旭初出无云大吉 旭出见光好事至 云开日出凶事散 日月入怀子女贵 拜月星烧香大吉
天光照身疾病除 天时雨散百忧解 天明妇人生贵子 天门赤至有大起 仰面朝天大富贵
乘龙上天主大贵 上天求妻儿女贵 上天取物位王位 飞上天富贵大吉 登天上屋得高官
天星明主公卿至 天愈明益寿命吉 渡天河主有所吉 登天上屋得高官 天地合所求皆得
日月昏暗孕妇吉 日月欲出有官职 月月合会妻有子 负抱日月贵侯王 吞日月当生贵子
礼拜日月大吉昌 旭光入屋官位至 星入怀主生贵子 持执星宿大富贵 巡天摩星位公卿
云起四方交易昌 五色云主大吉昌 云雾游事大吉利 雪下及时大吉利 雪落身上万事成
行路逢雨有酒食 雷霆作声官位至 雷声心畏私居吉 身受霹震主富贵 雷光照身有吉庆
狂风大雨人死亡 风吹人衣主疾病 忽大风国有号令 风如吼主远信至 赤虹见吉黑虹凶
夕满天百事惧悦 雷从地震主志遂 雪不沾身主孝服 阴雨晦时主凶事 黑云至地时气病
霜雪降主事不成 云赤白吉青黑凶 见浮云谋事不成 流星不落主移居 云忽遮日主阴私
星落有病及官司 日月衔山奴欺主 天裂有分国之忧 雪落家庭主丧事 日月落忧无父母
地理、山石、树木类
家中生柏大吉昌 庭前竹木喜重重 枫生屋上百事遂 兰生庭前主添孙 果林中行主得财
入果园中大发财 桑生屋上主有忧 果树多熟子孙安 扫地除粪家欲破 粪土堆者钱财众
林中树生添贵子 种植树木大吉昌 登大树名利显扬 上树勿折有死伤 与人分花主分散
枯木开花子孙兴 大树落叶屋中吉 立树下贵人仳荫 树生掌上父母忧 大木勿折主凶恶
担木来家得财喜 欲伐大树多得财 地动主迁官位吉 地裂主疾病大凶 修平田地大吉昌
地高下下平主病 卧于石上主大吉 地中黑气上主凶 运大石家主富贵 石上得利禄大吉
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盘石安稳无忧虑 登岩抱石官职迁 手弄小石生贵子 身入山中百事吉 自身取土破践辱
弁山落地主失位 上山恐怕禄位至 上山毁坏主凶恶 游视高山春夏吉 行走土坡病思除
居住高山有喜事 山行得财福禄至 抱物上山孕贵子 山中农稼衣食丰 枯木再发子孙兴
堂上地陷主母忧 园林茂盛大吉林 树木枯死宅不安 林中坐卧病欲疗 树木凋零主人凶
身体、衣物、鞋器类自身白衣人所谋 梳头洗脸百忧去 身拜尊长大吉昌 身上汗出主凶恶 身病虫生得军职
身上虫行病患安 绳索系身长命吉 枷销临身病欲来 身成肥瘦皆为凶 面对官者主大吉
露体无衣主大利 妇人披头有私情 头白主长命大吉 头生两角有争执 头秃发落皆凶事
面生疮黑主子凶 头发自落忧子孙 头发再生主长寿 沐浴迁官疾病除 洗手洗足旧患除
照镜明吉暗者凶 破镜照人主分散 手足脓血出大吉 尿足阳人大吉亨 露头披发阴人深
披头盖脸官司至 剪剃头发家内凶 眉与人齐禄位至 齿自落之父母凶 齿落更生子孙兴
文书用印有名声 带印主梦生贵子 穿新袍主添妻妾 穿锦绣衣子孙荣 洗涤衣物皆大吉
披蓑衣主大恩至 被油污衣大恩泽 衣服欲破妻外心 新衣濽来百事凶 与人衣服主患至
裁衣穿孝服皆吉 衣带自解百事吉 穿黄衣洗衣皆吉 穿白衣主有人邀 穿青衣神人助力
众人穿紫主情弊 众人穿青家人散 众人穿白主官事 众人穿红大吉利 妻穿夫衣生贵子
女人穿衫平无事 与人共衣妻私情 失却衣时妻难逃 好被自盖得富贵 人穿己履妻有私
得靴鞋主奴婢吉 失履主奴婢逃走 脱靴束带主有凶 鞋破子孙妻妄病 穿麻鞋百事和合
新授官爵主贵子 乞得鞋履人助力 木履脱时己出厄 见做新旗大吉利 与人相砍大吉庆
被刀出血分酒殖 持刀刺人主失利 刀斧自伤大吉利 得人刀斧禄位至 刀落水中妻妾亡
失落刀剑主破财 带刀剑行有财利 磨刀剑锋快大吉 与人刀剑皆主凶 剑在床头大吉利
女人带刀大吉庆 女人拔刀主有子 剪刀主分财之事 剪刀剪物主得财 剪刀折股妻妾凶
枪塑主官位吉利 见军兵散主有凶 钟磐有声远人来 钟豉大鸣福禄至 打鼓有声远人来
佛神、鬼魅、屋门类诸佛菩萨大吉利 法师登座有疾病 老君真入皆大吉 画神佛者得人钦 看神佛者妻有子
佛共人言有福助 入神庙神动大吉 僧师教授念经吉 道士女冠言语吉 和尚女姑看经闷
被鬼神打大不吉 堂上神佛大吉利 神佛不成形大凶 身受戒行者子孝 与神女通得贵子
拜佛欲动有大财 见老君言有仙分 看老君陈事大吉 佛神嗔怒皆不吉 王侯并坐大吉利
