梦贝(梦贝朗奶粉)

香港亮碧思是传销，香港BV/SG/FC/SH诗贝朗/DC 到底是不是传销 呢

很多人都知道亮碧思是传销，所谓香港BV集团、香港SG集团、香港FC集团、香港SH诗贝朗集团、香港DC盛朗集团 到底是不是传销！！

很坦白告诉你他们是同一个东西！！！！！！！！

亮碧思介绍亮碧思集团（香港）有限公司是近年活跃在珠三角地区的一个跨境传销组织。该传销组织以发展经销商为名，以高额回馈和多层返利为诱饵，吸引内地人员到香港交钱加入。参加者需赴香港购买一定金额的奶粉,精油、红酒、化妆品等产品，亮碧思公司根据购买商品的金额和发展人员的数量将会员分为普通经销商、爵士、伯爵、候爵、公爵、勋爵6个不同级别。2012-2014年间，在广东省工商局、广东省省公安厅的部署下，我省广州、深圳、珠海、韶关、惠州、东莞、中山等市工商、公安机关针对亮碧思传销活动联合开展多次打击行动，法院已依法判决组织、领导传销罪罪名成立。一、亮碧思集團(香港)有限公司Digital Crown Holdings(HK)Limited 简称：DC集團（原简称:DCHL，在CCTV经济半小时曝光其传销行为后更改并成立其他公司进行传销行为）亮碧思总裁：黄树雄亮碧思集团产品：Estebel護膚品、法式Estebel Spa、來自法國A.O.C.產區的波爾多Marquie de Melville名釀、法國Ed.Pinaud的珠寶、腕錶、香水及彩妝系列產品，及Inovital及Belsante天然營養補充品，法國波爾多酒莊—馬爾羅莊園 Château Malromé以專業的技術釀製質量出色的Henri de Malrome法國名釀，梦贝朗婴幼儿奶粉、医美产品及Senbel護膚品。

二、Francine Holding Limited

三、詩貝朗集團有限公司（简称：SH）

四、 Belle Venture Holding (HK) Limited(简称：BV)

五、明昇集團控股有限公司

六、夢貝朗營養品(國際)有限公司

亮碧思骗人套路：

亮碧思套路架构得从亮碧思的等级架构说起。亮碧思将“经销商”从低到高逐级分为爵士、伯爵、准侯、侯爵、公爵、勋爵、尊爵等级别，伯爵以下属中下层经销商。具体以拿货折扣来划定等级。

亮碧思套路大致流程

1.寻找目标--情感投资事业失意，感情失意，刚毕业的人群，空洞期间对目标客户主动关心，让对方感受温暖和安全感，再收集对方的家庭、职业、理想等个人信息。

2.邀请赴港考察生意利用第一步套取的信息，找个理由，邀请各种大哥大姐让目标接触，尽量向客户炫富，然后激起目标的兴趣，然后提出一个机会，邀请目标过港考察，并缴纳4000-8000之间在港几天的费用

3.香港上课第一天、讲解产品分享，产品品类/品牌历史， 第二天、公司拆账制度， 第三天、讲香港的法律法规经商贸易环境， 第四天、拆解传销负面消息。

4.回程筹钱返回国内后，每天参加组织学习和聚会活动。开始列客户人名单，筹备借钱... 组织内部学习中，会混淆大量概念、曲解国家政策、书籍（例如：《穷爸爸，富爸爸》、《富人和你想的不一样》、《吸引力法则》、《人性的弱点》MLM 多层次信息网络营销、分享经济、消费商等概念。）【 ▶ 新人误区：认为上线说的很有道理，实为曲解混淆大量概念。】 其中有些内心善良，诚实守信也会在后，通常1~2个月内自然的醒悟过来，因为道德上会约束自己的行为。

亮碧思套路不为人知的制度

亮碧思的制度其实存在多个不为人知的盲点，那就是“拱升” “补业绩” “侯对侯收入” “亚洲分红” “每个月3%的仓租”。每一步公爵什么的都不会提前告诉你，问公司，公司的回答永远是让你问公爵，可是签的合同，明确写了公爵的话不代表公司，这个免责声明，让公司得以继续存活。

