不适合做销售的人特征(内向嘴笨的人适合做销售吗)

那些人可以成为销售人才#易学文化

销售精英的面相特征。具备哪些面相的人有潜力成为销售精英？销售代表是企业中不可或缺的人才。通过观察一个人的额头，可以判断其是否适合担任销售代表。

·从天中位置向下画一条直线，即天庭部位，可以看出一个人的额头是否平坦宽阔。习惯使用右手的人，右半部的脸反映外在的行为和行动。左半部的脸反映内在思想的结构。习惯使用左手的人则相反，左侧反映行为和行动，右侧反映思想的结构。左右两侧越对称，说明表里越一致。思想和行动越协调，顾客就越容易产生信任感。

·建立良好的企业家形象。右脸比左脸突出或比例较大的人，属于行动派但缺乏策略，无法独立完成销售任务。左脸比右脸大或突出的人属于思想派，只有计划却不付诸实践。即使计划再好，也只是纸上谈兵。

今天的面相知识就分享到这里，希望能够对大家有所帮助。如果您喜欢我们的分享，请关注我们，每天都会为您带来国学知识。谢谢。

五大暴利行业，利润达到95%，看完真的不敢信

在当今社会，人们普遍认为，高利润行业往往是那些高风险、高投入的行业。然而，事实上，有一些行业，它们在悄无声息中赚取着巨大的利润，而人们却往往对它们一无所知。今天，就让我来为大家揭开这五大暴利行业的神秘面纱。

一、网络游戏

随着科技的发展，网络游戏已成为越来越多人的娱乐方式。据统计，我国网络游戏市场规模已超过 1000 亿元，而一些热门网络游戏的年利润更是达到了惊人的 95%。尽管网络游戏行业在某种程度上受到了政策限制，但其暴利程度仍然令人咋舌。

二、医疗器械

医疗器械行业是一个高度技术密集型行业，其产品通常具有较高的附加值。随着人们对健康的关注程度越来越高，医疗器械行业也迎来了快速发展期。在这个行业中，一些高端医疗器械的利润甚至高达 90%。尽管医疗器械行业面临着严格的政策监管，但其暴利程度仍然不可小觑。这是一个与我们每个人生活息息相关的行业，也是一个人们追求健康的不懈追求。然而，随着医疗技术的不断提高和人们对健康的日益关注，医疗保健行业的利润也水涨船高。例如，一些知名的医疗器械制造公司，他们研发出各种先进的设备和药物，以满足患者的需求。他们不仅在研发上投入巨大的资金，同时，销售和服务也成为他们收入的重要来源。这些公司可以通过创新和扩大市场份额来实现惊人的利润，而这也是他们成为暴利行业之一的原因。

三、教育培训

教育培训行业近年来也呈现出高速发展的态势。一方面，家长们为了提高孩子的学业成绩，愿意在教育培训上投入大量的资金；另一方面，职场人士为了提升自己的职业技能，也愿意参加各种培训课程。在这个行业中，一些知名教育培训机构的利润率甚至高达 80%。教育培训行业的高利润吸引了众多企业纷纷进入这一领域，竞争激烈。

四、电子商务

电子商务行业近年来在我国取得了惊人的发展。在淘宝、京东等电商平台的推动下，电子商务已逐渐成为人们日常消费的重要渠道。据统计，我国电子商务市场规模已超过 10 万亿元，而一些知名电商平台的利润率也高达 70%。电子商务行业的暴利吸引着众多企业纷纷涌入，市场竞争日趋激烈。

五、房地产

房地产行业一直被认为是暴利行业，其利润率之高令人咋舌。尽管近年来政府对房地产市场进行了严格的调控，但房地产行业的暴利仍然存在。一些房地产开发商的净利润率甚至高达 60%。在房地产行业，只要能够拿到优质的土地，就意味着已经成功了一半。因此，尽管房地产行业的风险较大，但其暴利程度仍然吸引着众多企业进入这一领域。在人口增长和城市化进程不断加速的背景下，房地产行业成为了人们寻求居住和投资的首选。土地资源有限的情况下，房地产开发商利用其独特的地理位置和资源垄断，使得房价屡创新高。与此同时，房地产代理商也通过销售和租赁服务来获得高额佣金，进一步推动了其利润空间的扩大。然而，房地产行业的高利润也带来了一系列的问题，如房价波动、楼市泡沫等，需要政府和相关部门进行有效监管和引导。

综上所述，这五大暴利行业虽然利润丰厚，但并不意味着人人都能从中分一杯羹。要想在这些行业中获得成功，不仅需要足够的资金和实力，还需要对行业有深刻的了解和敏锐的洞察力。同时，面对这些高利润行业，我们更应该保持理智，避免盲目跟风，以免陷入困境。

