日本首富(日本首富排名第一是谁)

你所不知道的日本大富豪排名！第一名并非孙正义

日本在印象中还是比较有钱的，不过很多人都是“隐藏”的富豪，像孙正义这样到处撒钱投资的还是真的没有几个。这些富豪都是产生在哪些行业之中？或许能够给现在的你一些启示！

他创立了日本“老虎机”制造公司，株式会社三共，在日本“老虎机”界属于领头羊企业。如今毒岛邦雄担任三共公司的代表取缔役会长。1966年成立株式会社中央制作所，后改名为株式会社三共。他的成功法则就是：做“春秋大梦”。可能让人听起来十分荒谬，可被他解释成：美梦越大，竞争越少。不过这样想一想或许也是，梦想还是要有的，万一实现了呢？

他的名字可能很少人知道，但是他的公司生产的产品可是很多人都用过，那就是“尤妮佳”。在1961年，29岁时成立大成化工，后改名为尤妮佳。成立之时宝洁公司占据了日本90%以上的市场，在当时加入生理卫生巾市场时，全公司都在反对，而社会舆论更是称他为“螳臂挡车”不知天高地厚之人。为了体验生理用品，他自己带上女性用品亲身体会。在他的言论之中，最著名的是“1：10：100”法则，他说道：“实践经营之人，需要亲身尝试。思考所需的能量为1，实践则需要10，为了成功则需要100分的努力。”不过很遗憾，在2018年10月3日，高原庆一郎在东京死去，享年87岁。

遍布日本的ABC-MART

这位可以说是日本的“鞋王”，1985年在东京早稻田成立株式会社国际贸易商事，主要做鞋子以及服装的进口生意。三木正浩能够在这个行业取得成功，总结一个词语就是“商才”。他能够找到还未被注意到但是很有发展潜力的厂家和品牌，率先和这些厂家取得联络拿到在日本的经营权。比如现在很有名的VANS（潮牌：范斯），当时在日本几乎没有人听过，在美国也是小众而已，即便如此他大笔一挥与范斯签下合同取得了100%日本代理权。

这位被称为“最后的大商人”，其功绩可见一斑。在日本的眼中，他和创下松下的松下新之助，稲盛和夫以及本田宗一郎可以相提并论。1958年创立伊藤洋华堂，1973年成立现在的日本711，同年成立Denny's。虽然成立很很多公司，他一直认为不应该涉足领域太多，而是专注一个领域进行发展，所以始终都在“零售业”进行耕耘。没有永远兴盛的商业领域，如果因为一点挫折就转行，那么这是作为经营者的“失格”。

从名字也能够看出来，这位是“韩国人”，在2001年以前是韩国国籍，2001年以后成为了日本国籍。1945年趁着日本正在战后恢复期，他以“偷渡”的方式来到了日本，可以说是一个“难民”的身份。23岁的他开始老虎机事业，并不顾周围人的反对与日本人结婚。投资餐饮业获得巨大成功，1967年开始投资保龄球事业，结果赔的血本无归欠下巨债。之后又经历了丧子之痛，靠着三共公司的机器又起死回生，可以说是波澜壮阔的人生经历。

出生于1936年，是日本MORI大楼公司创始人森泰吉郎的第三个儿子，毕业于庆应义塾大学经济学部，1972年进入MORI公司。MORI公司可以说是日本的楼王，主要是开发复合型商业设施以及旅游地的建设。他可以说是，日本“王思聪”，不过只是继续选择在楼市上进行耕耘而已。

虽然资产巨大，可是年龄只有53岁，名副其实的60后，可以说是日本的“马老师”。。日本乐天公司的创始人，会员数超过8500万人。（在日本只有1亿2000万人的国家，可以说渗透率十分强悍）他走上创业的道路和父亲有着很大的关系，他的父亲是一位经济学家。1993年取得哈弗大学的MBA学位以后，进入到了日本银行工作，1997年成立MTM公司（现在的乐天公司），同时开创了“乐天市场”，开展网上购物业务。

1945年出生的日本实业家，成立KEYENCE公司，中文名为基恩士，其作为传感器和测量仪器的主要供应商活跃在世界各地。2008年的排在日本富豪榜单第8名，2012年排在日本富豪榜单第6名，2017年排在日本富豪榜单第3位。KEYENCE公司在日本较为出名，因为其工资水平可以排名日本前列，一些规模比KEYENCE大的公司依旧无法和它相比。而他的经营方式理念就是将利益返还给员工，有一句名言出自KEYENCE公司：人工费不算经费。他认为员工是公司的资产，如果不能够对员工好，那么就是损害公司资产。而让KEYENCE公司取得成功的最大因素就是“彻底的合理主义”，一般的公司都是一层一层的往上升，但是在KEYENCE公司就如同做直梯一样，而下降时也是如此，正式这种合理的竞争主义，让KEYENCE公司一直保持竞争性。

