faly(falybeauty什么品牌)

80后彩妆师操刀、“爹味”十足的Faly beauty

“father always loves you”，Faly beauty，店名本身就暗含了父亲对女儿无尽的爱，散发着一种有爱的“爹味”。

文丨江梦茜

在贵阳、杭州等城市有这样一家mall店，店名叫Faly beauty。Faly除了表达本意开心、快乐的美丽主张外，它也是“father always loves you”的缩写，暗藏了初为人父的创始人方正韩对女儿的爱。

2006年，二十出头的延边朝鲜族小伙方正韩从专业美容院渠道开始，进入了化妆品渠道。从彩妆师到品牌操盘手，再到品牌代理商与终端零售经营者，进入日化渠道后，方正韩尝试了多重角色，是名副其实的多面手；2019年，带着多年积累的行业经验，在投资方的助力下，方正韩创立了Faly beauty品牌，开启了零售新实验。

2020年5月，疫情刚刚“减速”，Faly beauty就在贵州开出首店。不到一年时间里，Faly beauty在全国6省、市shopping mall开设了10家零售门店。对于店铺布局，Faly beauty目前并没有以一线城市为目标，在方正韩看来，一线城市同质化竞争过于激烈，竞争成本大，而对于2-5线城市而言，中高端进口品需求量不断提升，这类型店铺仍有较大布局空间。

客单价700元 打造彩妆/护肤/香水集合店

定位年轻，货品全面是Faly Beauty的一大特色。在Faly Beauty，你可以看到单价在数十元的新锐品牌与上千元的高端名品“同台竞技”。据方正韩介绍，Faly Beauty目标群人锁定18-45岁的人群，店内产品价格也设置在100-1000元不等，他希望，无论学生党还是白领都能在店内找到需要的产品。

目前，Faly Beauty店内sku在2000-3000左右，经营了包括莱伯妮、海蓝之谜、香奈儿、古驰、雪花秀、兰蔻、资生堂、芙丽芳丝、珂莱欧、兰芝、纽西之谜、悠宜、color key等在内的国际大牌、国潮品牌。在方正韩看来，随着消费升级，国际名品大牌的需求会越来越高，经营名品具有重要意义。由于定位中高端，高客单也是Faly Beauty的一大特色，据悉，目前店铺客单价约700元。

随着行业最高法《化妆品监督管理条例》的颁布，市场监管日益严苛，国际大牌走俏的同时，也会因为市场监管承受压力。“一开始是货品一对一，现在证件、产品明细都会”，方正韩表示，对于店铺来说，尽管这会牺牲10-15%的利润，但也必须保障产品品质，让消费者买得放心。

据方正韩介绍，目前，Faly Beauty店内香水占比在12-13%，护肤、彩妆占比均在40%左右。“Faly Beauty没有标准化货品，我们会根据不同的店铺风格、店铺人群定制货品策略。”他表示，对于部分门店的“利润点”项目护理，Faly Beauty也有所取舍，并未跟风。“目前来看，受制于店铺空间等因素，定位中高端的零售店铺，还缺少护理氛围。未来，加强品类结构，完善货品结构才是重中之重。”

全系类彩妆开样 激活店铺彩妆基因

彩妆氛围浓厚是化妆师出身的方正韩赋予Faly Beauty最大的特色。传统美妆店7-8个彩妆品牌较为常见，Faly Beauty店内的20多种彩妆品牌着实让这里更像一个彩妆师的色彩工作室。

深耕彩妆多年的方正韩深知试妆对于彩妆产品销售的重要意义。这也是为什么，在Faly Beauty可以看到全系列开样的彩妆。方正韩也希望，不计成本的开样能将门店打造出专柜的感觉。

敢于开样，很大程度上也源于方正韩对于产品的自信。不同于厂家推送货品或是根据销量选择爆品，操盘过进口彩妆品牌的方正韩在选品上会尽量做到亲力亲为。“销售数据看似真实，但容易受贴花、厂家折扣等因素影响，并不能全信，而产品色号与真实的触感是骗不了人的。”

许多店铺在经营彩妆品类时，会奉行“贴身服务”的原则，但在Faly Beauty则恰恰相反。店内的“不打扰式服务”给予了消费者更多选择、试妆的空间，只有当消费者需要BA帮助时，BA才会出现。

此外，店内定制的货品隐蔽式柜台也帮助门店BA提升了服务效率。“在不少新零售店铺，由于货品直接摆放在柜台，丢货成为了店内不小的损耗。”而定制的货品隐蔽式柜台不仅能让消费者在需要产品时主动与BA沟通，也保护了门店的利益。

除了线下门店，Faly Beauty不仅开出了小程序商城，也在天猫的扶持下，开出了天猫旗舰店，这也是Faly Beauty今年正在打造的重点项目。接下来，线上、线下货品区分、直播带货、抖音、快手以及社群带货，构建私域流量池都是方正韩计划进行的新零售实践。

