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马上赢创始人王杰祺：元气森林如何实现像APP一样快速迭代产品？

“元气森林非常关心买了它产品的消费者还买了什么。”

作者：百合

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

6月30日，FBIF2021食品饮料创新论坛（第8届）在杭州举办，在FoodTalk环节，马上赢创始人王杰祺做了《揭秘元气森林的可乐指数——像做APP一样快速迭代》的分享。

王杰祺在分享中表示，快速迭代来自互联网，但放在饮料行业也可以运行——饮料品牌找代工厂进行小批次测试，高频厂商生产产品，由经销商给到连锁再到消费者。但在以前，这个链条是断的。元气森林早期就跟特定连锁展开定点测试。

比如Today便利店（亦为挑战者资本投资企业）,通过在Today里投放商品，测试市场策略快速的回收数据，来了解产品是否成功、产品是否适合该业态、定价和营销是否合理，在一个连锁或几个连锁测试到满意时，公司再将灰度测试不断扩大，在更大的区域里去判断商品是否成功，数据是快消品实现快速迭代的关键一环。

关于如何帮助元气森林去评估一款饮料的上市表现，王杰祺表示：“我们选了500毫升的经典口味可口可乐作为大盘，选定它的销量作为基准。”500毫升的销量作为分母，再找多个口味组合的销量作为分子，得到一个“比值”，通过这个比值来判断增长情况。

元气森林是2014年破圈、增速恐怖。从江苏的情况看，元气森林从年初的比值不到0.2，到8月份时，已经接近1了，相对值涨了5倍，而且一直在高速增长。

元气森林可乐指数（图来自马上赢）

元气森林的电解质饮料也增长非常好，从2月份就一直不断增长。“在每个类目里找到一个标杆，标杆里找到最好的单品把他们销量作为标杆就能看到增长的波动。”他表示，只有这样才能客观地去评价。

元气森林电解质涨势良好（图来自马上赢）

马上赢与Today便利店合作，做快速迭代测试，自动化清洗数据，可以按天、按周、按月知道产品的表现，王杰祺指出，只有以更低的时间成本和更低的金钱成本实现测试才是快速迭代的关键。

王杰祺表示，在产品创新上，通常有两个基本思路：一个是看大盘，保证基本面，看市场上哪些口味做的好；二是结构创新，没人能保证每个品类都成功，但可以保证一篮子品类成功，有基本款同时有创新款，再用小成本做测试，快速迭代，一般而言，四五周就能看出“黑马”品类，这是用数据方法把候选缩小到小范围这是快速迭代的基础。

王杰祺认为，在消费品上，对线上和线下消费者的观察维度是不同的。线下更多是冲动性消费，比如元气森林非常关心的事情是，买了它产品的消费者同时都买了什么东西，这对它做更多类目是有帮助的，同时它也关心买了可乐的消费群在买什么东西，跟元气森林有什么本质差别。“所以在线下，我们也更聚焦人的画像。”王杰祺说。

王杰祺最后表示，马上赢定位是中国快消品零售监测的行动标准，希望成为未来中国的尼尔森。

王杰祺毕业于清华大学本科、华盛顿大学硕士，曾任阿里巴巴集团资深产品专家。马上赢成立于 2016 年，公司以扫码支付为业务切入点，为ERP厂商、支付公司代理等各类服务商提供聚合支付解决方案，同时通过收银机插件积累门店的小票数据，目前覆盖的门店数已经达到了2万家，业态包括大超市、小超市、便利店等

马上赢目前最知名的服务案例作为元气森林的数字服务商，帮助元气森林产品层面快速迭代。

数读「阿斯巴甜疑致癌」风波：销量确受舆论影响，\"反向\"宣传确见成效

图片来源@视觉中国

文 | 马上赢情报站

经济复苏后的首个夏天悄然到来。在气温连连突破新高的同时，饮料行业也迎来了期盼已久的旺季。

然而6月29日，路透社的一篇报道率先打破了这份平静与期待，“阿斯巴甜或被列为致癌物”的消息迅速在全球掀起轩然大波。阿斯巴甜作为一种重要、历史悠久的人工甜味剂，最为人们所熟知产品是零度可乐，并在诸多其他饮料、糕点、冰激凌、奶粉等食品饮料中发挥着举足轻重的作用。

目前，“阿斯巴甜疑致癌”风波刚刚满月，热度虽然渐渐褪去，但却留下许多未解之谜。消费者最大的疑虑是：阿斯巴甜还能不能吃？从业者的疑虑则是：“世界级”舆情之后，是否会对产品的销售与格局产生改变？配料表中写着“阿斯巴甜”的产品未来又将何去何从？

在风波满月之际，马上赢情报站对整个事件时间线进行了梳理，并依托于全国线下零售监测网络，并基于样本门店的POS数据及在线下的不同业态的销售表现，以阿斯巴甜的样板产品零度可乐、经典可乐，及与阿斯巴甜强相关的某款神秘产品为例，通过热点省市地区的分析，还原这场世界级舆论风波对旺季产品销售的影响。

总结一句话结论：「阿斯巴甜风波」对生意造成的短期影响或会逐渐消退，但给甜味剂概念及其相关产品带来的阴霾或将长期延续，更好甜味剂的追求与升级或将成为未来存量竞争的关键。