来见贵人不得凶 与圣贤说话大吉 使命入门大吉利 白衣召作使死亡 拜尊长者大吉庆
先祖考言永食吉 人云死者得长命 人在外呼之召凶 我欲共汶去夫凶 人云不用汝大吉
与恶人言有口舌 被杀害吉伏藏凶 身生羽翼飞大吉 身脱走得脱病去 与人交易主有疾
贫穷兵居主大吉 合伴同行凶事至 一切贵人皆吉利 上高堂大富贵至 高楼饮酒富贵至
家起高楼安稳事 上城为人所拽吉 上城被执官职显 城郭扩大财喜多 城中行凶出门吉
连城青色有喜吉 登赤城郭主大吉 盍城上屋大吉利 上屋主富出园吉 上屋破坏家道凶
堂上有棺身安乐 正堂倒陷家主凶 覆盍屋宇长命吉 屋宅更新主大吉 风吹屋动主迁移
迁入他人新宅吉 居出宅主妻喜事 搬移破屋得美妻 人或典房主官位 家道贫穷大吉利
酒扫宅舍远人来 典卖典舍主失位 屋宅无人主死亡 屋下穿身有暗昧 逾墙度宅险事去
与人事屋主大凶 与妇人争屋主吉 屋梁忽析主大凶 院宅坑下主死亡 妻男墙下官位至
墙上掘土世更改 军人入宅主大吉 死央瓦落妇争间 屋中生马男信至 屋中生草家欲空
屋上生松柏益寿 修理田舍有大喜 入寺院中生贵子 寺舍有经病人痊 迁移尼寺主病至
起盍仓库福禄至 门自开妻有私情 门户裂开主大吉 门户忽开主大吉 门户大开大吉利
门更新主生贵子 门户破碎有凶事 城门大开主口舌 宫城塞者口舌至 门户闭塞不通事
门户败坏主大凶 门扇自折奴仆走 门户内无人大凶 修移门户大吉利 石为门户主寿命
门前生草作刺史 门前坑沟事不成 天火烧门主丧事 屋开小门主私情 穿井见水远信至
井自损坏家大败 井前沸溢主得财 井枯涸者家财散 井中照身禄位至 身置井中疾病凶
屋在井中主见病 取井水清吉浑凶 井水负泥出主财 井水欲干家欲败 井中有鱼身主贵
窥井有声口舌生 伏藏井中刑狱事 醉落井中官事至 家住井中长子凶 人云出井喜气至
淘井造井主大贵 器皿落井有喜事 灶下流水有横财 灶下燃火有声名 灶釜破财有死亡
灶下吹风家破散 灶下器鸣主口舌 屋有二灶事不成 修造厨灶大吉利 在官厨中得财禄
自炊臼者妻妾亡 淘厕者主得横财 上厕在尿尿中吉 厕中屎溢大吉利 粪中坐者主大凶
金银、家具、人文类金银珠宝主富贵 金银珠玉大吉利 金银杯皿生贵子 金银作铛器大吉 玉积如山大富贵
得金主环生贵子 铜铛主有口舌至 珠玉满怀主大凶 得玉碗器物皆吉 见铁器物主得财
铅与钖者主得财 得铜物主大富贵 镶嵌器物疾病去 还人钱物病疾去 拾得钱物皆大吉
钱春夏吉秋冬凶 家中分财主离散 赠彩帛者主有权 贵人赐绫锦官至 人赐绢帛大吉昌
与人丝帛大凶恶 得他人麻布衣凶 得布帛远亲来至 与人衣服官事至 寻丝绢主进入口
箱器主口舌之事 新安床帐远人来 床帐出门者妻亡 床帐收换移居吉 床上有蚁主不祥
床帐破损妻欲亡 开帐幔主有酒食 帐幔坏者妻子病 床脚新换奴仆凶 上床卧者大凶恶
血在床妻妾有奸 洗床帐则主大吉 破席者主失官位 换席入吉出则凶 毁帘幔者妻有奸
新帘者主得好妻 蒲席合坐得官位 好被自盖主大吉 见好枕有贵人扶 见手帕主有口舌
手帕缚布病患至 毛扇忽持官事至 得鼎者主得大财 釜溢者主得大财 玉石器主有人助
铜铁破主丧事来 铛盏破主有恶事 磁碗者主酒食至 磁碟者主口舌至 匙主益妻妾子孙
筋主益田宅奴仆 盆主益仓库大吉 棳盆脱底主财散 火盆瓮器大富贵 洗面盆者美妾至
大小盆者主团圆 得盆子者所求得 桶盛水者主大吉 桶无水者主大凶 人送大桶主得利
桌架于宅事不成 锯主有断决之事 碾衣石移居大吉 锤钻者主侵害事 锤欲举动有人扶
錾主被驱者大吉 熨斗盛火好事成 熏笼者益增产业 人与秤者主权位 绳索主长命大吉
绳索断者主凶恶 人与錾者得拾金 人与帝者主得官 屎尿污身主得财 大便满地主富贵
落厕出吉不出凶 厕屋上卧主得财 在泥中所求不成 失大小便主失财 污泥衣裳主产凶
男女沐浴上床凶 沐浴尘上疾病安 洗头迁居疾病除 被辱骂惹人词讼 夫妻宴会主相别
夫妻相驾主疾病 夫妻分钗主别离 夫妻相打欲和会 同妇人行主失财 抱妇人主有喜事
与妇人交有邪崇 与妇人共坐大吉 抱夫主人得财喜 妇人与夫人大吉 夫妻各与梳头吉
夫妻相拜主分散 交接男子主失财 妻着锦衣生贵子 妻有孕主外私情 见妇人阴主口舌
妇人赤身主大吉 男人命通达 兄弟分别口舌临 新生男女主大吉 见嫁娶及孝主凶