这位不用过多的介绍了吧？笔者写过很多关于孙正义的文章，有兴趣的读者可以前去查看。他的经历也有许多传奇，向乔布斯索取iPhone代理权，向马云投资，都是十分经典。发明翻译机1亿日元卖给夏普，然后作为自己公司的成立资金开启了创业道路。

柳井正并不是一个被人所熟知的名字，当然知道他的人也不少，毕竟是“优衣库”的创始人之一。不过他还有另外一个身份，那就是软银公司的社外取缔役，可以不用在软银上班的“董事长”。虽然优衣库并没有太多设计“潮流”的产品，但是却有着特殊的布料和低廉的价格，深受着日本人的喜爱。1995年，优衣库在日本做过一个广告，名为“优衣库意见100万”，在客户提的意见中抽取一名客人，奖励100万日元。此举不仅仅为提高了优衣库的认知度，还给很多人一种对品质负责的印象，可以奉为经典案例！

「最新版」日本富豪榜TOP100，孙正义重登首富宝座

著名财经周刊《Money Post》发布了最新版日本富豪榜TOP100。

TOP10

孙正义以4.9兆日元重回首富宝座，前首富柳井正则屈居第二。

▲日本最有钱的两个人

▲日本最有钱的两个人

此外，柳井正的两个儿子柳井一海、柳井康治，以及妻子柳井照代分别以5283亿、5283亿、2571亿排名第五、六、七位。

虽然加起来的总数还是比老孙少，但一家四口在TOP10里占据四席，那是相当有排面了。

▲柳井正夫妇

柳井夫妇位于东京涩谷的豪宅，占地8600平米。

由于日本国税局自2005年开始，便停止对外公布高额纳税人排名，《Money Post》在Ullet（上市公司综合信息搜索引擎）的协助下，通过上市公司的有价证券报告书，推算出各位富豪持有的股票证券金额，再加上企业报酬等，得出“持有金额”总合。

TOP11~100

从前，日本国税局每年公布一次的《高额纳税长者番付》，是吃瓜群众们的乐趣。所谓“长者”，即日语里的富翁；“番付”为排行名次。

国税局这么做，是为了鼓励刺激更多人积极纳税。而吃瓜群众呢，根据纳税排名推算出该纳税人的年收入金额才是他们的乐趣。

每一年，娱乐圈里哪位明星公众人物当红，大家就会关注他/她有没进入当年的“娱乐圈长者番付”表。

最近刚发新歌的宇多田光，因硬照随便拍得太随便才上热搜。

感觉宇多田光挺年轻，不过30来岁，和我们同时代。其实早在上个世纪的1999年，她就登上了当年日本娱乐圈收入排行榜的榜首。那年，她才17岁。

后来，保护个人隐私的社会意识越来越强，日本国税局自2005年起就不再搞《高额纳税长者番付》了。

所以，最后一次根据纳税金额来推算收入的日本富豪榜，也停留在了2004年。

在这张17年前的日本富豪纳税排行榜上，柳井正排第三。

日本首富有2200亿，印度首富有3917亿，中国首富有多少钱

说起厉害的企业家，估计很多人的第一印象都会想到马云、任正非、张近东、王健林、刘强东这些大佬！像这些企业家谁能说这些人不成功？马云算得上是业界大佬了吧，可刚开始的时候也只是一个无名小卒，艰苦打拼了近20年，阿里这面旗帜才真正成为中国电商的头牌，背后的艰辛可想而知。

创建阿里、极大程度上促进了中国电商的发展，带领团队打造支付宝推动了无纸币经济的巨大发展，成为大陆首富。接下来，就跟着小编一起来了解一下，这些全世界成功的企业家们吧。根据全球最具公信力的富豪榜有福布斯富豪排行榜、胡润富豪排行榜、英国《泰晤士》报富豪排行榜等，大家一起来了解一下他们之间的差距吧。

说起日本最有钱的人，大家会想到谁？估计绝大多数的人会想到孙正义，这位极具慧眼的软银掌舵人，颇有先见之明地投资了阿里巴巴，财富回报率达到1700倍。而就在不久前，日本首富易主，福布斯富豪榜显示，“实业家”柳井正接替“资本家”孙正义，荣登日本首富。

柳井正是优衣库的“老大”，几十年间，把一个家庭小作坊发展为全球第三大服装零售商品牌，将门店开遍全球，市值已经超过500亿美元，而中国尤其是其重点市场，日本本土运营的825家门店，而中国门店数量就达到了767家。

而反观印度，比起前两位白手起家的首富，当今印度的首富可以说是赢在了起跑线上。现如今，Mukesh Ambani已经击败马云，成为新晋亚洲首富。虽说，Mukesh Ambani本身是个含着金汤勺出生的富二代，但他已连续10年蝉联印度首富的成绩，与他自己的经商天赋脱不开关系。他旗下的信实集团，掌控着印度油气、电力、基建、电信等行业，年销售额占全国GDP的3.5％，税收占10%。是印度最大私人联合企业，Ambani的财富还一度超越Bill Gates。