制图：马上赢

此后，各大相关方并未再给出其他回应，但在社交平台上，大众对于阿斯巴甜\"疑致癌\"的讨论仍未散去——他们不仅是舆论场中的讨论者，更是品牌方赖以为生的消费者。在讨论之余，消费者们如何用脚和钱包投票？

基于马上赢零售监测网络的数据，我们选取了饮料消费规模大，业态相对成熟的豫皖苏粤四省作为数据来源。数据时间周期为2023年1月-7月，下图中的数据公式为可口可乐零度无糖可乐-500ml-PET塑料瓶装的销量/可口可乐经典可乐-500ml-PET塑料瓶装的销量，并以百分比呈现。

数据来源：马上赢研究院

数据可见，在安徽、广东、河南、江苏四省中，7月环比6月零度可乐产品相比可口可乐经典产品，都有显著的下降。其中，河南省零度可乐销售情况下滑尤其严重，从比值60%直接在一个月内滑落至25%左右；江苏、广东两省零度可乐/经典可乐的比值也纷纷跌破30%；四省中销售比值在7月后最高的是安徽省，现跌落至40%左右，但仅相当于该省3月时的水平，在夏季旺季看来略显惨淡。在四省的数据趋势中，原本均呈现平稳或上升的趋势均被突然来袭的阿斯巴甜事件截断。

6月29日傍晚，在\"阿斯巴甜疑致癌\"风波还未完全引爆讨论时，元气森林就率先在官方微博发出声明：元气森林全线产品不含阿斯巴甜。元气森林曾开创性地使用天然甜味剂赤藓糖醇，其气泡水系列产品也因使用甜味剂，让“0糖0脂0卡”概念红极一时，对甜味剂自然也有着更多的敏感性。

图片来自：微博

在官宣0阿斯巴甜后，元气森林同步迅速在各大电商旗舰店更新了以\"0阿斯巴甜\"为产品核心利益点的商品详情页、店铺主页等，其于4月份发布的全新可乐味气泡水更是成为这次风波中，与传统以阿斯巴甜为核心原料的“无糖可乐”们正面竞争的主推产品。在系列气泡水的各处推广物料中，元气森林也同步加入了\"0阿斯巴甜\"的身影。在这些广宣物料中——“0阿斯巴甜”以大红色、爆炸式的贴图形式出现在广告中，视觉上的强调程度甚至超过其经典认知\"0糖0脂0卡\"，可见对于这一风波带来的新的“利益点”的重视程度。

图片来自：京东

除广宣物料，元气森林更是将线上舆论场中的争端与对天然甜味剂的执著带到线下零售场景中。在各家超商货柜中，\"0阿斯巴甜\"的宣传物料被以各种形式张贴在显眼位置，元气森林甚至还以“加贴”的形式更新了其产品包装，在其招牌的无糖气泡水包装上，新增的\"0阿斯巴甜\"标识被以贴纸的方式加贴在\"气\"的上方，再次向消费者声明元气森林无添加阿斯巴甜。

图片来自：商店拍摄

4月下旬，元气森林曾推出其使用天然甜味剂的新品\"元气森林全新可乐味气泡水\"，并希望该款产品能够与以阿斯巴甜为主要甜味剂并占据可乐味产品大部分市场份额的可口可乐与百事可乐的系列无糖产品进行竞争。在本次阿斯巴甜风波中，元气森林动作最早最快，通过豫皖苏粤四省的数据，我们也能看到其可乐味新品在市场份额上的成长与收获。

为确保样本的一致性，在这部分同样选择了豫皖苏粤四省作为数据来源。因元气森林全新可乐味气泡水上市时间在4月，因此数据时间周期为2023年4月-7月，数据公式为元气森林全新可乐味气泡水-480ml-PET塑料瓶装的销量/可口可乐零度无糖可乐-500ml-PET塑料瓶装的销量，并以百分比呈现。

图片来源：马上赢研究院

从数据中可以看到：元气森林可乐味气泡水在今年4月推出后有一个迅速的增长，但在随后的5月-6月中，其增长趋势均处放缓或停滞状态。在6月末阿斯巴甜\"疑致癌\"风波爆发后，7月各省数据中元气森林可乐味气泡水相比零度可乐则呈现出重新开始增长。这种走势变化，一方面可归因于元气森林可乐对0阿斯巴甜的宣传得到了消费者认可，另一方面也可能是消费者受阿斯巴甜风波影响，对于其他含有阿斯巴甜的无糖产品在选择上更加谨慎。

相比碳酸饮料类目的核心原料遭质疑，更大的问题或许是整体类目的退坡。马上赢研究院此前研究显示，无糖即饮茶最有可能成为今年饮料市场增长的黑马。放下对阿斯巴甜与甜味剂优劣好坏的执著，更广义地去看饮料市场，汽水类目的萎缩和无糖即饮茶的兴起或许才是饮料中短期的真实趋势。

来源：马上赢研究院

数据中不难看出，虽然在饮料市场份额占比中，汽水与无糖即饮茶的绝对市场规模依然有相当大差距，但从趋势看，双方的未来走向却截然相反。无糖即饮茶从年初的1.8%到现如今4.5%的市场份额，在短短半年的时间里完成了100%+的增长。反之，汽水类目，基数大，但在缓慢、持续地衰退。