做销售，业绩垫底的人常常会有这4个习惯，改掉才有翻盘的机会

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去年以来，地产行情转冷，很多项目都陷入了滞销状态。地产销售纷纷叫苦连天：长时间不出单，只好靠吃“老本”撑着，没有业绩，温饱都快成问题了。

行情不好，才是真正考验一个销售功力的时候，为啥他们都哑火了？问题根源在于客户进步了，地产销售没进步，客户变得更专业了，地产销售的水平却没有提升。

淡市下，地产销售怎么才能开单？

如何才能快速提升自己的水平？

淡市0成交

你被3大错误思维害了

每当售楼处没有成交的时候，领导问：最近为什么没有成交啊？答：没有客户。为什么没有？客户在观望。为什么观望？有项目在降价，客户嫌我们价格高。这是案场对业绩下降最常见的3个解释。

但现在真的没有客户在买房吗？日本丰田公司的创始人之一、著名的丰田生产方式创始人大野耐一曾说过，任何问题，只需连续追问5个为什么就能深入本质。

一、不是没有客户，而是客户的动态和轨迹变了

首先说没客户。

我们连续追问5次。

①真的没人买吗？难道所有人、所有项目的业绩都为零？显然不是。

②如果不是，那是你的业绩不行，还是售楼处所有人的业绩都不行？所有人的业绩都不行，那是你的项目不行，还是所有项目都不行？有项目行，为什么它行？

③如果所有项目都不行，银行坏账率有大幅增加吗？如果没有，那整个市场的成交量多少？是正常年份同期的几成？

④既然还有几成，那客户是谁？都去哪里了？

⑤我们能在这几成中分到多少份额？

这五个追问一出，我相信大家心中应该已经有了判断。

2008年，世联董事长陈劲松先生曾经写过一篇文章：《淡市，现在谁在买房》。他通过研究发现，淡市里买房客户主要是以下三类：

①长期对某一区域关注的人，比如较长时间住在某区，对区域的情况了如指掌，这些人以换楼为主，兼有改租为买的首次置业者；

②刚性的首次置业者，他们是目前中小户型的主要买家；

③长期的理性投资者，他们是目前豪宅的主要买家。

这个论断包含了两点重要的信息：1、淡市的客户更多的是老司机；2、客户还有，只是从前线转移到了以网络、二手中介为主的大后方。

那么，客户都到大后方了，你在后方开辟敌后根据地了吗？后方防线空虚吗？客户随便一百度，没有出来有价值信息，反而是多个负面消息，他们能买吗？

二、不是所有客户都在观望，而是你的说服能力不够

再来看第二个，客户都在观望，继续开始5个追问。

①所有客户都会观望、不出手吗？成交都没有了吗？显然不是。

②既然有成交，成交周期？成交比例？

③没有观望的成交是如何产生的？客户如何决策？

④客户为什么会观望？

⑤如何对付观望？

淡市中，客户是会观望，但观望只是意味着销售周期拉长了，成交比例降低了，但终有部分客户会冲破观望，果断出手。为什么有的客户观望？有的不观望？

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客户之所以观望，是不是因为你的卖场“冲击力”不够？营销手法不够？销售能力不足？水只烧到了85°，但没有达到沸点，始终开不了，导致成交失败？

三、客户不是真的嫌价格贵，只是你展示的项目价值不足

再看第三个，客户嫌价格贵了。

①客户真的都嫌价格贵吗？

如果都是，那就没有成交了，显然不是；

②说嫌价格贵的客户都仔细做了不购买原因调查了吗？客户最后都是去选择低价项目了吗？

③市场上别的项目和本项目别的置业顾问有达成价值溢价的吗？

④为什么能达成溢价？

⑤项目的价值如何建构？

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04

掌握改变的力量

淡市的地产销售，绝不是一帆风顺的旅程，但正是在这个艰难的时刻，真正的销售精英能够脱颖而出，展现出自身的实力和潜力。如果你渴望在淡市中开单，提升销售水平，那么就让我们深入探讨如何掌握改变的力量。

一、放弃“三大错误思维”

首先，我们需要彻底摒弃“三大错误思维”，这些思维习惯常常成为销售的绊脚石。

“没有客户”的思维：不要再抱怨没有客户了。客户的需求和轨迹可能已经发生了改变，但他们仍然在市场上。通过连续追问，你可以深入了解客户的动态，找到合适的市场定位。

“客户都在观望”的思维：观望只是客户的一种决策方式，不是绝对的拒绝购买。学会了解客户观望的原因，提供有力的信息和论点，可以帮助客户克服观望，做出购买决策。

“客户嫌价格贵”的思维：客户并不一定真的嫌价格贵，他们更关心项目的实际价值。了解客户的需求，展示项目的时间价值和生活成本，将有助于改变他们对价格的看法。

二、深入思考房产的本质

房产销售不仅仅是卖房子，更是卖生活方式和投资机会。为了提升销售水平，你需要深入思考房产的本质，包括以下几个关键方面：

时间价值和生活成本：客户购房不仅仅是为了获得一个居住空间，还包括时间价值和生活成本的考量。了解客户的通勤、家庭生活、子女教育等方面的需求，帮助他们计算房产的时间价值，将有助于改变他们的购房决策。