日本首富可能选择了最了解中国的接班人

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日本首富可能选择了最了解中国的接班人

作者|陈默

编辑|江悦

微信公众号：主角展示（ID：sxrenwuguan）

在商场购物时，越来越难避开优衣库。

尤其是对于一二线城市的年轻人来说。如今，1984年在日本广岛创立的品牌优衣库，仅在中国就拥有1000多家门店，占其全球门店数量的40%以上。

几年前，大中华区成为优衣库全球第二大市场，仅次于日本。刚刚出任优衣库总裁的大辅二曾于2017年至2020年担任优衣库中国区总经理，这段经历可以让他成为优衣库母公司迅销集团最了解中国市场的领导者。

44岁就任优衣库第二任社长的大辅冢被视为柳井正的继任者。它在优衣库的全球化进程中表现出色，让优衣库在全球经济不景气的情况下依然能够扩张，业绩也远远超过了Zara和H&M。

由于本土市场有限，日本企业发展到一定程度必然走向全球化。于是，汽车行业的丰田、本田、日产，家电行业的索尼、松下、东芝，服装行业的优衣库、无印良品等众多全球性企业在日本诞生。收购Daisukezuka可以被视为优衣库将继续加速全球扩张的信号。

因此，随着中国互联网企业走向全球化，优衣库及其新领军企业的商业模式值得更多关注和研究。

01分机

9月1日，优衣库迎来了新任总裁（总裁兼首席运营官）——44岁的大介司。

来源：中文网日经

大辅月的前任是74岁的柳井正。他是优衣库母公司迅销集团的董事长、总裁兼首席执行官。他也是优衣库的创始人，并一手将其打造成全球知名品牌。如今，柳井正的净资产达到 354 亿美元，成为日本首富。柳井正多年来一直在为迅销寻找继任者。现在的大辅冢有一种模糊的“继承”光环。

据媒体报道，当大辅冢就任优衣库总裁时，柳井正将被任命为优衣库首席执行官、董事长兼首席执行官，同时继续以董事长、总裁兼首席执行官的身份负责集团的整体管理。来自迅销集团。决策和执行。

也许大助冢最重要的标签就是“全球化”。

毕业于东京大学法学部，2002年23岁加入迅销集团。在优衣库工作期间，负责市场营销、品牌战略、电子商务等业务，并拥有日本、中国、美国等地的工作经验。例如，2017年至2020年，大辅冢担任优衣库中国CEO。迅销集团官网数据显示，在此期间集团门店数量从3294家增至3630家，创历史新高。

在 COVID-19 大流行最严重的时期，大辅被任命为迅销集团国际业务首席执行官和优衣库北美业务负责人。 2022财年，优衣库美国业务首次实现盈利——要知道，早在2005年，优衣库就在美国开设了第一家门店。优衣库美国业务之所以盈利，得益于冢大辅关闭亏损门店、减少库存、停止打折等措施。

来源：中文网日经

“我们的竞争对手提供50%或60%的折扣，但我们基本上不再给折扣了。” 2022年9月，大辅冢在接受路透社采访时谈到了北美市场。

同样在2022年，大辅将成为优衣库全球首席执行官。

大辅冢被任命为优衣库新任总裁，这意味着迅销集团的全球化战略进一步加速。

迅销集团持续扩张。作为亚洲最大、全球前五的服装公司之一，迅销集团在服装零售行业曾被与西班牙的Inditex（Zara母公司）和瑞典的H&M相提并论。

迅销集团最近很受欢迎。

2023年6月，Inditex集团公布了2023年Q1业绩，数据显示，虽然集团Q1营收达到76亿欧元（约合人民币500亿元），同比增长13%，但其全球销售点相比减少了622个与上一年（目前5,801个销售点）相比，主品牌Zara A净减少123个销售点。

H&M 也将关闭门店。 2023财年上半年财报显示，尽管以瑞典克朗计的净销售额增长9%至1124.88亿瑞典克朗（约合人民币742亿元），但H&M截至2023年5月末的门店总数持平。和去年一样——同年。她亏损了 264 笔交易，现在有 3,893 笔交易。

迅销集团公布的截至2023年5月31日的9个月财务数据显示，其总收入同比增长21.4%至21,435亿日元（约合人民币1108亿元）。另一个数字是，2022财年，迅销集团海外业务的销售额占集团总收入的40%以上。

迅销集团预计，到2023年8月末，门店网络将达到3,594家，其中日本优衣库门店（含加盟店）802家，国际优衣库门店1,642家，GU门店467家，全球品牌店683家。

柳井正预计迅销集团将“成为全球第一大零售企业”。扩张是重要的一步。在今年官网发布的消息中，柳井正表示，迅销集团预计今年总营收将达到2.68万亿日元，其他目标为3万亿日元和10万亿日元。

