九芝堂和仲景哪个好(归脾丸九芝堂和仲景哪个好)

来源：经济日报-中国经济网

九芝堂股份有限公司董事长李振国接受记者采访

经济日报-中国经济网10月9日讯（记者 朱国旺）提起九芝堂，都知道这是家百年老字号中药企业。然而，大家可能不知道的是，它的历史竟然比同仁堂还要悠久；更少为人知的是，它现在已经不仅仅是一家传统中药企业，更在现代前沿制药领域频繁布局，抢占高地。不久前，九芝堂-ALTACO国际医疗中心在“一带一路”重要枢纽——中哈霍尔果斯国际边境合作中心开业，九芝堂股份有限公司董事长李振国在接受记者专访时表示，创新是九芝堂要发展的必然选择。

百年老字号亟需发展新动力

九芝堂前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年，即公元1650年，至今已有369年，而全国中药行业著名的老字号北京同仁堂，也只创建于1669年(清康熙八年)。算起来，九芝堂的历史比同仁堂还要长19年。

然而，时至今日，无论是知名度，还是业绩表现，九芝堂已无法和同仁堂并驾齐驱。

李振国坦言，九芝堂已经落后同仁堂太多，“改革开放初期，九芝堂和同仁堂销售规模和利润贡献率相差无几。而现在，无论是营收还是利润，九芝堂和同仁堂相比都差了不少，已经不在一个档次了。”

经过三百多年的传承发展，到现在与其他一些优秀中药企业的差距却越拉越大，李振国对此感到非常痛心与不甘，这也促使他下定决心：“想撵上人家，进入中国制药企业的第一阵容，别无选择，只有创新！”

为传统药企注入创新基因

2015年，名不见经传的友搏药业成功重组百年中药企业九芝堂，创造了业界神迹。

李振国是牡丹江友搏药业董事长，也是该公司产品疏血通注射液的发明人。他从零起步，用十多年的时间研发了疏血通注射液——一个动物类中药注射剂。李振国说，更严格意义上说，它是一个生物制剂。在市场上，疏血通注射液有不错的表现。重组前，虽然九芝堂体量庞大，名气显赫，但一个事实是，当时九芝堂所有产品的利润加起来，也不如疏血通注射液一个产品所贡献的利润。由此，李振国说，重组九芝堂不是荣誉，而是创新所带来的价值体现，重组是对传统与创新的完美诠释。

2017年，友搏药业委托天津中医药大学科研团队，按照国家中药注射剂再评价指导原则，用时2年，完成了疏血通注射液系统研究，从药材源头到成品制剂的全生命周期评价，使疏血通注射液的临床价值、科研价值、市场价值均获得进一步验证。

李振国说，如果没有疏血通注射液在心脑血管领域获得的认可，也就没有参与九芝堂重组的价值。九芝堂作为百年老企业，三百多年经过多少风风雨雨、历史的变迁，能走到今天活下来不是一件容易的事情，一定有其内在的生存道理，值得挖掘。

入主九芝堂后，以研发起家的李振国仍然十分看重研发和创新。“九芝堂是一个中规中矩、老老实实的传统制药企业。入主九芝堂四年多来，继续秉承九芝堂的优秀传统的同时，我们在发展理念上做了很大调整——将‘传承与创新相结合’作为公司始终坚持的发展理念。”

创新已经融入李振国的血液当中，他把这一基因注入了九芝堂。他对经济日报-中国经济网记者说：“如果总是因循守旧，不去创新，无论是企业，还是个人，活着就没有什么意义了。”

李振国在九芝堂-ALTACO国际医疗中心开业仪式上致辞

抢占制高点

近两年来，九芝堂在抗体药和干细胞等生物制药领域不断发力，如治疗糖尿病的“477”项目，将有可能颠覆糖尿病患者使用胰岛素降糖的传统治疗方式；布局美国Stemedica公司，进军干细胞领域。

“当企业发展到一定阶段，谁家转型快，谁就能占有先机。布局这些国际前沿的创新性产品，为九芝堂增添了强劲的发展动力。”李振国说。

美国Stemedica公司位于全美排行第一的生物技术与制药行业聚集地——圣地亚哥，是世界上少数能够规模化生产医用级人骨髓间充质干细胞和人神经干细胞两种干细胞制剂的企业之一。