1.拱升当你投资5000成为20%经销商你下面任何一个下线升职成为38%起步，这个时候你上己经升了上38%这为之供升。那为何还要买位置起步呢？就因为那些上线从来不会告知新人有供升这事!!!!!!!试想下如果你上线套了 5个20再出你！ 你可是成了大傻子。套架不如套5个20。未升上41%侯爵之前最多只能收到6代的钱，千其不要以为买一个38%就可以收得到6代的钱你就必需要找齐ABCDE五个人都做了伯爵(38%)才有钱收不然a 一直发展下线，你是没钱收所以进去做的人都是跟人家斗快。

2.补业绩38%及38%以上级别除了差额利润其他利润均需要用港币4264购买5330的货才能获得。（直属除外）即这个月你的直属下线出了一个38，别以为他是你的第一代就有4000块收。这时候需要用港币4264购买5330的货才能获得这4000。然后有900的相对20的差额利润收，实际你挣到4000+900-4262=638所谓套架可以收两次钱（直属除外)，前提是要补两次分。想想38的第二代一个只能收2400，如果当月只有一人入单，你还会用4264去补业绩嘛？？显然不会。

3.候对候收入其实加入一个新人’ “侯爵”可从“38伯爵”身上多分5%也就是2%的“侯 爵领导奖金”和3%的“差额奖金”，但当你的下线也成了“侯爵”，他再发展下线时你就没了这个3%的差额奖金，而2%的领导奖金亦不会计算到你的业绩中。 “侯对侯”的收入，就如“侯对侯”奖金制度表所列，有多少条直属“侯爵线“， 就能收取多少的“侯爵”代数奖金。但你只能收“伯爵”同阶的六代奖金，介绍人说的收无限代，根本只有在特定条件下才可以。另外，如你有七代的“侯爵”，那么第七代之下的加盟者，你是一分奖金都没有的。“侯对侯”除了有上述注意点之外，还有一个很重要的牵连，那就是亚洲分红。

4.亚洲分红一般介绍人跟你说，上了侯爵就可以获得最少一年4万的亚洲分红，但不会告诉你：亚洲分红条件是你的小组业绩半年内做64万才有亚洲分红，而且是半年内“侯 爵”小组业绩（不包含你下面的“侯爵”组的业绩）做满64万元才可以迖到亚洲 分红的门槛！正因为“侯对侯”和“亚洲分红”这些盲点，让很多新人不断冲级别、补业绩， 但最终却收获寥寥，这也导致了很多高级别的人也选择了退出。

本人也是曾经受害者，深受其害，所以很愤恨骗局，就弄了一个公众号：骗子那些事 。 每天找一些骗局出来分享给大家希望大家别上当！！！ 公众号里面还弄一个小程序，。详细介绍了香港亮碧思、所谓分公司 香港BV集团、香港SG集团、香港FC集团、香港SH诗贝朗集团、香港DC盛朗集团

如果遇到有更多疑问可以私本人，可以关注公众号 私我！！！！能帮一定帮助！！！再说一句踏踏实实做人，香港亮碧思扑街！！！

暴力炫富月入十万、喜提跑车还包游艇……传销！

一个在朋友圈喜提保时捷、随手包下游轮的人，现实中却可能都凑不够一包烟钱；一个号称月入十万的人，最常接到的电话是讨债电话。而这，也正是有些“新型传销从业者”的日常。

不限制人身自由，也不会没收你的手机通讯，来去自由，画大饼、、每一步都是为了榨干你口袋里的钱。

亮碧思，简称DCHL，也叫DC。旗下共有有四大品牌、六大系列的产品，用户涵盖从老人到孩子的全年龄段。

他们声称，这些产品都是国外的小众品牌，国内市场正在开拓之中。他们的产品也不乏明星站台，更令人难辨真假。

一

爆料人Actual ，年仅十九岁，已有两年金融行业从业经验，而其鬼人（即其上线）则是他的同事。

Actual被骗6500元，言谈间，他并不沮丧。

“去香港，吃住全包三天，6500也不亏。我去的第一天就觉得不对劲，我又上网看了，知道他们是骗子，后来他们让我买产品的时候，我直接就拒绝了。”

那当初又为什么会来香港呢？

“看他们的朋友圈，天天都是晒吃喝玩乐，不是买了新车就是包了游艇。”