过去20年来，迅销集团的销售额每十年增长两倍。柳井正表示，未来10年，迅销集团将实现三倍以上的增长。

02 周期

1984年，第一家优衣库商店在日本广岛开业。

柳井在自传《一胜九败》中回忆，他的经营理念是“让顾客像买周刊一样买休闲服”。为方便顾客自由选购，店内主过道平坦宽敞，产品堆放整齐，装货准时。 “我们的优衣库产品应该强调服装的基本功能——‘易于穿着’和‘易于与其他衣服搭配’，”他写道。

优衣库的理念是LifeWear，休闲基本款是其主打。 “我们不追逐潮流，”柳井说。由于专注于基础款，优衣库的 SKU 比竞争对手少，库存也较低，这使得更容易降低全球采购成本。除了基本款之外，优衣库还会不定期推出热门款。例如，2000年秋冬摇粒绒系列的销量为2600万件。

迅销集团发展壮大的一个重要背景是日本泡沫破灭后的“失去的20年”。如果说，在上世纪70年代到80年代日本经济高速发展时期，日本服装品牌的代表仍然是三宅一生、山本耀司等顶级品牌，那么1996年以后的阶段则是基于日本作家三浦健哉笔下的阶段《第四消费时代》据说以个人为基础的个性化消费主义已经变成了过去简单的“回归自然”风格。

当时，日本经济低迷，人口老龄化严重，失业率上升，公民购买力下降。在此背景下，优衣库和无印良品开始崛起。

“回归自然”还体现在文化上。 2000年，山下建议英子“离家出走”。

从夜夜现场娱乐时代到低物欲时代，日本的消费主义经历了一个完整的循环。这是全球消费主义变化的一个例子。从这个意义上来说，迅销集团的产品已经提前适应了这个时代的需求。

2019年开始的COVID-19疫情也给了迅销集团追赶Inditex和H&M的机会。 《福布斯》认为，由于疫情，“购物者正从流行款式转向舒适选择”。 Zara 和 H&M 更擅长时尚款式，而优衣库则以提供舒适的基本款而闻名，因此有很多选择。

如今，北美是优衣库押注的市场之一。 2023年2月，大辅告诉彭博社，他的目标是在四年内将北美门店数量增加到200家，当时优衣库在北美拥有61家门店。事实上，优衣库产品早已没有引起美国人的关注——《大西洋月刊》曾分析，在西方，服装与地位和阶级相关，所以富有的西方人会通过精致的服装来表达自己。社会地位高，而日本服装则比较标准化，没有那么多相关的社会功能。 “当地市场对服装的品味不同，这使得拓展起来很困难。”在上述接受彭博社采访时，大辅承认了文化差异。

为什么美国的年轻一代愿意拥抱优衣库？ 《大西洋月刊》 据分析，除了优衣库提供实惠耐用的不追随潮流的基本款外，美国社会也在发生变化，而优衣库正受益于这种社会变化——美国千禧一代的就业机会越来越少。许多人背负着学生贷款的负担，昂贵的衣服不再受欢迎。

可以说，这是“减少消费”的又一个委婉说法。像优衣库这样价格实惠、穿着舒适的品牌正在获得越来越大的发展空间。路透社 2023 年 4 月的一篇报道列出了优衣库在美国的价格：女式 T 恤 14.9 美元，男式拉链夹克 39.9 美元。在美国这是一个相对便宜的价格。

图片：优衣库美国官网价格

03不能失去的中国市场

“为什么优衣库牛仔裤只卖2900日元？” 1999年，优衣库在报纸上刊登了整版广告中的这句话。当时日本的衣服每件要几万日元。现居日本京都的中国人表示，优衣库在当地的价格只比超市里卖的衣服贵，有时甚至比旧货店还低。

中国制造让优衣库有信心买得起。

中国是迅销集团重要的制造基地。 1999年，迅销集团在中国上海和广州设立生产管理办事处。 2001年，子公司迅销中国成立。 2018年，迅销集团宣布在全球9个国家设立46家原材料制造工厂，分别位于中国、日本、越南、印度尼西亚和孟加拉国。其中，中国工厂有25家，日本工厂仅有6家。

2002年，优衣库在上海开设了第一家中国专卖店。柳井正在自传中表示，当他在中国开店时，他也有和很多人一样的担忧：“优衣库的低价在中国可能并不是优势。”一开始，优衣库仍然走“廉价”之路，其竞争对手是班尼路。 、真维斯、宜春等品牌。

图片：2013年，柳井正在上海优衣库发表开幕致辞。

后来，优衣库改变了竞争方式——与美国不同，在中国优衣库选择了增加消费的道路。优衣库、无印良品等日本品牌受益于中国经济的快速发展和中产阶级的崛起。在小红书上，有网友对比了优衣库在日本和中国的价格：同一件夹克在日本的价格是485元，在中国的价格是799元；同样的饺子袋在日本和中国的价格相差50元。 。 %。