虽然无糖即饮茶在快速增长，但研究显示无糖即饮茶品类也已经形成了相对明确的格局，且集中度颇高。大量城市与区域的即饮无糖茶CR3（销售额份额前三）、CR5（销售额份额前五）都已经在高位，其中CR3均值已超80%，最高甚至达94%，这也意味着市场上排名第四名后的品牌与产品，亦或出现的新产品，都已经近乎没有空间。

当在各大社交平台上关于东方树叶的讨论逐渐从“最难喝饮料”变为“东方树叶 yyds”时，当元气森林的第一款知名产品“燃茶”在去年年底从“代糖甜茶”悄然变为完全没有糖和甜味剂的“原味茶”时，品类与格局正在悄然发生着变化。

在写作的过程中，我们从元气森林声明微博的评论区下方发现了一些消费者的疑惑：“啥是阿斯巴甜？”，依然有大量消费者在甜味剂复杂而又不确定的信息壁垒面前却步。对于相对廉价、决策门槛相对较低的快速消费品而言，这些关于科学、成分等的“知识门槛”可能过高，消费者最终或许会更在意的是好喝与便宜。

图片来自：微博

与此同时，7月 27 日，可口可乐总裁兼首席财务官约翰·墨菲表示：将在今年下半年继续提高产品价格，因为在需求韧性较强的背景下提高了预期。曾有行业人士在元气森林刚刚搅动起无糖市场波澜时，谈到可乐对于自己无糖有糖产品的策略：『可口可乐生产零度可乐，其实反而是为了尽可能将消费者向有糖经典产品线挤压。在渠道复用的背景下，无糖的可乐如果本不好喝，又因为种种问题不那么绝对健康，消费者就会回流到有糖可乐中』。在这场风波中处在漩涡中心的可口可乐，以一个风口浪尖时的「不予置评」与一个风波渐渐散去后的「继续涨价」，明确表达了其态度。

近年来的快消食品饮料行业新品层出不穷，热闹得甚至不像快消品。健康概念的兴起、营销手段的升级、疫情与线下零售业态的变化等等，都在不约而同地让市场未来的走向变得扑朔迷离。在行业相关方不断的出新迭代中，在国产品牌与国际巨头的角力中，舆论战、营销战或不会成为决定输赢的因素，在意消费者并愿意与消费者同频的公司和产品，才最终能够的到消费者的青睐。

酒心巧克力重燃行业热度，“童年美食”如何回味悠长？

酒心巧克力在茅台的助推下，迎来新的关注高度。9月16日，继酱香拿铁后，茅台联合玛氏德芙发布“茅小凌酒心巧克力”，让酒心巧克力这一“童年美食”再度活跃在消费者视野中。

酒心巧克力已有一百多年历史，也是很多消费者不可替代的童年记忆。新京报记者注意到，目前在糖果市场上，马大姐、徐福记等品牌均有酒心巧克力产品，市场相对平稳。业内人士指出，酒心巧克力产品依然有着不错的市场表现，但随着消费者需求的提升，精致化、健康化将是酒心巧克力发展的方向。

酒心巧克力燃起行业热情

“茅小凌酒心巧克力”9月16日正式亮相，其中添加了2%的53度贵州茅台酒。本次贵州茅台与玛氏旗下德芙推出的酒心巧克力分为经典款与减糖款，目前有2粒×10克和12粒×10克的精美礼盒版，不久还会推出6粒×10克规格。

本次茅台的联名酒心巧克力发售渠道中，天猫有德芙官方旗舰店、茅台冰淇淋旗舰店、天猫超市进行首发，所有店铺几乎在一分钟内售罄。“i茅台”App也显示为“门店售罄补货中”。

说起酒心巧克力，其历史可以追溯到19世纪。起初，这种新型的巧克力被视为奢侈品，只有在高档饭店和酒吧才能品尝到。小时候，也只有在春节或者父母去大城市出差带回才能吃到，让酒心巧克力成为众多消费者的童年记忆。对80后、90后一代来说，对巧克力的美好印象伴随着他们的成长。

一些糖果生产企业依然在持续推出相关产品。9月16日，国货品牌马大姐向新京报记者介绍，马大姐的巧克力产品过去三年增长虽有些缓慢，但依然逐年保持个位数增长。2019年，马大姐联合老牌四大名酒西凤酒，推出国脉凤香酒心巧克力跨界产品，提振了行业看点和企业的创新发展。2020年，马大姐再次联合牛栏山，推出二锅头风味酒心巧克力。

马大姐品牌首席创意官杨学宝回忆，在马大姐联名西凤酒推出凤香型酒心巧克力受到消费者青睐时，就战略性地开启了名酒系列酒心巧克力跨界项目。和牛栏山联名的二锅头风味酒心巧克力，是其名酒系列酒心巧克力第二款产品，当年产品上市前规划的限量版20000份随手礼品，预售不到3天就全面售罄，后来加急扩产增量了第二批、第三批，依然是频频断货。

徐福记方面也向新京报记者表示，徐福记散装巧克力中的酒心系列一直是明星产品，近几年都保持增长势头。酒心巧克力是品类里的经典产品，一直深受消费者喜欢。

百度搜索指数显示，近30天内，此前指数一直维持在500以下的“酒心巧克力”，在9月5日登上第一个小高峰，达到1511，随后又逐渐跌回500以下。9月14日，“酒心巧克力”搜索指数达到2987。这一关键词整体搜索量同比增长140%，在资讯指数方面，同比增长6999%，环比增长772%。

