久奈

「超级推荐」深度剖析超级推荐，助力数据起飞

临近双十一，各个卖家朋友都在为活动前做准备；而今天是双十一第一波预售开始的第一天；双十一前的赛马机制相信大家都知道，所以活动开始前的一段时间，各个商家是各尽所能的提升店铺的收藏加购数据；其中活动期间的付费推广，相应场景化的活动给计划给宝贝带来的无论是收藏加购数据还是ROI都比平时高很多；但是怎样优化宝贝计划，才能承接住活动大促期间的活动流量，从而实现高收藏加购高转化就成为了我们的难题；今天我们就谈一谈宝贝怎样通过超级推荐的推广，从而实现数据的爆发；

当然很多卖家朋友在操作超推计划的时候，所带来的数据反馈也是参差不齐的；既然是推广就会有竞争，，只是竞争力度大小的问题，超级推荐其实最主要的，玩的就是个人群，人群的筛选与选择，决定着我们的展现、点击、转化等等，人群的选择也会一定程度的影响到我们的PPC与投产，表现低的人群，数据差，一般PPC偏高，是很难优化下来的。

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如何获得免费的手淘推荐流量：

已经有在操作超级推荐推广的朋友应该能发现，有些店铺内之前是没有手淘推荐流量的，在推广一小段时间之后，店铺内会出现一些零零散散的免费手淘推荐流量，但是一旦超级推荐停止投放，这些流量就没有了，不能保持。这就是我们经常说的入池了，一些产品没有开超级推荐也会有一定的推荐流量进来，这个就说明我们的产品已经入池了，基本标准：最少一天内要有150以上的推荐流量才能基本算入池，其他一些零散的流量只能说是有入池的趋势。

那么究竟如何入池获取免费的首页流量呢？上面也说了超级推荐主要玩的就是个人群，只要我们的产品人群标签正确，大方向和我们获取搜索流量是查不多的，最重要的就是可以给到系统一个好的反馈，系统判定我们产品好自然会给到我们相应的产品展现机会，有了展现机会，那么自然也就有了免费流量。

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超级推荐考核的几个维度：

1、产品基础

创意图：我们的推广创意会影响到我们推广时的点击率，系统给到我们展现量，但是点击明显跟不上的话，展现会越来越少，展现少了也就变相的等于我们的点击会变少。

销量：产品的基础销量对任何推广都有一定的影响，0销量的其实也可以推广，但是现在淘系这么多卖家，我们的同行肯定也不少，同样的产品，0销量和有一定基础销量的产品对比肯定会有一定的劣势，正常消费者在看到0销量的时候，大多数人心里都会有顾虑，谁也不愿意做小白兔。

评价：评价主要还是对我们的转化有很大的影响，转化率代表着我们的承流能力，系统给到我们流量机会，但是我们把握不住机会，那么肯定会把流量倾斜向承流能力比较强产品。

2、收藏、加购率

收藏加购率，是直面反馈我们产品的受众能力，是消费者对产品细好程度最直观的提现。

提升收藏加购率主要关注我们的投放人群：我们在做超级推荐的时候，推广模式多样，但是人群我们是要经过筛选的，很多朋友一般都是选择几个推荐人群，就放在那里硬推，运气好的话，效果可能是不错，但是大多数朋友几乎整体反馈效果都不少很好。超级推荐人群就像我们直通车投放关键词一样，直通车的关键词我们要经过一波一波的筛选来确定符合我们产品的关键词，假如直通车我们只投放2-3个关键词，而且还是未经过测试的，那效果可想而知。所以，我在推荐超级推荐的时候，也要进行多人群的测试。这里一般我们实行多计划、计划内多人群、多产品的进行测试。多产品主要是考虑我们的推广性价比，因为单个产品来开多个计划的话，成本稍高，性价比太低了，多产品的话，假如一个计划10个人群，可能A有2个人群是适合A产品的，但是剩余8个人群就等于没用了，如果我们多产品投放，也许其他人群适合B、C、D产品，这样可以有效的节省时间，提高效率，对我们来说，前期的推广支出性价比也比较高。多人群，多人群这里上面也有简单的说过，尽可能的挑选多的人群进行测试，人群过于单一，等于我们自己把自己的选择空间压缩了，限制了我们推广的优化。