他们不仅在朋友圈塑造成功人士的人设，还会带你去参加各类聚会，聚会上大都是他们的人，不断宣讲他们的成功经验。

“我们就去了大夫山的一个烧烤场地，这些人包装得很成功的样子，宝马奔驰名车名表大老板，我同事介绍他们给我认识，他们说都在做进口生意，很赚钱”。

看到这些，当同事说香港有一个不错的机会，正失业的Actual没想太多就答应了。即便需要6500元的费用，Actual也没有太在意。

二

他被骗去香港听了亮碧思四天的培训，他们称之为“打雾”，也就是集中一段时间专门。（本文转自防骗大数据：FPData）

“第一天，放好行李，（住在维景酒店）就去外面走了一圈，说让我们了解下香港。然后就一起到新文化中心听课。他们一直强调自己不是传销，因为传销是没有产品的，说这个叫做会议营销。”

“我这种第一次来的，都会跟一个投资过的人住一个房间，我是跟那个轮滑冠军住一起”。这样方便他们观察反应，监视行动，能够在港伤（受害者自称）们提出怀疑的时候及时应对。

培训第一天，内容是产品介绍。主要产品包括：EB香薰精油、香水、化妆品、保健品、葡萄酒、维达宝奶粉（现已更名为梦贝朗）、眼镜、珠宝、手表等，且仍在不断推出新品。

“吹他们的红酒供应商FC，花了三亿，收购了法国一个几百年历史的酒庄。还给我们看了很多的视频，图片，下课之后就去吃饭，吃饭前还要复习一遍。

他们有一个精油号称可以分解二手烟，有什么多少专利。还在现场做了一个实验给我们看，把烟喷进去小瓶子之后，盖在那个精油灯上面，就能看到那些烟雾在里面转了几圈就消失了，变成一圈浅色黄油粘在瓶壁上”

但是如果依靠产品销售可以赚钱，那么亮碧思也就不能称为传销了。

亮碧思部分产品价格

产品质量是亮碧思的一大问题。爆料者反应，亮碧思旗下的奶粉曾名为维达宝，曾有用户反映吃过拉肚子，亮碧思方面给出的解释是：这是排毒。现在奶粉已更名为梦贝朗乳基婴儿配方奶粉，代言人为支付宝在香港的代言人李佳芯。

产品怎样卖出去？在亮碧思与港伤们签订的合同中，我们也可以看到“禁止以公开形式出售”的条款。既然亮碧思的产品不能公开在市面上流通，那就只能卖给下线。（本文转自防骗大数据：FPData）

在淘宝搜索“亮碧思”卖家，价格仅有亮碧思提货单上定价的三分之一不到。问到产品来源时，店家也直接说是低价回收，并非经销商运营。

三

在亮碧思，产品销售只是一个噱头，重要的是拉人头，切大盘。

先来看亮碧思的等级制度：亮碧思总共分为20、29、38、41、42、43六级，分别对应爵士、伯爵、侯爵、公爵、勋爵、尊爵。通过拉人头，传销术语就是发展下线，或者购买一定钱款的产品实现升级，来获得对应的收入。

上交5210元（包括5000元产品费用和210元年费），即可获得初级独立经销商资格，也就是20级，这是第一步。

接下来以此类推，随着认购更多价值的产品，或者发展更多下线，你就可以获得更多收益。包括从你发展的下线当中收取提成。

这也正是亮碧思所画的大饼，也叫切大盘。他们的利润是三七拆账，三成给供应商，剩下的七成如何分配给投资者，这就是切大盘。

亮碧思切大盘的计算过程极端复杂。简单说来，大盘，也就是投资者可得收益，由三部分组成：

1、差额利润（不同级别在购买产品时可享的折扣优惠，可享折扣即级别对应数字，如20级，可享20%折扣。）

2、同阶培育奖金（你发展的下线上升至你所处的级别，你可以获得的奖金）

3、亚洲分红（41级以上享有）

如果觉得复杂，这里就不用看了

总之，只要你能拉到人，你就能够享有更高的收入和福利。别说月入十万，月入百万也不是不行。（本文转自防骗大数据：FPData）

然而，现实却是

1、如果你不能在这么短的时间内拉到那么多人，你需要花钱自己补业绩升级，也就是套架。2、你在规定时间内没拉到这么多人，而且你的下线自愿套架升级，并挑战上一层级，他的业绩就不再归你所有，你要另行发展下线，这叫超越制度。