文书、田园、船车、路桥类各类经书大富贵 五色纸者大益财 吞五色纸诗书进 几上有书禄位至 诗主书写字大吉
有人教书大富贵 见读书者大聪明 观人读书生贵子 得日历者中黄中 封书信者主通达
手弄笔砚主远信 人与墨者文章进 他人送笔主才进 得大赦者宅舍凶 就人卜易主疾病
受人纸钱主大吉 公座移动主迁官 受职上官财物来 佩印公爵主大吉 佩印信者名誉出
缓印改选生贵子 打球者主得虚名 兵马入城福禄至 率众破贼所求得 将卒随行主喜事
征人初出事未成 征人回者主疾病 见军兵败主凶事 己射人必主远行 人躬己有行人至
持弓失者主大吉 挽弓弦卫主凶恶 人送弓弩得人助 弩弦难上兄弟散 弓弩相闻主争论
戈钺有光禄位至 披甲仗剑得高官 田中生草主得财 种田广大有禄位 自种田禾主出行
见种田者禄位至 教人耕种远行至 使人种田地大吉 买人田宅主迁职 身在禾中大吉利
破败田地主大吉 割收田禾家居安 屋上生禾宜位吉 见禾豊收富贵长 见麦稻主得大财
梗精米者有财吉 五谷茂盛主得财 谷穗齐秀大吉利 米谷堆吉散主凶 大小麦主妻私心
大豆苗叶子孙凶 得禾忽失主得志 粟麦必有猷物至 种菜主长命富贵 乔麦面饼官事至
萌芽者主凶事连 船飞行主大富贵 乘船渡江河得官 船中有水主得财 乘船看日月得职
乘船过日月主富 乘船饮酒远客至 与人同船主移居 乘船风帆大吉利 乘船见舵主安稳
乘船桥下过大吉 病人乘船必主死 助父乘船官位至 身卧船中主有凶 执火入船主大吉
家中乘船主无财 乘船看花酒食至 船车破碎主不祥 车轮破夫妇相别 车不行所求不遂
车入门主有凶事 病人上车主大凶 丧车过者主灾散 行车白马主大吉 四马驾车吉反凶
见四路通名利遂 道中得财主通达 道泥荆棘事不成 大道崩陷主失财 修桥梁者万事通
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见渡桥主有官事 桥上坐主禄位至 见桥坏主有官事 携手上桥妻有孕 桥上呼唤讼得理
新造桥者大相合 桥断者主有口舌 桥柱折者子孙凶 夫妻入市主置产 见市中无人主凶
人请饮酒主长命 与人饮酒有口舌 与人吃会富贵至 筵会客人家欲破 饮食者主哭泣事
饮酒至醉主疾病 贵人赐宴主疾病 与贵人对饮大吉 人请吃酥酪主喜 与人吮乳尊亲至
与人吃蜜大吉利 食水者主得大利 死人食者主疾病 食羊肉于堂上吉 食犬肉主有争讼
食猪肉主疾病至 刀割猪肉主生疾 食生肉凶熟肉吉 食自死肉主离别 食鹅肉主亡疾病
食鸡鸭等肉皆吉 食馒头主口舌散 食烂瓜主生疾病 食饼食饭心不遂 食瓜子主生贵子
食柿食柑主疾病 食柿桃离而复合 食枣者主生贵子 食桑椹主生贵子 食粟者主有分离
食梨者主失财帛 食茄者主妻有子 食葱韭主有争斗 食蒜者主有灾害 食菜菜见黄主凶
被人杀害者大吉 杀死他人大富贵 持刀自杀者大吉 杀人血污衣得财 持刀相杀见血吉
刀伤出血主酒食 刺刀见血主大吉 炙身见血流大吉 刀斧自伤主大吉 持刀砍人自失财
人砍头脑中二吉 断头而行主大喜 被人脚踢主求财 打妻妾者主失力 被妻妾打者主凶
被人打者主得力 女人互殴主病至 兄弟瓦殴大吉利 看见杀人主大吉 被人签刺大吉昌
向人叩头百事吉 与人互骂者主吉 受人主得财 杀猪犬者大吉利 杀羊打羊主病凶
杀虎豹主得重印 杀牛鹿者大富贵 杀牛食肉主生财 杀驴骡马有酒食 杀龟者主有丧事
水火、盗贼、欢乐、病亡、六畜类水上行者主大吉 水上立者主凶事 水流洋洋有亲婚 水上火出主大吉 自在水中大吉利
自落水中不出凶 饮水不休得大财 连水绕身有讼狱 大河澄清大吉祥 人家有水儿子亡
江海涨漫大吉昌 河水沙石益文章 火烧日月有人助 火烧河水长命吉 火烧山野大显达
火烧自屋主兴旺 火焰炎炎主发财 火从地生疾病至 执火乘行官位至 大火烧天主国安
身在火中贵人扶 火烟黑色主疾病 火把行路大通达 把火烧井主病至 宅中火光大吉昌
厨中火出主急事 听选燃火作明府 烧人臭秽主大吉 见烛者主大发财 灯烛光明主大吉
众人闱炉和合吉 恶人相引疾病至 赶贼入市不出凶 强贼入宅主家破 与贼同行大吉利
己身作贼所永得 与人哭泣有庆贺 放声大哭欢乐至 身着孝服官禄至 远人来悲泣主凶
床上哭泣主大凶 见歌舞者口舌至 家中欢喜百事吉 怀中琵琶得人助 他人与笛有名声
与人拍板有口舌 塞上歌乐主丧事 吹笙者主有更改 吹笛打鼓有吉庆 他人作乐讼有理