这种现象在无印良品也有发生。界面新闻对比了无印良品中日官网价格：同一款卷轴盒在日本官网售价为1171元，在中文官网售价为1348元；同款橡木餐桌凳在日本官网售价2288元。中国官网售价为3900元。

在中国，优衣库的目标消费群体很大一部分是中产阶级，他们的消费正在增加。这个群体有的有钱，有的有审美趣味，有的则向往日本的异域文化。他们也很看重品牌，在使用优衣库时不会感到廉价。格子衬衫曾经被认为是程序员的标配服装。很多程序员都会买优衣库的格子衫，尤其是法兰绒格子衫。此外，优衣库轻薄易收纳的羽绒服也受到不少商务旅客的青睐。

优衣库瞄准的另一个消费者群体是喜欢时尚的年轻人。年轻人希望与品牌产生更多情感联系，表达自己的个性，优衣库明白这一点。例如，优衣库推出KAWS联名款后，产品持续受到关注。

中国是优衣库国际化的试金石，也是最重要的市场之一。 2017年至2020年，大辅冢担任优衣库中国首席执行官。彭博社和国金证券的数据显示，2014财年至2018财年，优衣库中国业务对优衣库业务增长的贡献率为38%，份额仅为15%左右。 “可以说，中国业务是优衣库整个增长战略中最重要的组成部分之一。”国金证券2019年发布的研究报告称。

图片：中国证券研究所2019年《纺织品和服装行业研究》报告

2020年，优衣库在中国的直营店数量超过了日本。 《福布斯》的数据显示，2021年，优衣库在中国拥有800家门店，H&M 500和Zara在200家左右。在中国，优衣库的市场渗透率“远高于竞争对手”。

根据迅销集团官网2023年7月更新的数据，优衣库在全球拥有2,394家门店。迅销集团公布的2023财年上半年数据显示，该公司在全球的3,592家门店中，有1,028家是优衣库在中国的门店。中国市场对于迅销集团意味着什么？

2021年12月，柳井正在接受《日经亚洲评论》采访时被问及中美关系、新疆棉花等话题。柳井正明确表示，优衣库不会在美国和中国之间“选边站队”。

“美国的做法是强迫企业忠诚，我想明确表示我不会玩这种游戏，”他说。这一立场与俄罗斯和乌克兰冲突后优衣库在俄罗斯暂停50家门店的立场完全不同。优衣库不能失去中国。

目前，除了向北美、东南亚、印度等国家和地区扩张外，迅销集团在中国的主要策略之一就是衰落。对于三四线城市的消费者来说，也是消费的增加。迅销集团全球首席执行官、优衣库大中华区营销经理吴品辉曾透露，仅2022年下半年，优衣库就将在中国开设40多家新店，渗透中国三四线。城市。当时疫情尚未结束，优衣库已经提前谋划。

04

从柳井正到冢大辅

日本民间研究公司帝国数据银行的一项调查发现，日本企业高管老龄化严重。 2021年，日本约147万家企业CEO的平均年龄为60.3岁，创历史新高。这反映出新老管理者的更替缓慢以及日本企业缓慢的成功。

从优衣库创立到冢大辅上任，柳井正担任社长。但这一次，新任社长大助冢年仅44岁。

可以说，柳井正本人就是一位型的日本企业家。终身雇佣制、年绩制、企业工会制度一度被誉为日本管理的“三神器”。但随着时代的变迁，也出现了保守主义、论资排辈、平均主义等问题。有分析认为，索尼、三菱、日产等日本企业的衰落反映了日本管理的缺陷。

柳井正年轻时有一个绰号——“山川”，意思是别人说“山”，他说“水”。他对事物有自己的看法，不容易被别人左右。他要打破的是日本治理体系的桎梏。

例如，迅销集团不支持终身雇佣。迅销公司的员工流动率比许多传统日本公司要高。柳井正说：“我们正试图从根本上改变日本社会雇佣和受雇的公司和个人之间的关系。”

2023年，中国网站日经报道，柳井正表示，日本“存在很多终身雇佣制度阻碍员工和企业发展的情况”，并表示“经营者必须支持员工成长”。

图片：13名优衣库奖学金获得者与柳井正（第二排中）、潘宁等高管在东京总部合影

又比如，柳井正并不提倡领导人为自己说话。 “最好的公司是‘不把总统的话当作法令’的公司。”如果总统说的“一切”都认真执行，这家公司肯定会破产。 “他说。

因此，迅销集团采用“zen-in keeii”管理原则，即人人参与决策过程。

柳井试图打破“釜”系统。日本企业很少给员工加薪，但从2023年1月开始，迅销集团将开始对在日本总部和优衣库工作的约8400名员工实施不同程度的加薪，每年最高加薪40%。 。