也就是说，你永远无法像他们说的那样能够坐享其成，坐等收钱。“我当时说不想套价的时候，我贵人说不套架是很难上41的，如果要快就要套架，这个行业是复制的行业，以后你的拍档也会跟着你套架。”

你花钱买的产品，还存放再亮碧思的仓库里，需要上交3%的仓管费。

你还需要不断培训、学习，参加他们举办的活动，这都需要你不断投入资金，这部分大约每个月需要5-8千元左右。

所以，这里的人远没有表面上风光。一个侯爵（41级），说是月入5-6位数，全身名牌，好像很风光，其实外面负债这么多，光利息一个月都几万，而且也不敢被人知道自己穷，只能举债度日。

“说得自己做大生意，但是平时看他都不舍得花钱，吃饭都吃不饱。有次打雾（就是去香港培训）我约我还有大鬼（上线的上线）出来吃饭，选了个高级餐厅，点一大桌子菜，吃完他躲厕所，那顿饭上千元，还是我买的单”。

四

网络上搜索“亮碧思”，出现的几乎全都是相关骗局的内容。已经成立20年，先后被南周等权威媒体曝光，即便这样，仍然有许多人上钩。针对网上的负面内容，亮碧思在其培训中有专门的一个环节，叫做“拆负”

所谓“拆负”，也就是洗白。

“他们把网络上写他们负面新闻的分成四类人，第一种就是投资亮碧思之后没有坚持下去的失败者，第二种是小白无脑跟风，第三种是同行竞争也就是其他的传销直销行业，第四种人，投机取巧的人。”

第一种，其实就是做了这一行之后没赚到钱的人。

没赚到钱，在亮碧思其实是个常态。有的已经做了一年，只发展两个下线，穷得家里连WiFi都装不起。还有的，即便已经做到41级，仍然穷得消费不起一份十几块钱的盒饭。

第二种、第三种就是字面上的意思。

第四种，就是趁机低价收购亮碧思产品的人。这些人在网上散播亮碧思的不良信息，让手上已经有亮碧思产品的人轻信并低价出售。他们投资了67779有8万多的货。而这投机取巧的人就是要这些人的货，以1到3成的价格回收，五成左右的价格在淘宝卖。（本文转自防骗大数据：FPData）

有理有力有节，很快打消人们一开始的顾虑。

另外，以成功学为基础的大全也是必用利器。

在港的这段时间，Actual的身边一直都有两三个人。他们不间断灌输这门生意有多赚钱，机会多么难得。这跟传统传销的套路如出一辙，让目标放弃思考，以达到的目的。

当然，如果失败，提出退出，他们也会顺其自然。

“当时跟我一起去香港的水鱼（到香港考察未投资）有7个，其中有两个女生知道是传销，跟鬼人吵架，当晚鬼人就买了大巴票送她们回大陆。除了我，剩下4个人中有两个是平面设计师，一个是平安保险经理，管理着一个4人小团队，还有一个是应届毕业生，这四个人都被，第三天晚上就交钱了”。

“他们这还算运气好的，有的人一提退出，大半夜就被赶出去，只能露宿街头”

但是，一旦你交了钱，想再把钱拿回去就没那么容易了。

亮碧思规定：14天退9折，不用预约；90天一次性退7折，需提前电话预约。看上去似乎很简单，然而想要退货，还有以下规定。

spa理疗券不能退；珠宝和手表不能退；货不对号不能退；上线转给你的单，都是过期单，公司是不给退的，这里你要想拿回来钱只能去找上线，跟公司无关系。

想要退单，这个时候，上线知道了，他们会说要买你的单或者帮你转单。但这只是又一个陷阱。因为转单没有过期是不会同意转的， 只会拖延你，直至过期。

五

传销，人人皆知，但不断改头换面出现在人们面前，让人防不胜防。

在社会新闻中，我们经常看到的传销是这样的：限制人身自由，没收手机，集中上课，甚至会以暴力的方式要求服从，对人进行控制。

李文星事件中涉及的“蝶蓓蕾”就是其中的典型代表，也就是传说中的北派传销。在今年初发生在云南楚雄的传销反杀案，将天津天狮这一传销组织推上风头浪尖。（本文转自防骗大数据：FPData）