居住属性和资产属性：房产具有居住属性和资产属性。客户购房时要考虑未来的居住需求，同时也关注房产的保值和升值潜力。了解客户的购房动机，可以更好地满足他们的需求。

房产的整体价值：不仅仅要介绍房产的外部特点，还要展示房产在整个生命周期中的价值。客户需要知道购房后的时间成本、生活成本和投资回报。通过综合考虑这些因素，可以更好地展示项目的整体价值。

三、突破销售的“惯性”

销售中的“惯性”思维和习惯常常是阻碍业绩提升的原因。

要成为销售精英，你需要打破这些“惯性”：

培养好习惯：建立每天学习成长、开发新客户、签下订单的习惯。制定周一上午和周五下午签单的仪式，让成交充满仪式感，激发动力。

彻底改变思维：放弃夸大其辞、否定客户、不专注等坏习惯。要站在客户的视角思考问题，关注客户的需求和关键点。

不断学习：不仅要学习产品知识，还要学习销售技巧、工作方法。保持学习的态度，随时记录销售灵感，不断提高自己的销售水平。

四、掌握改变的力量

要掌握改变的力量，你需要承诺三个方面的责任：

个人成长的承诺：将自己视为老板，对公司的业绩、客户、销售负有责任。

要为自己的成长和家人的幸福做出承诺。

对公司的承诺：将自己视为公司产品的“代言人”，要真正热爱和信仰自己所代表的公司和产品。

对客户的承诺：要建立信任和共鸣，相信客户从你处购买产品可以改善他们的生活。

通过这些承诺，你可以塑造坚不可摧的信仰体系，相信自己、公司和产品的价值，从而取得销售成功。

最后，不要忘记每天实践“五个一工程”，持续学习成长，开发新客户，签下订单，维系老客户。这些坚持的努力将在淡市中展现出弹性心态和实力，为下一次牛市的到来做好充分准备。

最有效的43个销售技巧，拿去即用！（全是干货）

直接上干货

1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。

2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。

3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。

4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。

5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。

7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。

8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。

14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。

15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。

16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。

17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！

18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

19、顾客没有高低之分，却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度，可以使销售员的时间发挥出最大的效能。

20、有三条增加业绩的法则：—是集中精力于你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。

21、每次销售应该都是不一样的，必须事先有充分的准备，针对不同类型的顾客，采取最适合的聊天方式和切入点。

22、顾客的消费欲望往往只产生在某个瞬间，你必须迅速、准确的判断，以免错失良机，除此之外，你更应该努力的创造机会，而不是干巴巴的等待。

23、销售员推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

24、尽可能的让顾客讲关于他自己的事，顾客讲的越多，你就越可能发现双方的共同点，建立好的关系、增加推销成功的机会。

25、面对顾客，必须要有耐心，不可操之过急，也不能掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

26、面对顾客的拒绝，切勿泄气，设法找出顾客拒绝的原因，再对症下药。

27、哪怕顾客确实拒绝了你，也要保持自己的耐心和热情，你的耐心和热情会感染顾客。

28、希望你时刻牢记：你的努力是为了帮助顾客解决问题，而不是为了销售提成。

29、无论任何时间、情境，顾客愿意点你的原因都很单纯：你的真诚。

30、你的失败永远只因为自己。

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31、热情的面对每一位顾客，每一次销售都告诉自己：这是最棒的一次！

32、最容易引起顾客反感的方式：与顾客争高低。

33、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

34、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

35、业绩是销售员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

36、销售员必须时刻注意比较每月、每周的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是竞争的缘故？掌握正确的状况，寻找对策，不断创造佳绩。

37、送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的顾客。

38、你对老顾客在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

39、你无法知道，多少顾客是因为你一点点的不上心而离开的，也许你整体做的不错，但是一个小小的不用心，都能赶走你的顾客。这些细节，也正是优秀者与平庸者最直接的分界线。

40、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售员必须多在这方面下功夫。

41、信用是你的最大本钱，人格是你最大的资产，因此销售员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗顾客。

42、在顾客畅谈时，销售就会取得进展。因此，顾客说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许顾客打断你。推销是一种沉默的艺术。

43、对顾客而言，一个善听的销售员，比善说的销售员更受欢迎。

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真老板数据：大客户销售如何精准开发企业客户？

在这个充满机遇和竞争的时代，销售人员面临着更高的要求，需要不断提高自己的获客效率。

过去，销售人员通常需要花费大量时间和精力在寻找潜在客户的过程中。通常他们获取的客户名单里往往掺杂着大量过时的信息，或者错误信息，因此并没有提高精准开发客户的效率。

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