雾齿哭者有争讼 病卧为人扶加官 病重者主有凶事 自疾病者主有喜 病人歌唱主大凶
病人哭笑疾病除 病人起者必定死 病人装车必死亡 死人哭泣主口舌 死人立者主大凶
死人复活主有信 见人死自死者吉 子死者有添喜事 见先亡尊亲大吉 问吊他人主生子
冢墓高者大吉利 新冢棺椁主忧除 冢墓上有云气吉 冢墓门开百事吉 汶墓上明吉暗凶
冢墓生树吉折凶 冢墓上开花大吉 墓中棺自出大吉 抬棺入宅禄位至 死人出棺外客至
棺殓死人主得财 开棺见死人者吉 见棺水土得大财 空野无人主远行 牢狱崩坏有赦吉
坐狱中必有恩赦 盗贼自入狱大凶 牢狱臭污百事吉 贵人走脱疾病除 赶贼行见者大吉
枷销临身疾病至 枷销析损口舌散 枷销入宅主大凶 绳索系身大吉利 身被罗网主官非
被罗网罩主酒食 被人决罚禄位至 被人作贱者大吉 被人梆主疾病至 被官打身主孝服
自以杖决耻辱生 枷销怕怖主分散 入官词讼主大吉 邀人入官主酒食 吏引入司主大吉
贵人走马官事明 拷讯杖责主大吉 龙蛇入门主得财 龙蛇入灶有官至 蛇化龙行贵人助
妇人见龙生贵子 龙蛇杀人主大凶 蛇蛟人主得大财 蛇入怀中生贵子 蛇行水内主迁荣
蛇随人去妻外心 蛇入谷道有口舌 蛇绕身者生贵子 蛇多者主阴司事 蛇赤黑口舌青吉
蛇黄白主有官事 凤凰主有贵人助 凤集掌上母病至 孔雀者主大吉利 鹤上天小有口舌
鹤鸣者禄位大显 鹤入怀中生贵子 鹤驾车主征代事 放鹤者主得财吉 孔雀飞舞有文章
鹦鹉妇人主口舌 鸳鸯散去主妻凶 凫入宅中有大凶 驾鹤者主禄位至 鸠鸣者妇人有喜
燕飞入怀妻生子 空中鸟鸣主妻亡 飞鸟入怀主吉利 捉住飞鸟远信至 燕子至有远客来
雀相争斗有官事 鸦雀相噪主酒食 鹅鸭同游添好妾 鸣赴蛇来人引荐 洗鸡得官鸣口舌
鸡抱卵主有大喜 鸡在树上主得财 麒麟者名振天下 猛虎大吼主得官 白象官位至
狮子叫吼名声震 虎入宅中官职重 猛狼不动见官吉 豺狼恶犬有盗贼 狼啖脚者主不行
骆驼豹豸行重印 熊龙主身生贵子 群兔上未得贵官 獐鹿在家益官禄 活鬼在园百忧去
猫捕鼠者主得财 白鼠引路人提携 鼠咬人衣所求得 鼠大走主有善事 山猴主有争讼端
白猿主有禄位得 黄牛来家主富贵 水牛主先祖索食 牛上山坡大吉昌 牵中上山主富贵
牛触人凡事不成 牛出门好事立至 水牛来家主丧事 牛生犊所求皆得 骑牛入城有喜临
牵牛羊来家欢乐 马舞庭前凶事散 马行千里大喜至 乘马快喜钝主凶 走马来往文书事
马入室主事 马驼钱物失禄位 被马咬有禄位至 骑驴骡主得财吉 杀猪吉猪自死凶
猪豚变人官事至 猪羊搔痒主口舌 骑羊上街主得财 犬吠人鬼来求食 犬吠主人失财凶
龟入井宅富贵至 龟蛇相同主生财 见龟者主女人贵 捉龟者主丧事至 见鳖者主有得财
鱼飞水上百事散 井内有鱼迁官至 张网捕鱼大吉利 人捕鱼主食皆吉 抢鱼食鱼主小疾
水中钓鱼大吉利 林中渔腊事不成 群鱼游水主有财 鲤鱼妻有孕贵吉 大鱼扬动主声名
小鱼生子大吉利 干鱼下水命复通 虾变鱼主失财物 身坐鱼虫病患除 虾蛤鸣走有口舌
水蛭主女人失财 蛤蜊主老来生子 飞蛾入灯他人败 蚊子咬人主有失 蜈蚣咬人寿命吉
面瘫通常发生在季节变换或温度变化明显的时候。近些年,空调、电扇的普及,造成室内外温差明显,开车和坐车人多了,对着窗户吹风或睡觉,都会导致面瘫的发生。
有时候一觉醒来,或者突然不经意间的发现自己\"不能闭眼、不能皱眉、嘴歪眼斜、直流口水\"后,—下子就懵了,以为自己患了\"中风\",就此背上很大的精神包袱。
其实,绝大部分面瘫患者都是普通的\"周围性面瘫\"。
面瘫与中风有什么区别?很多人分不清楚面瘫是不是就是中风,其实面瘫和中风是两个概念。
中风是脑血管的疾病,顾名思义是因脑部血管问题所致的疾病,有缺血性中风和出血性中风的区别,缺血性中风是因脑部血管堵塞,导致大脑局部血液循环不畅而发病。
出血性中风是因血液溢出血管外而致病,无论哪种中风均可以导致患者突然昏倒,头痛,头晕,口眼歪斜,偏瘫等症状,是死亡率极高的疾病。
面瘫可分为中枢性面瘫和周围性面瘫,中枢性面瘫多因脑血管疾病,炎症,肿瘤等引起。
而周围性面多因病毒感染、外伤或耳源性疾病而导致,面瘫的患者多以口眼歪斜为其主要症状。
什么原因会引起面瘫?受凉有的患者在睡觉的时候在空调下或者是窗前吹风所造成的。很多患者是在出了一身汗,用电扇或空调对着头吹,即使身体预冷后,神经的血管发生了痉挛导致口眼歪斜的问题。