Stemedica研发了专有的BioSmart低氧干细胞制剂生产平台，在保证干细胞特性的前提下实现了世界领先的干细胞制备量，实现了干细胞药物的标准化、规模化生产，解决了制约干细胞成药的关键性问题。所生产的干细胞曾被著名生命科学公司Life Technology评为同类最好产品。

2018年，为在国际前沿的再生医学领域实现快速布局，九芝堂通过参与发起设立并购基金的形式，投资了美国Stemedica公司，并成立九芝堂美科(北京)细胞技术有限公司，作为美国Stemedica公司干细胞技术的中国唯一承接方。同时，为响应国家“一带一路”倡议，促进“一带一路”沿线国家医疗健康领域的合作，为国人提供优质的干细胞治疗，2019年1月，九芝堂美科与LLP “ALTACO-XXI”公司在霍尔果斯中哈合作区内签署了实施临床科研项目的合作协议，目前用Stemedica干细胞治疗急性心梗已获得哈萨克斯坦批准上市。

在此背景下，今年9月，九芝堂-ALTACO国际医疗中心在霍尔果斯国际边境合作中心顺利开业，中哈两国公民和第三国公民无需签证即可凭护照或出入境通行证等有效证件出入合作区到该中心享受到干细胞精准而有效的治疗。

李振国说，以干细胞为代表的精准医学领域是未来医学发展的前沿，谁率先掌握这项技术，就把握了未来发展的主动权。这一国际医疗中心的落地标志着百年老字号药企九芝堂迈入了大健康产业新时代。对于九芝堂来说，是将传统医学和精准医学真正地融合到一起的重要标志。

坚持为人类健康服务的核心价值

无论是传统医学，还是现代医学，真正的价值都是为人类健康服务。李振国说，企业的发展、产品的创新永远都不能脱离这一核心价值，否则就是纸上谈兵，做表面文章。

九芝堂在人们的印象中就是做丸散膏丹的传统中药制药企业。在九芝堂立志做干细胞研究之初，就有人调侃，怎么做膏药的企业还能做干细胞？

李振国对此却毫不在意。他说，“百年九芝堂，服务大健康”是九芝堂的核心价值和宗旨，站在这个角度看，做膏药和搞干细胞并不矛盾：做膏药是为人类健康服务，做干细胞也是为人类健康服务，这两个健康服务加起来就是一个完美的融合，能够达到更高的预期和价值最大化。他表示，将抗体药和干细胞药这样的前沿医药和传统中药相融合，就是新九芝堂的价值所在，就是九芝堂能够为人类健康作出贡献的价值所在。

近年来，中药企业发展面临来自行业形势和政策环境等诸多方面的挑战，很多人对中药企业的发展缺乏信心。李振国说，在不断变化的大环境下，在很多企业慌张的时代，一定要保持冷静、自信、沉着，深谋远虑地进行长远布局，并且非常冷静地处理大家都认为很棘手的事情。他对九芝堂的未来充满信心，“是因为有希望。传承与创新就是我们的希望！”

据了解，2019年上半年，九芝堂传统业务逐渐提升，创新项目稳步推进——疏血通space项目揭盲结果非常好；“477项目”已经开始进行III期临床试验；干细胞项目也在良好发展……

健康是人类永恒的主题。李振国说，站在健康的角度看待企业的近年来的举措，可以看出，九芝堂找对了方向。不管是“477项目”，还是干细胞，现在看，当初的决策是对的，是让九芝堂在这个时代实现弯道超车的资本。

李振国坚定地说，坚持为人类健康服务的核心价值，九芝堂不仅传承了百年中药制药企业的传统精华，而且将紧紧围绕抗体药和细胞药等前沿领域进行创新，并推动其真正落地。对优秀传统一定要传承，对前沿领域，一定要紧追，虽然道路很曲折，但前途一定很光明。九芝堂将一直坚持传承与创新相结合的发展理念，并坚定不移地走下去。

来源 | 赛柏蓝（未经授权禁止转载）

撰稿 | 小春

01 强强联合，互利共赢

4月24日，九芝堂发布公告称，与益丰大药房签署《股权转让框架协议》。根据协议约定，九芝堂拟向益丰大药房出售所持的湖南九芝堂医药有限公司（下称“湖南九芝堂医药”）51%的股权，交易对价为2.04亿人民币。

公告显示，湖南九芝堂医药下设湖南九芝堂零售连锁有限公司和常德九芝堂医药有限公司两家子公司，分别从事药品零售和药品批发业务，拥有直营连锁门店190家，加盟店359家，共549家门店。