酒企热衷培育消费者

作为曾经的舶来品，巧克力一直是圣诞节、情人节等西方节日中的送礼佳品。我国巧克力市场有国际品牌费列罗、玛氏、亿滋等，也有国内企业雅客、马大姐等，以及新晋巧克力品牌每日黑巧等。由于定位不同，形成了以歌帝梵（Godiva）、诺好事（Neuhaus）等为代表的高端市场，以玛氏旗下的德芙、费列罗的健达、亿滋等为代表的中端市场，以徐福记、马大姐等为代表的低端市场。

根据马上赢的线下零售监测网络数据显示，近两年，巧克力在休闲零食的市场份额保持着规律浮动。在春节、元宵节、情人节等节庆场景聚集时段，巧克力在休闲零食类目内的市场份额可超6%，七月、八月的淡季则回落至3.5%左右。同时，巧克力的市场份额在休闲零食的市场份额里，年度同比变动基本不大，整体处于稳定状态。

新京报记者在电商平台看到，酒心巧克力进口产品中，以比利时、俄罗斯产地居多，在一家名为“dorabella朵娜贝拉官方旗舰店”的店铺中，酒心巧克力产品售价在109.9元—479.9元每盒，已经销售400余份，产地为比利时。申浦天猫旗舰店中，0蔗糖黑巧克力产品中添加了酱香白酒、樱桃起泡酒、金朗姆酒的产品销售火爆，已销售1000余份。

中国焙烤食品糖制品工业协会理事长张九魁此前在上海参加行业高峰论坛时介绍，糖果巧克力行业在近3年呈现出较好的发展韧性，规模以上企业营业收入、利润总额以及出货值在2020年之后均保持了较好的趋势，体现出恢复较快的发展态势。

在本次茅台与德芙联名之前，就有不少酒企推出过酒心巧克力。2021年洋河股份合顿博格，推出“梦之蓝M6+”酒心巧克力。公开资料显示，通常酒心巧克力制作都是在巧克力的外壳里先加上一层糖衣，而这款产品是直接将高浓度酒注入黑巧克力中，保持了酒的纯度和原味。2022年5月，山西汾酒也曾与爱顿博格进行了合作，推出“爱顿博格青花30汾酒白酒酒心巧克力”。青岛啤酒博物馆也在天猫旗舰店内推出酒心巧克力，外观包装是多款青岛啤酒经典造型。

对于推出酒心巧克力，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，“茅小凌酒心巧克力”是“美酒”的衍生产品、周边产品、附值产品，也是茅台挖掘美酒价值、创新表现形式、丰富产品供给、增强茅台核心竞争力的尝试。

玛氏公司旗下玛氏休闲食品全球总裁Andrew Clarke表示，这不仅为食品行业创造了无限可能性，还将为消费者创造更多快乐时刻。

业内人士认为，酒企通过“白酒+”探索年轻人市场，两个品牌的合作达到了1+1＞2的效果。类似合作是追求品牌年轻化的目标驱动，更是利用酒企庞大的品牌势能和销售网络资源挖掘增量价值的效益目标驱动。

健康化趋势明显

对于巧克力产品来说，年轻消费者依然是主流。如何吸引这部分人群，也是巧克力品牌需要攻克的问题。

马上赢监测数据选取了2022年9月—2023年8月新上市的巧克力产品及对应的口味，发现依然集中在原味上，新口味相对较少，创新乏力。有业内人士称，在很长一段时间内，包括70后和80后的零食中，巧克力和糖果占很例，而近年来对摄入糖分危害的宣传改变了消费者的认知。

此次贵州茅台与德芙合作的酒心巧克力就推出了减糖版本。新京报记者在天猫超市看到，减糖巧克力显示减糖50%，并备注“来源于企业内部数据，相比同品牌黑巧克力产品，糖含量减少不低于50%”。

徐福记方面表示，其创新的一大方向就是“成分减法”“营养加法”“更加健康的工艺”，推出了一系列减糖、减油产品，例如0脂0糖0卡茶妍轻冻果冻和零蔗糖黑巧等产品，还创新推出营养强化和功能性糖果等产品。

马大姐相关负责人对新京报记者介绍，作为国货品牌，马大姐的营销基本就是“老三样”：真材实料做好每一款产品的品质，在每一个终端尽可能多地让消费者品尝到，力所能及勇担当地持续不断公益捐赠。对于酒心巧克力，未来将进行全面升级，从颗粒大小、口感细腻、品质提升、包装颜值担当等方面逐一完善，还将和西凤酒等高品质名酒继续跨界联名。

当前，健康化成为主流，消费者不再希望巧克力成为“甜蜜的负担”。一位糖果行业人士表示，从酒心巧克力来看，精致的产品更能让消费者喜爱，酒心巧克力产品需要更加精巧化。另外，如何保证酒心巧克力的健康化依然重要。“产品营养健康化的需求，是让消费者享受到甜美时光而无顾虑担忧，也就是让美味快乐‘无罪’释放。”