疲劳过于疲劳也是引起急性口眼歪斜的原因。因为疲劳而出现这种情况的几率也是非常高的。很多的患者发病前几天有过度疲劳的问题,平时一定要特别的注意。
感染病毒很多朋友在生活中如果感染上某种病毒,也是容易出现口眼歪斜的,一般是耳部带状疱疹占大部分原因,患者在发病前会有头痛,耳后根部也会麻木的情况。
周围性面瘫怎么治疗?面瘫的症状有轻有重,轻者不经治疗也能自愈,重者即使经过长期规律的治疗,仍会留下不同程度的后遗症。
治疗周围性面瘫时,需要中西医结合,多管齐下进行治疗。在早期应该服用激素类药物,治疗一周左右可以减轻面神经水肿,缓解面神经受压,同时给予肌肉注射维生素b1和维生素b12,促进神经生长。
可以结合面部的远红外或者超短波理疗仪以及针灸等方式。如果合并病毒感染的亨特综合征引起的面瘫,应及时使用更昔洛韦、阿昔洛韦等抗病毒药物,配合治疗才能得到比较满意的效果。
中枢性面瘫怎么治疗?中枢性面瘫的治疗可以采用针灸、理疗、按摩。针灸对于脑血管病引起的中枢性面瘫有良好的治疗作用,面瘫采用针灸治疗是最捷径、最行之有效的治疗方法,面瘫为针灸治疗的优势病种之一,针刺可调节和改善面部的气血经脉,促进血液循环。采取中度或者是轻度的刺激能够使得面部神经兴奋,促进血液循环,可以达到疏通经络的目的,并且能够消炎止痛,使得面部的神经获得快速的恢复。
中药治疗可以达到辩证施治,使得面部神经系统获得恢复,可以针对患者的具体情况对症下药,从而达到良好的治疗效果。
预防面瘫的注意事项一、适当锻炼在早晨、傍晚较凉爽的时候根据自身的情况选择一些适宜的体育项目,如散步、体操、打太极拳、跳舞等,长期坚持下去,会使体质循序地得到提高,对风寒的易感性和抗御能力也会大大增强。
二、注意休息面瘫的预防和治疗期间都应该注意休息,保证睡眠充足,少看电视、电脑,避免各种精神刺激和过度疲劳,以利疾病的康复。
三、膳食合理少吃油腻滞胃、不易消化的食品。要多吃一些蔬菜和水果,如桃、葡萄、苦瓜、茄子、青椒、韭菜,来维持足够的维生素摄入。另外还要吃一些米面、粗粮类食物,以保持机体足够的能量供给,增强抗病能力。
四、远离风寒空调、风扇是最常见的致病因素,因此不要图一时之快,直吹久吹。再有,在乘车、户外乘凉、洗浴、饮酒后也应注意不要让风直吹头面部,尤其是年老体弱、病后及患有高血压、关节炎等慢性疾病的人,更应该多加注意。
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抖音的直播电商做得很好,但这并不一定代表抖音的生活服务也能成功。本篇文章详细介绍了抖音生活服务领域的现状、对线下门店的影响,希望对您有所帮助。
大家好,今天我们来聊一聊本地生活大战的事。
从去年开始,抖音就盯上了生活服务市场,如果你经常刷抖音的话,应该是更容易刷到本地商家的直播和视频了。根据我的了解,抖音在算法上就拿出了一部分的推荐流量给本地商家。
抖音进军生活服务,显然就与美团正面摊牌了。张一鸣与王兴这对信仰“无边界扩张”的好基友,终究还是开始相互捅刀子了。
当然面对美团在生活服务的江湖地位,抖音一开始也比较低调,摆出一副我只是试试看的姿态,这在一定程度上迷惑了美团。
据说抖音在迷惑对手这件事上十分鸡贼,喜欢有意通过媒体对外透露一个比较小的KPI目标,用这个假KPI来麻痹对手、放松警惕,而真正的KPI目标可能是那个假KPI的好几倍。
比如说今年年初的时候,大量媒体就报道抖音生活服务2023年的目标是1500亿,后来《晚点LatePost》报道说,1500亿那是抖音为了迷惑外界(显然主要是指美团)设的目标,真实的业务目标是4000亿。
我第一次听说这类事的时候还挺惊讶的,心想抖音这是跟媒体和美团玩谍战呢,故意给个假信息出来让媒体传播,把媒体当枪使,这多伤害媒体老师们的心啊。不过转念一想这是抖音干的事,感觉也合理。
但有意思的事,美团还真就被抖音蒙住了双眼,给了抖音生活服务一段野蛮发展的窗口期。
据说去年美团在内部评估一下,觉得抖音对美团没啥影响,特别是在到家(也就是外卖)这块,美团拥有强大的线下履约体系,那是抖音短时间内无论如何也无法实现的。所以美团去年一直不把抖音放在眼里,搞得很多抖音的员工也很惊讶,怎么美团一点反应都没有?说好的狼性去哪了?