除资产出售外，九芝堂控股股东、董事长李振国还拟将其持有的九芝堂5.00%的股份转让给益丰药房，本次交易对价总额4.28亿元，益丰药房可能成为九芝堂第四大股东。

业内人士认为，此次合作，四大连锁药店益丰药房和中药老字号九芝堂将深度绑定，未来双方可以依据自身优势合作发展。

对九芝堂来说，其经营九芝堂药房的优势并不明显。从财报数据来看，湖南九芝堂医药2021年收入为10.4亿元，同比增长约4%，净利润为842万元，净利率仅为0.81%。业内人士认为，将其出售给益丰药房后，预计九芝堂的经营效率将大幅改善。

除了经营效率的改善，九芝堂的品牌发展也将受益，产品销售渠道也会进一步扩充。

上述公告特别强调，双方在股权交割完成后，“九芝堂”老字号名称得以保留，新九芝堂医药在益丰药房已进省份内以九芝堂的品牌进行新店扩张，弘扬九芝堂品牌文化。

同时双方将以九芝堂品牌为依托，在工业品种的生产和销售上进行深度合作，益丰药房将依托自身的资源积极导入九芝堂产品，也会利用自身商品集采优势以及优质的医药零售供应链体系，向新湖南九芝堂导入益丰药房核心竞争力品种。

对益丰药房而言，收购九芝堂药房也将直接提升旗下连锁药房的数量，加深护城河。尤其是在湖南地区，中康药店通数据显示，湖南区域连锁药店中益丰为1608家门店，并购九芝堂药店后益丰药房在湖南的门店数将突破2000家，有望重回湖南门店数第一。

02 深挖零售市场

4月22日，九芝堂发布了2021年度报告和2022年一季报。报告显示，九芝堂2021年实现营收37.84亿元，同比增长6.31%，实现归母净利润2.71亿，同比下滑0.59%。

虽然2021年净利润有所下滑，但是2022年一季度，九芝堂的净利润重新上涨。报告期内实现营业收入11.96亿元，同比增长4.40%，归母净利润1.24 亿元，同比增长15.58%。

有业内人士认为，九芝堂净利润的上涨是由于其今年年初为应对中药材涨价冲击，对21个品规中成药进行提价。而华安证券指出，2022年一季度九芝堂毛利率同比下降4.64%，但费用率同比下降4.85%，其中销售费用率同比下降3.81%，因此预计其净利润的上涨为调整大单品销售政策所致。

2021年财报显示，九芝堂有6个产品实现销售收入过亿元，分别为疏血通注射液、六味地黄丸、驴胶补血颗粒、阿胶、安宫牛黄丸、足光散。其中，安宫牛黄丸销售收入同比增长22%。

九芝堂曾回应投资者称，安宫牛黄丸的销量上涨一方面是受益于安宫牛黄丸整体终端市场销量的提升，另一方面则依靠其对营销渠道的拓展以及品牌、产品的宣传。

九芝堂在财报中指出，在产品推广中，其一方面采用自营与招商代理并存的销售模式构建销售网络，并通过优化市场营销活动及强化专业学术推广提升营销能力；另一方面，还结合市场变化及消费者需求，大力开发商超渠道，并积极尝试和探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道。

此次与益丰药房的合作，某种程度上也可以看作九芝堂拓宽销售渠道的一种尝试。

实际上，近年来中药企业在国家推行中成药集采、中药材价格持续走高、疫情影响产品线下销售等多种因素下，面临较大的资金压力。在此背景下，扩充营销渠道，加强对零售用药市场潜力的挖掘成为中成药企业共同的选择。

新天药业就指出，其目前已与国内300余家药品连锁公司总部建立了长期稳定的业务关系，预计OTC渠道销售占比有望进一步增加，提高盈利能力的同时可规避集采风险；白马药业也指出，其已与包括国药控股、华润医药、九州通等大型医药商业公司建立了长期稳定的合作关系，以拓宽销售渠道。

有调研指出，不少中药品牌正在迎合政策引导，选择和知名学术机构及公立医院合作循证医学研究和上市后再评价研究，并通过学术推广提升中成药在西医主流市场的影响力。

但医保控费、处方权和用量限制下，中成药的发展渠道主要还是依靠院外市场。因此，相关渠道的拓展对中药企业来说仍非常重要。