新京报记者 王子扬

编辑 祝凤岚

校对 翟永军

杜牧到农家避雨，受到热情款待，写下《村行》，诗中农村美不胜收

晚唐诗人杜牧与李商隐并称“小李杜”，他博古通今，擅写政治讽喻诗、怀古诗以及风景诗，诗作的风格受李白、杜甫、柳宗元、韩愈等人的影响很大。

过去我们在语文课本上学过他七言绝句《山行》，意境优美朦胧，文笔隽永。下面要说的是他的一首五言律诗——《村行》。

在这首诗中，他用最朴实的语言，以散文入诗，给我们描绘了一幅唐代农村风俗画，诗中的农村美不胜收。

《村行》——唐·杜牧

春半南阳西，柔桑过村坞。

娉娉垂柳风，点点回塘雨。

蓑唱牧牛儿，篱窥茜裙女。

半湿解征衫，主人馈鸡黍。

诗歌意译：

仲春时节，路过南阳城西面的村庄。村中的桑树都长出了嫩芽。柳树枝条优美地随风舞动，春雨点点滴滴落进了池塘。

牧童穿着蓑衣在牛背上歌唱，穿着茜色长裙的少女，隔着篱笆正向外张望。走到一户人家门前，除下半湿的衣衫，好客的主人立即邀请我进屋，还为我端来了香喷喷的鸡肉和饭食。

这一首诗作于开成四年（公元839年）的春天，三十七岁的诗人由宣州前往长安当史馆修撰。途中路过南阳一带，借宿农家，顺便欣赏了一下田园的风光。

诗的头四句，重在突出春雨下的南阳风景的“柔美”。仲春二月，路过南阳西边的一个村子里面，发现村中有许多桑树抽出了柔软的嫩芽。

跟着吹来了一阵和风，扬起了柳树的枝条。那柳枝娉婷像少女的腰肢，随风柔和地摆动着。然后再看池塘里，雨点落到水面，画出了一个又一个的小圆圈。

无论风还是雨，都来得极为缓和，让人觉得清新柔美，富有诗意。因此，诗人并不急于避雨。

接下来的四句，突出的是南阳乡下民风的“纯朴”。诗人开始观察周围的事物。这个时候，他先是听到了一阵歌声，再一看，原来它来自一个穿着衰衣的牧童。

牧童为什么在风雨中歌唱呢？他再顺着牧童的视线，把头转到另一个方向。原来，在不远处的竹篱笆后面站着一位穿茜色衣裙的姑娘。

欣赏完了村中的风景后，诗人到一户村民家去避雨。刚刚除掉被雨水浸得半湿的衣裳，好客的主人已经端上了鸡肉和米饭来款待他。

牧童大胆地唱情歌追求村姑，而村姑也大胆地在竹篱笆后面偷窥着牧童。村民热情好客，盛情款待诗人，这都是在说明南阳乡间民风的质朴与野趣。

全诗的创作风格也是朴实无华的，除了“娉娉垂柳风，点点回塘雨”，并没有采用华丽的修辞。整首诗从内容到表现风格上都显得十分真实自然，又不失趣味。

杜牧一直以屈原、杜甫为精神榜样，在创作上追求一种写实的风格。诗歌有时夹叙夹议，有时直白如同散文。因此这首《村行》写出来，自有一番清水出芙蓉，天然去雕饰的感觉。

杜牧是晚唐著名的大诗人，他出身豪门大族，祖父杜佑曾为三朝宰相，封歧国公，堂兄杜悰也官至宰相。小时候家里非常富裕，也曾得到过极好的教育。

所以他在一首诗中自称：旧第开朱门，长安城中央。 第中无一物，万卷书满堂。 家集二百编，上下驰皇王。 光是他祖父自己编写的《通典》，就有二百卷。

因为家学渊源，他于政治、经济、军事、地理和历史都很有研究。杜牧十岁以后，祖父和父亲相继去世，家道中落了。最穷时，他一次性卖掉了三十间祖屋，靠食野蒿过活，晚上也点不起蜡烛。

青年时代以前的杜牧，常怀经世治国的抱负，二十三岁就创作了著名的《阿房宫赋》。因为这一篇借古喻今、针砭时弊的赋文，让他引起了礼部侍郎的崔郾的注意，让他在二十六岁的科举中进士及第，后来当上了弘文馆任校书郎。

然而，杜牧的仕途却非常不顺。自从中了进士之后的十一年时间里，除了曾在大和九年（公元835年）当了几个月的监察御史，其余十年时间都在替别人当幕僚。

公元835年，杜牧在京中任职时，他的好朋好友因卷入政治事件被贬官。于是杜牧自请调到东都洛阳，却非常幸运地躲过了当年十一月发生的“甘露之变”。

事后杜牧发现，留在京中的官员，自宰相王涯以下一千多官员被宦官杀害。这件事给杜牧带来了极大的触动，导致他后半生时常以照顾眼瞎的弟弟为由，主动要求远离权利中心。

本文提到的《村行》，写于“甘露之变”后三年。当时杜牧借口在宣州照顾失明的弟弟，不肯回洛阳当官。后被调到长安当史馆修撰，因为不用直接面对朝中的党争，杜牧才决定上任。他先把弟弟交托给任江州刺史的堂兄后，才从浔阳乘船去长安。途中经过南阳，写了这首诗。