我看美团也是舒服日子过太久了,在本地生活市场上没啥竞争,搞得团队也迟钝了起来。毕竟自从早年间“千团大战”和“美团点评烧钱大战”后,美团在本地生活市场的江湖地位就稳了,至于饿了么,只能说是一个弱鸡,跟美团完全就不是一个量级的选手。
直到今年一季度美团才猛然醒悟,搞了一连串激进的红包补贴动作,现在美团外卖都开始搞直播了你敢信,显然就是针对抖音的反击。不得不说,王兴狠起来还是非常狠的。
说回抖音,抖音做生活服务,主要是给抖音集团讲一个更大的故事,据说抖音的终极目标是做成一个包罗万象的超级APP。生活服务的板块,抖音在2023年会进行大量投入,且一定得做出点成绩才行,等到明年,抖音可能就不会在生活服务市场上无脑砸钱了。这很有字节“大力出奇迹”的风格。
不得不承认,抖音的直播电商做得很好,但这并不一定代表抖音的生活服务也能成功。本地商家与电商商家的需求有很大差异,问题的关键在于,抖音能不能满足本地商家的核心需求,还是只是想割一波本地商家的韭菜,就像过去收割大量新消费品牌一样。
一、线下门店的倒闭给抖音带来了新生意我这几年接触过一些抖音的销售人员,我发现他们自己也是喜欢揣着明白装糊涂。
在私下沟通的时候,他们其实也知道现在企业在抖音上赚钱已经很难了,投放费用、流量成本很高,多数企业已经是很难赚到钱的,但为了完成公司定下的销售KPI,还是得不断忽悠企业来做抖音,如果你说没在抖音上赚到钱,那只能是你做抖音的方式有问题了,快来参加巨量引擎的培训吧。
很多做企业的人都会感觉,自己是在给平台打工,为数不多的利润,都用来买平台流量了,真正到手的没多少,大头给抖音这些平台赚走了。就像打工人的工资,最后都被房东给赚走了。你看看,从平台的角度来看,企业商家其实也就是一个高级的打工人。
我之前就常说,过分依赖于平台流量,会使企业陷入流量陷阱中不可自拔,等到流量成本水涨船高后,企业的商业模式很可能就不成立了。从平台的角度来说,平台显然希望流量卖的越贵越好,直到企业商家支付流量成本后勉强生存,这样平台的利益就能够最大化。
其实有些流量的价格,并不完全是商家竞价决定的,因为有些垂直领域中,商家数量本来就不多,他们可能会成为价格联盟去压低流量竞价,所以平台这时候并不是让竞价来决定流量价格,而是根据商家本身的营销预算来决定流量价格。这个现象在度娘广告系统中就出现过。
过去几年,新消费企业就已经被抖音电商割完一波了。很多新消费品牌老板发现,自己给平台和KOL们打了几年工,直到这两年消费行业低迷,企业终于撑不下去倒闭了。
可能是现在新消费企业都变精了,又可能是新消费企业也实在是没啥钱了,所以抖音开始诱惑本地商家们,历史是如此惊人的相似。
大量线下商家(尤其是餐饮商家)本身生命周期就很短,有数据显示,线下餐饮门店平均生命周期不到一年半,而在近两年疫情期间,平均存活时间缩短到了9.3个月。高淘汰率加大了本地商家们对外部流量的渴望,抖音恰如其分地成为了一根新的救命稻草。
而对于抖音来说,线下门店的不断倒闭和重启,为生活服务业务带来了源源不断的新生意。就像我们大A股一样,韭菜一波一波地快速生长,庄家就总是能赚到大钱的。
我又想起巴菲特说的一句经典名言了,在此可以送给本地商家们,“当你坐在牌桌上,如果你看不出哪个是傻瓜,那么那个傻瓜就是你。”
二、线下门店应该基于线下自然流量来构建商业模型在我看来,真正有脑子的本地商家,其实并不需要抖音的流量。而如果你的门店经营地本来就不好,本来就快要倒闭了,那么抖音也很难帮你赚到大钱。
背后的原因在于,线下门店本身就应该基于线下自然流量来构建商业模型。
对商家来说,你的门店租金,实际上就是你购买线下自然流量的成本。比如说你是个社区店,那你覆盖的就是周边小区的客流,正常来说,你的商业模型就需要建立在这些小区客流的基础上,而不是指望抖音之类的线上平台给你带来新的外部流量。
因为自然流量是能够实现高频复购的,而非自然流量,大多只是来尝鲜消费,很难形成稳定的复购习惯。
比如说你在通州有家洗脚店,你的商业模型当然就要基于通州周边的自然流量来构建,你不能指望住在海淀的人天天来你店里消费,成为你的高频客户,他们最多只是偶尔尝鲜而已。
所以说在线下商业中,线上流量的价值和意义其实并没有那么大。如果你天天想着怎么在抖音上搞流量,那只能说你的商业模型本身就没有建构好,你不如多花点心思去想想怎么转化线下自然流量。
如果你在商场的奶茶店没什么人进来消费,你需要想的是怎么去吸引逛商场的人进店消费,而不是去抖音上找新客户,不然就完全搞错了方向嘛。
在我身边,其实已经很少有人会通过团购进行到店消费了,大多数情况是,到店消费后,在买单的环节,才会去看看美团点评上面有没有折扣。因为线下业态其实在不断丰富,我觉得现在已经很少有人会先通过团购,然后跨越大半个城市去到店消费。
我也跟一些本地商家简单聊过,其中有一些商家确实对做抖音非常感兴趣,但我回过头来看他们的门店,大多数是比较惨淡的,甚至有些已经在倒闭边缘了。
我并不相信抖音能让他们的店起死回生,因为这不是一个简单的营销和获客问题,他们门店自带的自然流量就没有很好地被转化,花心思在抖音上并不能解决根本性的问题。比如很多社区周边的夫妻老婆店,他们紧紧地抓住了社区自然流量,完全就没有做线上的必要。
所以本地商家们不要觉得抖音能够帮你什么,一切都在于你自己有没有做好商业模型。
三、线下生意的增长是靠开新店实现的除非你想把门店打造成一个网红店,吸引人们前来打卡,那么外部的非自然流量就会变得很重要了,在这种情况下,做抖音、做线上传播确实是有必要的。
但麻烦你也好好想一想,一个城市里的网红店就没有多少个,打造出网红店显然是一个小概率事件,你不会觉得你也能成功吧,所以你做抖音的目的在哪?