柳井正毫不犹豫地承认，改革使迅销集团成为日本社会的创新型零售公司。

在电子商务方面，迅销集团也走在服装行业的前列。 2009年，优衣库与淘宝结为战略合作伙伴，并开设旗舰店。多年来，优衣库旗舰店成交额一直稳居天猫双11第一。 2012年，优衣库在美国开设了网上商店。

柳井是一位非常善于激励员工的领导者，新任社长大助冢也是如此。他说他喜欢与员工进行个人交流。他会看着他们的眼睛，衡量他们实现目标的决心。

网上关于大助冢的信息并不多。但从他接受的采访来看，他非常清楚优衣库的品牌定位，也非常重视电商的作用。

“终极必备服装，你衣橱的基石。”大辅冢在接受《巴伦周刊》财经杂志Penta采访时再次阐述了LifeWear的理念。他表示，优衣库不是快时尚品牌。相反，它们的设计考虑到了服装的较长使用寿命。

2021年在美国接受《现代零售》采访时，他提到了用户生成的App StyleHint，这是迅销集团用来帮助大家建立LifeWear社区的工具。他还提到了直播购物，表示当时迅销集团在优衣库官网和社交平台上推出了直播购物频道。

在前述Penta的采访中，他还表示柳井正和松下幸之助是他尊敬并激励他的人。

“它有一个明确的使命，那就是为尽可能多的用户提供可靠且易于使用的产品。无论是新培训的销售人员还是经验丰富的经理，优衣库鼓励所有员工拥有企业主的心态。该公司总是要适应文化和社会的变化，而首先是消费者。”这是柳井正这样形容大辅冢的。

如今，这位44岁的中年男子有了新的使命。

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身价236亿美元，73岁日本首富找不到接班人，柳井正继续执掌优衣库

本文来源：时代财经 作者：周嘉宝

“我考虑在60-65岁从经营的第一线退下来。”尽管喊出退休口号多年，但73岁的日本首富柳井正仍将继续在一线奋战。

图片来源：图虫创意

11月25日，日本快销品牌优衣库母公司迅销集团发布2022财政年度普通股东大会决议案通告，柳井正再次获委任为董事长、总裁兼行政总裁职位。这也意味着这位身材瘦小的老人仍然要带领这头“巨兽”在前线奋斗。

作为优衣库创始人，早在2003年出版的《一胜九败》中，柳井正就透露了自己的退休规划。彼时仅54岁的他在书中表示，自己与鼎盛期相比，体力与精力开始衰退，希望从经营一线撤退后，能专注于投资事业，安度晚年。

近20年过去了，今年73岁高龄的柳井正，打造了更国际化的优衣库品牌，及其背后的零售帝国迅销集团。2022年福布斯公布的排行榜中，柳井正及家族以236亿美元的财富再次登顶日本首富，软银的孙正义排名第三。

没有找到合适的接班人，或许是柳井正退休计划的最大阻碍。

实际上，早年的柳井正深受美国零售企业经营理念影响，在管理中既不推崇经营者“一言堂”，也无意让自己的事业传承受家族关系桎梏，这在当时的日企管理中已是十分先进。

对企业的经营传承，柳井正有自己的思考，“有些经营者开拓了行业先河，但在晚年引退时却做出一些令人扼腕的事情。有的经营者为了让自己的儿子继承家业，把很有能力的第二把手发配到子公司，迫使后者不得不递交辞呈。这些经营者并不是为公司的发展前途考量。”

图片来源：截自迅销集团股东大会参考资料

1994年，随着优衣库母公司迅销登陆广岛证券交易所，不仅曾困扰柳井正的资金问题得到解决，人才也蜂拥而至。眼光长远的柳井正希望找到“比他聪明的人”加入自己的事业，许多大企业的职业经理人成了他的目标，这时，他就已经有意为自己培养出一位得力的继承者。

计划赶不上变化，被柳井正寄予厚望的接班人泽田贵司和曾在IBM工作的玉塚元一，都先后离开了他。前者回绝了柳井正希望其出任优衣库社长的邀请，后者则是在社长任期中，因迅销业绩下滑而于2005年引咎辞职。

这让原本退居二线的柳井正，不得不坐回了社长的位置。但他并没有放弃培养继承者，期间还借力外部资源，启动多项内部培训计划，引入“委任式执行董事制度”，但均收效甚微。

在此期间，柳井正求贤若渴，也毫不吝啬地对外界表达自己的退休意愿。2011年，柳井正公开表示希望在65岁时正式退休。2013年，柳井正再次强调了65岁的退休计划；而到了2017年，柳井正无奈将理想退休年龄延至70岁。

到2018年底，随着柳井正的儿子柳井一海和柳井康治正式加入迅销集团董事会，二代接班的话题也被迅速点燃。

在刚刚公布的新一届董事会名单中，柳井一海和柳井康治也将继续任职。前者除了担任集团董事、集团高管，还担任LINK THEORY日本公司代表董事兼CEO；后者则任集团董事与集团高管。