据澎湃新闻报道，2009年以来，以“天津天狮”名义进行的传销活动引发各类刑事案件2781例，除了以“组织、领导传销活动罪”定罪的案件，其他案件主要表现为非法拘禁、故意伤害、抢劫、过失致人死亡、故意杀人等，共导致155人死亡。

不同于该类组织，在亮碧思的案例中，我们可以看到，亮碧思以考察项目为借口，通过“”的方式，发展下线，拉人头，以“画大饼”的方式不断吸引受害者投入钱财，直至倾家荡产。

但二者同属于传销行为。是否存在暴力行为，是否限制人身自由，有没有产品，这些都不能判断是不是传销。

区分传销与否十分简单，即是否以拉人头为主要活动形式。在亮碧思的宣传资料中，经常出现的一个名词是：MLM营销，即多层次直销，这也成为亮碧思为自己洗白的借口。

在中国大陆，MLM营销属违法行为。为了应对内地对非法传销的严厉打击，亮碧思以“新人注册新公司”的方式发展内地经销商。

加入亮碧思的人员，会签一份自愿成为集团｛独立经销商｝的合同，即集团和所有经销商在法律上属于独立个体，公司无需为所有经销商在外面的行为负上任何法律责任。

当经销商在内地开发网络时，是经销商在触犯法律，而非亮碧思。因此内地法律很难追究到亮碧思的责任。

利用这种方式，亮碧思得以逃避法律责任，可以说，一切风险都由投资人自行承担。

即便如此，仍有无数人一步步走进传销陷阱，不能自拔。

正如《中国，少了一味药》一书中所说：为什么一个愚蠢的把戏竟能欺骗如此多的人？为什么传销者竟敢明目张胆地行骗？为什么传销一打不绝、再打不绝、总打不绝，甚至连打击本身都成为了行骗的借口？

最后不得不承认，这就是一片适合传销的土地。所有传销者都有相同的特点：缺乏常识，没有起码的辨别能力；急功近利，除了钱什么都不在乎；他们无知、轻信、狂热、固执，只盯着不切实际的目标，却看不见近在眉睫的事实。

这是传销者的肖像，也是我们大多数人的肖像。传销是社会之病，其病灶却深埋于我们的文化之中，在空气之中，在土壤之中，只要有合适的条件，它就会悄悄滋长。（本文转自防骗大数据：FPData）