对于未来的拓店，方正韩并没有计划“高歌猛进”，他表示，有合适的店铺再开店，并不会为了数量全面开花。“作为新生店铺，先打好基础活下来才有未来。”

小说：投靠外祖家，她从被人瞧不起变成当家的，舅舅都肯把她喊爹

“我。”

陆颜霜轻抬起眼，就是霸气与人对上，“崔海潮，你之前不是一直惦记着郡主的那五百两黄金，我就将它全部拿出，用来重建崔家布坊！”

“可你之前不是说……”

“用来维系府里的日常开支？在你将管家权交给月月表姐后，将这五百两黄金都交给月月表姐？”

陆颜霜好似已经事先知晓，接着崔海潮的话说了出来。

崔海潮：“……”

原话确实就是这样的没错。

他脸色不好看起来。

陆颜霜又冷笑，“你想清楚！这五百两黄金就算我愿意用来资助崔家，它也不是一笔永远消耗不完的巨财，相反的，这笔银钱极为有限。你想就这么将它放在崔府里，坐吃山空，可有问过你父亲以及外祖父他们的意见？想不想看着崔府最后彻底垮台？”

“你拿我爹和祖父来压我！”崔海潮脸气黑了。

崔月月一脸赞同陆颜霜，这时候跟着帮腔，“海潮弟弟，是你想岔了，霜儿表妹明明就不是这个意思。她是一心为了崔府，将崔府都当做了自己的家。想要看着崔府越来越好。”

“崔月月，你……”

“你叫她什么来着？”陆颜霜危险的提醒崔海潮。

崔海潮又是猛地一顿。

剩下的话硬生生从脖子口给梗了回去。

“我我的意思是，这五百两黄金最后要是赔了怎么办？就算你肯拿，这肯定也是最后一笔巨财了。”崔海潮心不甘情不愿的改口。

这个疑问，其实在场还未离开的那几个绣娘管事的，布坊工人也很不安。

这般摇摇欲坠中的崔家，万一干到最后，连大家伙儿的工钱都发不出来了，该怎么办？

陆颜霜逼近崔海潮，这时挑眉，反倒反问他，“那要是赚了呢？”

“一个月。就一个月，要是崔家在这一个月内不光起死回生，还门庭若市，财源滚滚……你又如何？”

崔海潮：“……”什么如何？

他难得诡异的安静了片刻。

崔月月眉头微皱，似失望的看他，“都是自家人，海潮弟弟，你不信任霜儿表妹，是真想看着崔家最后完蛋吗？”

“我什么时候想看着崔家完蛋了！”崔海潮火气上来。

怒瞪陆颜霜，口不择言，“若是这生意你赔了，那么就算那五百两黄金没了，你也必须拿出这个数送给崔家，并且滚出崔家！”

陆颜霜点头，“没问题。”

“那你要是输了呢？”她又追问。

崔海潮冷笑，“你自己说的，一个月。我就不信一个月的时间你真能让崔家的生意起死回生，门庭若市！你要能行到时候让我做什么都可以！我喊你爹都没问题！”

陆颜霜就是“啧”了一声。

喊她爹？

不。

她一脸嫌弃的笑，表示拒绝，“还是算了，我才没有你这种蠢儿子。会丢尽颜面。”

崔海潮：“……”

这话就真的很过分了！

他一张脸都憋红，又羞又怒，要不是打不过陆颜霜，这会儿就直接动手了。

一旁的崔月月看热闹不嫌事儿大。

在这种时候，竟然还露出了一脸认同的神色，她竟觉得陆颜霜还说的挺对。

就大宝和二宝，还有小宝，陆颜霜自己三个亲生的小宝贝，哪一个拎出来，不比崔海潮这种混账又目无尊长的二世祖优秀？

“滚开！崔……姐姐，你别忘了我们才是一家人！”崔海潮看的忍不住恨恨提醒。

崔月月憋着笑意，连忙点头，“我知道。海潮弟弟，我们都是一家人。”

崔海潮：“……”

谁跟陆颜霜这种人是一家人？

他才不认！

崔海潮都要气死了。

他说喊爹，那是真要喊陆颜霜一声爹吗？不过是极度自信下为陆颜霜立下的faly，让她识趣点滚出崔府，喊爹是不可能会成真的！

就一个月的时间？陆颜霜拿什么来石破惊天？

就凭那五百两黄金吗！

崔海潮只觉对方天真，生意一道，哪里是这么简单，想要客源滚滚门庭若市，便能如意的。

不过不论如何，布坊最终还是在陆颜霜的一力安排下，关门大吉。

她画了张图纸交给崔月月，“我不确定，这次去秘境究竟需要多久，所以这段时间，你就拿着银子好好将布坊改造成图纸上的样子，要挑个位置好些的门面。”