不过，有分析指出这一做法仅是为了保证柳井正家族在集团中的控制权。从柳井一海和柳井康治目前担当的角色和表现来看，似并无心接手父亲生意。柳井正此前也曾表态，儿子进入董事会并非为接替掌管迅销。

事实上，在继承的可能性上，相比柳井一海和柳井康治，优衣库历史上第一位女性CEO更惹人关注。

2019年初，赤井田真希晋升为优衣库日本CEO，在此后的几年，她一直被外界看作是柳井正的第一顺位继承人。柳井正也多次公开强调女性在零售业更有能力，更直言理想的接班人为女性。

然而，三年过去，2022财年优衣库迅销公司归母净利润创下新高，被寄予厚望的赤井田真希似乎仍然在柳井正的考察期。

与此同时，柳井正还在期待更多精英人才的加入。今年年初，优衣库把社招最高年薪提至10亿日元（约合5160万人民币，柳井正年薪为4亿日元），用于招聘在迅销总部工作、精通数位化和电商交易及供应链的人才，这高于日本普遍社招费用200倍。

柳井正在采访中直言，希望通过这些人才，改变迅销以服装生产销售为中心的收益结构，建立新的经营模式。“我们需要的并非咨询人员和来自大企业的人员，而是能创造新的价值或可以白手起家的人。如果有好的人才，准备招上100到200人。”

柳井正为何难寻继任者？

作为一个不折不扣的激进派，柳井正对速度、改革、创新无比狂热。“走到哪里，会就开到哪里”“从不畏惧颠覆性的改革”“没有速度，生意就不会成功”这些都是柳井正鲜明的工作风格。

他曾这样区别生意人和经营者，“生意人大多喜欢买卖商品这种商业行为方式，经营者必须有明确目标，制定严密的经营计划，带领企业快速成长，最大限度的扩大企业效益。”

事实上，1949年出生的柳井正对企业经营原本一窍不通，他曾在大学期间沉溺于麻将店，毕业后成为无业游民。1972年才正式接手父亲的男士西服店小郡商事，并着手门店销售流程改革，而在他的领导下，几乎气走了所有老员工，但是父亲却依然把公司的公章交于他手里，这才激发了他的经营斗志。

此后，日本战后经济繁荣的泡沫逐步破灭，低价的大众休闲服市场出现机会，借助欧美市场休闲服零售企业GAP、Next等品牌的经验，1984年，定位于“任何时间都能选到衣服的巨大仓库”——第一家优衣库门店在广岛诞生。一开业就引爆了消费热潮，早上6点就开业的门店人多到不得不限流，没有卖完就得进货。

同年，柳井正成为小郡商事的社长。此后，优衣库的休闲服生意快速发展。优衣库的模式也由批发零售到自主开发，开始推行销售、库存、供应链等一系列改革。

但随着门店增多，日本彼时的税费政策和日益增长的经营成本让公司出现了增收不增利、现金周转受阻等情况。要想活下去，就要开更多的店，有更多的现金，必须要有资金，但是此时零售环境下行，银行也不愿意贷款。

1991年，小郡商事正式改名Fast Retailing（迅销），上市融资成为了首要目标。当时，由公司直营的优衣库仅16家，但柳井正决定让优衣库拓展全国连锁，目标是每年开30家店，3年后开到100家，尽快上市。

1991年-1995年，迅销年销售从72亿日元增至487亿日元，税前利润从3.5亿日元增至45.3亿日元，店铺总数超过了176家。期间，男士西服店彻底关闭，迅销也在1994年顺利完成在广岛证券交易所上市的目标。

不过，狂奔的优衣库很快遇到了增长瓶颈，一些新业态的尝试和并购也宣告失败。其中包括由纽约设计子公司设计的商品未受到国内消费者认可，主打运动服饰为主的SPOQLO门店销售不及预期。1995年-1996年，迅销的年销售额从487亿日元增至600亿日元，店铺总数从176家增至229家，但税前利润却仅从45.3亿日元增至45.7亿日元。

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因此，优衣库历史上最重要的一次改革便诞生了。1998年6月，柳井正提出“ALL BETTER CHANGE ”（后称“ABC改革”），也将优衣库推向巅峰。

“ABC改革”的要点包括“不是把做好的商品卖出去，而是迅速锁定畅销产品，最快的速度组织开发和生产”“市场营销和商品开发计划联动，表现出商品之所以在商场畅销的理由”“彻底贯彻门店对应SKU管理”。

涉及具体的改革措施，包括将优衣库的中国代工厂从140家缩减至40家，以提高面料和缝制质量；将经营管理权向专业经营团队移交；店铺运营从总部主导型，变为门店自主型，推行超级明星店长示范制度；建立整套与绩效挂钩的薪酬体系等。