我们所能做的，不过是相信：所有梦想一夜暴富的人，最终都将一贫如洗。那些月入十万、百万之类的话术，如果还有脑子，就请别信！

内容来源：防骗大数据（FPData）

本期编辑：网警小梁

成本几毛，狂赚120亿！暴利的“灭蚊”生意，其实却是苦差事

文/ 金错刀频道 题图/ 视觉中国

夏天到了，除了黏糊糊的高温，还有什么让人心烦？

最烦人的莫过于听见蚊子的嗡嗡声。

人类把对蚊子的厌恶刻在了基因里，不论何时都会忍不住出手。

为了消灭蚊子，人们使出了十八般武艺。

中国广州沙仔岛有个蚊子工厂，实验人员培育出“不孕不育”的雄蚊子放到野外，它们与雌蚊子交配后产下的卵就无法孵化。

比尔·盖茨也曾投资400万美元研究转基因雄蚊子，让它们的后代因为基因问题无法长到成年。

但道高一尺魔高一丈，蚊子大军每年依旧如期而至。

今年4月，上海就已经有监测显示今年蚊虫密度将略高于往年，上海市爱卫办开始呼吁市民注意防蚊、灭蚊。

根据鲸参谋电商数据显示，今年3月防蚊防虫产品在天猫上的月销量达到21万件，环比增长约285%；月销额将近514万元，环比增长275%。

除了蚊香、花露水，还冒出了千奇八怪的驱蚊、灭蚊产品。

比如超声波驱蚊，号称能发出只有蚊子能听到的超声波，破坏其神经中枢，从而起到驱蚊效果。

甚至还有驱蚊APP，手机扬声器发出蚊子天敌的声音频率，让蚊子知难而退。

为什么每年都要费劲地推陈出新呢？

因为驱蚊灭蚊的生意，并不好做。

“高颜值+高科技”驱蚊灭蚊把年轻人狠狠拿捏了

最好的驱蚊神器，是把招蚊子的好朋友绑在身边。

可惜好朋友也不可能24小时与你待在一起。

驱蚊产品就显出重要性了。

但是，传统产品慢慢地不受待见。蚊香的烟雾，不好闻还有害身体，对小孩的危害尤其大，对猫的毒性也很大。电蚊香的功效则会随着使用时长逐渐减弱，半夜可能又会被蚊子吵醒。

因此，驱蚊企业不断推新品的第一个动力，就是要与时俱进，跟上新需求，解决新痛点。

安全、环保、长效，成了检验驱蚊产品质量的新标准。

有的厂家推出防蚊虫凝胶，号称只要开盖放在需要驱蚊的地方，就能用气味赶走蚊子。

同时，他们还经常会强调这是提取自植物精油或香料，“绿色纯天然无污染”。

比起“化学”驱蚊，“物理”灭蚊看起来更绿色安全。

最常见的有灭蚊灯，主要通过发出蚊子喜欢的灯光和气味，吸引蚊子靠近，再通过瞬时高压或风扇风干，一击毙命。

天猫上有个月销1万+的灭蚊灯，宣称能针对不同蚊子释放全波段光波，诱杀中国34个省的蚊蝇。

这样看起来，驱蚊、灭蚊的产品已经很全能了。

但消费者不会一成不变，需求可能变化，消费可能升级，所以创新其实永无止境。

就像对当下的年轻人而言，除了绿色、安全，他们对驱蚊产品还有两个明显需求：颜值和便利。

颜值即正义，年轻人驱蚊也要优雅。

比如润本，曾经在2019年到2021年连续三年在天猫平台拿下蚊香液销售额冠军，就有不少跨界联名。

2021年，润本和“国家宝藏”合作，把驱蚊液做出了国宝风；2022年，它又联名“小刘鸭”，推出精油贴、精油扣和精油手环等系列。

另外更常见的奥特曼、宝可梦等IP，也被融入到众多驱蚊产品里，老少通杀。

图源小红书

爱美的年轻人也是嫌麻烦的用户群体，产品一定要便利，简单又强大。

于是，能随身携带的驱蚊贴、防蚊手环、防蚊手表应运而生。

按照商家的说法，贴上、戴上后，你就是行走的蚊香。

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在第二季《爸爸去哪儿》，就能看到多多和贝儿戴了类似的产品。

除了能随时携带，便利还有一层意思，那就是智能。

榄菊曾和天猫精灵联合推出过一款电热蚊香液，用户通过APP就能控制蚊香液的开关、查询余量以及当前使用状态。

更有“智能感”的是超声波驱蚊，无化学药剂、无辐射，虽然售价低至三四十元，但据说一键开启，发出人耳听不到的声波，就能让蚊虫勿近。有广告语写道：“睡觉前在床头放一个，在附近形成驱蚊屏障。”

不过集齐了颜值、智能、性价比的新产品，如果真的好用，用它们的恐怕就不只是年轻人了。

被吹上天的网红驱蚊灭蚊产品，真比得过蚊香、花露水？

新驱蚊产品的出现，也不全是用户需求变化的结果。

这其中，也离不开品牌商家的推波助澜。

比如上文提到的润本，2013年才成立，但它选择婴童护理和精油产品切入，很快获得宝妈们的青睐。

今年4月，在淘宝天猫驱蚊液单品销量榜中，润本的一款驱蚊水以11.4万件的成绩夺冠，这款产品的宣传点就是以“0酒精，0香精，0防腐剂”为主。

后来同行们群起效仿，专为婴幼儿驱蚊的细分市场迅速壮大。

这就是驱蚊企业不断推陈出新的第二个动力。

它们都希望能在有潜力的细分市场里，种小小的种子，开大大的花。

根据灼识咨询数据，从2015年到2019年，我国驱蚊杀虫市场零售额的年均复合增长率为7.96%，预计2024年将达120.06亿元。而调查显示，儿童适用型驱蚊用品市场规模从2016年至2019年，年复合增长率高达32.72%，增速快多了。