杜牧三十三岁以前，是一位风流浪子。牛党首领牛僧孺青睐他的才华，怕他在三教九流混杂的场所为人暗算，还每日派兵卒暗中保护他去狎妓。

在风月场中呆久了，杜牧也写了不少关于狎妓的诗歌。可是，他一边过着放荡的生活，一边还写文章批判元稹、白居易创作“艳诗”，带坏了社会风气。有学者分析说，这是因为他自己写的风月诗不够“艳”，从不涉及眉目传情的细节。

“甘露事变”之后，杜牧无心政治，长期游走于外围。有闲心观察风土民俗，再看到牧童唱歌引诱村姑，村姑隔着篱笆偷看时，也能自然地诉诸笔端了。

在杜牧的《村行》中，除了仲春时节，小山村里的和风细雨，还有纯真的牧童和少女之间朦胧的爱情，更有纯朴善良，热情好客的村民。

这一个南阳的小村庄里，仿佛还保留着先秦时代的遗风，果然是一件值得书写的事情。

换车后，ETC怎么办？

换新车了

原来的ETC怎么办？

直接拆下来装到新车上行不行？

记住！

这些步骤不能少！

云南ETC车主注意啦

无论您是

换车不换牌

换牌不换车

换车又换牌

第一个动作都必须是：将原来的ETC设备自行拆卸后带到线下网点注销，之后再重新新办ETC。

原因很简单：ETC卡、车辆牌照信息是和车辆信息相关联的，实行“一车一卡一标签”。

举例说明，假如客户在换车不换牌后直接移装旧的ETC至新车上，除收费车型以外，客户的车辆识别码，发动机号，行驶证车辆品牌型号，车辆外廓尺寸等均会出现信息不实的情况。

因此

考虑到客户后期的售后问题

也是为了维护客户的切身利益

遇到上述情况

建议客户选择注销后重新新办

个人办理注销业务需携带材料：身份证原件、机动车行驶证原件（货车还需携带车辆登记证）、ETC卡签设备。储值卡用户涉及退款问题，还需携带一张个人的有效银行卡。如果是建设银行办理的储值卡，注销退款申请必须携带建设银行的个人有效银行卡。

单位办理注销业务需携带材料：单位有效证件复印件（加盖公章）、单位委托书（加盖公章）、机动车行驶证原件（货车还需携带车辆登记证）、经办人本人身份证、ETC卡签设备。储值卡用户还需携带退款账户信息。

早安问候图片｜发财，被爱，好运常在

动辄数万元，感统训练是“智商税”吗？儿童感统训练市场乱象调查

● 近年来，越来越多家长关注孩子的感觉统合能力，感统训练行业随之兴起。很多孩子因粗心、专注力不足等都被打上了“感统失调”的标签

● 网上的感统训练交流群大多是感统训练师建立，只要家长在群里表明孩子的情况，感统训练师皆会将原因归结为孩子存在感统失调问题，劝家长尽早对孩子进行感统训练

● 未成年人感统训练行业存在诸多乱象：一方面，一些儿童培训机构、早教机构打着感统失调的旗帜给家长制造焦虑；另一方面，感统训练质量良莠不齐，定价随意、收费较高

● 要提高相关特殊需要儿童的教育康复质量，必须加强对从业人员的培养，全面提升从业人员的技术和能力。同时，相关部门应出台能够规范感觉统合治疗的标准化管理机制

700元一节的感统训练课程，为了防止3岁的孩子左顾右盼，培训老师给指令时扳住其肩膀，要求必须眼睛对视；上了4节课程后，只要站在教室门前，孩子就会大哭甚至嘶吼……这是浙江杭州的林月（化名）一家的感统训练经历，最终只得选择退课。

一年后，当初那个被培训老师判定为“感统失调”，并断定“如果不立即上训练课程，以后连10分钟都坐不住，好好上学更是不可能”的孩子，慢慢也坐得住了，“一拼积木一小时不挪窝，上画画课90分钟也很专注”。

林月家的遭遇并非个案。

近年来，越来越多家长关注孩子的感觉统合能力，感统训练行业随之兴起。很多儿童培训机构、早教机构也都推出了针对性的改善课程，孩子因粗心、专注力不足等都被培训机构打上了“感统失调”的标签，一些家长为此不惜花费数万元甚至更多费用让孩子去上训练课。

然而，《法治日报》记者近日调查发现，未成年人感统训练行业存在诸多乱象：一方面，一些儿童培训机构、早教机构打着感统失调的旗号给家长制造焦虑；另一方面，感统训练质量良莠不齐，定价随意、收费较高。此外，感统训练行业的入行门槛低，所谓的感统训练师存在服务不专业、缺乏从业资质等情况。

大肆渲染感统失调

实为兜售训练课程

“视觉失调、听觉失调、触觉失调、前庭觉失调、本体觉失调，快来看看这五类是不是有你家孩子？感统失调要警惕，莫错过最佳治疗期！”记者在网上以“感统训练”为关键词进行搜索，类似宣传随处可见。

据了解，感统即感觉统合，指的是将人体器官各部分感觉信息组织起来，经大脑统合作用，完成对身体外的知觉作出反应。感统失调是感觉统合失调的简称，即大脑功能失调的一种情况，也称为学习能力障碍，多发于成长过程中的婴幼儿身上。