改革过程中，优衣库在1998年推出封神的摇粒绒外套。当时户外运动店铺售价1万日元以上的摇粒绒外套，在优衣库仅需要1900日元。为了达到极致的性价比，优衣库的摇粒绒外套从日本东丽公司买原料，在印度尼西亚纺成丝，在中国进行纺织、染色、缝制。

1998年-2000年，优衣库摇粒绒外套销量从200万件疯涨至2600万件；2000年，迅销的销售额达2289亿日元，税前利润同比增长327%至604亿日元。这也奠定了优衣库日本国民休闲品牌的地位。

在此后的二十年间，优衣库在门店、供应链、营销、数字化的颠覆性动作仍能看到当年ABC改革的影子……

可以明确的是，即便优衣库已经成为一家成功的大企业，但柳井正并不想保守，他看重速度、干劲、革新、执行力。

某种程度上，柳井正对继承人的要求，就是在找另一个自己。

柳井正说，“社长、董事不是一份安逸的工作，真正需要的是对工作有一股闯劲，能泼辣干事的人。”但是，要想让职业经理人在业务相对稳定的巨头企业中，保持这样的拼劲，不断推行改革，无疑对其全方位的能力提出了更为极致的要求，柳井正并不好“复制”。

虽然嘴上嚷嚷着要退休，但73岁的柳井仍然“恋战”。

对于柳井正来说，目标只会有更高，没有终极，“从创业开始，我一直在追求终极目标。在确定了目标后，如何执行成了关键，对我来说，这个目标最终能不能达到并不重要，而是自己因为有了更高的目标才会永不松懈地去努力。”

2014年，优衣库销售额突破1万亿日元，柳井正提出了到2020年达到5万亿日元的目标。不过，这一目标在此后降至3万亿日元。一则2018年中国优衣库管培生校园招聘的简章显示，3万亿目标放在了企业介绍中。

在柳井正2019年离开软银董事会时，有分析预计他将回归自有业务，完成3万亿日元的目标之后再以完美的姿态谢幕台前。但不曾想，三年疫情让全球零售市场元气大伤，即便迅销的业绩较其他快时尚企业的业绩更为坚挺。

2021年，迅销市值首度突破10万亿日元，并一度超过Zara母公司Inditex，在服装行业位列世界第一。但到2022年，迅销距离3万亿日元的销售目标仍有一段距离。

根据最新财报，2022财年（2021年9月至2022年8月），迅销公司实现营收约2.3万亿日元（约合人民币1146亿元），其中优衣库品牌贡献了83.8%的营收占比，达1.9万亿日元；归属于母公司的净利润约2733亿日元（约合人民币133亿元），创下历史新高。

值得关注的是，受到日元贬值、通货膨胀、原材料成本上涨的影响，优衣库日本本土市场营收较2021财年下滑3.8%至8102亿日元。GU等品牌表现也不如预期。包括中国在内的优衣库国际市场能否持续稳定的增长，成为柳井正完成3万亿目标的关键。

柳井正曾说过“国际化是生存的首要条件。”目前，大中华区已成为优衣库的第二大市场，2022财年销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%。柳井正也在2022财年业绩发布会上明确表示“优衣库的成功，有一半要归功于中国市场。”

目前，优衣库在中国已经拥有超900家直营门店，并还将保持每年开拓80至100家新店的速度继续扩张。

更值得关注的是，布局17年，店铺数量却不过50家的美国市场一直是优衣库的痛。不过，2022财年北美和欧洲的收入也大涨39.2%至2722亿日元。迅销公司透露在布局北美市场17年后或首次录得盈利。

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2000年英国伦敦是优衣库首站出海目的地，但却以惨败告终，多年以来欧美市场都是柳井正的“意难平”。如今欧美市场的机遇或许让他燃起再搏一把的雄心。目前，迅销正加速布局欧美市场，公司透露，未来优衣库将以每年30家门店的速度扩张，预计到2027年北美业务销售额达3000亿日元，经营利润率从5%提高至20%。

有分析师对时代财经表示，目前迅销虽然业务稳健，但市场并没有达到真正的均衡。尤其是欧美的业务处于发展期，需要通过快速扩张，来维持稳定的盈利能力。而大环境方面，通胀、疫情等因素都将零售行业处在一个不够稳定的环境，柳井正的决策经验对企业的经营会更有利。

这也意味着，即便是3万亿目标达成，柳井正也锚定了接棒人选，交接也或将要等到欧美业绩稳定，环境向好条件下进行。

值得一提的是，国际市场上另外两家快时尚集团，在近两年都完成了代际交接。2020年，46岁的H&M总裁兼首席执行官Karl-Johan Persson接过父亲董事会主席一职，彻底完成了家族企业的第三代传承。今年4月，全球快时尚集团Zara母公司Inditex创始人Amancio Oetega的女儿Marta Ortega也正式接任集团主席，并出任CEO。

而谁会成为优衣库下一个掌舵者呢？