同样的道理也适用于近年兴起的户外驱蚊市场。

据观研天下数据整理，由于户外出行的兴起，可携带驱蚊产品预计2019至2024年复合增速为16.4%。

所以越来越多品牌杀到户外驱蚊的细分市场。

例如超威有新型驱蚊喷雾，白茶+青桔的香气让不少女性户外玩家沦陷。

甚至连做防晒生意的蕉下，都来分一杯羹。

去年它推出过一款“小手雷”，身上的网红气质一如既往，把驱蚊水设计成了手雷模样，呼吁粉丝到户外“炸”蚊子。

然而，驱蚊企业深耕细分市场，有时却并没有为细分人群带来更好的体验。

蕉下的“小手雷”，推出没多久就下架了。

根据我国规定，凡是有驱蚊、防蚊功效的产品都归到农药产品范畴，而有人爆料“小手雷”是无证产品，儿童使用有风险。

也因为驱蚊产品在某种程度上都属于“农药”，不少“母婴专用”、“植物环保”的宣传也都涉及虚假宣传。业内人士表示，我国的驱蚊产品没有婴幼儿或孕妇使用的等级。家长为婴幼儿防蚊，最安全的方式是拿起蚊拍、支起蚊帐。

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至于那些被商家吹上天的便捷又智能的产品，有些连基本的功效都不达标。

2018年8月，北京市消协工作人员随机购买了50款产品，包括驱蚊贴、驱蚊手环、驱蚊扣等。结果显示，所有样品的驱蚊效果都很差，实际使用效果与其产品宣传严重不符。

前不久，《消费者报道》也对一些新兴驱蚊产品做了研究性测试。

实验人员戴上驱蚊手环、防护扣，或是贴上精油贴后，再把手伸进满是蚊子的箱子里，结果无一例外，都被叮了一手的包。

更离谱的是，他们打开驱蚊APP后，有的蚊子直接落到手机上，根本不怕……

变着花样出新品的背后，驱蚊企业也很无奈

创新、求变，有锐意进取的成分，很多时候也有焦虑的缘故。

有媒体声称，在电商平台上随意搜索“防蚊贴”、“防蚊凝胶”等产品，月销量靠前的店铺都在万件以上，而其制作成本不过小几毛。言下之意，这似乎是一门暴利的生意。

事实上，驱蚊和灭蚊更像是一门苦逼的生意。

最明显的一个苦逼之处，是它们的销售周期基本只有夏秋两季。

这导致企业经常不敢开足马力生产。2019年，上市公司“朝云”的广东番禺基地，电热蚊香液和电热蚊香片的生产线，其产能利用率分别只有51.91%和20.77%。

同时也导致它们大都要进行多元化布局。朝云现在的重点，是宠物护理产品；六神花露水背后的上海家化，护肤品类则早成了它的第一大业务。

朝云旗下的宠物粮食品牌“倔强嘴巴”

但更苦逼的是来自同行的竞争。

刀哥在企查查搜索“蚊香”，出现了6400多家企业。

这是一个相当内卷的市场，也是产品同质化十分严重的市场。

所以哪怕是家喻户晓的六神花露水，都在加大力度地搞年轻化营销，想把自己变成网红。比如签约华晨宇做品牌代言人；冠名综艺《明日之子》；还和大白兔、肯德基、安踏等等做过联名。

除了营销，为了活下去或活得更好，驱蚊企业也必须推陈出新，打破产品同质化的局面，吸引更多人群。

为此，大型的驱蚊企业在研发上几乎都不敢放松。

背靠立白集团的超威，专门建立实验室持续开发驱蚊产品。

福建的金鹿，坚持每年投入销售额的4%用于研发。

以“灭蟑神器”闻名的德国拜耳，也在砸钱研发驱蚊产品。今年4月，它的驱蚊水甚至超越六神，成为抖音平台的驱蚊喷雾&花露水品牌榜第一位。

不少企业也都建有“蚊子工厂”“蚊子实验室”，知己知彼。

比如cokit植气专研，为了灭蚊，养了26年的蚊子。

研发人员亲身试验产品，不被蚊子叮咬，新品才算过关。

不想被同行落下，就必须拼研发，不断推陈出新。

更何况，蚊子在进化，企业也很难一直吃老本。

对于普通人来说，和蚊子的斗争同样没有终点。

它们多卷一卷，研发更靠谱的产品，你我或许就能少被叮一叮了。

图片来源于网络，侵权请联系删除

本篇作者 | 祥燎