另外还值得注意的是,本地商家的门店容量其实是有限的,而且门店的成本其实也是可以在一定程度上弹性控制的,这种线下特性,让本地商家对抖音等线上平台的需求并不强。
比如说,如果你的门店因为抖音某个爆款视频火了,导致短时间内大量消费者来到门店,你的门店其实是消化不了这么多客流量的。
这一方面就会导致大量的到店消费者流失,推高你的营销成本,拉低你的核销率;另一方面也会因为门店的拥挤等位,导致用户体验的下降、门店评分的下降,最终导致门店口碑的下滑。
还是那句话,因为门店座位、体验的设计,是基于线下自然流量设计的,就算你通过抖音带来了大量的新客流,门店其实也无法消化,因此也没有必要去做。
线下生意的增长,其实并不是靠单店流量的增长,而是靠开新店实现的。单店的营收终归是有天花板的,这跟线上电商不一样,所以说本地商家老板的赚钱诉求,其实是在于新店的扩张,而不是把老门店怼进来更多的流量,或者把它搞成一个网红店。
同时,当门店客流量不足的时候,本地商家可以通过人员成本的缩减,来进行一定的应对,以抵消周期性。当然,客流量不足问题的根源,很可能就是门店的商业模型出现了问题,产品和服务需要升级迭代了。
四、线上平台不会是线下商家的救命稻草我认为抖音生活服务最匹配的消费品类,就是文旅品类了。可以说,线下网红店其实也是一种同城文旅产品。而随着年初疫情的结束,文旅也迎来了反弹。
在生活服务市场中,酒旅产品的利润更高,到店酒旅也一直是美团稳定的现金牛业务。而抖音生活服务的酒旅业务据说做的还行,抖音最近还把酒旅业务提为一级部门,显然是对标美团,下定决心抢下酒旅这块蛋糕了。
抖音确实在文旅产品展示上有着明显优势,自从抖音诞生以来,成就了大量网红景点、网红门店,最近的一个就是淄博烧烤。其实我也不知道为啥大家吃个烧烤也要跑淄博去,是因为淄博烤的更香吗?还是淄博烧烤的卷饼吃法在别的地方就没那味了?
由此可见,就算是一个平平无奇的文旅产品,通过神奇网络迷因的传播发酵,也能够成为一种网红景点,而抖音恰好就擅长此道。
景区景点能不能红,可能也要看抖音平台会不会力推,平台的内容运营策略,能够有力地影响用户的文旅消费决策,抖音恰好卡住了酒旅业务的源头。同时文旅产品又不涉及到家配送,这样抖音也可以规避美团的同城配送优势,实现在生活服务市场的逆袭。
总的来说,我认为对于大部分本地商家而言,其实没有特别大的必要去做抖音,而是需要构建好自身基于线下自然流量的商业模型。但对于文旅景区、酒店、网红店这种有IP属性、有明显跨区消费的线下商家而言,通过抖音确实可以放大自身价值,抖音运营也是值得尝试的。
由于线下商业换汰率极高,利用本地商家们的经营焦虑,我估计抖音还是会割到不少韭菜,但真正聪明的线下商家,从不会把线下生意寄托在线上流量上。
抖音这些线上平台不会是线下商家的救命稻草,甚至可以说,线下商家越难,抖音就越高兴。
作者:周在安,公众号:传播体操(ID:chuanboticao)
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从“一部手机实现财务自由”的发财梦,到被数十名亲戚朋友追着要债……近期,在河南省新乡市辉县市,被取保候审的王某林,向记者回忆了亲身经历的传销噩梦。
2023年5月,按照公安部指挥部署,各地公安机关对河南“美特美”商城传销案展开集中收网。2.2万人参与,遍及全国数十个省区市,共注册账号16万余个,总层级达131级,涉案金额高达45亿元……两年多时间里,这一网络传销组织如何实现“病毒式”传播繁殖,网络传销呈现哪些新特点,怎样实现有效打击?新华社记者对此进行了深入调查。
一部手机实现财务自由?