记者加入了多个与感统训练相关的交流群，通过连日观察发现，这些感统训练交流群大多是儿童培训机构或感统训练师建立，目的为宣传其感统训练课程。

在一个200多人的“感统训练学习交流群”中，群主“感统训练魏老师”每天都会发布自己录制的居家感统训练视频，同时也会解答家长疑惑。

“幼儿园5岁的孩子，上课发呆走神，读题漏字或加字，可以练吗？”群友小吉妈妈问道。群主魏老师随即回复：“可以练习，要尽早干预。”

见小吉妈妈未回复，魏老师又开始“科普”：“0岁至3岁是感统干预的黄金期，3岁至6岁是改善期，6岁至12岁是巩固期。希望家长们多关注孩子的情况，早发现早治疗，不要错过治疗关键期！”

记者注意到，在群里，家长描述孩子的情况各异，有些描述的也比较笼统，但这些所谓的感统训练师群主，皆会将原因归结为孩子存在感统失调问题，劝家长尽早对孩子进行感统训练。

林月说，当初她就是因为孩子早教课坐不住，满场乱跑，再加上早教课顾问说孩子感统有问题、推荐上所在机构的感统训练课，才开启感统训练之路。

为此，林月一口气交费两万多元，“一节课平均200多元，刚开始上大课，课堂项目有抛接皮球、滚瑜伽球、走平衡木、吊在秋千上转圈等”。

但是，孩子的情况没有得到改善——在培训老师给指令时左顾右盼，排队等待时又开始乱跑。上了3次课后，培训老师再次找到林月，称“孩子情况非常严重，建议上一对一课程，价格也是飙升，算下来一节课要700元”。

记者注意到，除了兜售线下感统训练课程外，还有一些群主、博主在叫卖线上课程：“不需要数万元的线下训练费，只需要3天就能搞懂感统失调，在家也能帮助孩子找到终极训练秘诀！”还有博主称，家长可以选择学习课程、居家训练，即家长通过培训成为家庭感统训练指导师，再购买一些教具在家给孩子做训练，此类培训费用就会大大下降。

课程漫长收费昂贵

耗费精力未见效果

记者咨询多家相关培训机构发现，感统训练课程往往耗时长、费用昂贵，给家庭造成不小的负担。感统训练包括触觉训练、前庭平衡训练、运动感觉训练等5个项目，根据孩子的具体情况，选择某种训练方式，采取一系列小游戏的形式，对孩子进行感统失调干预。

根据授课形式不同、教学地点不同、教学内容不同等，收费差异较大。如线下收费高于线上收费，一对一感统训练和一对多有不同的收费标准；一线城市的收费普遍高于二、三线城市；容纳儿童各项能力的全纳训练比单项训练的收费高不少。综合来看，感统训练的费用大多在每小时100元至400元之间。

记者以家长身份走访、咨询时，北京一家儿童培训机构的王老师介绍说：其机构有一套完整的测试评分标准，来确定孩子是否存在感统失调，以及失调程度。失调程度分重度、中度、轻度。根据程度不同安排针对性训练，时间在1至3年，费用在1万元至8万元不等。

王老师说，轻度失调的训练频率在一周两次左右，一年的费用在1万元至2万元之间，训练时长1年左右即可。中度失调则需要评估孩子的具体情况确定训练方案，训练频率大多是一周2次至4次，综合各项差异，一年的费用在3万元至5万元之间。重度失调则需要先用3个月至6个月调整为中度失调状况，再花费1年左右时间从中度失调训练到轻度失调，接着从轻度失调训练到正常状态。

记者随机采访了15个参加过感统训练的家庭，上课花费都超万元，折合下来最便宜的单课费用为150元，最贵的要七八百元。在这15个家庭中，大多因为孩子有不同程度的注意力不集中、不听指令，有的只是胆小怕生，便被培训机构贴上了“感统失调”的标签，推荐上了相关训练课程。

但受访者普遍反映：花费这么多的精力和费用，没见什么效果，简直就是交了“智商税”。

北京男孩小亚在4岁时因幼儿园老师说可能存在感统失调，被家长带到了某感统训练机构。“往多了报，囤得越多，客单价越低。培训老师说，一节课300多元，一周最少4节，随着年龄增大每周要6节。”就这样，小亚妈妈曾一次性支付了100节课将近4万元，近两年训练费用支出累计达11万元。

“刚开始半年有效果，于是坚持了将近两年，总希望有所突破。但是要上小学了，发现孩子的有些行为越来越差。最后去医院进行多方诊断，发现是慢性食物过敏导致的发育迟缓。”小亚妈妈回忆道，在停掉了感统训练课程之后，小亚经过专业医院治疗以及有效的户外亲子活动等，所谓的感统失调症状都消失了。

简单学习轻松拿证

短暂培训就能上岗

在不少业内人士看来，感统训练行业之所以存在各种乱象，与整个行业缺少规范、缺少专业人才息息相关。

据调查，市场上做感统训练的教师大多冠以国家感统咨询师、家庭感统训练师的名号。但记者采访了解到，感统训练师和感统咨询师没有所谓的国家认可或国家颁布的证书，不是技能等级证书，也不是从业证书或资格证书。所谓的感统训练师证书，只能证明学习过感统训练的相关课程，且有很多单位和机构都可以颁布感统训练证书。