至于眼下这地儿，陆颜霜打算把其改造成未来崔依阁用来生产的作坊。

“对了，还得多招些人，绣娘再加两个，还有织布的女工，染色师傅，以及原料的收集，像是棉花、苎麻、大/麻、羊毛、鹅绒、还有桑蚕丝……”陆颜霜一连给崔月月报了数种用来生产不同质感布料的原材料。

让崔月月这段时间去一一收集。

“记住，我们不要次品。数量可以少，控制在十斤到五十斤以内，崔依阁就算往后，走的也是少量珍品路线，不会量产。”

“还有各项设备，各类用来纺织的工具，染色的，裁制衣料我需要一块更大的平面台，还有模特……”

陆颜霜说到这里，语顿了顿。

突然想到，这里应该算是古代，而以如今的制衣水平，是还没有模特（公仔）这种辅助工具被发掘出来的。

换句话，崔月月只怕根本就听不懂她的意思……

陆颜霜看过去，果然对上崔月月一脸的茫然，听懂一半还有一半丈二和尚摸不着头脑，就比如说那个鹅绒的收集，还有羊毛？

像是植物纤维苎麻、大/麻等，还有棉花，是对于大部分穷苦人家来接触到比较多的布料。

尤其是苎麻，苎麻纤维颜色一般纯白，有光泽，容易染色。而且比亚麻、棉花等都要强韧。而且苎麻做成的衣服还容易清洗，不会皱缩变形，水洗后干燥也快，且随着洗涤的次数增加会更加平滑有光泽。穿得越久，洗得越多，反而看起来越靓丽。

但鹅绒与羊毛这两种能用起来干嘛？而且还难收集……

陆颜霜却不再继续说下去。

她转身回了桌子前，再次给崔月月画了一张图纸。

图纸上是一个非常简单的服装模特，用来展示成品以及半成品的效果，确认是否需要改动等。

就这么一会儿短短的时间，陆颜霜就已经交代给了崔月月一大堆的东西，也没解释太多，只管下命令。

布坊工人早已各自散开。

偷偷好奇听了一耳朵的，也是满头雾水，知识点太大，根本无法消化。

当然，守在一旁一直未曾离开的崔海潮，状态与这些布坊工人比起来也差不了多少。

他听不懂。

他以往管理时，最关心的就是会付钱购买的客人，以及店里还有些什么好点的布料，做好的成衣好不好看……

至于更细致些的。

那些衣服怎么做？

布料用什么所织成？怎么织？

染什么色？怎么染色？

等各项更为细致的，一个完整的服装生产过程，崔海潮毫不关心。

而陆颜霜眼下，就像是她之前分析批评这个布坊时的打算。

她要从源头做起！

只有这样，她才能从源头把控，生产出更为优质且款式新颖的布料，也确保崔依阁不会在刚有起色时，便被其他店家用恶意竞争，抢布料压价格等手段给打压下去。

在店铺、客源、进货渠道、包括各种技艺工人都比不上那些大店铺的情况下，她必须要有自己的个人特色，独属于崔依阁的独家卖点！

才能长存，稳当当立于不败之地！

“霜儿表妹，你真的是太厉害了！”崔月月一脸被震撼到原地灵魂出窍的感叹。

在陆颜霜终于停下，将各项该交代的事情，都一股脑儿全朝她扔过来后。

崔月月微微侧头，看了眼桌面上放着的那一沓厚厚的各类图纸。

其中包括店铺的选位，设计，还有各类陆颜霜需要的布料原材料收集，织布机，染色缸，用来染色的颜料，其中几台织布机还是陆颜霜亲自现场设计，由于她对产出布料的高要求，还叮嘱崔月月到时候要分开找木匠师傅制作，免得最后被有心人盗取设计。

以及那个所谓的服装模特，也是重中之重，同样得找木匠定做。

还有她对织布女工、染色师傅等各种需要招收工人的要求考核等。

若不是陆颜霜都一一用纸笔记录好，猜到崔月月可能会记不住，眼下的崔月月可能就彻底的纯傻眼了。

“在我进入崔家的无垢幻灵小秘境后，我交代给你的这些事宜，你都要一一用心办好。”陆颜霜交代。

“若是这里面有你不能轻易下决断的，便等我出来后再定下。”又补充了一句。

崔月月连连点头。

小鸡啄米似的，已经成了个初接受新世界，对新世界一无所知的懵懂孩童。

“霜儿表妹你放心，你交代给我的一切，我一定会好好办好的！实在有决定不了的，我等你出来！”崔月月一挺小胸脯。

在进入崔家的小秘境之前。

陆颜霜除了交代好生意，还有一件很重要的事……