当时,刚从某保险公司辞职的王某林,被朋友带入一个宣介会现场。
“每个月多赚几千元到十几万元都不是问题,一部手机实现财务自由,实现人生梦想。”“买买买,卖卖卖,每天三分钟,赚钱很轻松!”……组织者范某华,站在舞台中央,侃侃而谈“发财之道”。台下的人们,两眼放光。
即便有数年保险行业从业经历,王某林还是缴纳了200元会费,加入“美特美”商城。
图为“美特美”商城为吸引人加入而虚假宣传的“口号”。河南省辉县市公安局供图
此后,王某林开始在商城“买卖”一款山楂酒,每次进3千、5千、1万元不等的货,3天或9天进货一次。根据规则,1万元的货款在15天后会自动变成1.15万元,即每半个月交易者可以获得15%的静态收益,其中1%上交平台。
如果要保本,至少要保持每3天交易一次的频率,不断往里面投入货款。在注册90天内,必须推荐至少3人加入,否则只能获取金额收益的60%,其余转为平台积分。
“最终钱都被冻结在里面,取不出来。说是赚钱,手里永远没钱,根本不可能全身而退。”王某林醒悟的时候,已经投了十几万元,深陷其中。
辉县市50岁的小学数学老师杨某勇也没算清这笔账,通过刷信用卡、找银行贷款共50万元投入平台,最终血本无归。
“往里投多少才能回本,掌握不了;传销头目胃口多大,不知道;平台什么时候运行不动,预测不了;最后什么时候崩盘跑路,控制不了。”加入平台一年多,杨某勇头发全白了。
商城是幌子,商品也是幌子
2021年5月,新乡市公安机关发现新乡市美特美商贸有限公司经营异常,存在违法犯罪嫌疑。在河南省公安厅指导下,新乡市、辉县市两级公安机关迅速成立专案组展开调查。
经查,有着传销犯罪前科的范某华,注册成立新乡市美特美商贸有限公司、河南省美特美实业发展集团股份有限公司,先通过互联网搭建“美特美”商城,后更名为众信合约商城,自称是“逆向盈利商业系统的开创者”进行运作。
图为“美特美”商城为进一步扩大宣传、骗取财物而制作的宣传手册。河南省辉县市公安局供图
线下,组织集体培训、全国巡回宣讲、招商会等;线上,通过互联网、微信群大肆宣传,将商城定位为先赚钱后消费的颠覆式创新、多融合性电商平台。
实际上,“美特美”商城指定售卖的某品牌山楂酒成本价为每瓶8元、出厂价每瓶14元,而商城定价为每瓶250元。“美特美”公司向该山楂酒生产公司实际购货量为8.6万瓶,而平台数据显示,截至案发,“美特美”商城共销售5400万瓶。
商城是幌子,商品也是幌子,并未真正生产和销售。它们被用来掩盖“互助资金盘”的本质,掩盖实为传销的真相。
“他们以发展人员的数量和投资金额作为计酬返利依据,引诱参加者继续发展他人参加。”辉县市公安局经侦大队大队长宋峰说,“美特美”商城涉及新型网络传销形式。
经公安机关深入侦查,专案组民警攻坚克难,共细致梳理出该组织7000余个涉案账户和7700余万条资金流水,审计、固定该组织131层层级传销参与人员情况。
全链条摧毁传销团伙
2023年5月,公安部部署全国公安机关集中收网,对全国范围内涉案犯罪嫌疑人进行抓捕,实现对该传销组织从骨干分子到研发、运维人员的全链条打击。截至目前,公安机关已抓获200多名犯罪嫌疑人。
图为警方获取全量“美特美”后台数据现场。河南省辉县市公安局供图
公安机关调查发现,范某华长期从事传销违法活动,多次受到公安、工商部门查处打击后仍不悔改,纠集家庭成员组织“美特美”传销团伙,打着“网上购物商城”的幌子,通过发展人员和非法收取资金维持运转,达到骗取钱财的目的。
“处在传销组织‘金字塔顶’的人,不断对塔底的参与者‘割韭菜’,钱就在这个盘子里流动。”辉县市公安局经侦大队民警陈家乐说,把新参与者的资金作为利润分给最初的参与者,从而吸引更多人参与,这是换汤不换药的“庞氏骗局”。
近年来,网络传销逐步替代传统传销方式,其特点为以互联网为载体,建立金字塔式、多层次的宣传、营销渠道。公安部经济犯罪侦查局传销犯罪侦查处有关负责人表示,这种新型传销方式,多打着“电子商务”的名义,抛出“微营销”“网络直销”等概念,宣称高利润、高回报,“欺骗性更大、隐蔽性更强、发展速度更快、危害范围更广”。
图为辉县市公安局经侦大队民警将嫌疑人送押执行。河南省辉县市公安局供图
此类案件如何打击?河南省公安厅涉众型犯罪侦查总队政委屈海威介绍,在“美特美”商城传销案侦破过程中,警方从线索入手深挖细查,向上穿透资金来源、向下深挖犯罪链条、平行拓展犯罪网络,从而全面查清传销组织,锁定核心人员。
为进一步遏制网络传销发展蔓延势头,公安部近期部署全国公安机关开展网络传销犯罪集中打击行动,重点打击涉及重大民生问题和打着重大政策旗号的新型网络传销、跨境网络传销等传销犯罪活动。
公安部经济犯罪侦查局有关负责人表示,公安机关将进一步创新思路、提高能力,重拳打击非法集资、传销等涉众型经济犯罪,坚决守护好老百姓的“钱袋子”。
无论以什么样的噱头、打着怎样的幌子,都掩盖不了传销活动“拉人头”“庞氏骗局”的本质。非法传销“击鼓传花”,并未产生任何实际价值,“高额返利”是“后来人”的本金,所谓“发财”必然只是南柯一梦。全链条打击传销违法犯罪,各部门要各司其职、合力打击,同时加大宣传力度,进一步普及识别网络传销的知识;社会公众要自觉抵制传销、避免误入传销陷阱。
编辑 陈艳婷