记者以报考感统训练师的身份在考证中介处了解到，考取感统训练师证书，只需要满足18岁以上即可，不限制专业，只要高中毕业就能报考。报考流程即交费、网上学习课程、参加考试、合格即获得证书。并且多数考证中介承诺，证书获得行业认可、全国通用，一次考过、无需年审、终身有效。

当记者提及没有时间学习时，有培训中介回复说：“没有时间参加学习也没关系，机构会提前发考试题和答案进行练习，保证能够拿证。”

通过对不同证书培训机构的调查发现，感统训练师考证的收费在1000元左右，线上报名、线上考试，通过考试后10天左右即可下证。

此外，记者在考证市场上还发现，有中介甚至打着“替考”的口号“出售”感统训练师证书。

“现在市面上的感统老师证书都是‘直出’的，没有必须自己考的。”一名考证中介如是说，所谓的“直出”，便是替考。

当记者问及替考是否会被发现时，该中介回复说，不会被发现，虽然考试需要核对身份证，但是不进行人脸识别。

据进一步调查，这种“直出”的感统训练师证书收费在600元左右。

此外，记者在社交平台上以“感统训练机构加盟”为关键词搜索，收到数百条加盟信息。

根据公开信息，想要加盟一家感统训练机构，需要的投资费用30万元起步，总部提供远程协助选址、行业背景分析、统一装修、短期培训、技术操作培训、标准化运营、促销活动策划等加盟扶持。通过加盟申请、签订合同、店面选址、店铺装修、人员培训、开业准备等流程，新店铺即可开店运营。

记者以加盟商的身份咨询广东某感统训练品牌，当询问加盟该训练馆需要何种资质时，对方说，不需要什么资质，只要正常办理营业执照即可。

当询问在招聘员工时，是否要求对方拥有感统训练师证书时，该品牌方称：“总部会提供人员培训，也可以提供相关自学课程，不需要将训练师证书作为招聘门槛。店铺进入常规运营后，也可以自行培训员工，不需要刻意要求感统训练师证书。”

记者在调查中还发现，去一些培训机构应聘感统训练师，并不需要什么门槛，“只要热爱教育事业就行”。记者以应聘者的身份对多家感统训练机构进行咨询，不同机构对应聘者的要求略有差异，但大多数机构都不限制应聘者的专业，也不需要感统训练师相关的证书。

对于没有任何感统训练专业基础的员工，有培训机构称，由他们提供培训，然后上岗，培训时间在3至7天。

亟须规范行业发展

建立标准管理机制

近些年，有关儿童感统失调、感统训练的关注度与日俱增，感统训练行业也水涨船高、乱象频出。针对感统训练行业的种种问题，业内人士认为应对症下药、及时解决问题。

“每个孩子都是有个体差异的，发育是有先后的，家长们如果接受不了自己孩子某一方面的‘慢一点’，感统失调就是个完美的‘筐’，一些机构就可以挣钱了。”北京妈妈刘雅丽（化名）说，她曾因为孩子胆小怕生，在培训机构的忽悠下让孩子参加了感统训练，共计花费两万多元，最终经专业医疗机构诊断，她孩子只是“比较谨慎而已”。

在北京市某妇幼保健院从事儿童心理卫生综合发展研究的刘医生告诉记者，儿童本身就处在快速的动态发育中，在一定范围内存在个体发育差异也十分合理，并非真的感统失调。家长对此需科学看待，保持理性。孩子是不是存在感统失调，培训机构、早教机构无法作出专业诊断，应当由专业医疗机构进行诊断。

在北京从事自闭症儿童相应心理治疗的心理治疗师陈静告诉记者，目前能够在感觉统合干预过程中尊重孩子的反应，按照个体特征，进行有目的有意义的游戏活动、考虑其适应性反应等方面因素的治疗师少之又少。

“正规专业的感统测评和训练都非常重要。”在辽宁沈阳从事感统训练行业多年的某感统机构园长王小榕坦言，“感统失调是个‘筐’，什么都能往里装”的行业问题，的确是由于部分从业者的不负责造成的。

“曾经有个家庭因为孩子注意力不集中、语言发育迟缓等问题找到我，后经了解确实属于感统失调。但在此之前，白白浪费了许多时间。”王小榕说，比如去相关机构测评，结果说是自闭症；去儿童体适能中心，被说成是因为缺乏运动，扁平足造成发育迟缓，应该做相应的体能训练；带孩子去做小儿推拿，又被说是因为脾胃不和造成发育落后。

在受访的业内人士看来，要提高相关特殊需要儿童的教育康复质量，必须加强对从业人员的培养，从理论、评估、到治疗实操，全面提升从业人员的技术和能力。同时，相关部门应出台能够规范感觉统合治疗的标准化管理机制，在从业人员的资质、上岗培训内容、上岗资格考核、在岗继续教育等方面出台严格有效的管理标准和模式。

同时，业内人士提醒家长们，对于两三岁的孩子来说，其注意力可能就在10分钟左右，等到了小学的时候，专注力才可能会达到30分钟。如果家长们发现一些苗头，比如孩子协调性不好、读书写字时出现跳字漏字的情况，可以到正规医院就诊，不要轻信一些早教机构、培训机构所谓的感统失调的说法，无故增加自身的焦虑，花费冤枉钱。(记者 赵丽 实习生 刘姣姣)

来源：法治日报