多计划，由于我们可能选择的产品多，再加上本身人群比较多，多计划进行投放，有利于我们观察反馈数据，也方便我们进行二次筛选。

正常我们前期筛选的时候由于人群方向的不确定性，可能会选出比较多的人群，初始表现都不错，这个时候就需要我们进行二次筛选，计划同时进行，及时的关注反馈数据，及时做出调整。

筛选主要关注收藏、加购、转化，这几个数据，经过我们筛选后的人群，就可以进行专项投放，收藏加购的数据肯定是所有人群最高的。

3.转化率

虽说超级推荐的流量比较杂，系统最后肯定是会考察我们的转化情况，如果流量不错，但是转化持续为0的话，大家就会发现，我们的展现程度会逐渐的降低，有些朋友发现曝光度降低，会下意识的以为是出价问题，会去调整出价，但是发现调整后效果也不是很明显，原因就在这里了。

商品详情与评价这里就不过多的介绍了，详情和评价对转化的影响大家应该都明白。详情切记不要过于花哨，简单明了的突出产品的各项优势与特点就好。

在测试人群期间，出价调整不建议幅度过大，出价初始定位不要太高，溢价方面前期稍低一些，逐渐降低出价，提高数据较好的人群溢价，要找到一个平衡点，也可以作为我们后期专项投放时的基础定价，后期再根据反馈进行微调，这样节省了很多没必要的投放周期。

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总的来说，超级推荐的效果主要有两方面，一是拉新，二是收割。那在目的不同的情况下，我们的操作方式也是不同的。

先说拉新，超级推荐中有三种计划形式可供我们选择，分别是新品推广、爆款拉新以及自定义计划。那在这三种形式中，每一种都可以针对于拉新去操作。

不过在情况上会有些许不同，新品推广的话顾名思义这个是针对新品进行的一个推广，不过新品推广会更适合比较大的店铺。爆款拉新的侧重点则是在对于爆款的拉新上，不断拉新的流量进店，出价格最好是自定义出价。

说说自定义计划，自定义计划是可操作性性最强的，能实现的效果也是最多样化的，想要通过自定义计划来拉新，主要就是在人群圈选方面要有所把控。如喜欢相似宝贝的人群、喜欢相似店铺的人群、关键词兴趣人群等等，这些人群包对于我们超级推荐拉新来说效果都是不错的。

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那收割该用什么计划呢？收割的话，就主要以自定义计划来操作。

冷启动

超级推荐不像直通车，只要你建了计划，并开始跑了后，就会有数据。超级推荐在真正推广前，会需要一定的时间来收集我们产品的数据、标签。在收集完毕之后，才会开始真正去展现。

这就是我们常说的超级推荐冷启动阶段。这一阶段所需要的时间根据不同店铺、不同计划的情况也有所不同。不过一般都会在3-5天左右，如果想要加快冷启动阶段，那可以在设置日限额的时候，稍微提高一些限额。

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当然不是说在冷启动阶段我们就一个展现都没有，只是说在这一阶段的展现数据比较小，在冷启动结束后，我们的数据就会出现一个比较明显的增长趋势。大家在开超级推荐的时候可以注意一下，如果出现了这种趋势，那说明冷启动差不多就结束了。

标签

与直通车不同，超级推荐会更依赖于店铺、宝贝本身的标签来推送产品展现，所以想要开好超级推荐，需要店铺、宝贝的标签是足够精准的才可以。

刚才说过，超级推荐在刚开始的阶段，会需要一段时间的冷启动期，但要注意，这一阶段只是去抓取你宝贝、店铺目前的人群标签。而不是说会给你抓取到精准的人群标签，所以当店铺人群标签不精准时，那超级推荐所抓取、推送的人群也同样是不精准的。

所以想要通过超级推荐获得好的效果前，我们可以先确认一下店铺的人群标签是否精准，如果不精准，那就用一些方法把它给拉精准来再操作。

拉正人群标签的方法有很多，比如老客户精准，直通车精准，甚至于说超级推荐本身也可以精准人群。但论效果，还是直通车在这方面会更直接有效一些。

通过直通车建立人群包来测试精准人群，测试出来后，放大精准人群在店铺的收藏、加购、转化成交即可。当精准人群的成交在店铺整体的占比越高，人群自然就越精准了。

好了今天的分享就到这里了，如果还有对超级推荐不懂的问题可以留言也可以看首页签名私信我，有问必答，欢迎交流！