儿子也能把住企业的命脉。

比如周云杰早早就意识到，仅有红牛一个靠山，早晚会坐吃山空。

因此在2018年，奥瑞金花费14亿元收购下波尔的中国区业务。

波尔是全球最大的印铁制罐企业，当时的波尔在中国还有4个工厂，是可口可乐、加多宝、燕京等品牌的服务商。

收购后，奥瑞金就成了百威和燕京最大供应商。

这也使得红牛在经历品牌危机时，没动摇奥瑞金的根基。

老企业的第二个坑是单品困境。

很多老品牌在发展的过程中，难免会出现单品乏力，为此会想多挣钱，挣快钱。

比如老品牌十三香，王守义不仅开过豆捞店，还跨界过广告、商贸、建筑等，无一例外全部没赚钱。

关玉香则在采访中表示，我们最骄傲的是：“2008 年楼市大涨的时候我们没有转行， 2013 年风投火热的时候我们没有心动，这 26 年以来的专注经营，我们只为做好一只罐子。”

现在奥瑞金也会发展多元化，做功能饮料、做预制菜金属包装，但一切还是围绕主线的易拉罐。

可见守住一个拿得出手的爆款，才是老品牌的底气。

单品困境，更像是对老国货们战略定力的考验。

眼里只有一件事，只做自己擅长的行业，才能把产品做到极致，扛得住市场的考验。

结语：

纽约大学教授詹姆斯·卡斯把世界上所有事物都归结为两种类型：有限游戏和无限游戏。

有限游戏的目的在于赢得胜利；而无限游戏却旨在让游戏永远进行下去。

随着互联网经济的发展，会讲故事几乎是创业者的标配。

但回头看这些老企业家的创业经历，比起讲故事他们更像在玩一个无限游戏。

讲一个老企业的共同点：

所有从老干妈离职的人，如果在外面受委屈了，都可重新回来上班。

十三香的离职率很低，连车间工人都工龄22年，大多能干到退休。

当初和关玉香创业的16人，大多没有离开，很多员工跟着干了十几年。

没有靠讲故事持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是留得住人，不断有好产品。

在习惯讲故事网红企业盛行时，踏实实干的老企业们，也能闷声发大财。

企业家们会老，但企业家精神就永远不老！

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